☑️価格について
本教材の定価は「2980円」です。
しかしながら最初の10部は「300円」でご提供いたします。
これは「アーリーアダプター（先行者）」に報いるためです。

はじめに

ほとんどの人が最後まで気づかない、たった1つの前提のズレ

あなたが今、稼げていない理由は、能力不足ではありません。
文章力、知識量、努力量の問題でもありません。

私が本気でそう断言できるのは、自分自身が20歳から27歳まで、ほぼ同じ状態だったからです。

海外の論文を読み漁り
学術書を積み上げて
「論理的に正しい」「科学的に妥当」な情報だけを選び
それを丁寧に噛み砕き、人に役立つ形でコンテンツにする

こういうことを7年間やり続けて、1円にもならなかったからです。

ここで、多くの人が見落としている「たった1つの前提のズレ」があります。

それは、

「自分が“お金を払ってでも欲しい情報”と、
市場の大多数（お客様）が“お金を払ってでも欲しい情報”は、まったく別物である」

という事実です。

真面目で勉強ができる人ほど、こう考えがちです。

お金を払うなら、ちゃんとした情報が欲しい
科学的な根拠のない話にお金を出すなんて、ありえない
主観と願望だけで書かれたコンテンツには価値がない

あなたがそう考えるのは、正しいです。
少なくとも「あなた個人」にとっては、完全に正しい感覚です。

問題は、「市場にいるお客様のほとんどは、その前提をまったく共有していない」という一点です。

スピリチュアルが好きな人は、「引き寄せの法則は存在する」という前提で商品を探します
ダイエット情報を買う人は、「カロリー計算と運動だけがすべて」とは思っていません
FX投資や暗号通貨の情報を買う人は、「地道に勉強して、長期的に運用しよう」とは考えていません

あなたは「科学的に正しい前提」に立っている。
お客様は「自分に都合のいい前提」に立っている。

この前提のズレを認識しないまま、どれだけコンテンツを量産しても、「水たまりに向かって釣り糸を垂らしている」状態が続くだけです。

魚（＝お金を払うお客様）がいない場所で、どれだけ釣りの技術を高めても、釣果はゼロのままです。

あなたがまず理解しなければならないのは、

「自分の感覚」と「市場（お客様）の感覚」は、根本からズレている

という、残酷なほどシンプルな事実です。

このズレを認めるかどうかが、本記事のすべての出発点になります。

「胡散臭くないとお金にならない」という不都合すぎる真実

ここから、さらに不愉快な話をします。

情報発信ビジネスの世界では、だいたいこうなっています。

市場（お客様）の7割前後は、「胡散臭いもの」にお金を払っている
「科学的」「論理的」「教科書的」な情報にお金を払う層は、せいぜい1％程度
しかも、その1％はnoteやBrain、有料メルマガにはお金を落とさない

この「胡散臭い」という言葉が指しているのは、ざっくり言えばこういうものです。

努力なしですぐ結果が出る
楽して簡単に報酬が手に入る
仕組み化・自動化で稼げる
スピリチュアル・占い・引き寄せ・開運
FX・暗号通貨・ギャンブル
恋愛・ナンパ・婚活の裏テクニック
陰謀論・この世の真相・闇の支配者

あなたが冷静に眺めれば、「なんでこんなものに金を払うんだ？」と思うようなジャンル/内容ばかりだと思います。

しかし、ランキングや売上のデータを見れば一目瞭然です。

noteやBrainの売れ筋ランキング
オンラインサロンの人気ジャンル
「情報商材」と呼ばれる商品の中身

上から30個くらいチェックしてみてください。
あなたが思い描く価値あるコンテンツは、ほぼ存在しないはずです。

そして、恐ろしいのはここからです。

「胡散臭いことをやっているから稼げている」のではなく、
「胡散臭いものにしか、そもそもお客さんがいない」

という構造になっている、という点です。

もっと言えば、

「引き寄せの法則なんて存在しない」と、科学的に否定する人よりも
「引き寄せ×量子力学」「引き寄せ×古代呪術」の方が、100倍お金になる

という状況が、現実としてあるわけです。

ここで勘違いしてほしくないのは、

「儲けるために嘘をつけ」とか
「詐欺まがいのことをしろ」

と言いたいわけではない、ということです。

そうではなく、

真面目な人から見たら「胡散臭い」と感じる領域の中にしか、
ほとんどお金を払う人がいない
だから、「正しい情報」を詰め込んだコンテンツを作っても、誰も買ってくれない

という、市場構造そのものを直視してください、という話です。

あなたがこの構造を飲み込めない限り、何年やっても、収入はほとんど変わりません。

逆に、この構造を腹の底から理解すると、

「そもそも今まで戦ってきた場所が間違っていたんだ」

という、ある種の脱力感とともに、やるべきことがはっきりしてきます。

私が7年間タダ働きし続けて学んだこと

ここまでかなり辛口なことを書いてきましたが、私はあなたをバカにしたいわけではありません。

むしろ、同じ道を通ってきた人間として、かなりリアルな話をしているつもりです。

私は20歳からコンテンツビジネスの世界に入りました。
しかし、27歳になるまでの7年間、ほとんどお金になりませんでした。

当時の私は、こんな前提で動いていました。

「ちゃんとした情報」にこそ価値がある
科学的・論理的に破綻していないものだけを出すべきだ
自分が読みたいレベルの本や教材を、作りたい
スマホをポチポチするだけで月収100万円、みたいなものは論外

だからこそ、出していたコンテンツは、

海外論文を読み込んで要約したもの
学術書レベルの専門的な解説
一般の人から見れば、かなり難しくてマニアックな話

ばかりでした。

今振り返れば、「大学の教科書」や「専門書」に近いノリでした。

結果はどうだったか？

半年に1本コンテンツを出せば良い方
何ヶ月もかけて作ったのに、ほとんど売れない
購入者数は一桁

7年間で積み上がったものは、ほぼ0円の売上と、途方もない疲労感だけでした。

にもかかわらず、私はやめられなかった。
なぜかというと、私には他に選択肢がなかったからです。

バイトを30個以上転々として、どれも1ヶ月続かない
人間関係で消耗しきってしまう
対人恐怖・社交不安・パニック障害で、外で働くのがしんどい

こういう状態だったので、「ネットで稼ぐしかない」という状況に追い込まれていました。

そんな私が27歳のとき、ようやく気づいたのが、

「自分の理想や正しさをベースにしている限り、永遠にタダ働きが続く」

ということでした。

そこから私は、発想を180度変えました。

自分が正しいと思う情報ではなく、「お客様が買いたがる情報」を優先する
世間から見て胡散臭いと思われても、市場が求めているなら全力で提供する
それでも自分の中で越えてはいけない一線だけは守る

そう決めてから、成果は一気に変わりました。

27歳から5年間で、累計収益は5億円を突破
「引きこもりのまま稼げる」状態になった

もちろん、最初からうまくいったわけではありません。
かなり葛藤もありましたし、「こんなに胡散臭いタイトルでいいのか」と自分にツッコミを入れたことも何度もあります。

ただ、1つだけ確信を持って言えるのは、

「商売の原理を理解して、市場に合わせて自分をチューニングした瞬間から、世界が変わった」

ということです。

本記事では、その過程で私が学んだ「商売の原理」と「市場との付き合い方」を、赤裸々に話していきます。

これからあなたに突きつける、3つの現実と1つの選択

本記事の本編（第1章以降）では、あなたに次の3つの現実を、かなりストレートに突きつけます。

市場（お客様）の9割は、「論理的に正しい情報」を求めていない
後ろ盾のない個人は、「正しさ」だけでは稼げない
努力量と売上は、まったく比例しない

順番に少しだけ補足します。

1つ目。
あなたが「こんな情報に金を払う価値はない」と思っているジャンルにこそ、市場の大部分のお金が流れています。
ここを認めない限り、永遠に少数派に向けて教科書を書き続けることになります。

2つ目。
大学教授、企業の研究者、有名著者たちは、「給料」や「印税」という別の収入源を持った上で、科学的・論理的な発信をしています。
しかし、あなたは違う。
あなたは「情報そのものを売って生活費を稼ぎたい」個人プレイヤーです。
同じ土俵に立っているつもりでも、そもそも前提が違います。

3つ目。
これはあなたがすでに痛みとして知っていることだと思います。
どれだけ時間をかけて完璧なコンテンツを作っても、売れないものは売れない。
逆に、自分から見て「胡散臭いな」と思うような企画/コンテンツの方が、あっさり売れてしまう。

これらの現実を前にして、あなたに残されている選択肢は、実は1つしかありません。

自分のプライドや「正しさ」を守り、このまま貧乏ぐらしをするか
「教科書路線」を捨てて、市場に合わせ、胡散臭いコンテンツを作り金持ちになるか

本記事は、後者を選ぶ人のために書いています。

もちろん、「正しさ」を完全に捨てて詐欺に走れ、という話ではありません。

そうではなく、

どこまで市場に寄せるのか
どこから先は、自分の良心として絶対に譲らないのか

このラインを、自分なりに決めるための考え方と視点を、具体的にお渡ししていきます。

第1章では、なぜ真面目なコンテンツでは稼げないのか、その構造を分解します。

第2章では、「なぜ胡散臭いものだけが売れるのか」という市場のメカニズムを掘り下げます。

第3章では、真面目な発信者であるあなたが、「うさんくささ」を戦略的に使いながら、ちゃんとお金を稼ぐための思考法をお話しします。

読み終えたとき、あなたがこう思っている状態をゴールにしています。

「もう教科書路線はやめよう。
市場の現実を直視した上で、ちゃんとお金になるものを作ろう。」

もし今、あなたの中に少しでも「このままではダメだ」と感じている部分があるなら、この先の章は、間違いなくあなたのための内容になります。

ここから先は、かなり踏み込んだ話をしていきます。

覚悟ができた方だけ、第1章へ進んでください。

☑️全目次

はじめに
ほとんどの人が最後まで気づかない、たった1つの前提のズレ
「胡散臭くないとお金にならない」という不都合すぎる真実
私が7年間タダ働きし続けて学んだこと
これからあなたに突きつける、3つの現実と1つの選択
☑️全目次
第1章　なぜ真面目な情報発信では稼げないのか
1-1 「教科書路線」がハマる、見えない落とし穴
1-2 学校と会社が教えてくれなかった「市場」という存在
1-3 あなたが相手にしているのは、たった1％の少数派にすぎない
1-4 「大学教授みたいな発信」を目指すと詰む理由
1-5 賢い人ほど情報発信ビジネスで失敗するメカニズム
1-6 私が20歳から27歳まで、ほぼ1円も稼げなかった本当の原因
第2章　なぜ「うさんくさいもの」だけが売れるのか
2-1 市場シェアの現実：7割は「胡散臭いもの」にお金を出している
2-2 「引き寄せの法則」が永遠に売れ続ける3つの理由
2-3 ダイエット商材が無限に量産されるのはなぜか
2-4 人間は「楽して早く簡単に」に抗えない：システム1思考とは
2-5 PMFとは何か：なぜあなたの商品は誰にも刺さらないのか
2-6 魚がいない池で釣りをするバカ
2-7 企業・大学・有名著者と「ぽっと出個人プレイヤー」の決定的な違い
2-8 真面目なコンテンツがnote・Brainで売れない、残酷な理由
第3章　真面目な発信者が「うさんくささ」を戦略的に使う方法
3-1 「正しさ」を捨てずに「うさんくささ」をまとう考え方
3-2 真面目な発信者がまず手放すべき3つのこだわり
3-3 売れるテーマの選び方：何を切り捨て、どこに寄せるのか
3-4 「教科書的コンテンツ」を入口商品に変える発想転換
3-5 自分の良心と折り合いをつけるための基準づくり
3-6 私が27歳から5年で累計5億円に至るまでに実際にやった方向転換
3-7 「市場に合わせる」と「自分を売り渡す」のギリギリのライン
おわりに
「教科書路線」をやめた人だけが見られる景色
もっと濃い話を知りたい方へ：noteメンバーシップ「引きこもりつつ億を稼ぐための話」のご案内

第1章　なぜ真面目な情報発信では稼げないのか

1-1 「教科書路線」がハマる、見えない落とし穴

まず、ここでいう「教科書路線」とは何かをはっきりさせておきます。

私が言う教科書路線とは、次のような情報発信のスタイルです。

内容は、科学的・論理的に破綻していない
主観よりも客観的データやエビデンスを重視する
感情的な表現よりも、丁寧で中立的な表現を心がけている
事実と意見を分けて書こうとする
自分の得意分野を、きっちり体系立てて教えようとする

要するに、「高校・大学の教科書」「真面目なビジネス書」「専門書」に近いノリのコンテンツです。

真面目な人ほど、情報発信を始めると、この路線にまっすぐ突っ込んでいきます。

自分がこれまで価値を感じてきたのは、教科書的な知識だった
適当な話よりも、きちんとした情報にお金を払ってきた
だから、自分が出す側に回るときも、同じレベルのものを出したい

この発想自体は、とても自然です。
むしろ、まともな感覚とも言えます。

ところが、ここに大きな落とし穴があります。

教科書路線の発信は、

無料なら「いいね」される
無料なら「勉強になりました」と感謝される
無料なら「保存しました」とストックされる

ここまではいけるのですが、

「じゃあ、お金を払ってでも欲しいですか？」

と問われた瞬間に、ほとんどの人の財布はピクリとも動かなくなります。

なぜか？

理由はシンプルで、

「教科書的な情報は、ネット上にも本屋にも、すでに山ほどある」

からです。

あなたがどれだけ頑張って、体系的で正しい情報をまとめても、こう思われて終わりです。

それなら別に、本を1冊買えばよくないか
YouTubeで検索すれば、似たような情報はいくらでもある
学びたくなったら、ちゃんとした講座や大学で勉強すればいい

つまり、教科書路線のコンテンツは、

「無料ならありがたい」
「でも、お金を払ってまで欲しいとは思わない」

という中途半端な位置に落ち着きやすいのです。

さらに厄介なのは、真面目な人ほど、

中身の正しさ
情報の網羅性
ロジックの綺麗さ

といった「質の指標」ばかりを気にしてしまうことです。

しかし、商売において一番重要なのは、「質」ではなく「需要」です。

いくら質が高くても、

今すぐ欲しい
お金を払ってでも欲しい
他では手に入らない

と感じてもらえなければ、売上は0円のままです。

教科書路線の落とし穴は、

「自分の中の“正しさの物差し”だけでコンテンツを磨き続けてしまう」

という点にあります。

そしてその結果、

「無料では評価されるのに、有料ではまったく売れない」

という、最悪のポジションに自分を置いてしまうのです。

1-2 学校と会社が教えてくれなかった「市場」という存在

なぜ、真面目な人ほど教科書路線にハマり、しかもそこから抜け出せなくなるのか。

その根本原因は、「市場」という存在を、ほとんど誰からも教えられてこなかったからです。

学校で求められるのは、

テストでいい点を取ること
レポートを期限までに出すこと
授業態度をきちんとしていること

この世界では、評価者は先生です。
先生が「正しい」と思う答えを書けば、点数がもらえます。

会社に入ると、評価者は上司や会社になります。

指示された仕事を期限内に終えること
ミスをしないこと
無難に、波風を立てずに働くこと

こういうことをきちんとこなしていれば、少なくとも給料は出ます。

ここまでの人生で、あなたは「評価者が決まっている世界」で生きてきました。

しかし、情報発信ビジネスの相手は、「市場」です。

市場とは、

誰もあなたの存在なんて知らない
誰もあなたの努力を見ていない
誰もあなたにお金を払う義務がない

そういう人たちの集合体です。

この市場では、

正しさ
真面目さ
努力量
人柄の良さ

こういったものは、1円の価値にも換算されません。

お金が動く基準はただ1つ。

「消費者/お客様が、お金を払いたくなるかどうか」

だけです。

資本主義の世界では、売り手はお客様を強制できません。

商品を見せて
説明をして
提案まではできる

しかし、最後に買うかどうかを決めるのは、常にお客様です。

あなたがどれだけ、

自分なりにベストを尽くした
徹底的に勉強した
正しい情報をまとめた

と思っていても、市場から見れば関係ありません。

お金を払うかどうかを決めるのは、お客様の主観です。

ここで重要なのは、

「学校や会社での評価基準」と
「市場での評価基準」は、まったく別物だということです。

学校・会社では、

指示通りにやる
失敗しない
波風を立てない

ことが高く評価されます。

一方、市場では、

他と違う
強く刺さる
欲望を直撃する

こういう「尖ったもの」だけが、お金に変わります。

真面目な人ほど、このギャップに苦しみます。

ちゃんとしたことを言っているのに、誰もお金を払ってくれない
動画でまじめな話をしても、反応が薄い
一方で、怪しい話をしている人が、なぜかどんどん稼いでいる

これは、あなたの能力が低いのではなく、

「評価者が変わったのに、評価基準を変えていない」

ことが原因です。

学校や会社の外に出た瞬間、あなたの前に立っているのは、「市場」というまったく別の世界なのです。

1-3 あなたが相手にしているのは、たった1％の少数派にすぎない

ここで、もう少し話を具体的にします。

あなたが「教科書路線」で真面目な発信をしているとき、実際に刺さっているのは、どんな人たちでしょうか。

科学的・論理的な話が好き
データやエビデンスに価値を感じる
「根拠のないポジティブな話」は嫌い
スピリチュアルやオカルトには懐疑的

おそらく、こういう人たちだと思います。

そして、おそらくあなた自身も、かなりこのタイプに近いはずです。

問題は、ネット上の「情報にお金を払う人」の中で、こういうタイプがどれくらいの割合を占めているか、という話です。

肌感で言えば、だいたい1％前後です。

つまり、

科学的な話をちゃんと勉強したい
論理的に破綻していない情報にお金を払いたい

という人は、いることはいます。
しかし、それは「ものすごく少数派」だということです。

しかも、ここからさらに厳しい話をすると、

その1％の人たちが実際にお金を払う先は、あなたではない可能性が高いです。

学術書
大学の公開講座
専門家が書いた本
大手メディアの特集記事
NHKの教養番組

こういった「権威のある場所」に、お金と時間を使っていきます。

なぜかと言えば、

専門家が書いている
出版社や大学の看板がついている
長年の研究をベースにしている

こういった「信頼の証」があるからです。

では、noteやBrain、有料メルマガ、個人のオンラインサロンに、わざわざお金を払う人はどうか。

ここでは、状況がまったく違います。

信頼のある出版社もついていない
大学や企業の看板もない
個人が勝手に専門家/プロと名乗っているだけ

こういう状況で、「科学的に正しい情報です」と言われても、多くの人はこう思います。

「それならわざわざ、無名のあなたから買う理由はなくないか？」

つまり、あなたが今、真面目なコンテンツを一生懸命作っても、

そもそも、そのタイプの情報を買う人が1％しかいない
その1％は、あなたではなく「権威ある発信者（作家、研究者）」の方にお金を使う

という二重のハードルがあるのです。

冷静に考えればわかると思いますが、これはほとんどゲームになっていません。

最初から、ほぼ勝ち目のない場所で戦っている、ということです。

それでも、あなたはこう思うかもしれません。

「いや、それでも自分は正しい情報を出したい」
「いつか理解してくれる人が出てくるはずだ」

その気持ちは理解できます。
実際、私も7年間、同じことを思い続けていました。

しかし、「ビジネスとしてお金を得たい」という前提に立つならば、

「1％の少数派に向けて、無名の個人が教科書的なコンテンツを売る」

という戦略は、致命的なまでに無謀です。

あなたが今、どれだけ頑張っても売上が伸びないのは、
あなたの能力や努力の問題ではなく、

「相手にしている市場のサイズが小さすぎる」

だけなのです。

1-4 「大学教授みたいな発信」を目指すと詰む理由

真面目な発信者がやりがちな勘違いの1つが、

「大学教授や有名専門家のような発信を目指せば、いつか食っていけるはずだ」

という発想です。

ここで、大学教授や企業の研究者、有名著者たちの「収入構造」を、冷静に見てみましょう。

彼らの多くは、こんなポジションにいます。

大学や研究機関に所属している
企業に雇われている
すでに何冊も本を出している著者

つまり、

毎月、一定額の給料が入る
研究費や取材費を、組織のお金で使える
メディアからの取材依頼が来る

という「土台」を持った上で、情報発信をしているのです。

この状態であれば、

科学的に正しい
論理的に破綻していない
マニアックで専門的

こういったコンテンツを出しても、別に困りません。
それが直接お金にならなくても、生活は成り立つからです。

一方、あなたはどうでしょうか。

あなたが情報発信でお金を得たいと思っているなら、

給料という安定収入はないか、あっても心許ない
研究費や制作費を自腹で出している
発信が直接、生活費と直結している

こういう状態であるはずです。

つまり、大学教授や有名著者と、あなたは最初から前提が違うのです。

もう1つ、よくある勘違いがあります。

それは、

「今、真面目な発信をしている有名人は、最初から今のようなスタイルで成功した」

と思い込んでしまうことです。

実際には、違うケースが多いです。

若い頃は、もっと煽り気味の本を書いていた
マス向けに、かなり大衆受けするテーマを選んでいた
詐欺スレスレの内容で話題を集めて、まず名前を売った

こうやって、ある程度の知名度と経済基盤を作ってから、
50代、60代になって、

「本当に自分が言いたかった、真面目な話」

を書き始める人は少なくありません。

しかし、私たちが目にするのは、その「今の姿」だけです。

落ち着いていて
科学的で
論理的で
教養があって

そういう姿を見て、

「ああ、こういう発信をすればいいんだな」

と勘違いしてしまう。

でも、その人が今その発信スタイルでいられるのは、

すでに食うに困らないだけの資産があるから
すでに名前が売れているから
もう目の前のお金を追わなくていいから

という前提があるからです。

あなたには、その前提はありません。

にもかかわらず、「大学教授みたいな発信」を理想に掲げてしまうと、どうなるか。

市場の小さいところで
競合は強くて（教授・有名著者）
自分は無名で信用もなく
生活費は発信に依存している

という、最悪の配置で戦うことになります。

これは、将棋で言えば、

「自分だけ王様と歩しかいないのに、相手は飛車角金銀フル装備」

で戦っているようなものです。

結果がどうなるかは、説明するまでもないでしょう。

1-5 賢い人ほど情報発信ビジネスで失敗するメカニズム

ここまでの話を聞いて、「なるほど」と思いつつも、どこかでまだ引っかかっている人もいると思います。

「とはいえ、ちゃんとした情報を出さないのは、やっぱり気持ち悪い」

この感覚も、よくわかります。

実はここに、「賢い人ほど情報発信ビジネスで失敗する」メカニズムがあります。

賢い人ほど失敗しやすい理由は、大きく分けて3つあります。

1つ目は、「自分を基準に商品を作ってしまう」ことです。

自分が本を買うときは、こういう基準で選ぶ
自分は、エビデンスのない話にはお金を払わない
自分なら、低クオリティな情報商材にお金を出さない

この「自分の感覚」を、そのまま「お客様の感覚」として投影してしまいます。

しかし、すでにお話しした通り、

あなたのような人は、ネットで情報にお金を払う層の中では、1％レベルの少数派

です。

あなたの感覚をそのまま商品設計に持ち込んだ時点で、

「1％の少数派にしか刺さらない商品」

が出来上がってしまいます。

2つ目は、「論理的であることがブレーキになる」ことです。

賢い人ほど、頭の中でこういうチェックが働きます。

この表現は、厳密には正しくないのではないか
この主張は、まだ十分なエビデンスがない
このタイトルは、煽りすぎではないか
この言い方だと、誤解する人が出るのではないか

このチェック自体は、研究者や専門家としては、とても大事な資質です。

しかし、コンテンツビジネスでお金を稼ごうとした場合、この「ブレーキ」が致命的になります。

お客様が欲しがる表現
お客様が惹かれるタイトル
お客様がワクワクする約束

こういうものを、「論理的に完璧ではないから」とすべて排除してしまうと、

正しいけれど、誰にも刺さらない退屈なコンテンツ

ばかり量産されていきます。

3つ目は、「完璧主義」と「タダ働きへの嫌悪」がぶつかって、心が折れることです。

賢い人ほど、

中途半端なものを出したくない
納得いくまで作り込みたい
せっかく出すなら、長く価値があるものにしたい

と考えます。

その結果、

1つのコンテンツを作るのに、何ヶ月もかけてしまう
1年間で出せる本数が、数本にとどまる

という状況になりがちです。

ところが、コンテンツビジネスは、

「作ったからといって、必ずお金になるとは限らない」

世界です。

100本コンテンツを出して、1本も当たらないことも普通にあります。

ここで起きるのが、

完璧主義ゆえに、1本あたりの制作コストが高い
しかし、売上はゼロ
つまり、タダ働きの苦痛がどんどん溜まっていく

という悲惨なコンボです。

人間は本能的に、「タダ働き」が大嫌いです。

どれだけ頑張っても、見返りがゼロの行動
エネルギーだけ消費して、何も得られない時間

こういうものは、「生存に不利」なので、進化の過程で「早めにやめさせる仕組み」が組み込まれています。

やる気が出ない
気分が落ち込む
どうせやっても意味ないと感じる

こうした感情は、ある意味では「正常な防御反応」です。

賢い人ほど、コンテンツのクオリティを上げようとする。
しかし、上げれば上げるほど、タダ働きのダメージも大きくなる。
そして、ある日突然、心がポキッと折れる。

これが、「賢い人ほど情報発信ビジネスで失敗する」メカニズムです。

あなたが今もし、

もう何を書けばいいかわからない
頑張るほど報われない感じがして、しんどい
でも、やめる決断もつかない

という状態にあるなら、それはあなたが「バカだから」ではありません。

むしろ、真面目で、論理的で、責任感があるからこそ、そのジレンマにハマっているのです。

1-6 私が20歳から27歳まで、ほぼ1円も稼げなかった本当の原因

ここで、少し私自身の話を詳しめにしておきます。

私は20歳のときに、コンテンツビジネスの世界に入りました。

当時の私は、

人と関わるのが極端に苦手
バイトをしても人間関係ですぐ辞める
外に出る仕事は、どれも長続きしない

という状態でした。

結果的に、バイトは30個以上転々としましたが、どれも1ヶ月続きませんでした。

対人恐怖、社交不安、あがり症、パニック障害。
とにかく「人と一緒に働く」ということが、身体レベルで無理だったのです。

だからこそ、私は「ネットで稼ぐしかない」と思い詰めていました。

そこから、情報発信の世界に飛び込みました。

海外の論文を読み漁り
学術書を積み上げて読み込み
自分なりに要約・整理して
「これは価値がある」と思う情報だけを厳選して

コンテンツを作り始めました。

当時の私は、本気でこう信じていました。

ちゃんとしたことを書けば、いつか評価されるはずだ
科学的・論理的な情報には、価値がある
適当な情報でお金を取るのは、詐欺だ

だから、「スマホをポチポチするだけで月収100万円」とか、
「誰でも秒で億を稼げる」といったコンテンツを、心の底から軽蔑していました。

自分は絶対に、そういうものは出さないと決めていました。

その結果、どうなったか。

コンテンツ1本あたりの制作に、膨大な時間がかかる
用語の定義やエビデンスの確認に、異常なくらい気を遣う
読む人の将来のことを考えすぎて、内容を詰め込みすぎる

今振り返ると、ほとんど「学術書づくり」と変わりませんでした。

当然ながら、そんなものはマスには受けません。

一部のマニアックな人からは、熱狂的に褒められる
「こんな濃い情報は他にない」と感想をもらう
でも、買ってくれる人数は一桁

売上的には、7年間でほぼ0円に近い状態が続きました。

ここで重要なのは、

「市場が間違っていた」のでもなく、
「私の努力が足りなかった」のでもなく、

「私が見ているゲームのルールが、そもそも違っていた」

ということです。

私はずっと、

正しいことを言えば、いつか評価される
質が高ければ、自然と人が集まる
自分が納得できるものを出し続ければ、そのうち食えるようになる

と思っていました。

しかし、現実はまったく違いました。

市場は、私の「正しさ」になど、1ミリも興味がなかったのです。

お客様が欲しがるのは、
苦労せず、早く、簡単に、を約束してくれる情報
自分の主観や願望を肯定してくれる情報

そういうものにこそ、お金が払われていました。

私は7年間、その現実から目を背けていたのです。

もちろん、そんな簡単に割り切れたわけではありません。

胡散臭いことをやりたくない自分
でも、このままだと一生食えないという現実
何を書いても売れない虚しさ
頑張っても報われないタダ働きの感覚

これらが混ざり合って、何度も心が折れかけました。

ただ、私には「他に選択肢がなかった」という事情がありました。

外に出て働くのは、どう考えても無理
バイトも正社員も、現実的ではない
となると、ネットで稼ぐ以外に道がない

だからこそ、私はギリギリのところで踏みとどまり、
試行錯誤を続けることになりました。

そして27歳のとき、ようやくはっきりと言語化できました。

「ああ、自分はずっと、『魚がいない池』に向かって釣り糸を垂らしていたんだ」

と。

教科書的で正しい情報を求めている人は、そもそも市場にほとんどいない
いたとしても、彼らは無名の個人発信者からは買わない
だから、どれだけ頑張っても、タダ働きが続くだけ

この構造に気づいたとき、私の中で何かがはっきりと終わりました。

同時に、

「じゃあ、魚がたくさんいる場所に、自分を持っていくしかない」

と腹をくくるきっかけにもなりました。

そこから私がどう方向転換したのか、どんな基準で「胡散臭さ」と付き合うことにしたのか。
そのあたりの話は、第2章、第3章で詳しくお話しします。

第1章で伝えたかったのは、ただ1つです。

あなたが今、情報発信で稼げていないのは、
あなたがダメだからでも、努力が足りないからでもありません。

「教科書路線」という落とし穴に、真面目さゆえにハマっているだけです。

そして、その落とし穴から抜け出すためには、

自分の中の「正しさ」の物差しをいったん横に置き
市場がどんな前提で動いているのかを、冷静に観察し直す

ことが、どうしても必要になります。

次の第2章では、

「なぜ『うさんくさいもの』だけが売れるのか」

という、市場側の論理を、さらに掘り下げていきます。

第2章　なぜ「うさんくさいもの」だけが売れるのか