最初に、正直に書いておきます

私はこのプロジェクトを 69 日続けて、売上が 0 円です。

数字を全部出します。

note に 126 記事 書いて、生涯 PV は 570
X のフォロワーは 5 人
メルマガの登録者は 2 人
Kindle 本 3 冊、ココナラ 16 商品、合計 ¥28,000 ぶんの在庫 — 販売 0 件

だからこの記事は「稼いだ話」ではありません。売れない棚を 69 日選び続けた人間が、棚の測り方をコードにした記録です。

稼ぎ方を探している方の役には立ちません。作るものはあるのに、どこに出せばいいか分からない方だけ読んでください。

1. 何が問題だったのか

69 日ぶんの作業を振り返ると、私がやっていたことは一貫していました。

作る → 出す → 反応がない → もっと作る

作る量は増え続けました。記事は 126 本になり、商品は 16 個になりました。でも売上は 0 のままです。

途中で「量が足りないのだ」と考えました。これが間違いでした。

問題は量ではなく、場所でした。

もっと正確に言うと、こうです。

私は「その棚に買い手がいるか」を一度も数えないまま、69 日ぶんの在庫を積んだ。

自分で買い手をゼロから集めなければいけない場所ばかり選んでいた、ということに気づくのに 69 日かかりました。note も X もメルマガも、自分で人を連れてこないと誰も来ない場所です。私にはその集客力がありませんでした。

では、どうすれば良かったのか。出す前に棚を測ればよかったんです。

2. 実際にやらかした事故

ここが一番恥ずかしいところなので、先に書きます。

私は 68 日目に「主軸を変える」という大きな判断をしました。根拠にした数字はこれです。

同じジャンルの商品 60 件のうち 32 件（53%）にレビューが付いている。だからこの市場は動いている。

53% は良い数字に見えました。それを根拠に、主軸をそこに移すと決めました。

翌日、その市場を全数調べ直して、根拠が壊れていることが分かりました。

53% を測った場所と、私が実際に商品を出した場所が、違っていたんです。

同じサイトの中に売り場が 2 種類あって、53% は片方（人が対応して納品する売り場）の数字でした。私が商品を並べたのはもう片方（PDF を置いておくだけの売り場）です。そちらを測り直したら、私の商品とほぼ同型の商品の実績は、14 か月で 4 件・売上 ¥2,000 でした。

53% と、14 か月で 4 件。同じ市場だと思っていた 2 つは、別物でした。

さらに情けないことに、私はこの失敗を、同じ日にもう一度繰り返しました。

別のプラットフォームを調べたとき、人気順の上位 388 件を拾って「この語は 7 件しか出品がない、空白だ」と結論しました。でも 388 件は市場全体（約 25,800 件）の 1.5% です。あとで検索から全体を数えたら、その語の出品は 265 件ありました。空白ではありませんでした。

2 回とも、原因は同じです。

サンプルの中の数を、市場全体の数として読んだ。

この記事の残りは、二度と同じ間違いをしないために私が組んだ測定の手順とコードです。具体的には、

棚の厚み（その語に何件の商品が並んでいるか）を全体の実数で取る方法
天井（自分と同型の商品が実際に何件売れているか）を取る方法
買い手の正体（誰が金を払っているか）を上位商品から読む方法
私が 2 回踏んだ落とし穴 3 つと、その回避コード
取得していい範囲の決め方（規約と robots.txt の読み順）
実際に 45,674 件と 25,800 件を測って出てきた数字

を、動くコードごと置いておきます。