占い経験ゼロから、約3ヶ月で月商5万円までいきました

僕は、占い経験ゼロの状態からココナラ占いを始めました。

最初の商品が売れたのは、出品した翌日。

実績0。
レビュー0。
フォロワー0。

完全なゼロからのスタートです。

そこから約3ヶ月後。

月商50,800円。

翌月も、

月商56,920円。

その後、ココナラのプラチナランクまで到達しました。

先に、実績が分かるものを置いておきます

こういう副業記事を読んでいると、

「で、この人は本当にそれで売れたの？」

と思うことがあるはずです。

僕もそうなので、先に出せるものは出しておきます。

実際、僕のココナラ占いアカウントは、プロフィール上の販売実績49件、評価5.0、プラチナランクまで到達しました。

さらに、分析画面で確認できる直近3ヶ月の販売額は134,280円、過去1年間の累計販売額は149,480円でした。

しかも、これは特別な知名度があったからではありません。占い経験ゼロの状態から、商品設計・検証・改善を繰り返して作った数字です。

ずっと綺麗に右肩上がりだったわけではありません。

売れる月もあれば、落ちる月もあります。

むしろ、その波も含めて今回かなり細かく取引を見直しました。

「月5万円までいった」という結果だけを見るのではなく、

どの商品が売上を作っていたのか
どんな悩みに購入が集中していたのか
リピーターはどれくらい売上に影響していたのか
自分が力を入れた施策と、実際に売上につながった施策は一致していたのか

そこまで分解しています。

もうひとつ、自分の売上以上に参考になったのが、実際にもらったレビューです。

レビューを読み返すと、

「気持ちが整理できた」
「内容が分かりやすかった」
「今後どう動けばいいか分かった」
「何度も読み返したくなる」
「安心できた」

といった内容がありました。

このレビューは、後になって商品を考えるうえでもかなり重要なヒントになりました。

なぜなら、

僕が最初に「これが占いの価値だろう」と思っていたものと、購入者が実際に評価していたものが違ったからです。

それまで、副業はかなり試してきました

僕にとって月5万円という数字が大きかったのは、それまで副業と呼ばれるものをかなり試してきたからです。

アフィリエイト
動画編集
SNS
YouTube
TikTok
CrowdWorks

0→1までいったものもあります。

動画編集では実際に仕事を受注しました。

本業がエンジニアなので、CrowdWorksで開発案件を取ったこともあります。

でも、続きませんでした。

理由は単純です。

売れても、割に合わなかったからです。

案件を探す。
応募する。
打ち合わせをする。
作業する。
納品する。
修正する。

そこまでやって時給換算すると、100円を下回るようなことさえありました。

「副業で稼いでいる」というより、

安い金額で自分の時間を切り売りしている。

そんな感覚の方が強かったです。

そこで、考え方を変えました。

「自分に何ができるか」から考えるのではなく、すでにお金が動いている場所に入った方が、0→1は早いのではないか。

その考えでたどり着いたのが、ココナラの占いでした。

未経験の僕が、最初にやったこと

占いの勉強より先に「売れている場所」を見ました

僕は、もともと占い師になりたかったわけではありません。

占い経験もありませんでした。

だから最初にやったのは、

「タロットを何ヶ月も勉強してから出品する」

ことではありません。

先に調べたのは、

どんな商品が実際に売れているのか
新人でも売れている人は何をしているのか
自分と近いランク帯で伸びている人は何が違うのか
逆に、売れていない商品にはどんな共通点があるのか
どの商品にレビューが付いているのか
購入者はレビューで何を評価しているのか

です。

特に意識したのが、

「今の自分より、少しだけ先にいる人を見る」

ことでした。

販売実績が何千件もあるトップ占い師は、もちろん参考になります。

でも、実績0の初心者がそのまま真似しても再現できないことが多いです。

トップだから成立する価格。
トップだから売れる抽象的な商品。
すでに大量のレビューがあるから成立する世界観。

スタート地点が違います。

だから僕は、トップ占い師だけを見るのではなく、

自分と近い条件からスタートして、少し先を走っているアカウント

を重点的に見ました。

「この人は最近始めたのに、なぜ売れているんだろう？」

と考えながら、商品数、タイトル、価格、レビュー、購入者から評価されている部分を見ていきました。

最初に立てた仮説は、半分外れていました

競合を調べた結果、最初の僕はこう考えました。

「競争の激しい大きな市場では、新人は勝てない」

ならば、

細かい悩みごとに商品を分けて、競合の少ない場所を狙えばいい。

ブログのSEOと同じ発想です。

たとえば「恋愛占い」という大きなテーマではなく、

「既読無視された」
「職場の彼の気持ち」
「マッチングアプリで出会った彼」

のように、悩みを細かく切って商品を作る。

僕は実際にこの考えで商品数を増やしていき、最終的には約40商品まで出品しました。

ところが、数ヶ月売ってみると、想定とは違う結果になりました。

細かく切った商品ほど売れたわけではありません。

むしろ、競合が多い王道の悩みでも普通に購入が発生しました。

ここで僕の考え方は変わりました。

競合が少ない＝売れやすい、ではない。

競合が少ないのは、単純に需要が少ないからかもしれません。

逆に競合が多くても、それ以上に購入者が多ければ、新人にも売れる余地があります。

つまり重要なのは、

「競合が少ない場所を探すこと」ではなく、「実際にお金が動いている需要を見つけること」

でした。

顧客が買っていたのは「占術」ではなかった

数ヶ月販売して、レビューや購入者の反応を見ていると、もうひとつ気づいたことがありました。

購入者が評価していたのは、占術の珍しさではありませんでした。

実際にもらったレビューを読み返すと、よく書かれていたのは、

「自分の気持ちが整理できた」
「内容が分かりやすかった」
「今後どう動けばいいか分かった」
「何度も読み返したくなる」
「安心できた」

といった内容です。

もちろん、占いなので占術は必要です。

でも、購入者がお金を払って手に入れたいものは、

「タロットをしてもらうこと」そのものではありません。

知りたいのは、

「彼は何を考えているのか」
「この関係はどうなりそうなのか」
「自分はこれからどうすればいいのか」

といった、自分が今抱えている問いへの答えです。

僕の中では、ここで商品の見え方が変わりました。

占術は商品そのものではなく、

購入者が知りたい答えにたどり着くための手段

だと考えるようになりました。

最終的に購入者が欲しいのは、

「何が起きているのか分からない状態」から、「少し先が見える状態」になること。

僕の場合、レビューを見る限り、そこに価値を感じてもらえていました。

数字は伸びた。でも、売上にはつながらなかった

ここまで読むと、最初から順調に売上を伸ばしてきたように見えるかもしれません。

実際は、かなり遠回りしています。

Instagramは900フォロワーまで伸びて、送客0

約2ヶ月、恋愛・占い系の投稿を続けました。

フォロワー：約900人
月間PV：約1万

まで伸びました。

でも、一番重要な数字は違いました。

Instagramからココナラへのプロフィールリンククリックは0件。

数字が伸びることと、売上につながることは別でした。

ココナラ内のPRも購入0件

始めて間もない頃に、約1,000円使って試しました。

表示回数は増えました。

でも、購入は0件。

ブログも最初の1ヶ月で10本以上書いた

ココナラブログも、最初の1ヶ月で10本以上投稿しました。

ただ、ブログを書いたことでどれだけ購入が増えたのかは確認できませんでした。

そのため、途中から優先順位を下げています。

こうして振り返ると、

SNSを伸ばせば売れる。
広告を出せば売れる。
ブログを書けば売れる。

どれも、そんなに単純ではありませんでした。

僕はこのあと、

「数字が増えたか」ではなく、「購入につながったか」

を見るようになりました。

このやり方が向いている人

僕がやってきたのは、占い師として何年も修行して圧倒的な占術を身につける方法ではありません。

実績0の状態から商品を出して、売れたものと売れなかったものを見て、数字を見ながら修正していく。

かなり地道なやり方です。

特に、

ココナラ占いを副業として始めてみたい
実績0から、まず最初の1件を作りたい
何となく出品するのではなく、売れた実例を参考にしたい
売れないときに、どこを直せばいいのか判断できるようになりたい
SNSやブログなど、売上につながらない作業に時間を使いたくない
AIを使えるところは使って、できるだけ作業を軽くしたい

という人とは相性がいいと思います。

逆に、

占術そのものを深く学びたい人や、プロ占い師としての技術論を知りたい人には、あまり向いていません。

僕ができるのは、

未経験で始めた人間が、何をやって最初の売上を作り、どこで失敗し、何を変えた結果、月5万円前後まで伸びたのか。

その過程を、実際の数字と一緒に全部出すことです。

ここから先で、僕が実際に出すもの

ここからは、一般論ではなく、僕自身のデータを使います。

今回、この記事を書くために完了した49件の取引を全部見直しました。

そこで分かったのは、

僕が当初想像していた「月5万円の作り方」と、実際に売上を作っていた構造はかなり違った

ということです。

有料パートでは、

完了取引49件を全部見直して分かった、月5万円の売上構造
売上の大部分を作っていたものは、実際には何だったのか
たった2人のリピーターが売上に大きく影響していた実態
実際に購入が集中したテーマと、約40商品作ってもほとんど動かなかったテーマ
実績0の状態なら、何から始めるのが最短なのか
商品はいくつ作るのか、最初の価格をどう決めるのか
お気に入り・レビュー・リピーターを次の購入につなげる方法
Instagram800フォロワー、PR、ブログが売上につながらなかった理由
テキスト鑑定をAIで効率化するとき、何を任せ、何を自分でやるのか
僕が実際にやっている競合分析の方法
もし今日すべての実績を失ったら、最初の7日間をどう動くか

成功した方法だけを並べた記事にはしていません。

売れたもの。
売れなかったもの。
外した仮説。
時間を使ったのに結果が出なかったこと。
そして、実際に売上を作っていたもの。

そこまで含めて全部出します。

僕自身が実績0のときに、

「これを最初に読めていたら、もっと早かったのに」

と思える内容を基準にまとめました。

現在は、先行価格100円です

このBrainは、公開直後は100円で販売します。

ただし、100円のまま販売し続ける予定はありません。

購入者からもらった質問。
公開後に新しく検証できたこと。
ココナラの運用を続ける中で分かったこと。

これらも追記していきます。

そして、

レビュー・販売実績・記事の内容が積み上がった段階で値上げします。

次にいくらへ上げるか、何部売れたら上げるかは固定していません。

実際の反応を見て判断します。

ただ、ひとつだけ決めています。

100円が最安値です。

一度購入すれば、その後値上げしても、追加料金なしで追記した内容まで読むことができます。

購入者限定の特典も用意します

記事内で使っている競合分析を、自分で毎回手作業するのはかなり面倒です。

そこで、

「ココナラ競合成長レーダー」

を購入者限定特典として用意します。

僕が競合を見るために使っている、Google Sheets＋GASの監視ツールです。

競合アカウントの変化を追いながら、

「最近伸びているのは誰か」
「どの商品が動いていそうか」

を調べる作業を軽くするために使います。

受け取り方法は記事の最後に載せます。

ここまで読んで、

「結局、何から始めればいいのか知りたい」

と思っているなら、この先からが本編です。