火曜の朝、社内の管理画面にこう出ます。

「広告『実績数値型_0812』の直近7日のリンクCTRが0.8%で、基準の1.0%を下回りました。代わりの案を2つ作りました。配信オフのまま入稿しますか？」

出してきたのは、うちのAI社員です。毎日10時に広告の数字を見て、直近7日のリンクCTRかCPAが基準を外れた広告に、代わりの案を出してきます。見張りの仕組みの作り方は第2弾に書きました。（この画面の文面は、実際の動き方をもとに数字を置き換えて再現したものです）

問題は、その次です。

「入稿しますか？」と聞かれても、何を変えるかを決めるのは人間です。変える場所の候補が頭に無いと、出てくるのは同じ画像の色違いです。色違いは、見た人には同じ画像です。

私自身、候補を持っていませんでした。2026年の5月から6月、広告費約43万円で売上800万円になった2ヶ月の、真ん中の話です。好調が約2週間続いたあと、落ちました。うまくいっている広告があって、触る理由がないと思って、同じものを出し続けた。申込1件あたりの費用は、846円から2,437円まで上がりました。落ちてから、慌てて3手を打ちました。LPの言葉を変える。LPのデザインを変える。クリエイティブの入れ替えを週単位で回す。数字は戻り、6月16日から23日までの8日間は1件あたり979円でした。

あのとき私に無かったのは、時間でも予算でもなく、「何を変えるか」の選択肢でした。選択肢が頭に無いと、落ちてから考え始めます。考えている数日のあいだ、疲れた広告が広告費を使い続けます。

この教材は、その選択肢を36に分けて、1施策1ページで渡すものです。第2弾を買ってくださった方の「今回の続きで、図鑑と同じ形の改善施策パターン集が欲しい。たとえば、案1 冒頭テロップの色変え、のような」という一言から作りました。

この教材で手に入るもの

疲弊のサイン別早見表。 フリークエンシー3超え、4超え、リンクCTRが全期間平均の8割切れ、CTRは良いのにCPAが悪い、CPMが上がり続ける、CPA3日平均が許容の1.5倍、色違いを作りそうになった。この7つのサインごとに「最初の1手」「次の手」「触らないこと」を施策番号で書きました。火曜の朝に引く表です。

36の施策。 言葉を変える、見た目を変える、型を変える、配信を変える、受け皿(LP)を変える、運用の型。6系統×6。並びは、安く早く試せる順です。1施策は7つの欄で書いてあります。症状(どのサインで使うか)、施策(何を変えるか)、やり方(管理画面と制作の手順)、前→後(施策の前と後の例)、AIへの指示文、効果の目安、一言(私の会社で決めたこと・起きたこと)。前→後には、左右に並べた見本図を1枚ずつ付けました(36枚)。

AIへの指示文36本。 ChatGPTでも、Claudeでも、私の会社の道具(MCAA Loop)の修正ボタンに貼っても、同じ形で動くように書きました。【】を自分の商材で埋めるだけです。巻末にまとめてあり、購入者特典のWebページからはコピーボタンで取れます。

付録2つ。 差し替えの記録テンプレ(日報形式)と、「変える箇所は1回に1つ」の検証表。

この教材に入っている、うちの現場のもの

36の施策は、一般論の一覧ではありません。私の会社で実際に決めた決まりと、実際に起きたことから書いています。本文に出てくるものを、いくつか挙げます。

2026年5〜6月の実録。広告費約43万円→売上800万円の2ヶ月で、約2週間の好調のあとに落ちてから打った3手と、その順番。最初に直したのは画像ではなく申込ページの言葉で、言葉を変えた3案を並べて勝ち負けを決めました
毎日10時の疲弊検知。AI社員が直近7日のリンクCTRとCPAから疲れた広告を見つけ、代わりの案を2つまで出し、承認したものを配信オフのまま入稿する仕組み。オンにすることと、元を止めることだけは人間に残しています
月曜15分の週次ルールの文言そのもの。「フリークエンシー3超か、リンクCTRが先々週比2割減。どちらかに当たった広告が今週差し替える1枚。決めるのは月曜、作るのは火曜」
うちの24型ができた時期。2026年7月下旬から8月上旬に、成果の出た実在の広告から構造を取り出してまとめました。それより前の5〜6月は、型番号を決めずに作っています
2026年9月に決めた縦型動画のセーフゾーン規約(1080×1920で、文字・ボタン・顔は上から270〜1150pxの帯だけ)。下の帯にテロップを置いて全部隠れた動画を1本作り直してから決めました
2026年9月に、集客LPの最上段へ置いた「対象外の方」の帯の文言そのもの
画像生成の発注文に固定で入れている1行「ビフォーアフターの比較構図や、不安を煽る表現は使わない」。2026年7月に決めた「恐怖で売らない」の社内ルールと同じ理由です
2026年8月の失敗2つ。販売ページの「1年以上実運用」の訂正配信と、図鑑を30部に届く前に値上げして、その夜に戻した話
日報の型を決めた初日、AIがCTRを全クリック率で計算し直してきた話と、直した1行

全部、うちの管理画面と、うちの失敗から出てきたものです。実数で書いているのは私の会社の数字だけで、事例は業種だけを書いています。

火曜の朝に固まらないための4つ

早見表の要点だけ先に書きます。

Aは配信。 フリークエンシーが3を超えたら、新しい配信先を足す。4を超えたら、同軸別型を先に走らせてから、元を止める。先に止めない。

Bは言葉。 リンクCTRが全期間平均の8割を切ったら、1行目を「属性」から「場面」に。次に強い色を1色に。それでも戻らなければ型を変える。予算とオーディエンスを最初に触らない。

B'は受け皿。 リンクCTRは2%を超えているのにCPAが悪いなら、広告は仕事をしています。LPの言葉だけ変える。広告を替えない。

Cは待つ。 CPMが上がり続けてCTRは維持なら、相場です。予算を動かさず待つ。クリエイティブを替えても直りません。

この4つだけ覚えておけば、火曜の朝に固まりません。細かい分岐は本編の早見表にあります。

36の見出しは、全部見せます

見出しだけで手が動く方は、ここで動いてください。「やり方」「前→後の見本図」「AIへの指示文」「効果の目安」「うちの一言」は本編にあります。

第1部｜言葉と見た目を変える（1時間で試せる。最初に疑う）
01 1行目を「属性」から「場面」に書き換える／02 数字を検算できる形にする／03 主張を1枚1つに絞る／04 ボタンの文言を「得るもの」にする／05 価格の書き方を変える(税込・分割・1日あたり)／06 お客さんの一次の声を1行入れる
07 強い色を1色に減らす(白黒テスト)／08 冒頭テロップの色・位置を変える(最初の3秒の主役)／09 文字を3割削る／10 人物写真を差し替える(視線・表情・本人)／11 背景を静かにする(写真→単色・ぼかし)／12 余白と文字サイズ(スマホで読める最小サイズ)

第2部｜型と配信を変える（1枚作る。触り方を決めてある）
13 同じ訴求軸のまま別の型へ(同軸別型)／14 静止画を動画3型(25〜27)に置き換える／15 1枚をカルーセルにして、順番で語る／16 縦横比を変える(正方形→4:5・9:16)／17 証拠の位置を上げる(実績・声を上部へ)／18 名指しの帯を付ける／外す
19 フリークエンシー3超え: 新しい配信先(類似・興味)を足す／20 フリークエンシー4超え: 同軸別型を先に走らせてから、疲弊広告を止める／21 配置を分ける(フィード／ストーリーズ／リール)／22 予算を動かす前に待つ(判断は週1)／23 CPM上昇時: 最適化イベントと入札の見直し／24 内訳(年齢・性別・地域)は週1で見て、毎日は触らない

第3部｜受け皿と運用を変える（広告は刺さっているのに結果が出ないとき。それから、36を回す型）
25 第1手: 言葉だけ変える(見出しと最初の3行)／26 第2手: ファーストビューの構成・実績の見せ方・ボタンの位置と数／27 最上段に対象の絞り込み帯を置く／28 フォームの設問を減らす／増やす(量と質)／29 広告とLPの1行目を揃える(話の続きにする)／30 表示速度(画像を軽くする)
31 早見表の使い方(サイン→最初の1手)／32 月曜15分の差し替え会議(今週の1枚を決めるだけ)／33 差し替えは「追加→確認→止める」の順／34 変える箇所は1回に1つ(検証できる単位)／35 AI社員に代替案3つを出させる指示文／36 直しの記録の付け方(日報形式)

見本を2つ、そのまま載せます

本編の1ページは、この形です。

01｜1行目を「属性」から「場面」に書き換える

症状
サインBです。リンクCTRの直近3日平均が全期間平均の8割を切り、1%割れが3日続いた。1行目が「経営者の方へ」「30代女性の方へ」のような属性の呼びかけになっているときに使います。

施策
1行目を、読む人の記憶にある「昨夜の場面」で始める。

やり方

広告マネージャでメインテキストを開き、1行目だけを控える
1行目の頭に「〜なあなたへ」を付けて読む。〜に入るのが年齢や職業なら書き換え対象
問い合わせや商談の一言から、その人が「いつ・どこで・何をしていたか」を1つ拾う
その場面で1行目を書き直し、2行目以降は触らない。新しい広告として追加する

前→後
前(例・学習塾): 「中学生のお子さんをお持ちの保護者の方へ」
後(例・学習塾): 「テストの答案を、見せてもらえなくなった方へ」
(本編には、この前後を左右に並べた見本図が付きます)

AIへの指示文

次の広告文の「1行目」だけを書き換えてください。2行目以降は一字も変えないでください。
現在の1行目: 【 】
読む人が実際にいた場面(問い合わせや会話で出た一言): 【 】
条件:
- 年齢・職業・「〜の方へ」のような属性で呼びかけない
- その人の記憶にある具体の場面(時間・場所・していたこと)で始める
- 30字以内。言い切らない語尾(〜かもしれません)は使わない
- 不安をあおる言葉、比較の構図は使わない
出力: 3案。各案に「どの場面を名指ししたか」を1行添える

効果の目安
動きやすいのはリンクCTRです。クリックする人の質が変わるので、CPAも追って見ます。登録率が落ちているなら施策25が先です。

一言
うちのセミナー広告の1行目は「この広告費、合ってるのかな…」です。LPの呼びかけは「昨夜も管理画面を開いて、ため息をついた方へ」。どちらにも属性の言葉はありません。

20｜フリークエンシー4超え: 同軸別型を先に走らせてから、疲弊広告を止める

症状
サインA。フリークエンシーが4を超え、リンクCTRも全期間平均の8割を切った。差し替えの段階です。5を超えていたら、その日のうちに。

施策
順番を守る。同軸別型(施策13)を足す→数日確認する→元の広告を止める。この逆はやらない。

やり方

施策13の3案を、元と同じ広告セットにオフのまま入稿する。広告セットの設定は触らない
中身を確認してオンにする。3案同時。人間が間引かない
3日、3案に表示が乗るかを見る。乗らない案もこの時点では止めない
元の広告をオフにする。フリークエンシーが5を超えていたら、オンにした当日に
1週間後、残す案を決める。決めるのは月曜、作るのは火曜

前→後
前: 広告Aを月曜に止め、火曜から新案を作る。水曜まで広告セットは空。木曜に新案をオンにしたが、配信量が落ちていて戻るまで数日かかった。
後: 月曜に新案3つをAの隣に足してオン。木曜、3案に表示が乗ったのを見てAをオフ。配信は途切れていない。
(本編には、この2つの時間軸を左右に並べた見本図が付きます)

AIへの指示文

(AI社員か自分への確認項目)
広告【 】のフリークエンシーが4を超え、リンクCTRが全期間平均の8割を切りました。次の順で進め、各段階で報告してください。
①同じ訴求軸【 】で別の型を3案作る(型は【 】【 】【 】から)
②3案を広告セット【 】にオフのまま入稿する。広告セットの設定は変えない
③私が確認してオンにする。3案とも
④3日後、3案それぞれの表示回数とリンクCTRを報告する
⑤元の広告をオフにするのは私。フリークエンシーが5を超えていたら当日
⑥元をオフにした翌日、広告セット全体の配信量が落ちていないかを報告する

効果の目安
動きやすいのはフリークエンシーと、広告セット全体のリンクCTRです。順番が守るのは学習と配信量で、数字が戻るかは3案の型次第です。

一言
2026年5〜6月の実録で、約2週間の好調のあとに落ちたのは、当たっていた広告を出し続けて、入れ替えをしなかったからでした。いまは毎日10時にAI社員が見て、疲れた広告の代わりの案を出し、承認したものを配信オフのまま入稿する作りにしています。確認してオンにすることと、元を止めること。この2つだけは人間に残しています。

残りの34施策は、この形で本編に並んでいます。

価格と部数

先着30部 2,980円。31〜80部 3,980円。81部〜 4,980円。

値上げは部数の到達で行い、日付では動かしません。「先着30部」と書いた以上、30部に届くまで価格は動かしません。2026年8月に図鑑で30部に届く前に値上げして、その夜に戻したことがあります。書いた価格のとおりに売るのが、いちばん強い価格表記です(施策05)。

レビュー特典

この本の施策を1つ試して、翌週の数字がどう動いたかをレビューに一言書いてください。効いた施策も、効かなかった施策も、次の版の材料になります。レビューを書いてくださった方には、発売後の実測から追加した施策6本を、Webページでお渡しします。

こんな方には向きません

まだ広告を出していない方。先に第1弾の図鑑(型を選ぶ)か、第3弾の出稿前チェック(出す前に点検する)です
審査で戻される表現の言い換えを探している方。それは第3弾に60本あります
疲弊の検知そのものを仕組みにしたい方。それは第2弾『Meta広告のAI社員』の第13章です。この本はその続きで、「いつ変えるか」の次の「何を変えるか」だけを扱います

第1弾〜第3弾との関係

第1弾『勝ちクリエイティブ図鑑』が「型を選ぶ」。第2弾『Meta広告のAI社員』が「回す仕組みを作る」。第3弾『出稿前チェック38＋通る言い換え60』が「出す前に点検する」。この第4弾は「効かなくなったら、何を変えるか」です。単独で読めますが、施策13の型番号は図鑑の番号で書いています。

私は日本で初めてのMeta広告専門書(重版)を書いた広告運用者です。この36は、私の会社と支援先の管理画面で、実際に打った手だけを並べました。

ここから先が本編です

本編はこの下に続きます。購入者特典(早見表Web版・指示文36本のコピー用ページ・見本図つき本編Web版・保存用PDF)のURLは、本編の末尾にあります。