☑️価格について
本教材の定価は「2980円」です。
しかしながら最初の10部は「300円」でご提供いたします。
これは「アーリーアダプター（先行者）」に報いるためです。

はじめに

あなたの周りにも、いませんか。

同じようにSNSを更新して、同じようにコンテンツを作って、同じように頑張っているのに、なぜか涼しい顔で月に何百万円も稼いでいる人。

一方で、毎日必死に投稿して、動画を編集して、ブログを書いて、それでも月の売上が数千円にしかならない人。

この差は、才能の差でしょうか。努力の差でしょうか。運の差でしょうか。

私の答えは、そのどれでもありません。

☆この差を生み出しているのは、「儲けやすさ」の構造を理解しているかどうか、ただそれだけです。

世の中のビジネスには、構造的に儲かりやすいものと、構造的に儲かりにくいものがあります。これは努力や才能とは全く別次元の話です。どれだけ素晴らしい商品を作っても、どれだけ情熱を注いでも、構造的に儲かりにくい場所で戦っている限り、成果は出ません。逆に、構造的に儲かりやすい場所を選べば、そこそこの努力でも驚くほどの結果が出ます。

残酷な話ですが、これが現実です。

あなたがもし今、毎日何時間もかけてコンテンツを作り、SNSを更新し、それでも思うように売上が立っていないのだとしたら、それはあなたの能力が低いのではありません。努力が足りないのでもありません。ただ、「儲かりにくい場所」で「儲かりにくい方法」で戦っているだけなのです。

☆逆に言えば、「儲かりやすい場所」で「儲かりやすい方法」に切り替えるだけで、同じ労力でも結果が劇的に変わる可能性がある。その「場所」と「方法」の選び方に、明確な原理原則があるのです。

それなのに、この原理原則を体系的に教えてくれる人は、ほとんどいません。

この「儲けやすさ」という視点を持っている人は、驚くほど少ない。SNSを見てください。副業の始め方、コンテンツの作り方、マーケティングの手法、フォロワーの増やし方。このような情報は溢れ返っています。でも、「そもそもあなたが選んだ場所は儲かりやすいのか」という根本的な問いに答えてくれるコンテンツは、ほぼ存在しません。

なぜか？理由は単純です。それを教えてしまうと、自分の商売の手の内を明かすことになるからです。実際に稼いでいる人ほど、この構造を熟知しています。そして、それを言語化して人に教えることはしません。黙って、儲かりやすい場所で、淡々と稼ぎ続けているのです。

☆本記事では、その「誰も教えてくれない"儲けやすさ"構造」を徹底的に解き明かします。

第1章では、なぜ多くの人が「好きなことで稼ぐ」という幻想に囚われて失敗するのか、その構造的な理由をお伝えします。ここを理解するだけで、あなたのビジネスの見え方が180度変わるはずです。

第2章では、人間の本能という切り口から「何が売れるのか」を原理原則レベルで解説します。進化心理学や行動生態学の知見を使って、時代や文化を超えて普遍的に「お金が流れやすい場所」がどこなのかを明らかにします。

第3章では、いよいよ実践編です。コンテンツビジネスにおいて、どうすれば「儲けやすい」商品を設計できるのか。具体例を交えながら、あなたが明日から使える設計図をお渡しします。

本記事は、ビジネス書を何千冊と読み、実際に自分でも億単位の売上を出してきた私が、その試行錯誤の中でたどり着いた「儲けやすさの原理原則」を、初めて体系的にまとめたものです。

正直に言えば、これをわざわざ言語化して世に出す必要はありません。自分だけが知っていればいい話です。でも、闇雲に頑張って消耗している人を見ていると、この構造を知らないまま時間と労力を浪費し続けるのは、あまりにももったいないと感じました。

この先に書かれていることは、あなたのビジネスの設計図そのものを書き換える力を持っています。

読み終わった後、あなたは世の中のビジネスの見え方が変わっているはずです。YouTubeのトップページにある動画を見た時に、なぜそれがウケているのかが分かるようになります。コンビニに並ぶ商品も同じように、なぜそれが選ばれているのかが分かるようになります。そして何より、自分が次に何をすべきかが、明確に見えるようになります。

それでは本編に参りましょう。

☑️全目次

はじめに
☑️全目次
第1章　なぜ「好きなことで稼ぐ」は幻想なのか
3-1. 1-1. すべての自営業者がぶつかる分岐点
3-2. 1-2. 成功者たちの不都合な真実
3-3. 1-3. 物理的商品と無形商品の決定的な違い
3-4. 1-4. それでもコンテンツビジネスを選ぶ理由
第2章　人間の本能を知れば「何が売れるか」が見える
4-1. 2-1. 人間の欲求は時代や文化では変わらない
4-2. 2-2. 普遍的欲求のマッピング
4-3. 2-3. ステータス ― 人間を動かす最強のエンジン
4-4. 2-4. アテンション ― 21世紀の通貨
4-5. 2-5. 「儲けやすさ」を事前に検証する方法
第3章　「お客様が何もしなくていい」という最強の設計
5-1. 3-1. コンテンツの2つの類型
5-2. 3-2. なぜ「何もしなくていい」が爆発的に売れるのか
5-3. 3-3. 具体例で徹底解剖
5-4. 3-4. ポートフォリオ戦略
5-5. 3-5. あなたのビジネスを「儲けやすい」方向に設計する
おわりに

第1章　なぜ「好きなことで稼ぐ」は幻想なのか

1-1. すべての自営業者がぶつかる分岐点

サラリーマン以外の道を選んだ人には、必ずぶつかる問いがあります。

それは、「自分のこだわりに沿った商品を作るか、市場のニーズに沿った商品を作るか」という問いです。

一方には、儲かりにくいかもしれないけれど、自分の本心や本音、美学やこだわりを反映した商品やサービスを生み出したいという衝動があります。

もう一方には、自分の本心とは全く関係ないけれど、需要が明らかに旺盛で、売りやすいことが分かりきっている商品やサービスを作るという選択肢があります。

これは商売人だけの話ではありません。クリエイター全般がこの分岐点に立たされます。漫画家も、ミュージシャンも、作家も、YouTuberも、デザイナーも。サラリーマン以外の道を選んだ全ての人が、どちらに進むかの意思決定を迫られているわけです。

ここで、よくある光景を思い浮かべてみてください。

売れていない漫画家が、こう嘆いています。

「なんでこんなにすごいものを作っているのに、俺は売れないんだ。読者のレベルが低い。日本は終わっている。」

売れていないミュージシャンが、こう憤っています。

「俺の音楽が流行らないのは、聴く側のセンスがないからだ。商業主義に毒されたやつらには、この芸術性は理解できない。」

この気持ちは分かります。自分が心血を注いで作ったものが評価されないのは、つらいことです。

しかし、商売というのは残酷であり、同時に非常に分かりやすい構造を持っています。

☆お金を払うのは、自分ではないのです。

これはカール・マルクスも指摘していることですが、商品というものは、自分が消費するためではなく、他者、つまり自分以外の人間が消費するために作るものです。資本主義の世界においては、それが「商品」と呼ばれるための条件です。

考えてみてください。自宅の小さな畑で、趣味でトマトやナスを育てる。これは自家栽培です。自分で食べるために作っているのですから、誰に評価される必要もありません。好きな品種を、好きな方法で育てればいい。

しかし、それを「商売」にしたいとなったら、話は変わります。
土地を確保し、研究を重ね、安定的に収穫できるように努力しなければなりません。そして重要なのは、自分がトマトやナスやアスパラガスを好きかどうかは関係ないということです。自分では食べないかもしれない。それでも、他者が消費するために作る。これが商売の、当たり前すぎて誰も改めて言わない前提です。

ところが、多くの人がこの前提を忘れてしまいます。あるいは、頭では分かっていても、感情がそれを受け入れることを拒否します。

「作りたいものを作って、それで食っていきたい。」

その気持ちは本物でしょう。でも、その気持ちと、お金が入ってくるかどうかは、全くの別問題です。

ここを混同してしまうのが、多くの人が稼げない最大の原因です。

「自分が良いと思うものを作れば、きっと誰かが買ってくれる」。これは信仰であり、ビジネスの論理ではありません。

商売の世界では、自分が満足しているかどうかは一切関係ない。お客様が満足しているかどうかが全てです。そして、お客様が満足しているかどうかは、お客様が実際にお金を払ったかどうかでしか測れません。

自分が100点だと思う作品に、誰もお金を払わない。自分が60点だと思う作品に、大勢がお金を払う。これは珍しい話ではなく、むしろ商売の世界では日常茶飯事です。

☆なぜなら、「良いもの」の定義が、自分とお客様の間で一致しているとは限らないからです。いや、むしろ一致していないことの方が多い。ここに気づけるかどうかが、商売で生き残れるかどうかの分かれ目です。

では、この2つの選択肢のうち、実際に大きく稼いでいる人たちは、どちらを選んだのでしょうか。

1-2. 成功者たちの不都合な真実

ここで、ちょっと夢のない話をします。

日本でトップにいる経営者や、資産が5億円を超えているような人たちを見たとき、彼らの大部分が最初から自分の本音やこだわりをベースに商品を作って成功したかというと、答えはほぼノーです。

多くの人が、いわゆるABテスト型で成功しています。つまり、市場を見て、お客様を見て、お金を払ってもらいやすい商品やサービスを実験によって見つけ出し、市場調査を重ね、それで元手を蓄えていったのです。

そして、その元手をうまく転がし、価値を大きくしていき、会社を売却したり、他の分野にエンジェル投資をしたり、値上がり益で莫大な富を築いたりしていったわけです。

☆つまり、世の中で大きく稼いでいる人たちの多くは、最初のステップでは「自分のこだわり」ではなく「市場のニーズ」を選んでいるということです。

ここで私がよく使う概念を紹介させてください。

それが、「短期刈り取り型」と「長期熟成型」という分け方です。

短期刈り取り型とは、市場のニーズに直接応えて、比較的短期間で収益を上げるアプローチです。自分の美学やこだわりよりも、お客様が今まさに求めているものを提供することを優先します。

長期熟成型とは、自分の信念やビジョンに基づいて、時間をかけてブランドや世界観を構築していくアプローチです。すぐには結果が出ないかもしれませんが、長期的には替えの利かない唯一無二の存在になれる可能性があります。

理想を言えば、最初から長期熟成型で自分の好きなことだけをやって食べていけたら最高です。でも、現実問題として、それができるのは最初から資産がある人か、よほどの幸運に恵まれた人だけです。

多くの成功者は、まず短期刈り取り型で種銭を作り、その元手を使って徐々に長期熟成型の事業に移行していきます。最初はお客様のニーズに全力で応え、十分な資産を築いた後で、初めて「自分がやりたいこと」に取り組む余裕が生まれるのです。

ここでよく聞く反論があります。「でも、スティーブ・ジョブズは自分のこだわりで成功したじゃないか」「宮崎駿は妥協せずに自分の作品を作り続けたじゃないか」と。

確かに、そういう例はあります。しかし、それは生存者バイアスです。こだわりを貫いて成功した少数の人が目立っているだけで、こだわりを貫いて消えていった無数の人は見えていません。生き残った人だけを見て「こだわりが大事だ」と結論づけるのは、宝くじに当たった人だけを見て「宝くじは買うべきだ」と言うのと同じ論理です。

しかもジョブズですら、Apple初期には市場のニーズに応えるコンピュータを作っていました。彼が本当に自分のこだわりを全開にできたのは、Appleが十分に大きくなった後の話です。つまり、順番はやはり「まず市場、次にこだわり」だったのです。

この順番を逆にすると、大変なことになります。

資産がゼロの状態で、いきなり長期熟成型の、自分のこだわり全開のビジネスを始める。これは、100億円の資産がある人が趣味でやるならいいのです。10年、20年、儲からなくても平気ですからね。でも、今日の生活費にも困っている人が同じことをやれば、待っているのは消耗と挫折です。

エリック・リースの著書The Lean Startupでは、こんな趣旨のことが書かれています。重要なのは「この商品を作れるか」ではない、「この商品を作るべきか」「この商品の周りに持続可能なビジネスを構築できるか」が問われるべきだ、と。

つまり、自分が作りたいかどうかではなく、そこにビジネスが成立する余地があるかどうかを先に検証しなさい、ということです。

さらに、ロブ・フィッツパトリックのThe Mom Testでは、お客様の声を正しく聞く方法について、衝撃的な指摘がなされています。人は、あなたの商品について聞かれると、あなたを傷つけたくないから嘘をつくのです。「いいね、欲しい」「すごい、買いたい」。これらの言葉は、ほとんどの場合、社交辞令です。

本当に検証すべきは、お客様が過去に何をしたかです。「その問題を解決するために、今まで何をしましたか？」「それにいくらお金を使いましたか？」。この質問に対する答えだけが、信頼できるデータです。

ここで多くの人が陥る罠があります。「でも、市場に合わせるのは魂を売ることだ」「自分の信念を曲げたくない」。気持ちは分かります。しかし、考えてみてください。資金がゼロの状態で信念を貫き通した結果、ビジネスが立ち行かなくなり、結局サラリーマンに戻るのと、まず市場のニーズに応えて十分な資金を作り、その後で自分の信念をビジネスにするのと、どちらが本当に「信念を生かす」ことになるでしょうか。

答えは明白です。

☆信念を生かすためには、まず生き残らなければいけない。生き残るためには、市場が求めるものを提供して、収入を得なければいけない。これは魂を売ることではありません。戦略的に順番を選んでいるだけです。

つまり、「好きなことで稼ぐ」が幻想だと言っているのではありません。順番が大事だと言っているのです。まず市場のニーズに応えて種銭を作る。その上で、好きなことに投資していく。この順番を守れるかどうかが、結果を大きく左右します。

1-3. 物理的商品と無形商品の決定的な違い

さて、市場のニーズに応えてお金を稼ぐ。そう決意したとしましょう。

次に理解しなければならないのは、「何を売るか」によって、儲けやすさの構造が根本的に変わるということです。

世の中の商品は、大きく2つに分かれます。

☆物理的な商品と、無形の商品です。

物理的な商品とは、手に取れるもの、目に見えるもの、物理的に消費されるものです。歯磨き粉、食材、洗剤、シャンプー、リンス、洋服、靴。あるいはサービスとしては、美容室、エステ、脱毛、歯科治療など、物理的に何かを施すものです。

無形の商品とは、手に取れないもの、デジタルなもの、情報そのものです。音楽、漫画アニメ、オンライン講座、電子書籍、有料メルマガ、オンラインサロン、動画コンテンツなどがこれにあたります。

この2つの間には、決定的な違いがあります。

それは、「インフラかどうか」です。

物理的な商品の多くは、人間が生きていく上で消費せざるを得ないものです。つまり、インフラです。

歯磨き粉がなくなったら、買わなくてはいけません。食材がなくなったら、買わなくてはいけません。髪が伸びたら、切らなくてはいけません。洋服が破れたら、新しいものを買わなくてはいけません。洗剤もシャンプーもリンスも、なくなれば補充する必要があります。

つまり、物理的なインフラ商品の場合、お客様は考えるまでもなく消費してくれるのです。好き嫌いの問題ではありません。必要だから買う。それだけです。お客様は特に能動的な意思決定をする必要がなく、生活の流れの中で自然にお金を払います。

ところが、無形商品はそうではありません。

私のコンテンツを買わなくても、あなたの人生は続きます。

有料記事を読まなくても、明日の朝は来ます。オンライン講座を受けなくても、ご飯は食べられます。有料メルマガを購読しなくても、健康に影響はありません。

つまり、無形商品は全て「追加のオプション」なのです。

お客様がわざわざ、自分の意思で、「これは自分に必要だ」と判断して、能動的にお金を払う。この一連のプロセスが発生しないと、無形商品は売れません。

ここが、物理的インフラ商品との最大の違いです。

歯磨き粉は、お客様に「これは自分に必要か？」と考えさせる必要がありません。必要に決まっているからです。でも、あなたの有料コンテンツは、お客様に「これは自分に必要か？」と考えさせなくてはいけない。そして、多くの場合、お客様は「別にいらない」と判断して、そのまま通り過ぎていきます。

さらに厳しいのが、需要と供給のバランスです。

需要の面では、すでにお話しした通り、無形商品は「なくても生きていける」ので、そもそも需要が限定的です。

供給の面では、コンテンツビジネスへの参入障壁が極めて低い。スマートフォンとパソコンとネット環境があって、本人のやる気さえあれば、その日のうちから有料記事を販売できます。つまり、供給はとてつもなく多い。

需要が少なく、供給が多い。

これは、商売の基本原則に照らして、構造的に儲けにくいということを意味します。需要が多くて供給が少なければ儲けやすい。需要が少なくて供給が多ければ儲けにくい。シンプルな話です。

だから、コンテンツビジネスや情報ビジネスは、一見すると夢があるのですが、現実のハードルは非常に高いのです。

この構造を理解せずに「コンテンツビジネスは楽に稼げる」と思い込んで参入する人が後を絶ちません。そして、その大半が稼げずに消えていきます。それは才能がないからでも、努力が足りないからでもなく、構造的に儲けにくい場所で戦っていることに気づいていないからです。

もう少し踏み込んで言いましょう。無形商品には、もう1つ厄介な問題があります。それは、「品質の判断が難しい」ということです。

歯磨き粉なら、使えば歯がきれいになるかどうかすぐに分かります。食材なら、食べれば美味しいかどうかが分かります。物理的な商品は、品質が比較的客観的に判断できるのです。

しかし、有料記事や動画コンテンツの「品質」は、極めて主観的です。同じコンテンツでも、ある人にとっては人生を変えるほど価値があり、別の人にとっては全く役に立たない。この主観性が、購入前の意思決定をさらに難しくしています。

お客様は、「買ってみないと分からないもの」にお金を払うことに、本能的に抵抗を感じます。これは損失回避の心理です。「買って損するかもしれない」という不安が、「買って得するかもしれない」という期待を上回ってしまう。だから、多くの人は無形商品を前にして、「やめておこう」と判断するのです。

つまり、無形商品には3つの構造的ハンデがあります。

1つ目は、インフラ商品ではないので需要が限定的であること。

2つ目は、参入障壁が低いので供給が過多であること。

3つ目は、品質の判断が難しいので購入の意思決定に高いハードルがあること。

この3重苦を理解した上で、それでもなお、コンテンツビジネスが最も魅力的な選択肢である理由をお話しします。

1-4. それでもコンテンツビジネスを選ぶ理由

ここまで読んで、「じゃあコンテンツビジネスなんかやめて、物理的な商品を売ればいいじゃないか」と思った方もいるかもしれません。

その通りです。物理的なインフラ商品を売るビジネスは、構造的に儲けやすい。これは事実です。

ただし、大きな問題があります。

物理的な商品を売るには、初期費用がかかります。在庫を抱えるリスクがあります。物流の仕組みが必要です。店舗を持つなら家賃がかかります。原材料費も、人件費も、設備投資も必要です。

☆つまり、元手が必要なのです。

元手がない人、具体的には、手元にまとまった資金がなく、人脈もなく、もしかしたら家から出ることすら難しい状況にある人にとって、物理的なビジネスは選択肢に入りにくい。

だからこそ、コンテンツビジネスは存在意義があるのです。

コンテンツビジネスの最大の強みは、限界費用がほぼゼロだということです。1つのコンテンツを作れば、それが10人に売れても1万人に売れても、追加のコストはほとんどかかりません。物理的な商品なら、1万個売るには1万個分の原材料費と製造コストが必要ですが、デジタルコンテンツにはそれがありません。

さらに、元手がゼロでも始められます。スマートフォン1台あれば、今日からでも有料記事を書いて販売できます。これは、資金力のない人にとっては革命的なことです。

そして、もう1つ重要なのは、軌道に乗ったときの爆発力です。コンテンツビジネスは、儲からないうちは本当に大変です。しかし、需要をつかんで売れ始めると、限界費用ゼロの特性が味方になり、利益が一気に積み上がります。物理的なビジネスでは考えられないスピードで、売上が伸びていく可能性があるのです。

分かりやすく数字で考えてみましょう。物理的な商品を売るビジネスで1億円の売上を上げるには、1つ1000円の商品なら10万個を製造し、10万個を配送し、10万人の顧客に届けなくてはいけません。原材料費、製造費、物流費、倉庫代。売上の何割ものコストがかかります。

一方、1万円のデジタルコンテンツを1万人に売れば、同じ1億円です。しかも、2人目以降のお客様に対する追加コストは、ほぼゼロです。最初の1本を作る労力は同じですが、そこから先のスケールの仕方が全く違います。

さらに言えば、デジタルコンテンツは「在庫切れ」がありません。24時間365日、自動的に販売し続けてくれます。あなたが寝ている間も、旅行に行っている間も、売上が発生し続けるのです。これは物理的なビジネスでは実現しにくい特性です。

だからこそ、コンテンツビジネスにおける「儲けやすさ」の理解が、生命線になります。

言い換えれば、物理的なビジネスなら多少戦略が雑でも、インフラ需要が助けてくれます。歯磨き粉を売っていれば、マーケティングが下手でも、ある程度は売れます。しかし、コンテンツビジネスには、その「セーフティネット」がありません。戦略が間違っていれば、本当にゼロ円のまま終わります。だからこそ、「儲けやすさ」の原理原則を理解することが、生死を分けるのです。

☆構造的に儲けにくい場所で戦っているからこそ、その中で「儲けやすい場所」を正確に見極める力が必要なのです。闇雲に頑張るのではなく、儲けやすさの原理原則を理解した上で、戦略的にポジションを取る。

それができれば、コンテンツビジネスの「構造的な不利」は、「構造的な圧倒的優位」に反転します。

では、儲けやすさの原理原則とは何なのか。

それを理解するためには、まず「人間の本能」を理解する必要があります。

第2章　人間の本能を知れば「何が売れるか」が見える