☑️価格について
本教材の定価：「9980円」
公開から3日間限定の特別価格：「300円」

はじめに

本教材の対象読者

本教材は、コンテンツビジネスで稼ぎたいのに稼げていない人のために書きました。

もう少し具体的に言います。

こんな人です。

コンテンツビジネスを始めた。毎日投稿もしている。 X、note、Brain、YouTube、TikTok。使えるプラットフォームは一通り触った。 AIツールだって使いこなしている。文章の書き方も勉強した。トレンドも追いかけた。

なのに、月の売上が3万円を超えない。

いい月で1万円。悪い月はゼロ。

「自分には才能がないのか」と、夜中に天井を見上げて考える。

あるいは、まだ始めて間もない人。これからコンテンツビジネスで食っていきたいけれど、何が正解なのかわからない。 SNSを見れば「AIで月100万」「コピペで不労所得」みたいな話が溢れている。どれが本物で、どれが嘘なのか。見分けがつかない。

本教材は、そのどちらの人にも向けて書いています。

初心者から、3年やって頭打ちになっている人まで。

「コンテンツビジネスで月100万に行くには、何を揃えればいいのか」

その問いに対する、私なりの回答です。

先に断っておきます。

本教材には、「3タップで月30万」みたいな話は1行も出てきません。「誰でも簡単に」という文言も出てきません。即金テクニックの羅列でもありません。

その代わり、5年後も10年後もあなたの指針になる話をします。コンテンツビジネスという世界の構造そのものを、骨の髄まで見せます。

地図を渡します。宝の地図です。

ここを通れば近道がある。ここには落とし穴がある。この山は迂回した方がいい。

そういう地図です。

地図があれば、迷わない。迷わなければ、時間を無駄にしない。時間を無駄にしなければ、到達できる。

到達先は、月100万円のサブスク収入です。 noteの定期購読マガジンでもいい。メンバーシップでもいい。オンラインサロンでもいい。毎月安定して100万円以上が振り込まれる状態。

それが、コンテンツビジネスにおける1つのゴールです。

そしてそのゴールは、正しい地図さえあれば、才能がなくても届きます。

オリンピックで金メダルを取るのは才能の領域です。将棋の棋士になるのも才能の領域です。

でも、コンテンツビジネスで月100万を稼ぐのは、才能の領域ではありません。攻略法を知っているかどうか。正しいやり方を知っているかどうか。

それだけの話です。

問題は、世の中に嘘を教えている人が多すぎるということ。

なぜ嘘が多いのか。理由は単純です。情報発信者の99%は生活がかかっている。だから、すぐにお金になるコンテンツを作る。「このプロンプトをコピペすれば月100万」と書けば売れるから、そう書く。

その結果、多くの人が目先のお金を追いかけて、長期的に取り組めば手に入る億単位のリターンを逃している。

本教材は、その構造を壊します。

私（アキラ）の話──社会不適合者が累計収益5億円に至るまで

ここで、本教材を書いている人間の話をさせてください。「誰が言っているのか」がわからないと、読む気にならないですよね。それは当然です。

私の名前はアキラ。コンテンツビジネス歴は12年以上です。

累計収益は5億円を超えています。これまで立ち上げたアカウントは300以上。そのうち80アカウントが不労所得化に成功しています。月の不労的収入は300万から500万円。最高月収は、プロダクトローンチを使って約2963万円。

数字だけ見ると、さぞかし優秀な人間なのだろうと思うかもしれません。

まったく違います。

私は社会不適合者です。

対人恐怖症があります。社交不安障害があります。パニック障害があります。あがり症があります。強迫性障害があります。醜形恐怖症があります。

要するに、人と対面で関わることが、根本的にできない人間です。

大学時代にアルバイトを30個以上やりました。どれも1ヶ月と続きませんでした。唯一半年続いたのが、クロネコヤマトの仕分け作業です。それすら、最終的には職場の人間関係が嫌になって辞めました。

仕事そのものは、どれもすぐ覚えられるのです。でも、人間関係で全部ダメになる。雑談が苦痛。話したくないことを話さなければいけない空気が苦痛。

30個のアルバイトを経て、19歳のときに悟りました。

「自分は、普通に働くことができない人間だ」

その事実を認めた瞬間、選択肢は1つになりました。

人に会わずに稼ぐ道を見つけるしかない。

ネットを調べると、「アフィリエイトで人に会わずに億を稼げる」という話が出てきた。 20歳の私は、それに飛びつきました。

ここから、コンテンツビジネスの世界に入ったのです。

20歳から27歳までの暗黒期、27歳からの反転

20歳でこの世界に入りました。

そして、27歳まで1円も稼げませんでした。

7年間です。

何をしていたか。ひたすらインプットです。

本を買い漁りました。海外の論文を読みました。情報商材を買いました。成功者のメルマガを読みました。セミナー動画を見ました。 YouTubeで億を稼ぐブロガーの発信を追いかけました。

来る日も来る日も、インプット。

ではアウトプットはしなかったのか。ちょこちょことはしていました。 1ヶ月に1回、2ヶ月に1回くらい。

でも、それでは話にならない。

なぜアウトプットできなかったのか。

理由は3つあります。

1つ目。完璧主義です。有料で売るからには、それなりのものを出さなければならない。だからもっと勉強しよう、もっと知識を増やそうと。勉強すればするほど、知らないことが増える。知らないことが増えるほど、アウトプットが怖くなる。永遠に完璧にならないループです。

2つ目。コンテンツビジネスの構造がわかっていなかった。なんとなく情報商材を作れば売れるのかな、くらいの理解でした。何をどう作って、誰に届ければお金になるのか。その全体像が見えていなかった。

3つ目。これが一番大きい。批判されるのが怖かった。

リアルでコミュ障。ネットでもコミュ障でした。

コンテンツを上げたら、馬鹿にされるかもしれない。ガッカリされるかもしれない。誹謗中傷が来るかもしれない。

その恐怖が、指を止めていた。

アウトプットしなければ、批判もされない。だから、インプットの殻に閉じこもっていた。

こうして7年が過ぎました。

27歳。ふと顔を上げると、同級生たちの姿が目に入りました。

社会に出て、出世している人がいる。結婚している人がいる。子供ができている人がいる。家を買っている人がいる。

翻って、自分を見る。

実家暮らし。収入ゼロ。ただインプットしているだけの、子供部屋おじさん。

焦りが腹の底から込み上げてきました。

「このままじゃ、やばい」

その日、私はすべてを反転させました。

インプット9割の生活を、アウトプット9割に切り替えた。

卒業した大学の図書館に通い詰める生活を始めました。家にいると、逃げてしまう。テレビを見る。動画を見る。寝てしまう。

だから物理的に環境を変えた。図書館には机しかない。周りは勉強している。静かで、逃げ場がない。

そこにノートパソコンを持ち込んで、自分の頭の中にあるものを全部吐き出しました。

恋愛、健康、お金、スピリチュアル、陰謀論、ゴシップ。お金になりそうな定番テーマを片っ端から書いた。アカウントは300個以上作りました。

その99%がボツになりました。

3ヶ月やって鳴かず飛ばずのアカウントは、容赦なく閉じていく。「これは違う」「これも違う」の繰り返しです。

半年ほど経ったとき、1つだけ残ったものがありました。

「個人で稼ぐ方法」
「引きこもりつつ億を稼ぐ方法」

このテーマだけは、お金にならなくても書き続けられた。無限に考え続けられた。何の苦痛もなかった。

これだ、と思いました。

そこからさらに半年間、鬼のように更新しました。 1年間、毎日毎日コンテンツをアップし続けた。

結果。

アウトプット全振りにしてから1年で、月収100万円を超えました。

2年目には月収200万円。 3年目からは月収300万から500万円が、不労的に入ってくるようになった。

27歳からの5年間で、累計収益が5億円を突破しました。

才能が突然開花したわけではありません。私という人間は、何も変わっていない。

変わったのは、やり方だけです。

ちなみに、稼げるようになって精神疾患が治ったかというと、治っていません。対人恐怖症も社交不安障害も、今もそのままです。今でも引きこもりです。

でも、お金がある。だから、絶望的に困ることはなくなった。

これが私の現実です。

「引きこもりつつ億を稼ぐ」というテーマで発信し続けている理由も、ここにあります。治らなくても、お金があれば問題にはならない。同じような属性を持つ人たちに、そのことを伝えたい。

そういう人間が、本教材を書いています。

なぜ今、この教材を書くのか

最近、AIの発展もあって「個人の時代」と言われるようになりました。

Xを開けば「noteで月100万」という話題が溢れています。サラリーマンが副業でコンテンツビジネスを始めている。学生もやっている。主婦もやっている。

それ自体はいいことです。コンテンツビジネスは元手がいらない。在庫リスクもない。パソコンとネット環境があれば、誰でも始められる。

問題は、稼げている人がほとんどいないということです。

私のアカウントには、毎日数百件の質問や相談が届きます。その大半がこうです。

「毎日投稿しているのに、全然売れません」
「AIを使ってコンテンツを量産しているのに、収益が伸びません」
「3年やっていますが、月3万から上がりません」

同じ悩みが、何百人、何千人から届く。

なぜこうなるのか。

答えは明快です。攻略法を知らないからです。

コンテンツビジネスには、知らないと絶対に突破できない壁があります。その壁の存在すら知らない人が、壁に何度もぶつかって消耗している。

しかも厄介なことに、市場に出回っている教材の9割は短期刈り取り型です。「AIプロンプトをコピペして月30万」「テンプレ通りにやれば不労所得」

こういう教材は、確かに短期的には売れます。人間の脳は「すぐに」「簡単に」「苦労なく」に反応するようにできていますから。

でも、そういう教材を買って実践した人のアカウントを半年後に見てみてください。ほとんどが消えています。

短期刈り取り型は、積み上がらない。だから1年も持たない。結局、時給労働と何も変わらないのです。

私はこの現状を見ていて、どうしても本質的な話を1本、きちんと出しておきたいと思いました。

コンテンツビジネスの全体像。何を揃えればいいのか。何をしてはいけないのか。どの順番で進めればいいのか。

そういう話を、12年やってきた人間が、嘘なしで書く。

それが本教材です。

受験勉強に例えるなら、過去問の解き方を教える本ではなく、「そもそも受験とは何か、どういうゲームなのか」を教える本です。

ゲームの構造がわかれば、あとは自分の状況に合わせてプレイすればいい。地図を手にしたあなたは、もう迷子にはなりません。

価格について──公開3日間は300円で提供する理由

本教材の価格は9980円です。

12年の試行錯誤を全部詰め込みました。 7年間の暗黒期で学んだ「やってはいけないこと」。 5年間の成功期で検証した「やるべきこと」。累計収益5億円の過程で蒸留された原理原則。

正直、9980円でも安いと思っています。

ただし、公開から3日間に限り、300円で提供します。

なぜか。

先行者に報いるためです。

まだレビューもない。購入者の声もない。この教材が本当に価値あるものかどうか、判断材料が何もない状態で、それでも「買ってみよう」と決断してくれた人。

その人は、リスクを取っています。

私はリスクを取る人間が好きです。なぜなら、コンテンツビジネスで成功する人は、例外なくリスクを取れる人だからです。

待っていれば安全な情報が揃う。レビューが出揃ってから買えばハズレを引かない。そう考える人は、コンテンツビジネスでも同じことをします。「もう少し情報を集めてから始めよう」「もう少し勉強してから発信しよう」

それで7年を無駄にしたのが、かつての私です。

だから、先に動く人をえこひいきします。公開から3日以内に手に取ってくれた人には、300円で本教材をお渡しします。

3日を過ぎたら、9980円です。値引きの予定はありません。

それでは、本編に入ります。

✅全目次

はじめに
1-1. 本教材の対象読者
1-2. 私（アキラ）の話──社会不適合者が累計収益5億円に至るまで
1-3. 20歳から27歳までの暗黒期、27歳からの反転
1-4. なぜ今、この教材を書くのか
1-5. 価格について──公開3日間は300円で提供する理由
✅全目次
第1章　なぜあなたは稼げていないのか──コンテンツビジネスの「構造」を理解する
3-1. コンテンツビジネスとは何か──問題解決の代行業である
3-2. 物理ビジネスと情報ビジネスの決定的な違い──限界費用ゼロという魔法
3-3. 拡張性のない稼ぎ方と拡張性のある稼ぎ方──1対1と1対多
3-4. 市場の9割は「短期刈り取り型」で埋まっている──その構造的理由
3-5. なぜ人間は「すぐに・簡単に・苦労なく」に引き寄せられるのか──カーネマンのシステム1と認知バイアス
3-6. 短期刈り取り型は労働収入と変わらない──積み上がらないビジネスの正体
3-7. 長期熟成型こそが王道である──タレブの「反脆弱性」とリンディ効果
3-8. コンテンツビジネスのデメリットを直視する──競合無限、需要希薄、タダ働き期間の長さ
3-9. 稼げない人の99%に共通する3つの病──インプット中毒、完璧主義、批判恐怖
3-10. 私の暗黒期に見る「典型的な失敗パターン」
第2章　月100万に届くために揃えるべき3つの要素──内発性・需要・再現性
4-1. 第1の要素：内発性──お金をもらえなくても調べてしまうものはあるか
4-2. 「できてしまうこと」が才能である──継続の燃料は外から買えない
4-3. 300アカウント作って299個捨てた話──体で見つけるしかない理由
4-4. 打算でテーマを選ぶと必ず折れる──占いが儲かると聞いて始めた人の末路
4-5. 第2の要素：需要──自分のこだわりを「市場語」に翻訳する技術
4-6. 商売IQとは何か──自分をゼロにして、お客様が消費するものを作る
4-7. 売れるものには法則がある──人間の本能は文化や時代で変わらない
4-8. コカ・コーラも二郎系ラーメンも同じ原理で売れている
4-9. 認知負荷を下げろ──お客様に1ミリも苦労させない設計
4-10. 「お客様が頑張らなくていい商材」と「お客様が頑張る商材」──ポートフォリオの考え方
4-11. PMF（プロダクト・マーケット・フィット）──自分の原液を需要に合わせて薄める作業
4-12. 第3の要素：再現性──いつ、どこで、誰が買っても同じ水準を保てるか
4-13. マクドナルドが世界を制した理由──予測可能性という最大の信頼
4-14. 10本に1本だけ当たるチャンネルはなぜ伸びないのか
4-15. 内発性と需要を揃えたうえで、再現性を持たせる──これが「実力」の正体
第3章　月100万を安定させる「仕組み」の作り方──習慣・信頼・ブランド化
5-1. コンテンツビジネスは「継続ゲーム」であり「信頼獲得ゲーム」である
5-2. 単純接触効果と返報性の原理──なぜ毎日投稿する人が勝つのか
5-3. 1年に1回の傑作より、365日の佳作──信頼は頻度で決まる
5-4. アカウント設計の基本──アイコン、名前、プロフィールの鉄則
5-5. 差別化の核心は「弱さの開示」である──自己開示が集客を変える理由
5-6. 私がウェイウェイ系キャラを捨てた日──嘘をつくと更新が止まる
5-7. 弱み×王道ゴール＝最強のブランド──引きこもり×億を稼ぐの方程式
5-8. AI時代に生き残るのは「誰が言っているか」を持つ人だけ
5-9. IP化という潮流──ホリエモン、釈迦、キティに共通するもの
5-10. アカウントを「資産」にする──短期で消えるアカウントと、80年続くアカウントの違い
5-11. 習慣が人生を決める──捨てるものを先に決めろ
5-12. お金を生むルーティンは3つだけ──運動、食事、商品づくり
5-13. 失敗を喜べ──ユダヤの教えと損失回避バイアスの克服
5-14. 本能を制御する者が勝つ──貯金もダイエットも商売も同じ原理
5-15. Brainから始める理由──集客と教育をプラットフォームに任せる戦略
5-16. 売上が指数関数的に伸びる瞬間──サブスク会員1000人の臨界点
おわりに
6-1. 本教材で伝えたかったこと──地図を手にしたあなたへ
6-2. 地図を手にした後に、あなたがやるべきこと
6-3. あなたは、みんなに好かれる必要はない
6-4. 本教材を読んだ後に、やってはいけないこと
6-5. noteメンバーシップ「引きこもりつつ億を稼ぐための話」の案内
6-6. 追伸

第1章　なぜあなたは稼げていないのか──コンテンツビジネスの「構造」を理解する

コンテンツビジネスとは何か──問題解決の代行業である

コンテンツビジネスとは何か。

一言で言います。

他人の問題を、情報で解決する仕事です。

これだけです。

商売というのは全部そうなのですが、困っている人がいて、その人をAとします。 Aさんを、問題が解決されたBの状態に持っていく。その手段が物理的なものか、情報的なものかの違いしかありません。

たとえば、ラーメン屋。腹ペコのお客さん（A）に、ラーメン1杯を提供する。食べ終わったお客さんは、満腹（B）になる。問題解決です。

私の場合はこうです。引きこもりでお金がない人（A）に、人に会わずに稼ぐ方法をコンテンツとして提供する。実践して稼げるようになった人（B）が生まれる。問題解決です。

手段が、ラーメンか、テキストか。それだけの違いです。

もう1つ、大事な言い方があります。

仕事とは「代行業」です。

本を読みたくないけど知識は欲しい人の代わりに、読んでまとめてあげる。自分で試行錯誤したくない人の代わりに、先に実験して結果を教えてあげる。 10年かかる失敗を、教材にまとめてあげて、3時間の読書で済むようにする。

世の中にあるすべての仕事は、誰かの代わりにやってあげることです。本人がやりたくないか、やれないか、やる時間がないか。そこにお金が発生する。

コンテンツビジネスも同じです。

あなたが長年取り組んできたことの中に、他の人が「知りたい」「教えてほしい」と思うことがある。それを文章にする。音声にする。動画にする。ネット上に置いておく。

困っている人がそれを見つけて、お金を払って、問題を解決する。

この循環が、コンテンツビジネスの原理です。

物理ビジネスと情報ビジネスの決定的な違い──限界費用ゼロという魔法

ここで、コンテンツビジネスがなぜ「すごい」と言われるのかを説明しなければなりません。

ラーメン屋を思い浮かべてください。

1杯売れたら、1杯分の材料費がかかります。 100杯売れたら、100杯分のコストがかかります。お客さんが増えるほど、コストも同じだけ増える。

これが物理ビジネスの宿命です。

飲食店を開くだけでも、店舗の契約金、内装、調理器具、椅子、テーブル、看板。始める前の時点で数百万円が飛びます。さらに毎月の家賃。一等地なら100万円以上。人件費。食材の仕入れ。在庫リスク。客が来なければ、食材は腐る。お金だけが出ていく。

かたや、コンテンツビジネスはどうか。

私が1時間かけて1万円の有料記事を作ったとします。それを1人が読もうが、100万人が読もうが、私の追加コストはゼロです。

ゼロ。

1人に読まれても、100万人に読まれても、私は同じ1時間しか働いていません。

これを「限界費用ゼロビジネス」と呼びます。

経済学者のジェレミー・リフキンが『限界費用ゼロ社会』（NHK出版、柴田裕之訳）で詳しく論じている概念です。情報財というのは、最初の1つを作るのに全コストが集中する。 2つ目以降の複製コストは、ほぼゼロ。

この構造が何を意味するか。

利益率が異常に高いのです。 コンテンツビジネスの利益率は90%以上。場合によっては95%を超えます。

さらに、始めるコストが圧倒的に低い。

必要なのは、パソコンとネット環境だけ。中古のパソコンなら5万円。Wi-Fiは月に8000円。ざっくり見積もって、月3万円あれば運営できます。

物理ビジネスの月100万円の固定費に対して、月3万円。

そしてもう1つ。コンテンツビジネスでは、自分の体とお金が切り離されます。

飲食店は、自分が店に行って調理しないとお金が発生しません。体を動かさなければ、1円にもならない。

コンテンツビジネスは違います。 1時間で作った有料記事をネット上に置いておけば、あなたが寝ている間も、旅行している間も、何もしていない間も、売れ続けます。

自分がそこにいなくても、お金が入ってくる。

これが、不労所得の正体です。

さらに言えば、見た目も関係ない。コミュニケーション能力も関係ない。お客様と接触するのはコンテンツですから、コンテンツがよければお金になる。髪がボサボサでも、喋りが苦手でも、引きこもりでも、関係ありません。

テキストだけでも億は稼げます。私がその証明です。

拡張性のない稼ぎ方と拡張性のある稼ぎ方──1対1と1対多

お金の稼ぎ方には、2種類しかありません。

1つ目。拡張性のない稼ぎ方。自分の労働時間と報酬が、1対1で対応しているビジネスです。

サラリーマン。月に20日働いて、翌月に給料が振り込まれる。アルバイト。時給1000円で8時間働いたら、8000円もらえる。

この稼ぎ方では、働かなければ1円も入りません。休んだら、ゼロです。

そして天井がある。人間は1日24時間以上は働けません。時給をいくら上げても、24時間の壁は超えられない。

世の中の8割の人が、この「1対1」の中で生きています。

2つ目。拡張性のある稼ぎ方。自分の労働時間と報酬が、1対多になっているビジネスです。

わかりやすい例は、歌手です。

サザンオールスターズが1曲作る。その労働はあった。でも、作り終わった後は働いていない。にもかかわらず、全国のカラオケで歌われるたびに使用料が入る。テレビで流れるたびに入る。 1つの労働から、無限にリターンが生まれる。

YouTuberも同じです。 1本の動画を1時間で作った。それが1億回再生された。 1億回分の動画を新たに作ったわけではない。 1時間の労働で、1億人に価値を届けた。

コンテンツビジネスは、この「1対多」の構造を持っています。

私が1つの有料教材を作る。それが100人に売れる。1000人に売れる。私の労働は増えない。でも収益は増える。天井がない。

物理ビジネスで売上を10倍にしたかったら、店舗を10倍に増やさなければなりません。コストもリスクも10倍になります。

コンテンツビジネスで売上を10倍にしたかったら、お客様の数を10倍にすればいい。店舗を増やす必要もない。人件費も増えない。作業量も増えない。

口コミが広がり、信頼が積み重なり、サブスク会員が増えていく。複利的に、指数関数的に、売上が伸びていく。

お金持ちになりたいのであれば、「1対多」のビジネスに自分を接続する以外に道はありません。

これは善悪の話ではなく、資本主義の構造の話です。

市場の9割は「短期刈り取り型」で埋まっている──その構造的理由

ここで、不都合な現実をお話しします。

コンテンツビジネスの市場を見渡してください。

サムネイルは派手。タイトルは煽りまくり。「AIで月100万」「スマホポチポチで不労所得」「1日30分の作業で月収7桁」。

市場の9割が、こういうコンテンツで埋まっています。

なぜか。

売れるからです。

人間の脳は、「すぐに」「簡単に」「苦労なく」に反応するようにできている。発信者たちも、最初からこういうのを作ろうとしたわけではありません。いろいろ試した結果、こういうコンテンツが一番売れるという事実にたどり着いた。

ABテストを繰り返した結果なのです。

「我慢して1年間タダ働きして、そのあと指数関数的に収益が上がるかもしれませんよ」

こんな教材を出しても、誰も買いません。人間の本能と相性が悪すぎる。

だから、発信者たちも生活がかかっているので、売れるものを作る。結局ABテストの末に、「即物的に煽る」のが最適解になっていく。

これは個々の発信者が悪いという話ではありません。市場の構造がそうなっているのです。

ノーベル経済学賞受賞者のジョージ・アカロフとロバート・シラーは、共著『不道徳な見えざる手』（東洋経済新報社、山形浩生訳）で、こう論じています。

自由市場を放置すると、人間の心理的弱点を突く商品で溢れかえる。

これは詐欺師が多いからではなく、均衡としてそうなるのだと。

コンテンツビジネスの市場も、まさにこの均衡状態にあります。

発信者同士が互いの煽りを模倣し、顧客側も「みんなが飛びついている即金系」に引き寄せられる。この連鎖が、市場全体を均質な煽り空間に変えていく。

フランスの哲学者ルネ・ジラールはこれを「模倣欲望（ミメーシス）」と呼びました。人間は「自分が本当に欲しいもの」を欲するのではなく、「他者が欲しがっているもの」を模倣して欲する。

だからこの市場に入ってきた初心者は、まず煽り系のコンテンツに触れます。それしか目に入らないので、「コンテンツビジネスとはこういうものか」と思い込む。

ここで道を誤る人が、99%です。

なぜ人間は「すぐに・簡単に・苦労なく」に引き寄せられるのか──カーネマンのシステム1と認知バイアス

ここで、もう少し深く掘りましょう。

なぜ人間は「すぐに・簡単に・苦労なく」系のコンテンツに吸い寄せられるのか。

答えは、脳の構造にあります。

ノーベル経済学賞を受賞したダニエル・カーネマンは、『ファスト&スロー』（早川書房、村井章子訳）の中で、人間の思考を2つのシステムに分けました。

システム1。直感的、自動的、高速で、感情に駆動される思考。

システム2。論理的、意図的、低速で、努力を要する思考。

日常の意思決定の大半は、システム1が担っています。

「AIで月100万」というタイトルを見たとき、反応しているのはシステム1です。「すぐにラクして儲かる」という情報に対して、脳が快感物質を出す。これは原始時代から変わらない、人間の初期設定です。

狩猟採集時代を思い出してください。目の前に熟した果実がある。すぐに食べる。それが正解でした。明日には腐るかもしれない。他の動物に取られるかもしれない。「今すぐ」手に入れることが、生存に直結していた。

この本能が、現代にも残っている。

「今すぐ月100万」と聞けば、脳は「今すぐ果実を取れ」と同じ反応をします。

一方、「1年間タダ働きして、3年後に月300万」と聞いても、システム1は反応しません。 3年後の報酬なんて、原始時代の脳には処理できない。明日の果実の方が、3年後のごちそうより価値がある。

これが「双曲割引」と呼ばれるバイアスです。未来の大きな報酬より、目の前の小さな報酬を選んでしまう。

だから、「1年後に月100万」より「1ヶ月で30万円」の方が売れる。売る側もそれを知っているから、そういう教材を作る。

市場が煽りで埋まるのは、人間のこの認知バイアスが生み出した構造的帰結なのです。

あなたが稼げていない理由は、才能がないからではありません。このバイアスの渦の中にいて、正しい地図を持っていなかったからです。

短期刈り取り型は労働収入と変わらない──積み上がらないビジネスの正体

ここで、短期刈り取り型の正体をハッキリさせておきます。

「AIツールを使ったアフィリエイトの稼ぎ方」という教材があったとします。今は売れるでしょう。旬のテーマですから。

では、3ヶ月後にその教材を見てみてください。

使い物にならなくなっています。

AIのバージョンが上がった。競合ツールが出た。プラットフォームの規約が変わった。 3ヶ月前の「最新」は、もう「過去」です。

つまり、短期刈り取り型のコンテンツは、使い捨てです。

作った瞬間から陳腐化が始まる。積み上がらない。過去の自分が作ったコンテンツが、今の自分にお金を運んでこない。

これは、労働収入と何が違うのでしょうか。

時給労働は、働いた時間分だけお金が入る。止めたらゼロ。短期刈り取り型も、作り続けないとお金が入らない。止めたらゼロ。

構造が同じなのです。

コンテンツビジネスの最大のうまみは、「積み上がる」ことです。過去に作ったコンテンツが、5年後も10年後もお金を運んでくる。時間が経つほど、アカウントにコンテンツが蓄積される。新規のお客さんが来たとき、過去のコンテンツもまとめて買ってくれる。

このうまみを捨てて短期刈り取りに走ることは、コンテンツビジネスをやる意味そのものを放棄しています。

もちろん、短期刈り取り型をゼロにしろとは言いません。私自身もポートフォリオの3割ほどは短期型を持っています。市場の感覚を養うため、マーケティングの実験のため、短期キャッシュが必要なときのため。

でも、メインにしてはいけない。

あなたの人生の7割以上は、長期熟成型に投下してください。

長期熟成型こそが王道である──タレブの「反脆弱性」とリンディ効果

ここで、1つの理論を紹介します。

ナシーム・ニコラス・タレブが『反脆弱性』（ダイヤモンド社、望月衛監訳、千葉敏生訳）で提唱した概念です。

この世界のものは、3つに分類できるとタレブは言います。

フラジャイル（脆弱）。衝撃に弱い。壊れやすい。

ロバスト（頑健）。衝撃に耐える。壊れにくい。

アンチフラジャイル（反脆弱）。衝撃を受けるほど強くなる。

短期刈り取り型のアカウントは、フラジャイルです。トレンドが変わったら壊れる。 AIのバージョンが上がったら壊れる。プラットフォームの規約が変わったら壊れる。

長期熟成型のアカウントは、アンチフラジャイルです。時間が経つほど強くなる。トレンドが変わっても、扱っている本質は変わらない。むしろ変化が起きるたびに「あのとき言っていたことはこういう意味だったのか」と再評価される。

タレブはもう1つ、重要な概念を提唱しています。「リンディ効果」です。

生き延びた期間が長いものほど、さらに長く生き延びる。

100年続いた老舗和菓子屋は、あと100年続く可能性が高い。 1年しかやっていないタピオカ屋は、来年には消えている可能性が高い。

コンテンツビジネスにも、まったく同じことが当てはまります。

10年間、同じテーマで発信し続けているアカウント。そのアカウントは、あと10年続く可能性が高い。

だからお客さんは安心してついてくる。「この人は消えない」と思えるから、お金を払える。

あなたが今日から作るアカウントは、明日消えるかもしれないものですか。それとも、死ぬまで続けられるものですか。

その選択が、5年後の収入を決定します。

コンテンツビジネスのデメリットを直視する──競合無限、需要希薄、タダ働き期間の長さ

ここまで、いい話をしすぎました。

「そんなにすごいなら、なんでみんなやらないんだ」と思いますよね。

正直に、デメリットを話します。

デメリット1。競合が無限にいます。

コンテンツビジネスは参入障壁が極端に低い。パソコンとネットがあれば、小学生でも90歳でも始められる。日本人1億2000万人が、全員潜在的な競合です。 1人3アカウント作れるとしたら、3億アカウントが競合になりえる。

レッドオーシャンです。間違いなく。

デメリット2。お金を払ってくれない人が多いです。

無料コンテンツが溢れているので、お客さんの側が「お金を払わなくても十分」と思っている。 noteに有料記事を上げても、プラットフォームには無料記事のほうが圧倒的に多い。お客さんは有料記事を買いに来ているわけではない。

だから売れない。

コンテンツビジネスで扱う商品は「無形商品」です。歯磨き粉や食材のように、買わないと生活できないものではない。買わなくても人生は続く。お客さんが能動的に「これが必要だ」と決断しない限り、財布は開かない。

デメリット3。タダ働き期間が長いです。

コンテンツビジネスは成果報酬型です。 1ヶ月かけて記事を作って、売上がゼロだったら、1ヶ月タダ働きです。

早くて3ヶ月、遅いと1年。お金になるまで、それだけの時間がかかります。

あなたは、1年、タダ働きできますか。

ほとんどの人は、できません。だから99%の人が脱落するのです。

これがコンテンツビジネスの現実です。

メリットだけ見て飛び込むと、デメリットに殺されます。デメリットを直視した上で、それでも戦える戦略を持つ。

本教材が渡すのは、その戦略です。

稼げない人の99%に共通する3つの病──インプット中毒、完璧主義、批判恐怖

コンテンツビジネスで稼げない人には、ほぼ例外なく「3つの病」があります。

私はこの3つすべてを患っていました。だから確信を持って言えます。

病その1。インプット中毒。

来る日も来る日も、本を読む。動画を見る。教材を買う。知識は増える。でもアウトプットしない。

インプットは赤ちゃんでもできます。目に入ってくるものを吸収するだけですから。

でも、お金を生むのはアウトプットです。コンテンツを作って、ネット上に置いて、お客様に届ける。この行為だけがお金を生みます。

インプットは1円にもなりません。それがどれほど高度な論文であっても、学術書であっても、アウトプットしなければゼロです。

インプット中毒の人は、勉強している自分に酔っています。「今日もこんなに学んだ」という充実感がある。でもそれは、コンテンツビジネスにおいては「何もしていない」のと同じです。

病その2。完璧主義。

「もう少し勉強してから出そう」「まだクオリティが足りない」「もっと知識を蓄えてから」

永遠に完璧にはなりません。

勉強すればするほど、知らないことが増えます。知らないことが増えるほど、自分の無知を自覚する。自覚するほど、出すのが怖くなる。

このループに入ったら、一生アウトプットできません。

しかも、完璧なものを出したところで売れる保証はゼロです。お金を払うのはお客様であって、自分ではないからです。自分が100点だと思うコンテンツが、お客様にとって0点ということは普通にあります。

完璧主義は、お金にならないのです。

病その3。批判恐怖。

「馬鹿にされたらどうしよう」「ガッカリされたらどうしよう」「誹謗中傷が来たらどうしよう」

アウトプットしなければ、批判されません。だからアウトプットしない。

これが一番厄介な病です。

人間は本能的に、集団から排除されることを恐れます。狩猟採集時代、集団から追い出されたら死を意味しました。だから、他者からの否定的な評価をとんでもなく恐れる。

でも、コンテンツビジネスというのはネットです。批判してくる人は、あなたの生存を脅かしません。画面の向こうにいるだけです。

それなのに、本能が全力でブレーキを踏む。

この3つの病は、互いに強化し合います。

インプット中毒だから、完璧主義になる。完璧主義だから、批判が怖くなる。批判が怖いから、インプットに逃げる。

ぐるぐる回って、1年が過ぎ、3年が過ぎ、7年が過ぎる。

私の暗黒期に見る「典型的な失敗パターン」

20歳から27歳まで。私はまさに、この3つの病の完璧なサンプルでした。

20歳でネットビジネスに入った。「アフィリエイトで億を稼げる」という話に飛びついた。

そこから何をしたか。

海外の論文を読んだ。学術書を読んだ。人文系のマニアックな本も読んだ。自然科学の数式だらけの本も読んだ。情報商材を買った。セミナー動画を見た。成功者のメルマガを毎日読んだ。

そして、たまにアウトプットした。半年に1回。1年に1回。自分が納得できる、批判されないような、マニアックな、濃いコンテンツを出す。

結果、誰にも読まれなかった。

なぜか。

商売IQがゼロだったからです。

私は、自分がいいと思うものを出していた。小難しい論文の知識を総動員して、自分では「読者の人生を根底からひっくり返すもの」だと思って出していた。

でも売れない。

お金を払うのは自分ではなく、お客様です。お客様が「欲しい」と思わなければ、どんな傑作でも0円です。

自分が消費するかのように商品を作ってしまう。これが、稼げない人の最大の間違いです。

たとえるなら、ラーメン屋を開くのに、店主の健康を考えて塩分控えめ、油控えめ、旨味控えめのラーメンを出すようなものです。お客さんは二郎系のこってりラーメンが食べたいのに、味のしない健康ラーメンを出されても困る。

商売とは、お客様が消費するものを作ることです。自分が食べたいものを作ることではない。

この認識転換ができなかった7年間が、私の暗黒期です。

7年間インプットしていた知識は、無駄ではありませんでした。でも、知識だけでは1円にもならない。

転換点は27歳。アウトプットに全振りした瞬間です。

そこからの1年で、300以上のアカウントを作り、299個以上を捨て、残った1つのテーマで月収100万円を達成しました。

知識量は変わっていません。変わったのは、行動だけです。

ここまでが第1章の内容です。

コンテンツビジネスの構造。物理ビジネスとの違い。 1対1と1対多。市場が煽りで埋まる構造的理由。人間のバイアス。短期刈り取り型の罠。長期熟成型の優位性。デメリットの直視。稼げない人の3つの病。

これらを頭に入れた上で、第2章に進みます。

第2章では、月100万に届くために揃えるべき3つの要素──「内発性」「需要」「再現性」──を、1つずつ解剖していきます。

第2章　月100万に届くために揃えるべき3つの要素──内発性・需要・再現性

商売で何が一番大事なのか。何を揃えたら、稼ぎ続けられるのか。

私がたどり着いた答えは、3つの要素です。

内発性。需要。再現性。

この3つを、この順番で揃えていく。順番が大事です。逆にすると失敗します。

まず内発性を見つける。次に、それを需要のある形に変換する。最後に、その商品を安定した水準で出し続ける再現性を持たせる。

この3つが揃ったとき、あなたの収入は月100万円を超えます。そして、超えた後も落ちません。

1つずつ、解剖していきます。

第1の要素：内発性──お金をもらえなくても調べてしまうものはあるか

コンテンツビジネスで最初に揃えるべきもの。それは、内発性です。

内発性とは何か。

お金をもらえなくても、調べてしまうこと。

誰に言われなくても、やってしまうこと。

気がついたら、没頭していること。

この「勝手にやってしまう力」が、内発性です。

なぜこれが最初に必要なのか。

コンテンツビジネスは成果報酬型です。 1ヶ月かけて記事を作って、売上ゼロなら、1ヶ月タダ働き。 3ヶ月タダ働き。半年タダ働き。長いと1年半、お金が入ってこないこともあります。

あなたは、1年半タダ働きできますか。

ほとんどの人は、できません。人間は損を回避する生き物です。働いてお金がもらえなかったら、誰だってその仕事を辞めます。ブラック企業はまだマシです。少なくとも給料は出る。

コンテンツビジネスは、出ないこともある。というか、最初はほぼ出ない。

だから、内発性がないと続かないのです。

内発性がない場合、モチベーションを外から持ってこなければなりません。買い物で気分を上げる。外食で自分にご褒美を与える。旅行で気分転換する。

それ自体は悪いことではありません。でも、商売の文脈で見ると致命的です。

商売をしてお金を稼ぎたいのに、その手前で、自分を奮い立たせるためにキャッシュが溶けていく。本末転倒です。

内発性がある人は、この問題が発生しません。やりたいからやっている。調べたいから調べている。モチベーションという概念そのものが、存在しない。

私の場合はこうでした。「お金持ちになる方法」「自由に生きるための方法」。これを調べることが、物心ついたときから好きでした。お金をもらえなくても、ずっと気になって調べていた。

それを5年前から本格的に仕事にしました。そうしたところ、コンテンツを作るのに「面倒くさい」がないのです。いつも調べていることを、話す。書く。それだけ。

コンテンツビジネスで稼ぎたい人に向けて話す。お金持ちになりたい人に向けて話す。いくらでも話せます。これまで調べてきたことを編集して届けるだけですから。

その結果、多くの人に感謝され、5億円の収益を得ました。

内発性は、コンテンツビジネスの燃料です。この燃料だけは、外から買えません。

「できてしまうこと」が才能である──継続の燃料は外から買えない

よく質問されます。

「何をしていいかわかりません」「好きなことがありません」

私の答えはいつも同じです。

「できてしまうことを見つけてください」

できてしまうこと。意識しなくてもやってしまうこと。 YouTubeでいつの間にか見てしまうジャンル。気がついたら検索してしまうテーマ。

それが才能です。

なぜ才能と言えるのか。この世界は「継続が全て」だからです。

仕事は死ぬまでやるものです。死ぬまでやるなら、嫌いなことより好きなことの方がいい。毎日嫌いなことをやっていたら、人生は苦行になります。

でも、好きなことをやっていたら、仕事という感覚が消えます。暇つぶしが仕事になる。趣味が仕事になる。こうなると、生産性が爆発します。

なぜか。モチベーションを上げる必要がないからです。

「仕事に行きたくない」が存在しない。「今日はやる気が出ない」が存在しない。ストレス解消のための酒もタバコもギャンブルも必要ない。

私は稼げるようになってから、そういうものが全部なくなりました。 5年前にパタッと。

多くの人は「人生は疲れるものだから、娯楽がないとやっていけない」と言います。私はそうは思いません。

学生の頃を思い出してください。毎日酒やタバコをやっていましたか。やっていなくても、楽しかったはずです。毎日が新しいことの連続で、学びがあって、実践があって。

大人になっても同じ状態を作れます。好きなこと、得意なことを仕事にすればいい。

苦手なことをやっている人は、ストレスを溜めています。得意なことをやっている人は、ストレスがありません。

この違いは何か。「できてしまうことを仕事にできているかどうか」。これだけです。

300アカウント作って299個捨てた話──体で見つけるしかない理由

内発性は、頭で考えて見つけるものではありません。体で見つけるものです。

私は300以上のアカウントを作りました。

宗教、スピリチュアル、占い、陰謀論、恋愛、健康、ゴシップ、政治。「これが儲かりそうだ」と思ったテーマを、片っ端から試した。

メールアドレスを作り、アカウントを作り、アイコンを作り、名前を決め、プロフィールを書き、記事を投稿する。

10記事、20記事と書いていく。最初は「いけるかも」と思う。

でも、3ヶ月経つと、体が教えてくれます。「もう無理だ」と。

お金が入ってこない。それでも書き続けられるか。答えがNoなら、そのテーマには内発性がない。

占いをやってみた。需要はある。でも3ヶ月で嫌になった。陰謀論をやってみた。最初はおもしろかった。でも半年持たなかった。恋愛系もやった。ゴシップもやった。全部ダメだった。

299個を捨てました。

残ったのが、たった1つ。

「個人で稼ぐ方法」「引きこもりつつ億を稼ぐ方法」

このテーマだけは、お金にならなくても書き続けられた。攻略法を考えるのが楽しかった。誰にも読まれなくても、気にならなかった。

この発見は、300アカウント作ったから得られたのです。頭の中で「何が向いているかな」と考えていても、永遠にわかりません。

人間は、頭の中ではあれもこれもできると思っています。でも実際に体を動かすと、できることは1つか2つしかない。

だから行動してください。失敗してください。

早く失敗しないと、時間がかかります。 1年に1回しか失敗しない人と、1年に1000回失敗できる人。どちらが早く内発性を見つけるか。

後者に決まっています。

打算でテーマを選ぶと必ず折れる──占いが儲かると聞いて始めた人の末路

打算で発信テーマを選んではいけません。

「占いが儲かるらしい」と聞いて、タロットや風水を勉強してコンテンツを作る。このやり方は、1ヶ月も持ちません。

なぜか。占いについて、本心では知りたくないからです。

お金をもらえなかったら、絶対に調べない。すぐにお金にならないと嫌気がさす。嫌気がさしたらコンテンツが作れなくなる。

コンテンツビジネスは最初の3ヶ月から半年、お金になりません。その間、打算だけで耐えられる人間はいません。

「AIが流行っているからAI発信者になろう」「暗号通貨が来たから暗号通貨の情報発信をしよう」

トレンドを追いかけるのは、短期刈り取り型のポートフォリオとしてならありです。でも、メインにしてはいけない。

トレンドは去ります。去った後に残るのは、何もない更地です。

私のやり方は打算ではありません。狙って稼いでいるわけではないのです。

そもそも「調べたいこと」「解決したい問題」がある。それを毎日調べて、解決に向けて取り組んでいる。その過程で得た知識や経験を、コンテンツにして発信しているだけ。

だから、お金を狙っているのではなく、自分の欲求に従っているだけです。

このやり方が、一番成功しやすい。なぜなら、折れないからです。

お金のためにやっていると、お金が来ない期間に折れます。欲求のためにやっていると、お金が来なくても折れません。

コンテンツビジネスで成功したかったら、最初に見つけるべきは「お金をもらえなくても調べてしまうこと」です。それが見つかれば、あとは調べたことをお客さんにわかりやすく届けるだけです。

第2の要素：需要──自分のこだわりを「市場語」に翻訳する技術

内発性を見つけた。毎日、好きなことを調べて、コンテンツを作っている。

でも、売れない。

ここで必要になるのが、2つ目の要素。需要です。

商売の残酷な現実をお伝えします。

お金を払うのは、自分ではありません。

自分が欲しいもの、自分がこだわり抜いたものが、そのままお金になる。それは、よほど運がいい場合だけです。

基本的に、商売の99%は、自分のそのままの思いや情熱やこだわりで作った商品は売れません。

なぜか。開かれていないからです。

自分の中では完成されたこだわりの結晶でも、自分以外の人には理解できない。利用して良さがわからない。買う理由が見えない。買ったらどうなるかがイメージできない。

だから手に取ってもらえない。

ここに、コンテンツビジネス最大の葛藤があります。

内発性を持って長年調べまくって、こだわって作り込んだ商品。それを、売れるために再構築しなければならない。

自分のこだわりを、市場の言葉に翻訳する作業。握りしめていた手を開いて、お客様に向けてカスタマイズする作業。

多くの人が、ここで脱落します。自分のこだわりを手放せない。「俺はこれがいいと思うんだ」と握りしめたまま、1円も稼げない。

これが、儲かるか儲からないかの分かれ道です。

商売IQとは何か──自分をゼロにして、お客様が消費するものを作る

商売IQ。

私はこう定義しています。「自分の思いをゼロに近づける能力」のことです。

人間は、自己表現で商品を作ってしまう。自分が一番かわいいから、自分がおしゃれだと思うもの、自分がすごいと思うものを作ってしまう。

ラーメン屋でたとえます。

自分がおしゃれだと思うから、外から見てラーメン屋とわからないようにする。看板もつけない。店内を薄暗くする。器や内装にこだわりまくる。ラーメンにもおしゃれな野菜を入れる。

お客さんからしたら、何1つうれしくない。お客さんは、こってりした、旨味たっぷりのラーメンが食べたいのです。

情報商材でも同じです。

売れない情報商材は、本人はすごくいいと思っている。でもお客さんからすると、欲しくない。おいしくない。手に取る気にならない。

商売とは、自分のために作ることではありません。お客様が消費するものを作ることです。

コカ・コーラを見てください。ただの砂糖水です。砂糖をキャラメル状に焦がして、炭酸を入れた。世界中の人が「おいしい」と飲む。甘い砂糖水に炭酸。そりゃおいしいに決まっています。でも、作った本人は「世界一うまい飲み物だ」とは思っていなかったはずです。

二郎系ラーメンも同じ。塩分、油、旨味、炭水化物の爆弾。人間の本能が大好きなものの塊です。お客さんは虜になる。

でも、店主が毎日あれを食べていたら体を壊します。

商売とは、そういうものです。自分が食べたいものではなく、お客様が食べたいものを作る。どこまで自分を消せるか。それが商売IQです。

売れるものには法則がある──人間の本能は文化や時代で変わらない

では、お客様が欲しいものとは何か。

ここで1つ、非常に大事な事実をお伝えします。

人間の本能は、文化や時代で変わりません。

これは進化心理学や社会生物学、行動生態学の分野で繰り返し確認されている事実です。「ヒューマン・ユニバーサルズ」と呼ばれます。

地球上のどの人種を調べても、同じような感情、同じような本能、同じような欲求を持っている。

たとえば、恋愛。人間は異性を意識する生き物です。そこから、ファッション、化粧、筋トレ、美容室、エステ、脱毛、植毛。派生する産業が無限に生まれる。人間がいる限り、この需要は消えません。

食欲。地球上のどこの人間も、1日に2回から3回は食事をする。飲食店、食品メーカー、調理器具。こちらも消えない需要です。

コンテンツビジネスでも、「お金、恋愛、健康」は需要が高い。本能に刺さるからです。

売れるものを作りたかったら、人間の本能を研究してください。焼き鳥屋、焼き肉屋、ラーメン屋、寿司屋。繁盛している飲食店は、全部本能に刺さっています。

こんにゃくのおいしい作り方というブログ記事は売れません。多くの人がそれを求めていないからです。

需要がないものは売れない。資本主義の原則です。

コカ・コーラも二郎系ラーメンも同じ原理で売れている

もう少し掘り下げましょう。

なぜコカ・コーラは世界中で売れているのか。なぜ二郎系ラーメンに行列ができるのか。

答えは同じです。人間の本能が求めるものを、忠実に提供しているからです。

甘い。しょっぱい。脂っこい。炭水化物が多い。人間の舌が「うまい」と感じるように、何百万年もかけてプログラムされたものに、正面から応えている。

作り手の美学は関係ありません。お客様の本能に刺さるかどうか。それだけです。

コンテンツビジネスにおける「二郎系ラーメン」とは何か。

「すぐに」「簡単に」「苦労なく」「お金が手に入る」。

これが、情報商材における本能刺激の最大公約数です。

だから煽り系のコンテンツが売れる。本能に忠実だからです。

あなたがここで考えるべきは、「本能に刺さりつつ、嘘をつかないコンテンツ」をどう作るかです。

お客様の本能を無視して、自分のこだわりだけで作ったら売れない。かといって、嘘をついて煽るだけでは長期的に信頼を失う。

このバランスを取る技術が、需要に応えるということです。

認知負荷を下げろ──お客様に1ミリも苦労させない設計

商売IQの2つ目の条件。

お客様に苦労をさせないこと。

世の中で当たっているビジネスを全部見てください。全部そうです。

ChatGPTがなぜあれほど流行ったか。めちゃくちゃ便利だからです。今まではGoogle検索して、自分でWebページを10個も20個もクリックして、求めている情報が出てくるまで探さなければならなかった。 ChatGPTはチャット画面で完結させた。あんな便利なものはこの世界にない。だからあれだけ流行った。

メルカリがなぜ成功したか。利用者も購入者も、とことん楽だからです。匿名配送まである。あれだけ楽にさせたら、そりゃ売れます。

コンビニがなぜ潰れないか。 24時間365日、あの箱に行けば何でも手に入るからです。

全部同じ原理です。お客様が苦労しない。

コンテンツビジネスにもそのまま当てはまります。

私は昔、めちゃくちゃ難しい内容を書いていました。海外の論文の知識を総動員して、自分では最高の出来だと思って出した。

売れませんでした。

なぜか。お客様が苦労するからです。難しい文章は読まないのです。当たり前ですけどね。

だから、とんでもなく簡単に書かなければいけない。

これを「認知負荷を下げる」と言います。

お客様がスラスラと読めるようにする。お客様の脳の処理能力を、無駄なところに使わせない。

認知負荷を下げることは、商売における最も基本的な礼儀作法です。

「お客様が頑張らなくていい商材」と「お客様が頑張る商材」──ポートフォリオの考え方

コンテンツの世界には、2つのタイプがあります。

1つ目。お客様が頑張らなくていい商材。

2つ目。お客様が頑張る商材。

YouTubeの大食い系を見てください。視聴者は何も頑張らなくていい。ただ動画を見るだけで、食欲が代理的に満たされる。

外国人が日本を絶賛する動画も同じです。視聴者は何もしなくていい。ただ見るだけで、気持ちよくなれる。

こういう「お客様が頑張らなくていい」コンテンツは、パイが大きい。人が集まりやすい。売れやすい。

一方、私がやっている「引きこもりつつ億を稼ぐ」というのは、お客様が頑張る商材です。コンテンツを買って、読んで、実践して、試行錯誤して、やっと成果が出る。お客様の努力が前提にあるビジネスです。

こちらはパイが小さい。なぜなら、頑張りたくない人の方が圧倒的に多いからです。

でも、お客さんをゲットできれば堅い。お客様が自分の人生を良くしたいと本気で思っているから、簡単には離れない。成果が出るまで私のコンテンツを買い続けてくれる。

大事なのは、この2つをポートフォリオとして考えることです。

全部が全部「お客様が頑張る商材」である必要はありません。種銭が欲しいなら、「お客様が頑張らなくていい」方向のコンテンツで短期キャッシュを作る。その元手を使って、長期熟成型の「お客様が頑張る」ビジネスを育てていく。

このバランス感覚が、商売IQです。

PMF（プロダクト・マーケット・フィット）──自分の原液を需要に合わせて薄める作業

自分が内発性高く取り組んでいるテーマ。それを、お客様が買える形にしなければなりません。

この作業を、PMF（プロダクト・マーケット・フィット）と呼びます。

PMFとは、「自分の商品を、市場が求める形に合わせていく」ことです。

カルピスの原液をイメージしてください。あなたの中にある情熱やこだわりは、濃い原液です。そのまま飲んだら濃すぎて、お客様は受け付けない。

だから水で薄める。お客様が「ちょうどいい」と感じる濃度にする。

この「薄める」作業が、PMFです。

大事なのは、PMFには完成がないということ。

お客さんの需要は変わります。社会の状況が変わります。テクノロジーが変わります。

だから日々、微調整しなければならない。フィッティングし続けなければならない。

これが、「無限に改善できるテーマを選べ」と私が言う理由です。

トレンドのテーマでは、トレンドが去ったらPMFのしようがありません。でも、自分の内発性に根ざしたテーマなら、トレンドが変わっても本質は変わらない。その本質を、時代に合わせて微調整していくだけです。

私の場合、「引きこもりつつ億を稼ぐ」という本質は12年間変わっていません。でも、届け方は時代に合わせて変えています。最初はブログ。次にnote。Brain。メルマガ。サブスク。

原液は同じ。薄め方を変えているだけです。

PMFは、内発性と需要の橋渡しです。自分のこだわりを、お客様の言葉に翻訳する。自分が作りたいものではなく、お客様が買いたいものを作る。

でも、原液は自分のものです。原液がなければ、薄めるものがない。だから、内発性が先なのです。

第3の要素：再現性──いつ、どこで、誰が買っても同じ水準を保てるか

内発性を見つけた。需要のある形に変換した。商品が売れ始めた。

ここまで来たあなたに、最後の問いを投げます。

それを、365日続けられますか。

商売で最終的に問われるのは、再現性です。

どんな状況でも、どんな環境でも、お金を払ってもらえる水準の商品を安定して提供できるかどうか。

ここに行き着きます。

マクドナルドが世界を制した理由──予測可能性という最大の信頼