値上げしたい。でも、今のお客さんには離れてほしくない。

材料費も人件費も上がっているのに、料金だけは何年も変えられない。

「来月から1,000円値上げします」

たったこれだけのことが、なかなかできない。

その気持ちは、僕もサロンを経営していたのでよく分かります。

でも、値上げはただ料金表の数字を変えればいいわけではありません。

大切なのは、新しい価格でもお客さんから選ばれ、サロンに利益が残る仕組みを作ることです。

僕はこれまで10店舗以上のサロンを支援してきました。

その中には、3ヶ月間の支援で、月の営業利益が20万円から38万円になったサロンもあります。

実際にこのサロンでは、メニューや提供するサービスを見直し、単価を6,000円から8,500円まで引き上げることができました。

今回の記事では、その事例で取り組んだ価格・メニューの改善を含め、僕が実際のサロン支援で培ってきた値上げ戦略をすべて公開します。

ただし、解説するのは価格の上げ方だけではありません。

お客さんが本当に求めているものは何なのか。
値上げする前に、何を準備しておかなければいけないのか。
今までのお客さんに、いつ、どんな順番で新しい価格を伝えればいいのか。

さらに、実際に値上げしたのに売上や利益が増えなかった場合、何が原因で、どこを改善すればいいのか。

価格を決めるところから、メニュー改善、告知、導入、結果の確認と改善まで。

値上げに必要な知識と手順を、この記事1本にすべて詰め込みました。

まず、一つだけ考えてみてください。
今、あなたのサロンに通ってくれているお客さんは、なぜ他のお店ではなく、あなたのお店を選んでいるのでしょうか？

技術が上手だから。接客が丁寧だから。料金が安いから。

いろいろな理由が思い浮かぶと思います。

では、その理由は実際にお客さんから言われたことですか？それとも、自分でそう思っているだけですか？

ここを一度考えてみてほしいです。

例えば、お客さんが本当に求めているのは、施術や価格そのものだけでなく、「朝の準備が楽になること」や「自分に似合うデザインを安心して相談できること」かもしれません。

こうした価値を把握できれば、メニューの作り方や伝え方にも改善の余地が見えてきます。

もちろん、これだけで値上げが成功するわけではありません。

でも、自分のお店がお客さんから選ばれている理由を知ることは、値上げを考えるうえで大切な準備の一つです。

この記事では、こうした確認を感覚だけに頼らず、実際に手を動かしながら進めていきます。

「自分にもできるかな？」という方へ

数字が苦手でも、マーケティングの知識がなくても実践できるように、ChatGPTで使える39本のAIプロンプトと、記入するだけで改善案を整理できるワークシートも用意しました。

さらに、自分で作ったメニューや価格が本当に今のサロンに合っているのか不安な方のために、僕が直接改善案を確認し、あなたのサロン専用の価格改善戦略PDFをお渡しします。

記事を読んで終わりではなく、自分のサロンの改善案を作り、実際の導入まで進められるようにした内容です。

僕がこの記事を作った理由

僕がネイルサロンを経営していた頃、コンサルやスクールに高額なお金を払い、商材も購入しました。

でも、結局自分のお店では何も使えませんでした。

お金を払って知識を得ても、それを自分のお店でどう使えばいいのか分からなければ、経営は変わりません。

だからこそ、僕は経営を改善したい人が、いつまでも高額なコンサルやスクールに頼り続けなければいけない状態を変えたいと思っています。

高額な費用を払ったからといって、一生経営が安泰になるわけではありません。

本当に必要なのは、知識を増やすことではなく、自分のお店で実際に使えること。

だから今回の記事には、僕が実際のサロン支援で培ってきた値上げ戦略を、包み隠さず全て書きました。

さらに、知識を学ぶだけで終わらないように、39本のAIプロンプトとワークシートを用意し、最後は僕自身が改善案を確認するところまで含めています。

必要以上に高額な商品にするのではなく、本気でサロンを変えたい人が手に取れるものにしたい。

そして、一度学んで終わる知識ではなく、これから何度でも使える経営の財産にしてほしい。

今回の値上げだけでなく、次に価格を見直すときも、メニューを改善するときも、この記事に戻って何度でも実践できます。

さらに、僕自身が実際のサロン支援を通じて得た学びや、新しく見つかった改善方法も、今後この記事に反映していきます。

こんなサロンオーナーに使ってほしいです

・値上げしたいけど、今の常連さんが離れるのが怖い
・材料費や人件費が上がっているのに、何年も価格を変えられていない
・客単価を上げたいけど、いくらにすればいいのか分からない
・予約は入っているのに、思ったほど利益が残らない
・値上げした後、本当に経営が良くなったのかまで確認したい

この記事では「いくら上げればいいか」だけを教えるものではありません。

今の経営数字を確認して、お客さんが通っている理由を調べ、メニューを改善し、新しい価格を考える。

そして、既存のお客さんへの伝え方まで一つずつ進めていきます。

値上げして終わりではなく、値上げした後もお客さんから選ばれ続けるサロンを目指すための教科書です。

販売価格と個別戦略PDFについて

初期販売価格は2,980円です。

この価格には、全8STEPの解説、39本のAIプロンプト、ワークシートに加え、僕による個別の価格改善戦略PDFも含まれています。

改善案の提出期限は、記事購入日から1ヶ月以内。

必要な情報が揃って正式受付した日から1ヶ月以内に、公式LINEで個別戦略PDFをお送りします。

現在も複数のサロンを支援しているため、個別戦略PDFの品質を保てるよう、購入件数に応じて今後販売価格を見直していきます。

本気で値上げしたい。でも、今のお客さんも大切にしたい。

僕は、そんなサロンオーナーの力になりたいと思っています。

昔の僕は、自分のお店をどう改善すればいいのか分からず、随分と遠回りしました。

だからこそ、この記事を手に取った人には、同じような遠回りをしてほしくない。

自分のお店のことを理解して、自分で考えて、自分の力で改善できるようになってほしい。

そんな想いで作った教科書です。

最初のSTEPでは、いきなり値上げする金額を決めません。

まずは、今のサロンにとって本当に値上げが必要なのか。

そこから一緒に確認していきます。