Salesforceは営業10人・Enterpriseプランで年252万円です（1ユーザー月21,000円・年間契約・2026年8月時点の公式価格）。5年で1,260万円。この金額を、年1万円台のサーバー代だけに置き換える方法を、今日実際にやった手順ごと書きます。

私は名古屋でAIシステム開発の会社をやっています。今日1日で、オープンソースCRMの日本語化（2,066キー）から本家へのプルリクエスト提出、実機での構築検証、移行手順の整理までを通しました。この記事はその実録と、あなたが同じことをするための段取りです。

■先に結論：中小のSFAは「4つ」で回っている

相談を受けて営業チームの画面を見せてもらうと、毎日使われている機能はほぼこの4つです。

・顧客台帳（会社・担当者・連絡先）

・商談のかんばん（案件がどのステージにあるか）

・活動記録（訪問・電話・次のアクション）

・簡単な集計（担当別・月別の見込みと実績）

売上予測AI、承認フロー、MA連携——立派な機能ですが、使っていないなら、それは払う理由ではなく払いすぎている理由です。この4つだけなら、月額ゼロの道が現実にあります。

■道は2つ（+1つ）

【道A】無料のオープンソースCRMを使う

Krayinというオープンソース CRM があります。GitHubスター23,000超、MITライセンス（商用利用・改変とも無料）。リード管理のかんばん、顧客台帳、活動記録、見積、ワークフロー自動化——上の4つを含む営業管理の芯が揃っています。

問題は日本語がなかったこと。同梱ロケールは英語・スペイン語・ベトナム語など7言語で、日本語だけ空白でした。なので今日、管理画面・インストーラー含む全2,066キーを日本語化し、本家にプルリクエストを送りました。翻訳はキーの完全一致とプレースホルダの保持を機械検証済みで、実機（PHP 8.3＋MySQL）にインストールして日本語UIで動くことを確認しています。

かかる費用はサーバー代だけ。月1,000円前後のVPSで動くので、年1万円台です。

【道B】4つに絞って、AIに作らせる（または作ってもらう）

「サーバーの面倒を見る人がいない」「うちの営業の流れに合わせたい」なら、顧客台帳・商談・活動・集計だけの小さなシステムを作る方が運用は軽くなります。実はこの規模なら、データベースサーバーすら要りません。ファイル保存＋排他ロックか、サーバー内蔵のSQLiteで足ります。

うちはこの型の業務アプリを14本作って販売していますが（Kurage App Store: https://kappstore.exbridge.jp/?ref=brain10 ）、全部レンタルサーバーに置くだけで動きます。作り方の設計図（AIへの指示の仕方・壊れないデータ設計）は有料部に書きました。

【道C】Salesforceのまま行く（これが正解の会社もある）

営業が数十人いて権限・承認・予測をフル活用している、AppExchangeやMAに業務が乗っている、複数システムのハブになっている——この場合は移行コストの方が高くつきます。無理に移らないのが正解です。逆に「4つしか使っていないのに全社分払っている」なら、更新月の前に試算する価値があります。

■今日の実測でわかった「激安」の内訳

・ソフトウェア費: 0円（KrayinはMIT。日本語化も公開済み）

・サーバー費: 月1,000円前後のVPS（PHP 8.3＋MySQLが動けば十分）

・構築の手間: コマンド数本＋初期設定。今日、素の状態から検証環境の構築まで実測で半日でした（手順は有料部にそのまま置きます）

・移行: SalesforceはCSVでエクスポートできます。Krayin側にはCSVインポート機能があるので、対応付け（マッピング）さえ決めれば移せます（対応表を有料部に置きます）

年252万円 → 年1万円台。差額は「使っていない機能」と「月額×人数という構造」の値段です。

■有料部分の中身と分量

ここまでが全体像です。有料部分には、今日実際に使った手順と設計図をそのまま置きます。約4,000字。

・Krayin日本語版の構築手順（実行したコマンドをそのまま。VPSでもDockerでも使える形で）

・Salesforce→Krayinのデータ移行手順と項目マッピング表（取引先/責任者/商談/活動の対応付け）

・「4機能だけのCRM」をAIに作らせる場合の設計図——テーブル設計・権限の決め方・実際に使えるプロンプトの骨子

・落とし穴5つ（初期データの言語・PHPバージョン・バックアップ・並行稼働・年契約の解約タイミング）

・費用比較の計算シート（自社の人数・プランで試算できる式）

480円です。「まず全体像だけ知りたい」方はここまでで完結しています。手を動かす予定のある方だけどうぞ。

■この記事に出てくる実物

抽象論にしたくないので、今日作ったものを実際に見られるようにしておきます。買わなくても確認できます。

・Krayin日本語版リポジトリ（無料・MIT）: https://github.com/katsushi2441/krayin-jp

・スクリーンショット付き導入ガイド（無料）: https://katsushi2441.github.io/vwork/articles/2026-08-18-krayin-crm-japanese-guide.html

・本家へのプルリクエスト: https://github.com/krayin/laravel-crm/pull/2638

・この話の詳しい解説ページ: https://kurage.exbridge.jp/salesforce-daitai.php?ref=brain10

■自分でやらない場合の入口（3つ）

【1】作ってもらう

「うちの営業の流れに合わせた最小のSFAが欲しい」「Salesforceからの移行ごと任せたい」場合は、動くデモを先に出す進め方（バイブプロトタイピング・110,000円税込〜）でお受けしています。ソースコードごと納品するので、以後の改修は同梱のAI向け手順書でAIに頼めます＝内製化できます。

https://kurage.exbridge.jp/vibe-prototype.html?ref=brain10

【2】この提案を取引先に紹介して稼ぐ

「Salesforceが高い」と困っている会社をご存じの方へ。無料OSS＋買い切りという提案を紹介していただく販売代理店（成果報酬・登録無料）と、紹介が継続収入になる仕組みがあります。

https://kurage.exbridge.jp/reseller.html?ref=brain10

https://kurage.exbridge.jp/auto-monetization.html?ref=brain10

【3】無料で相談する

名古屋AI経営勉強会（LINEオープンチャット・匿名OK・オンライン中心）でどうぞ。営業はしません。

https://kurage.exbridge.jp/nagoya-ai-study.php?ref=brain10

■先にお伝えしておくこと

・売上や削減額を保証するものではありません。判断材料になる実測と手順を提供するものです

・KrayinはWebkul社主導のオープンソースプロジェクトで、当社とは無関係です（日本語化は当社によるオープンソース貢献です）

・Salesforceの料金は2026年8月時点の公式価格です。最新は公式サイトでご確認ください