90秒で読める、この教材で起きること

最初に、結論から書く。

この「Brainズルい教科書」は、私がコンテンツ販売で得た一次体験をもとに、元詐欺師独自の突き抜けたマーケティング理論に裏づけられたアドバイスを加えて体系化した、マニュアル+活用ルールである。Brainでコンテンツ販売を目指す人が、遠回りせずに成果へ近づくための渾身の教材だ。

実践したあなたが手にするのは、こういうものだ。

・100円販売に頼らず、定価で選ばれるためのコンテンツ設計。
・煽らず、盛らずに、初動を高めるための具体的な打ち手。
・「◯◯さんだから、すぐにポチりました」ーーそう言われる販売者になるための道筋。
・冒頭で読み飛ばされにくくする、無料部分の設計図。
・「高い」「怪しい」「再現性あるの?」ーー顧客の心的ハードルに先回りする応酬の型。
・購入者のレビューが自然に集まりやすくなる仕組み。
・SNSフォロワーが少なくても戦える、つながりと運用の戦略。

才能があればできる、という話ではない。観察する視点と、売れるための設計と、「型」。この3つから生まれる成果だ。重要なポイントを押さえて手を動かせば、多くの人が再現しやすいように設計してある。

ただし、正直に言っておく。読むだけで成果が出る魔法ではない。実践が前提だ。それでも、独学でゼロから試行錯誤するより、はるかに近道になる。

もう1つ。「ズルい」がテーマではあるが、過剰に煽ったり、数字を盛ったりはしない。嘘のない手法で実現する。だから、あなたを横目で見ている人は、いずれこうつぶやくことになる。

「あの人、正直にやってるだけなのに、なんであんなに売れるんだ?」

そして種明かしを聞いた瞬間、こうなる。

「……そんなの、あり!?」

このーー「そんなの、あり!?」な作り方、売り方を、あなたがすべて習得すること。それが、この教材のゴールだ。

この教材は、どんな「教科書」なのか

タイトルに『教科書』と付けた。理由は至ってシンプルである。

Brainを知っている人ならご承知の通り、すでに優れた「正攻法の教科書」がある。正しいやり方を、丁寧に教えてくれる公式マニュアルのような存在だ。ご存知なければ、こちらをご覧いただきたい。
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【Brainの教科書】売れるBrainの作り方裏側を大公開

この【Brainの教科書】が直球とすれば、私が目指しているのは、変化球だ。

正攻法を学び、実践すれば、それなりの成果は出るだろう。しかし、それではライバルと横並びになる。Brainで長く活動を続けるには、頭一つ抜ける存在になる必要がある。だから、直球勝負だけではなく、変化球を織り交ぜて戦う。これが本教材のテーマだ。

売るためのテクニックを、ほんの少しだけ人と違う角度で使う。
多くの人が「押す」場面で、あえて「引く」。
つい自分を大きく見せてしまいがちな場面で、あえて正直に見せる。

このひとひねりが、煽りに慣れてしまったユーザーの警戒をくぐり抜ける。そのひとひねりを体系化し、あなたに託す。それが本教材の狙いである。

「ズルい」の意味を、先に理解しておく

この先を読み進める前に、タイトルの「ズルい」が何を指すのか、明確にしておかなければならない。ここを誤解されると、本教材は真逆の意味を持つからだ。

「ズルい」には、2つある。

1つ目は、卑怯の「ズルい」。人を欺き、出し抜き、悪賢く勝つ。煽り、誇張、サクラ、偽りの限定。これを見たとき、人が感じるのは嫌悪だ。「汚いな」「そこまでやるか」。本教材は、こちらの「ズルい」を、やってはいけない見本として取り上げる。

2つ目は、羨望の「ズルい」。嘘をつかない。煽らない、盛らない。なのに、なぜか要領よく、ちゃんと得をしている。その立ち回りのうまさを見たとき、人が思わず漏らすのが、こちらの「ズルい」だ。「いいなあ」「自分もそうなりたい」。嫉妬と羨望が、混じっている状態。本教材が目指すのは、こちら側である。

同じ言葉だが、向いている感情は真逆だ。卑怯の「ズルい」は見下され、羨望の「ズルい」は真似したがられる。

これをわかりやすく伝えるために、サブタイトルへ「そんなのあり!?」を含めた。卑怯な手口を見たときの軽蔑ではなく、要領の良い立ち回りを見たときの「そんな手があったのか」「うまいやり方だな」を引き出す狙いだ。

本教材の各パートでは、卑怯な“ズルい手口”を見せて「これはダメだ」と戒め、その同じ技術にひとひねりを効かせた“ズルいやり方”を紹介する。「黒=悪い手法」と「白=上手な手法」を比較し、その線引きがどこにあるのかを伝える。これが本教材の基本設計だと思ってほしい。

結果を出さなければならないが、倫理観を欠いてはならない広告屋の私と、以前にリリースした「心理掌握マーケティング」で黒の技術を白に変換した元詐欺師。このコンビだからこそ、作り上げることができたコンテンツである。

この教材が、向いている人

・100円販売から抜け出したい人。
・Brainを出したけれど思ったより売れなかった人。
・煽るのが苦手だけど、しっかり売りたい人。
・正攻法は知っているが、もう一段差をつけたい人。
・SNSの影響力が大きくないので、販売ページと導線で勝ちたい人。
・いいものを作っている自信はあるのに、うまく売れない人。
・一発屋で終わるより、長く売れ続ける発信者になりたい人。

まったく向いていない人

・サクラレビューや、実績の誇張など、手段を選ばない人。
・手っ取り早く他人の教材をパクって売り捌きたい人。
・ユーザーを「カモ」だと思っている人。
・「バレなければ、何をしてもいい」という考えの人。
・情報商材屋なんて、何でもありだという発想の人。

この教材は、当然「向いている人」のために作られている。向いていない人が読み進めると、なぜ最後に自分の首を絞めることになるのかを、延々と説明されることになる。読んでいて、不愉快になるはずだ。それなら、ここで立ち去ることをおすすめする。

本編+付録+特典。ズルい手法の集大成。

本編は、序章から始まり、複数の章を経て、終章へと至る。「観察」から始まり、「作り方」「価格」「販売ページ」「応酬話法の応用」「つながり」「運用」「AI」と、Brainでコンテンツが売れるまでの全工程を、順番にたどる構成だ。

そのほぼ全章が、同じ三段構造でできている。

【黒】Brain等で横行する、卑怯な“ズルい手口”や、常習性のある劇薬的手法を解剖する。
【原理】その手口が効く理由ーー根っこにある人間心理への影響をあぶり出す。
【白】その同じ心理に、誠実な「ひとひねり」を効かせ、羨望される“ズルい”売り方へ転換する。

黒は、反面教師。白が、活用するノウハウだ。

Brainで広く学ばれている「正攻法の技術」については、それを認めた上で、「そこに、そんなのあり!?なひとひねりを効かせる」専用の章を設けた。正しいやり方を知っている人ほど、膝を打つはずである。

付録も特典も、本編と同じ熱量で作った。どれも、単体でも教材として売れるクオリティを自負している。まず、本編を補強する3つの【付録】から。

付録1｜Brain応酬話法 75パターン
「高い」「怪しい」「検討しよう」といった顧客の買わない理由にどう切り返すか。販売ページ・SNSリプ・DMの3カテゴリに対応。手元に置いておきたい強力な武器。

付録2｜惹きつける見出しの型
タイトル・サムネ・無料部分の冒頭で、ユーザーの指を止めさせる5つの型を紹介。煽らずに、それでも開かれる見出しの作り方を学ぶ。

付録3｜セールスの巨人データベース+憑依プロンプト
クロード・ホプキンス、デイヴィッド・オグルヴィ、ユージン・シュワルツ、ダン・ケネディら、セールス、マーケティングの達人たちの思想を憑依プロンプト化。

そして、あなたのBrain制作・販売を、さらに加速させる5つの【特典】。どれも、それ単体で一つの教材になる中身だ。

特典1｜サムネイル＆バナー広告生成ツール｜概要と使い方マニュアル
コンテンツの入口となるサムネイル画像、SNSや広告で使えるバナー画像を、商材やキャッチフレーズ、デザインの方向性などを入力するだけでAIプロンプトを生成できるジェネレーター。

特典2｜セールスレター生成ツール
あなたの「売り手としてのタイプ」と「ターゲット顧客」を選ぶだけで、最適なセールスレターを書くAIプロンプトが手に入る。10×6の組み合わせから、刺さる一通を即座に作成。

セールスレター特典インフォグラフィック.png

特典3｜ズルい診断サイトつくーる
SNSから見込み客を集める「無料診断サイト」を、プログラミング知識なしでAIに作らせるツール。ステップごとに必要事項を記入するだけでプロンプトが出来上がり、AIに指示すれば完成。

特典4｜プロセスエコノミー実践
完成品ではなく、それを生み出す「過程」を効果的なプロモーションに仕立てる全技術。真似されない資産の作り方を、ネタ出しジェネレーター付きで提供する。

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特典5｜「買いたい」の正体(ドーパミン編)
人が「ほしい」と感じるその瞬間、脳内で何が起きているのかを解説。神経科学で売り方を裏づける、12スイッチ診断付き。

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本編で理解し、付録で実行し、特典で加速。この三輪で、あなたのBrainを飛躍的に伸ばす。

先に、私の数字を開示する

本編で私は、実体験に基づいたアドバイスを繰り返し行う。ならばまず、私自身が数字を見せるのが筋だろう。

私がBrainでの販売を始めたのは、2025年2月末である。初月の売上は65,000円。翌月は21,000円まで落ちた。そこから半年間は、月5万〜9万円をうろうろする試行錯誤の日々。

9月にようやく月6桁に乗り、10月が392,130円。そして11月、本編でも詳しく書く激辛くんの高評価レビューをきっかけに、月5,923,990円ーー一気に7桁へ到達した。12月は832,330円で2025年を締めくくり。

翌2026年1月は元詐欺師との共作をリリースしたこともあり、938,120円。

その後は多作志向から転換して連続リリースをやめ、仲間とのコラボやリスト獲得用の低価格コンテンツ中心に活動を切り替えた。そこからは月10万〜30万円台で推移している(ここには載らない数字として、激辛くんとのコラボで約100万円の収益は並行して上げていた)。

右肩上がりのきれいなグラフではない。伸び悩んだ月も、跳ねた月も、方向転換で落ち着いた月もある。凸凹だ。この凸凹こそ、Brainにおけるリアルな状況である。本編では、この数字の裏側で「何をやったか」「何が外れたか」を、教材別の販売部数・売上とともに具体的に開示していく。

売上の推移2.png

この売上状況は、元詐欺師にもある程度共有している。彼はこの開示を見て、こう言った。

「数字を出し渋る人間ほど、言葉で盛る。私は現役の頃、見せたい数字だけを並べていた。だから今は逆に思う。都合の悪い数字まで出している人間だけが、信用できる。キレイすぎる数字は、厚化粧の女のごとく、一度疑え。」

価格はとにかく“破格値”だということ

この教材の定価は19,800円である。

理由がある。単なるBrainの作り方ではなく、私が1年以上かけて試行錯誤してきた体験をもとに、企画、価格、無料部分、反論処理、レビュー、つながり、発売後の更新などを整理し、元詐欺師のアドバイスを交えつつ、一味違うBrain販売の“ズルい”ノウハウとしてまとめているからだ。

さらに、本編だけでなく、応酬話法75パターン、見出しの型、セールスの巨人データベース、サムネイル＆バナー画像生成ツール、セールスレター生成ツール、診断サイト制作ツール、プロセス発信ネタ出し、12スイッチ診断まで付けている。

自力で売れるBrainを買って研究し、分析し、自分のコンテンツで試して、失敗して、改善する。これを自身で実践するなら、数ヶ月はかかる。その遠回りを、1本の教材でショートカットできることを前提とした価格だ。

ただし、今回は初版である。

発売直後に読んでくださる方の感想や改善点も反映しながら、さらに育てていきたい。そのため、初回のみ7,800円で提供する。

初回価格は、発売から3日間。
その後、4日間は12,800円。
発売開始から1週間を超えた時点で、定価19,800円にする。

安売りではない。初版に参加してくださる方への、感謝価格だ。

さらに言っておくと、販売期間は1ヶ月限定である。「良質なノウハウをだらだらと垂れ流すのは良くない」という、制作パートナー・元詐欺師の方針で販売終了にする。

なぜ、元詐欺師との共作なのか

ここまで読んで、「なぜ、元詐欺師との共作なのか」と思った方へ。

改めて説明する。本教材のもう一人の著者ーーかつて、人の判断を操作することを生業にしていた、元詐欺師。彼が「黒」の世界で磨いた原理を、私が「白」の世界で使える「型」に転換する役割を果たしている。以前にリリースした「心理掌握マーケティング術」をご存知の方は、理解していただけるだろう。

なぜ、彼なのか。理由は単純だ。正しいことだけを真っ当に語る教科書なら、この世の中にいくらでもあるからである。

「お客様に有益な情報を」「何よりも信頼が大事」ーーどれも正しい姿勢だ。でも、きれいごとだけでは、人は動かないのが現実である。なぜ、煽りで人の心が揺さぶられるのか。なぜ、嘘かもしれないとわかっているのに買ってしまうのか。その黒い力の正体を知らないまま「正直であれ」と言われても、腑に落ちないだろう。そして、正当な技術を、正当に使っても、成果につながるとは限らないのだ。

だから、黒の側を知り尽くした人間を、連れてきた。彼が「人はこうやって動かされる」と冷徹に解剖し、私がその力を、正当なやり方をひとひねりした手法へと転換する。黒を知る者と、白に翻訳する者。この二人が組んで初めて、「そんなのあり!?」と言わせる売り方が語れる。

ただし、彼自身が強く言うことがある。

「顧客を見くびって、ただ煽る奴は三流だ」
「人を下げて作った優位は、必ず後で自分に返ってくる」

その言葉に、妙に納得させられた。私も彼の術中にはめられているのかもしれないが、それはそれでまた面白い。彼なりに、超えてはならない一線が明確にある。それを感じたからこそ、共作を持ちかけたのだ。

それでは、彼自身の言葉を、次に紹介する。

元詐欺師より

生き残る種とは、最も強いものではない。最も知的なものでもない。それは変化に最もよく適応したものである。 ――チャールズ・ダーウィン　
（※経営学・マーケティング学教授　レオン・C・メギンソンによるダーウィン思想の要約：1963年より）

有名な言葉だ。

私はこの言葉を読むたびに、「あと一行だけ足りない」と思う。詐欺の世界なら、その続きをこう書く。【変化に適応するとは、人を読むことだ】。環境に適応しろというのも間違ってはいない。ただ、それは自然界の話だ。人間社会では少し勝手が違う。人間社会における環境とは、結局のところ人である。

法律も市場も景気も、最後は人がつくる。商品を買うのも人、信用するのも人、裏切るのも人だ。だから私は、環境ではなく、人を読んできた。人は、景気よりもカンタンに変わる。

仮にこの社会がひとつのゲームだとするなら、最後に勝つのは一番強い人間ではない。自分にない能力を持つ人間を見つけ、その力を借りられる人間だ。私は仲間を選ぶなら、そういう人間を選ぶ。諸君の中に、その資質を持つ者がいるかどうか。今の私には、まだ判断がつかない。

正直に明かしておこう。アラタメ堂から最初に届いた依頼は、この本ではなかった。「交渉術を監修してほしい」、それだけだった。気の弱い人間が、商談の席で相手のペースに飲まれないための術を教えてほしい、と。私は、すぐに返事をしなかった。

理由は単純だ。私の持つ「術」は、真似をされると困る。面白半分で読まれるだけなら構わない。だが、この術は超がつくほど属人的だからだ。手順を真似すれば使えるような代物ではない。目の前の人間を読み違えた瞬間、その術はただの見え透いた小細工になる。

そんな懸念を持ちながらも、原稿が返ってきた。正直言えば、予想は裏切られた。私はもっと毒を抜かれると思っていたが、そうではなかったからだ。術の切っ先は、そのままだった。それでいて、毒が誰の手にも扱える「処方箋」へと漂白されていた。その仕事を見て、私はアラタメ堂を少しだけ信用した。

そして、次に持ちかけられたのが、本作だ。二人で言葉を交わすうちに、話は対面の交渉から、別の方角へ転がっていった。

私はかつて、対面で人を落としてきた。目の前の一人を見て、声を聴き、表情を読み、10分とかからずに相手の輪郭を掴む。それが私の仕事だった。だが、アラタメ堂が見ている景色は違った。画面の向こうの、顔も知らない大勢。一枚の文章で、会ったこともない人間を、いっぺんに動かす世界。聞けば、Brainというらしい。

なるほど、と思った。一人を口説くより、よほど現代的で、よほど黒い。対面なら相手の目を見て、声を聞き、間合いを測る。ところが、ここには何もない。あるのは一枚の画面と文章だけだ。それでも人は立ち止まり、信じ、自分の意志で財布を開く。その仕組みには、久しぶりに心を動かされた。

交渉より、こちらの方が面白い。こうして本作が生まれた。

私は詐欺師だ。だが本質的には、人の判断を操作する職業だった。だから、人を動かすこと以外に興味はない。バカと胡麻は、絞れば絞るほど油を出す。コンテンツを売る世界も同じだ。知らぬ者にとってはカモ場であり、知る者にとっては狩場になる。

アラタメ堂は言った。「やり方ではなく、原理だけを残したい。黒い世界で通用したものを、白い世界（一般社会）で使えるかたちにしたい」と。その説得は、私に贖罪をしろと言っているようにも聞こえた。あるいは、自分の罪を誰かの利益に変えろ、と。

なるほど、と思った。要するに、私の術を誰でも扱えるところまで噛み砕き、それぞれのやり方で使えるようにしたいということだ。それなら、話は別である。

仮に諸君から見れば他人事にすぎない私の術が、自分事として使えるようになるのなら、残す意味はある。人を動かす術そのものは、思われているほど難しくない。仕掛けは驚くほど単純だ。知らない者には魔法に見えるが、知ってしまえば、ただの手順でしかない。コツさえ掴めばいい。たとえば、紙切れ一枚あれば十分だ。

難しいのは、術そのものではない。その先にある「回収」である。

人を動かせるようになったあと、その力を何に使うのか。そこではじめて、人間の本性が出る。一度でも「この販売者は信用できる」と思わせれば、人は次も買う。黙っていても買う。その力を、目先の一度きりの売上に使うのか。それとも、何年も付き合える信頼へ変えていくのか。術は同じでも、使い方はまるで違う。

暴君になる者もいれば、賢者になる者もいる。両者を持ち合わせて場面によって使い分ける人間もいる。その違いを生むのは才能ではない、自制心だ。

私は、その自制心のことを『センス』と呼んでいる。一度、思い返してみてほしい。自制心を持たない人間を見て、「あの人はセンスがある」と思ったことがあるだろうか。

術は教えられる。だが、センスだけは教えられない。それは本の仕事ではない。だから、この本で私が教えるのは術までだ。その先を決めるのは、諸君自身である。

「黒」から「白」へ。

アラタメ堂の論法は単純だ。私は、この「単純さ」を信用している。金が盗まれたとき、犯人のほとんどは、金のそばにいた人間だ。身も蓋もない話だが、それが真相であることは少なくない。哲学には「オッカムの剃刀」という考え方がある。必要以上に複雑な説明を持ち込むな、という発想だ。

私がこの単純さを武器と捉えるのは、そうした単純な真相にこそ、他人は耳を傾けるからだ。なぜ、人間は単純な真相を特別視するのか。それは、単純であればあるほど、対処を自分の範囲内で講じられるからだ。そしてこれは、売れるコンテンツの条件とも、寸分違わず重なる。

この考え方は、AIにも取り入れられている。「スパースモデリング」と呼ばれる手法だ。膨大な情報の中から、本質だけを残し、それ以外を削ぎ落としていく。人を動かすのも同じである。

読み手を動かすのに必要なのは、複雑さではない。一本の線だけでいい。山積したノウハウの迷路を暗中模索で進む必要はない。その線が、どこから始まり、どこへ向かうのか。それさえ見失わなければ、人は迷わない。

一本の線を引くだけでいい、相手は、その線を辿る。重要なのは、その一本の線が「START」から始まり「GOAL」で終わっていること。ただ、それだけだ。

セールスが苦手な人間は、この単純さを持たない。臆病であるがゆえに、余白を埋めようとする。言葉を盛り、機能を並べ、不安を煽る。この時点で、残念ながら劇終だ。破綻する。

勘違いしてほしくないが、余白と説明不足はまったく違う。説明不足は、生焼けの料理を客に出すようなものだ。余白は違う。必要なものだけを残し、それ以外を意図して削ぎ落とした結果である。つまり、余白とは「設計」だ。

人は昔から、その余白に意味を見てきた。京都・龍安寺の石庭も、その一つである。石よりも石のない空間に、人は意味を探し始める。わからないからこそ、考える。考えるからこそ、心に残る。

人を動かす術も同じだ。すべてを説明すれば伝わるわけではない。むしろ、何を残し、何を語らないか。その選択にこそ、人を動かす技術が現れる。

壮大な話に聞こえるだろうか。実はそうでもない。私は他人を術にかけるとき、特別な道具を使ったことは一度もない。使うのは、誰の身の回りにもあるものばかりだ。私の身の回りではない。諸君の机にも、家にも、普段は意識すらしないものだ。

たとえば、A4のコピー用紙が1枚あればいい。それだけで「白銀比率（1：√2）」の美しさについて話ができる。法隆寺の五重塔にも、大和絵にも使われた比率だ。相手は、白銀比に興味を持つのではない。その話をしている「私」に興味を持つ。

人は、情報だけを受け取っているわけではなく、情報を語る「人間」を見ている。人は、話を覚えるのではない。話した人間を覚える。他者とは、最後までわかり合えない。だからこそ、人は「わかってもらいたい」と願う。その願いに応えることが、人を動かすということだ。

人を動かす術は、説得ではない。

私は今、まっとうな会社で働いている。周囲は、私が元詐欺師だったことを知らない。勘づかれても構わない。困ったことは一度もない。

術を知っているからだ。

本書には、諸君がすでに知っている話も数多く登場する。安心してほしい。知識だけでは、人は動かない。成分を理解していても、レシピがなければ料理にならない。レシピがあっても、段取りが悪ければ客には届かない。段取りまで整えても、価値あるものにならなければ商品にはならない。

人は、商品に金を払う。

では、商品とは何か。

再び、アラタメ堂より

彼が手紙のなかに散りばめたキーワードの真意は、本編を読み進めるうちに「なるほど、こういうことか」と、自然に理解できるはずだ。

紙一枚ーーそこに宿る白銀比率。余白。スパースモデリング。余裕のある人に従う。分かり合えないからこそ、分かってもらいたい。暴君か、賢者か。

ここから先は、私が受け持つ。元詐欺師が「黒」で磨いた原理を、あなたが明日から「白」で使える「型」へ翻訳していく。

ところで、彼が手紙の最後に置いていった、あの一節ーー「成分・レシピ・段取り・付加価値」。実はあれは、私が過去作『悪と欲望の解剖学』(note)で書いた言葉である。彼は何も言わず、私の言葉を、私に返してきた。

「お前の理屈なら、お前が翻訳してみせろ」

そういうことだろう。受けて立つしかない。その翻訳は、序章のすぐ後、第1章で、さっそく始める。

一つだけ、先に約束しておく。

本教材は、徹底して正直であり、誠実な内容だ。黒い手口を全部見せるのは、あなたに使わせるためではない。黒を知り尽くした人間だけが、それに頼らず、それに引っかからず、堂々と白でーーしかも、人よりひとひねり効かせてーー戦えるからである。

そして、本教材が目指すゴールを、もう一度。あなたが誰かに「ズルい」と言われること。ただし、軽蔑ではなく、羨望の「ズルい」だ。煽らないのに売れる。盛らないのに選ばれる。正攻法を、誰より上手にひとひねりして使う。その、妬ましいほどの要領の良さを見て、人が「そんなの、ありかよ」と漏らすーーそこを、あなたのものにすること。

では、始めよう。最初のテーマは「書き方」でも「売り方」でもない。「観察」ーー売れている教材の強みを、どう拝借するか、という話からだ。

なぜなら、人間1人が考えることなど、高が知れている。売れるヒントは、いつも自分の思考の外にある。

開幕の部

序章｜「即ポチりました」と言われる販売者と、100円でも売れない販売者

この章の内容をダイジェスト動画にしました。ただし、私が伝えたいことを1本で理解していただくために、冒頭で述べた元詐欺師との共作であること、全章共通の三段構造、付録・特典や価格についてもまとめている。これを視聴してもらえれば、「Brainズルい教科書」がどんな教材であるかがわかると思う。

動画にはない内容もふんだんに盛り込んでいる。ぜひこの続きも読んでほしい。

Brainには、大きくわけて2種類の書き手＝販売者がいる。

1人は、新作を出すたびに「待ってました!」「◯◯さんだから速攻ポチりました」と言われる販売者。販売ページの出来は、正直そこそこでいい。名前だけで売れる。多少価格を上げても、買う人は買う。

もう1人は、最低価格100円で販売しても無風。何度かトライして、ようやく数字が動く販売者。ランキングは一瞬だけ上昇。けれど値上げした瞬間、ぱたりと購入通知が止まる。次の作品も、また100円からやり直し。永遠に、振り出しに戻り続ける。

才能の差だろうか。文章力の差だろうか。

ここで少し、サッカーの話をさせてほしい。

ワールドカップにおける日本代表は、過去から見れば随分強くなった。全員が走り、全員が守備をし、全員が戦術に忠実であろうとする。美しいパスワークからのゴールを美徳とする。立派なことだ。

一方の強者ーーヨーロッパ勢、南米勢はどうか。

ノルウェー代表のフォワード、世界最高峰のストライカーであるアーリング・ハーランド(マンチェスター・シティ)は、ゴール前でふらふらしているだけのように見える。ところが、チャンスが来れば突如スイッチが入り、屈強なディフェンス陣をかいくぐってゴールをこじ開ける。イングランドのハリー・ケインは、ゲームメイクをしながら強靭なヘディングでゴールを奪う万能型。同じくイングランドのジュード・ベリンガムは、中盤の選手ながら高い突破力でシュートを決める若きエースだ。フランスには、ボールを持てばゴールの匂いが湧き上がるキリアン・エムバペという怪物ストライカーがいる。

南米では、リオネル・メッシが別格である。守備免除が許された、世界的に見ても希少な存在。39歳という年齢を感じさせない勇猛さで、ドリブルからのシュート、PK、フリーキックでもゴールを量産している。

彼らに共通するのは、何か。

「自分にボールをくれれば、必ず決めてやる」という圧倒的な自信。そして、実際に決める決定力だ。もちろん、ミスも起きる。だが、気にかけない。ゴールラインをボールが超えればいいので、どんな形でも貪欲にとりにいく。

日本代表は技術はあるが、勝者のメンタリティが欠けているとよく指摘される。勝ち方を、知っているかどうか。

これは、コンテンツ販売でも同じだ。

100円でも売れない販売者は、かつての日本代表に似ている。真面目に作り、丁寧に書き、正攻法に忠実で、美しい教材を仕上げる。技術はある。なのに、ゴールが決められない。一方、「即ポチされる販売者」は、ハーランドだ。普段はふらふらしているように見えて、新作という決定機が来た瞬間、名前ひとつでゴールをこじ開ける。

では、その差は生まれつきの才能なのか。違う。勝者のメンタリティは、根性論ではない。「どうすれば決まるか」を知っていて、決まるまでの線が見えている、ということだ。本教材が渡すのは、まさにその「勝ち方」であるーー戻ろう。この両者を分けているのは、たった一つ。信頼の残高だ。

前者は、SNSのポストやメルマガ、過去の作品で「この人の言うことは信じていい」という残高を、コツコツ積んできた人。だから次も買われる。後者は、毎回ゼロから「信じてください」と叫んでいる。残高がないから、安さでしか勝負できない。

そして、横でそれを見ている人間は、こう思うわけだ。

「あの人、煽りもしないのに、なんであんなに売れるんだ」
「盛らない、媚びない、淡々としてる。なのに、ちゃんと選ばれてる」
「……そんなの、ありかよ」

このときの「そんなの、ありかよ」が、本教材のすべてである。導入部で定義した通り、これは「卑怯だ」という意味ではない。正直にやっているのに、要領よく得をしている。その妬ましさ、羨ましさを込めた「ズルい」だ。本教材がゴールに据えるのは、この「そんなの、ありかよ」と言われる側に、あなたが回ることである。

ところで、その勝負の舞台となるBrainについて、先に一つ確認しておきたい。
教材を売るために、従来は何が必要だったか。SNSや広告で集客し、ランディングページを用意し、そこでセールスレターを書いて顧客を説得し、購入につなげる。さらに、決済システムの準備も要る。個人がこれを全部揃えるのは、かなり手間と労力がかかるだろう。

Brainというプラットフォームは、このハードルを極めて低くしてくれている。もちろん、自身の教材へ誘導する努力は必要だ。Brainにはすでに38万人の登録者がいる。あなたの教材が棚に並べば、目に触れて、興味を持ってもらえる可能性があるわけだ。まったく自分のことを知らない人が買ってくれるチャンスが、最初から用意されているのはビギナーにはうれしい。
集客も、ページも、決済も、舞台はすでに整っている。あとは、そこで何をどう売るか。それだけが問われる。

そのBrainをはじめとするコンテンツ販売の攻略は、たいてい2つに分かれる。

ひとつは、卑怯なほうの「ズルい」を教える教材やコンサル。「煽れ」「パクれ」「とにかく数字を盛れ」「仲間同士で買え」。短期的には効くだろう。面白いように数字が動くことすらあるかもしれない。だが、そのほとんどが、信頼の残高を崩して目先の現金に換える手口だ。一度きりの爆売りと引き換えに、二度と戻ってこないユーザーを量産するだけである。

もうひとつは、正攻法を教える、まっとうな教科書。「正直に書け」「価値を届けろ」「信頼が大事だ」。ーーこれも、正しい。間違っていない。ただ、多くの人が同じ正攻法を学び、同じように実践している。だから、それだけでは頭一つ抜けることが難しいのだ。

本教材は、そのどちらでもない。

卑怯な手口は、反面教師として解剖し、戒める。正攻法は、前提として全面的に認める。そのうえで、本教材が渡すのはーー正しいやり方に、ほんの少しの“ひとひねり”を効かせて、煽らずに、人より一段売れる方法だ。

ひとひねりの正体は、本編で順番に明かすが、ひと言で予告しておく。多くの人が「押す」場面で、あえて「引く」。みんなが大きく見せる場面で、あえて正直に小さく見せる。その引きが、煽り慣れたユーザーの警戒をくぐり抜けて、まっすぐ刺さる。ーーこれが、「そんなのあり!?」の正体だ。

誤解を恐れずにいうと、あなたを「強い販売者」に変身させるような教材ではない。嘘がつけない、煽るのが苦手、自分を盛れないーーそういう不器用な販売者が、不器用なまま、信頼で売れるようになるための教材だ。性格を捨てる必要はない。捨てるのは、「卑怯な手口に頼れば楽に売れる」という、たった一つの幻想だけである。

では、開帳する。

第1章｜この本の使い方と、2人の著者

第1章はより具体的に教材の中身について解説している。この章で語る教材の真髄をわかってこそ、以降の章が活きてくるため、ここでも要約した動画を用意している。まずはこれを視聴して雰囲気を掴んでから、読み進めると理解が早いだろう。

動画ダイジェストになるので、ぜひ本文でより詳細な情報をキャッチしてほしい。

黒は反面教師、白がノウハウ

先に、この教材の読み方を決めておく。これを誤ると、正しく学べない。

この「Brainズルい教科書」は、ほぼ全ての章が同じ三段構造でできている。

【黒】 情報商材界隈で横行している、卑怯な“ズルい手口”を、まず解剖する。なぜそれが短期的に効くのか、その理屈まで、隠さず書く。ここだけ読むと、まるで悪用マニュアルに見えるかもしれない。当然、そうではない。

【原理】 次に、その手口がなぜ人を動かすのかーー根っこにある人間心理への影響を明らかにする。ここがまさに“肝”だ。黒い心理作用の根底にある原理は、そのまま白にも使える。

【白】 その同じ原理に「ひとひねり」を効かせる。ユーザーが買った後に満足し、継続して支持してくれるかたちへ翻訳し、しかも、正攻法どおりにやっている人より一段深く刺さる形に仕立てる。ここが、本当に伝えたい重要なノウハウである。

【黒】は反面教師だ。「これはやってはいけない」の見本市のようなもの。読みながら「うわ、これ自分もやりかけてた」と冷や汗をかく箇所があるかもしれない。そのように自覚することが、本教材の最初の効能である。

ここで、改めて念押ししておく。

卑怯な手口を、知っておくことと、使うことは、全く別だ。

毒の成分を知る医者が、毒殺者ではないように。詐欺の手口を知る本教材のユーザーが、詐欺師になるわけではない。むしろ逆で、手口を知り尽くした人間だけが、それに引っかからず、それに頼らず、堂々と白い手法で戦える。買い手としても「あ、これは騙しにかかっているな」と見抜ける盾になるだろう。

もし本教材を読み進める中で、あなたの中に「この黒い手口、ちょっと使ってみたいな」という誘惑が芽生えたらーーその瞬間こそ、本教材がいちばん効いている証拠だ。誘惑を覚えること自体は、自然なこと。効くと分かっているものは、使いたくなる。問題は、そこで踏みとどまれるかどうか。その判断を、本教材は最後まで、あなた自身に委ねる。ただ、選んだ先に何が待っているのかも、包み隠さず見せる。

順番どおりに読まなくていいーー逆引き診断「読書ナビ」

この教材は、非常に分量が多い。序章から終章まで、付録と特典まで含めれば、一気に読み通すのは骨が折れる。

だから、頭から順番に読む必要はない。この教材は、目的別に引いて使えるように作ってある。

そのための道具として、「読書ナビ（逆引き診断）」を用意した。

答えるのは3つだけだ。1つ目は、あなたのBrain歴。2つ目は、いま困っていること（いくつでも選べる）。3つ目は、いま最も時間を使うべきだと感じている段階。それだけで、あなたが今いちばん読むべき章が、優先順位つきで出てくる。所要は1分ほどである。

ただし、第1章ーーつまり、この章だけは全員に読んでほしい。黒・原理・白の三段構造と、次に紹介するもう一人の著者の設定は、以降すべての章の前提になる。ここを飛ばすと、後の章の意図が半分しか伝わらない。

順番を守ることよりも、いま詰まっている場所へ最短で辿り着くことのほうが、あなたの売上には効く。20章すべてを完璧に読み終えてから動く人より、自分に必要な3章を読んで今日1つ手を入れた人のほうが、確実に先へ進む。

余裕が出たら、そのとき他の章へ戻ればいい。この教材は、読み切るためのものではなく、詰まるたびに引き直すためのものだ。

もう一人の著者ーー元詐欺師という相棒

すでにお伝え済みだが、本教材には私アラタメ堂のほかに、もう一人の著者がいる。あの、見下しと知性と倫理が奇妙に同居した、独特の感性の持ち主ーー元詐欺師だ。

本教材が生まれた経緯は、彼からのメッセージで明かした通りである。最初に取り組んだのは、本作ではなく「交渉術」の監修だった。気の弱い人間が、商談で削られないための術を、と。何度かの打ち合わせを経て、ほぼ完成まで漕ぎ着けていたのだが、いろいろ考えた結果、没にした。「テーブルで一人を口説く技術」より、「一本の教材で、見ず知らずの大勢を動かす技術」のほうが、よほど現代的で、ニーズも高いはず。ちょうどBrain大感謝祭に参加して、これから盛り上がる気運を感じたことも一つの理由だ。

彼の役割と、私の役割は、はっきり分かれている。

元詐欺師=黒の原理を語る男。
彼は、人がなぜ騙されるのか、なぜ財布を開くのか、そうした人間心理の仕組みを冷徹に解剖する。彼の言葉には容赦がない。時に、読んでいて不快になるかもしれない。だが、その不快さこそが、黒の手口のリアルな感触なのだ。

アラタメ堂(私)=白へ翻訳する男。
広告の世界で30年以上、あれやこれや創り上げてきた。コピーライター、クリエイティブディレクター、Webディレクター。ここ数年は、note・Brain・TIPSでコンテンツを売り、企業のAI導入をサポートしたりしている。彼が黒で語った原理を、私が「信頼を積む白の売り方」へ、しかも「正攻法よりひとひねり効いた形」へ、一つずつ翻訳していく。

2人の声が、本文中で時折交差する。彼が突き放すように原理を語り、私が「それを、こうひとひねりする」と受ける。その応酬そのものが、本教材の真髄といえる。

その最初のパス回しを、ここで一つ、お見せしておく。

彼がメッセージの最後に、こう書き残していった。

「成分を完全に理解していても、レシピがなければ料理にならない。レシピがあっても、段取りが整わなければ機を失う。段取りまで整えても、付加価値が存在しなければ『商品』にならない。人は『商品』に金を払う」

早速、これを翻訳しよう。Brainの文脈に置き換えると、こうなる。

成分=素材の知識。
「アンカリング」「フレーミング」「社会的証明」「希少性」。こうした心理学の用語を知っているだけでは、1円にもならない。

レシピ=組み合わせの型。
「無料部分で価値を出し切り、信頼を作り、本命へと自然につなぐ」という、具体的な手順。

段取り=実行の準備。
誰に売るのか。どのランキングに乗せるのか。誰に紹介を頼むのか。販売ページを開く、その前の仕込み。

付加価値=「ただの情報」を「また買いたい販売者」に変える何か。
信頼。人柄。つながり。そして、正攻法に効かせるひとひねり。本教材の言葉で言えば、信頼の残高そのものだ。

本教材は、この四層を順番に積み上げる。そうして初めて、彼の言う「一本の線」ーースタートからゴールまで貫かれた、売れる導線が引ける。

本教材の最重要事項ーー信頼残高とつながり

ここで、本教材全体を貫く、2つの軸を説明しておく。これさえ握っておけば、以降の全ての章は、この2つから派生するものとして読める。

最重要事項1:信頼残高

Brainで、あなたが売っているものは、情報ではない。信頼だ。

あなたが売ろうとしているノウハウ。確かに自身の経験から得られる一次情報である。しかし、時間をかけて検索すれば、無料でも断片的に手に入るのではないか。それでも人が教材にお金を払うのは「この人がまとめたものなら、信じて従っていい」「この人の教材なら、遠回りせずに済む」という、信頼に対してだ。情報そのものではなく、情報に貼られた「この人が言うなら」というラベルに、お金が動く。

卑怯な手口は、この信頼残高を、一度の売上と引き換えに崩壊させる。煽り、誇張、サクラ。一時的な収益にはなる。だが、買った人が「思っていたのと違った」と感じた瞬間、残高はマイナスに転じる。そうなると、次の作品でもっと強く煽らなければ売れなくなる。そして、もっと信頼が崩れる。柱まで折れてしまった塔は、もう元には戻れない。

一方、白い手法は、同じ心理作用にひとひねりを効かせて、残高を積み上げる。一度「この人は信じていい」と思ってもらえれば、次は黙っていても買われる。残高が増えれば、価格を上げても離れない。「◯◯さんだから即ポチ」ーーその一言は、何年もかけて積んだ信頼の証だ。そして、信頼で売れている販売者を見て、周りは「ズルい」とつぶやくだろう。羨望のほうの「ズルい」を。

最重要事項2:つながり

そして、Brainを伸ばすためにもう一つ、超がつくほど重要な事項がある。この世界では、コンテンツの質と同じくらい、人とのつながりが売上を左右するということだ。

極めて現実的な、コンテンツ販売の構造である。後の章で詳しく解剖するが、Brainで初動の大きな波を作るのは、アフィリエイトーーつまり、誰かがあなたの教材を「紹介してくれる」ことだ。そして、影響力のある人が紹介してくれるかどうかは、その人とあなたの間に、信頼の橋が架かっているかどうかにかかっている。

私自身、ライティング教材が、Brain/Tips激辛評論家で影響力の高い激辛くんの高評価レビュー1本で、爆発的に売れた経験がある。その後、どう関係を築いたか、何をGIVEし、何を返してもらったかは、後の章(強者とのつながり)で書く。今ここで言いたいのは、Brainの売上は、あなたのスマホやPCの中だけでは成長に限界があるということだ。

「信頼残高」と「つながり」。この2つは、別物のようでいて、根っこは同じである。どちらも「人から信じられること」の言い換えだ。コンテンツを買った人から信じられれば残高になり、同じ界隈の強者から信じられれば太いつながりになる。本教材が卑怯な手口を一つずつ白へ翻訳していくのは、突き詰めれば、この「信じられること」を、どうやってうまく積み上げるか、という1点に尽きる。

準備は、整った。次の部から、いよいよ具体的な解説に入る。最初のテーマは、意外に思われるかもしれない。「書き方」でも「売り方」でもない。「観察」ーー売れているものを、どう分析し、真似るか。そういう話から始める。

観察の部ーー売れる要素は、自分の頭の外にある

ゼロから生み出す幻想を捨て「売れているものを観察し、解剖し、凌駕する」という、コンテンツ制作の土台を手に入れる。これがこの部のゴールとなる。

第2章｜他者を真似る技術ーー自分の脳内だけでは、想像を超えるものは生まれない