☑️価格について
本教材の定価：「9,800円」
公開から3日間限定の特別価格：「500円」

【本教材の概要】

本教材は、毎日有益な情報を発信しているのにまったく人が集まらないと悩む人のためのコンテンツです。

こちらから売り込まなくても勝手に人が集まり、商品が売れていく「気になる存在」になるための具体的なステップを解説します。どうすればその他大勢から抜け出し、読者の心を虜にできるのか。あなたが抱える集客や販売の悩みを根底から解決する答えが、ここにあります。

【なぜ「対話形式」なのか ────本教材の構成について】

本教材は、論文のような無味乾燥な事実の羅列ではありません。小難しい理論をただ並べられても、人間の頭にはなかなか入ってこないからです。誰かが会話している様子を眺める対話形式であれば、感情移入しながらすんなりと頭に内容が入ってきます。だからこそ、本教材はあえて対話形式を採用しました。

【あなたは、ただ物語を読み通すだけでOK】

本教材には対話形式の物語が出てきます。あなたはこの物語をただ読み通すだけで、読者を虜にする方法について深く理解できます。あなたの頭にスッと入ってくるように、特別な構造で文章を設計しました。無理して覚えようとしたり、必死に理解しようとしなくても、無意識のレベルにちゃんと知識が定着するように書いてありますから安心してください。というわけで、肩の力を抜いて、リラックスした状態で物語を読み進めてください。

【あらすじ】

13年間も毎日メルマガを書き続けているのに、有料購読者はたったの3人。月の収益は3000円。東大の大学院を卒業し、海外留学まで経験したエリートであるマズオは、月30万円の研究費をかけて完璧な金融工学の知識を発信し続けてきました。

しかしマーケティングの才能が皆無だったため、借金は4000万円に膨れ上がり、今はウーバーイーツの配達で食いつなぐ鬱屈とした日々を送っています。ある日、泥酔して寝落ちしたマズオの夢の中に、商売の神ゴルディアスが降臨します。ゴルディアスは、マズオが稼げない理由は『正解』を売ろうとしているからだと指摘します。そして、読者を熱狂させ、放っておいても勝手に人が集まる存在になるための魔法の知恵を、マズオに優しく授けていきます。

【登場人物の紹介】

ゴルディアス

商売の神様です。シルクハットに燕尾服という胡散臭い格好をしていますが、コンテンツビジネスに精通しており頭脳はピカイチです。マズオの不器用だけれど根が優しい性格に惚れ込み、わざわざ天界から降りてきました。傲慢さや威圧感は一切なく、マズオに寄り添うように優しく教えを授けてくれる先生です。

マズオ

東大の大学院を出て海外留学もしている、勉強はできるエリート青年です。教養としての金融工学という有料メルマガを運営していますが、読者に正解を押し付けてしまうためまったく売れていません。13年間も努力を続けて借金4000万円を背負い、同級生との圧倒的な格差に焦りながらウーバーイーツの配達でなんとか生き延びています。毎晩、ストロング系缶酎ハイを飲み意識を飛ばして寝るのが日課。

【本編開始】

プロローグ

「なんで俺のメルマガは読まれないんだ……」

雨に濡れたウーバーイーツの配達バッグを玄関に放り投げ、マズオはストロング系缶酎ハイを一気に喉に流し込んだ。アルコールが空っぽの胃袋に焼け付くように落ちていく。

マズオは東大の大学院を卒業し、海外留学も経験したエリートだ。知能には絶対の自信があった。だからこそ、13年前に『教養としての金融工学』という有料メルマガを立ち上げたとき、すぐに大金持ちになれると信じて疑わなかった。

『質の高いコンテンツ』さえ提供すれば、読者は勝手に集まってくる。そう思い込み、日々の研究を欠かさなかった。海外の最先端の金融・経済系ニュースレターをいくつも購読し、分厚くて高価な学術書を毎月のように買い漁った。月の研究費は30万円を軽く超えていた。

だが、現実は残酷だった。13年間、毎日血を吐くような思いで書き続けたメルマガの有料購読者は、たったの3人。月の収益はたったの3000円。

生活費と莫大な研究費を稼ぐため、昼夜を問わずウーバーイーツの自転車を漕ぎ続ける毎日。気づけば借金は4000万円に膨れ上がっていた。

SNSを開けば、かつての同級生たちの輝かしい日常が目に飛び込んでくる。財務省で出世コースをひた走る官僚、大手製薬会社の研究主任、世界的な建築家としてメディアに取り上げられる奴までいる。彼らは皆、美しい妻を持ち、子供がいる。

「それに引き換え、俺はなんだ……。誰よりも勉強して、誰よりも正しい知識を持っているのに……」

絶望と焦燥感がマズオの胸を締め付ける。ストレスで酒量は増え続け、睡眠時間は削られていく。泥酔した頭がぐらりと揺れ、マズオは冷たいフローリングの床に倒れ込んだ。意識が急速に暗闇へと沈んでいく。

どれくらい時間が経ったのだろうか。

ふと気がつくと、マズオは真っ白で柔らかな光に包まれた空間に立っていた。二日酔いの頭痛も、配達で酷使した筋肉痛もすっかり消え去っている。

「やあ、マズオ君。よく頑張ってきたね。君の努力は私が一番よく知っているよ」

背後から、春の陽だまりのように温かく、どこか甘い響きを持った声が聞こえた。

振り向くと、そこには奇妙な男が立っていた。シルクハットに燕尾服という胡散臭い手品師のような格好だが、その眼差しは慈愛に満ちていて、すべてを包み込むような優しさがあった。

「あ、あんたは誰だ……？俺は自分の家で寝ていたはずじゃ……」

「私はゴルディアス。商売の神様さ。君があまりにも真面目に、そして不器用に苦しんでいるから、ちょっと手助けをしてあげようと思って天界から降りてきたんだよ」

「商売の神様……？ふざけるな！神様がいるなら、なんで俺はこんなに報われないんだ！俺は13年間、誰よりも質の高い金融工学の知識を発信し続けてきた！学術的にも完璧で、読者のためになる本物の教養だぞ！なのに、どうして誰も見向きもしないんだ！」

マズオは溜め込んでいた感情を爆発させた。涙がぽろぽろとこぼれ落ちる。ゴルディアスは困ったように微笑み、マズオの背中を優しく撫でた。

「泣かないでいいよ、マズオ君。君は本当に優秀で、根が優しい青年だ。ただ、ほんの少しだけボタンを掛け違えてしまっただけなんだ」

「ボタンの掛け違え……？」

「そう。君の知識は確かに素晴らしい。だけどね、マズオ君。君のメルマガが全く売れないのは、君が読者に『正解』を売ろうとしているからだよ」

「正解を売るのがなぜダメなんだ！正しい情報こそが価値を持つのに！」

ゴルディアスは首を横に振り、マズオの目を真っ直ぐに見つめた。

「人間はね、正しい知識や教養なんて求めていないんだよ。みんな、そんなものは窮屈で面倒くさいと思っている。君が必死に『正解』を押し付ければ押し付けるほど、読者は息苦しくなって逃げていくんだ」

「じゃあ、俺はどうすればいいんだ……。このまま借金に押し潰されて、一生ウーバーイーツの配達を続けるしかないのか……」

「大丈夫、安心しなさい。君が持っているその莫大な知識を、別の形でパッケージングしてあげればいいんだよ。こちらから売り込まなくても、読者が勝手に君の言葉に熱狂し、放っておいてもお客が集まってくる『気になる存在』になる魔法の知恵を、私が特別に教えてあげよう」

ゴルディアスはニッと悪戯っぽく笑い、シルクハットのつばを指で弾いた。

「さあ、授業を始めようか。まずは、君が信じて疑わない『正しい知識こそ至高』という呪いを解き放つところからだ」

第1章

「マズオ君。君は13年間、ものすごく努力してきたね。最新の論文を読み込み、難解な数式を咀嚼し、それを読者に提供してきた。その姿勢自体は、本当に立派だよ」

純白の空間で、ゴルディアスは紅茶の入ったティーカップをふわりと宙から取り出し、マズオに差し出した。温かいダージリンの香りが、マズオの荒んだ心を少しだけ落ち着かせる。

「そうだろう？俺は誰よりも『質の高い情報』を提供しているんだ。金融工学の歴史から最先端のアルゴリズムまで、読者が金持ちになるために必要な『正しい知識』を網羅している。なのに、どうして3人しか読んでくれないんだ！」

カップを両手で包み込みながら、マズオは悔しそうに声を荒げた。

ゴルディアスは自分の分の紅茶を優雅に一口飲むと、微笑みながら口を開いた。

「君の最大の勘違いはそこにあるんだよ。『質の高い情報を作れば売れる』『正しい知識を提供すれば人は集まる』。君はずっとそう信じてきた。でもね、それは完全な間違いなんだ。読者は『質の高い正しい知識』なんて、1ミリも求めていないんだよ」

「求めていない……？じゃあ、みんな何のためにお金を払って文章を読むんだ！」

「それを理解するために、少し昔の話をしようか。かつての日本、たとえば1960年代くらいまでは、『教養』というものに絶対的な価値があったんだ。トルストイのような小難しい文学を読み、バッハのクラシックを聴く。そういう『エリートが身につけるべき文化』を知っている人間が、尊敬を集め、社会的なステータスを得ていた」

ゴルディアスは空中で指を鳴らした。すると二人の目の前に、古ぼけた白黒テレビの映像のような、昔の日本の風景が浮かび上がった。真面目な顔をして分厚い本を読む学生たちの姿だ。

「この時代なら、君の『教養としての金融工学』も飛ぶように売れたかもしれない。みんな必死で『お勉強』をして、立派な教養人になろうとしていたからね。でも、1970年代から80年代のバブル経済に向かうにつれて、社会の空気は劇的に変わってしまったんだ」

映像が切り替わり、今度はカラフルなネオンサイン、高級車、きらびやかなファッションに身を包んでディスコで踊る若者たちの姿が映し出された。

「経済が豊かになるにつれて、『教養』は価値を失った。難しいことを考えるのはカッコ悪いことになり、『恋愛をして、いかにカッコよく消費するか』が時代のルールになったんだ。つまり、日本は『教養の時代』から『消費の時代』へと完全にシフトしたんだよ」

「消費の時代……。でも、だからって学問や知識が無価値になるわけじゃないだろ！」

「もちろん知識そのものは無価値じゃない。でも『商品』としての価値は地に落ちたんだ。みんな、難しい理論でお説教されることにはウンザリしていた。そんな時代に、ひとりの天才的な作家がデビューした。村上春樹だよ」

「村上春樹……。ノーベル賞候補に毎年名前が挙がる、あの小説家か」

「そう。彼は日本文学界において、圧倒的な『一人勝ち』状態を作った。なぜ彼がそこまで世界中の読者を熱狂させ、莫大な富と名声を手に入れたのか。それはね、彼が『純文学の権威』をゴミ箱に捨ててしまったからなんだ」

ゴルディアスは楽しそうに目を細め、話を続けた。

「当時の純文学といえば、作者の実生活のドロドロした恥部や苦悩を書く『私小説』か、高尚な思想や政治的メッセージを詰め込んだ『本格小説』のどちらかだった。要するに、読者に『教養』や『思想』を押し付ける、お勉強臭いものだったんだ。でも村上春樹は、そんな泥臭いものや説教臭いものを一切書かなかった」

「じゃあ、何を書いたんだ？」

「彼は『消費文化』を徹底的に小説の中に取り込んだんだ。主人公は小難しい顔をして人生に悩んだりしない。きれいめのトラッドファッションを着こなし、アメリカのポップミュージックやジャズを聴き、輸入ビールやバーボンを静かに飲む。そして、向こうから勝手に可愛い女の子が寄ってくる。読者は、彼が描く『洗練されたカッコいい消費生活』に猛烈に憧れたんだよ」

マズオはハッとして、持っていたティーカップを見つめた。

「つまり、村上春樹は『教養』ではなく『カッコいいライフスタイルの体験』を読者に提供したってことか……」

「その通り！彼は読者を啓蒙しようとしたり、正解を教えようとしたりしなかった。ただ、読者が『自分もこんな風にスマートに生きてみたい』と酔いしれることができる、最高の『体験型アミューズメント』を用意したんだ。だからこそ、文学に興味がない一般の若者たちまでが、彼の本をファッションアイテムのようにこぞって買い求めたんだよ」

ゴルディアスは立ち上がり、マズオの隣に座って肩に優しく手を置いた。

「マズオ君。君のメルマガの読者がたった3人しかいない理由が、これでわかっただろう？君は読者を生徒扱いして、教室の黒板の前に立って『これが正しい金融工学だ！しっかり勉強しろ！』と大声で叫んでいるんだ。読者はそんな『お勉強』がしたいわけじゃない。仕事で疲れ果てて家に帰ってきて、さらに難しい授業を受けたい人間なんていないんだよ」

「俺は……読者を疲れさせていただけだったのか……。みんなに金持ちになってほしくて、必死で正しい理論を伝えていたのに……」

マズオの肩がガクリと落ちた。13年間の血の滲むような努力が、すべて的外れの方向に向けられていたという事実が、重くのしかかる。

「落ち込むことはないよ、マズオ君。君のその熱意と知識量は、誰にも負けない素晴らしい武器だ。ただ、その武器の『見せ方』や『届け方』を変えればいいだけなんだ。読者に『勉強させられている』と感じさせるのではなく、『これを読んでいる自分はなんて特別で賢いんだろう』と、心地よく消費させてあげるパッケージに包むんだ」

「心地よく消費させるパッケージ……。俺の金融工学を、村上春樹の小説みたいにするってことか？」

「そういうことさ。人間は『正しいこと』だからお金を払うわけじゃない。『自分が気持ちよくなれること』にお金を払うんだ。君の知識という極上の素材を、どうやって読者がよだれを垂らして欲しがる最高のアミューズメントに加工するか。それができれば、君のメルマガには放っておいても何万人という読者が押し寄せるようになるよ」

ゴルディアスの温かい言葉に、マズオの胸の奥で、小さくも確かな希望の火が灯り始めた。

第2章

純白の空間でダージリンティーの香りに包まれながら、マズオはゴルディアスの言葉を反芻していた。読者は『質の高い正しい知識』なんて求めていない。自分が13年間注ぎ込んできた情熱は、読者にとってただの『疲れるお説教』だったのだ。

「少しずつ見えてきたみたいだね。では、次のステップに進もうか」

ゴルディアスは空のティーカップを指先で弾き、パッと消し去った。そして、マズオの目をじっと見つめて問いかけた。

「マズオ君。君はこれまでの人生で、『特別に好きというわけでもないのに、新刊が出たらつい買ってしまう本』や、『大ファンというわけでもないのに、つい気になって追いかけてしまう人』に出会ったことはないかい？」

マズオは腕を組み、記憶をたどった。

「うーん……。そう言われると、惰性で買い続けている漫画や、SNSでつい投稿をチェックしてしまうインフルエンサーはいるな。熱狂的に好きってわけじゃないのに、なぜか気になってしまうんだ」

「そう。それこそが、放っておいても人が集まる『気になる存在』の究極形なんだよ。かつて、村上春樹という作家は多くの読者にとってまさにそういう存在だった。『熱狂的に好きとは言えないけれど、なぜか最後まで読まされてしまう不思議な作家』だったんだ」

「不思議な作家……。圧倒的な文章力や、緻密なストーリー展開があったからじゃないのか？」

「もちろんそれもある。だけど、彼が世界的な大ベストセラー作家になり得た最大の理由は別のところにある。彼は、読者の心の奥底に隠れている『罪悪感』を優しく肯定し、最高の『言い訳』を与えてあげたんだ」