【※重要：セール期間限定・先行特別価格で公開中】

本教材は現在、【前編：高利益化＆AI効率化ノウハウ編（第1章〜第2章）】として先行リリースしています。
現在執筆中の【後編：1万品自動化・多モール展開・リアル失敗談編（第3章〜第5章）】の完成およびセール期間の終了に伴い、順次段階的に【最終定価：9,800円】まで値上げを行います。
※規定部数が売れるごとに予告なく値上げしますので、ご了承ください。

また、現在執筆中の第三章を期間限定で途中まで公開しています。

ご覧いただきありがとうございます。

まずは私の自己紹介をさせていただきます。

2008年同志社大学文学部美学及芸術学専攻を卒業後、某財閥系倉庫会社へ入社、2011年に副業として行っていたヤフーオークションでのEC販売が軌道に乗り独立、2018年株式会社BERGを設立。

現在ではビンテージ古着やブランド物の靴・バッグ、腕時計、おもちゃ、ゲームなどのリユース品を10,000品以上取り扱い、ヤフーショッピング、ヤフーオークション、楽天ラクマ公式ストア、メルカリSHOPS、スニダン、Qoo10、ジモティーなどの国内主要モールだけでなく、ebay、Shopee、JOOMなど海外モールも含め計15以上のプラットフォームでEC販売を行っております。

・・・と、ここまでの経歴を話すと立派で順風満帆のように思えますが、現在に至るまで1億円以上のお金を溶かし、挫折や失敗の連続でした。

東京都板橋区でスタートした開業当初は、毎月50～120万円の海外輸入での仕入れ代を支払い、東京税関から3tトラックいっぱいに詰め込まれた物量を毎月捌く為に寝る間を惜しんで働く日々でした。
出品ペースが追いつかない為、保管スペースもなくなり、新たな物件や倉庫を複数借りて発生するテナント料や100万円以上かかる人件費の支払いで資金ショートを起こすこともありました。

2018年12月に法人化してからは計5カ所の事業所を賃貸する初期費用や毎月のテナント料が増加し、政策金融公庫と信用金庫から多額の借り入れを行い、その返済や月々の経費支払いに追われる日々。

信頼していたビジネスパートナーや部下の裏切りや弁護士を交えた決別、そして法人化後に借り入れた多額の資金を投資し、事業拡大を進めた結果、翌年2020年春に待ち受けていたのは・・・。

この10数年間、EC販売でどうすれば成功できるか研究に研究を重ね、寝る間も惜しんで働き、それでも全くうまくいかずに借金地獄になりましたが、現在は経費を最小限に抑えたスリムな経営、1つのモールに大きく依存せず国内外の複数モールで安定した運営を行うなど、ECサイト運営のコツを掴み、時間とゆとりのある不労所得生活になりました。

皆様は私のように大きな借金を背負ったり、何年もかけて苦労する必要はございません！

私が1億円以上の資金を溶かし15年の歳月をかけて、泥をすすりながら掴み取ったEC販売のノウハウや失敗しない為の教訓をお伝えします。

弊社の取扱い商品はビンテージ古着・靴やブランドのバッグ・小物が中心ですが、おもちゃ、ゲーム、カメラ、ペッドグッズ、アウトドア商品など、リユースEC販売を行うにあたってジャンルを問わずお役に立つ情報かと思います。

また、株式会社メルカリ様やLINEヤフー株式会社様、楽天グループ株式会社様など各モールの担当社員様や、お付き合いのあるリユース企業様からお聞きした有益な最新情報を、差支えのない範囲でお話ししていきます。

無料分だけでも27,000文字を超える特大ボリュームでお届けします。

全5章の内容解説

【第一章紹介】取り扱い商品・仕入れ〜結局は商品が全て〜

これから生成AIを駆使した商品ページの作成や多モール運営・在庫管理・顧客対応・経営戦略などをお話しますが、

「安価で安定して仕入れられる商品」「魅力的な商品」

これがないと話になりません。もちろん魅力のない商品に付加価値を付けて売るテクニックなどはありますが、結局は売れる商品を安く仕入れるという事が何よりも一番大事になります。

よくYou TubeやSNSなどで「セカスト・ハードオフ店舗仕入れで一撃◯◯万」、「電脳仕入れで時給◯万」などといった情報が紹介されていますが、私から見ればそれはリユース業界ピラミッド最下層のお小遣い稼ぎです。
確かに私が参入した10数年前は中古ショップに掘り出し物が眠っていたり、ネットオークションで価値をわからず適当な値付けをしている人から購入するだけで月数十万円を簡単に稼げた時代もありました(ブルーオーシャンだから稼げただけなのに調子に乗り大変な目に合ってしまう話は後述します)。

ところが現在は大手のリユースショップであれば新人アルバイトでもAI鑑定で正確な価値がわかるようになりましたし、価値がある品はオークションと店舗で併売されていることがほとんです。

そもそも、店舗が相場より安く販売するのは、傷物や早く処分したいと判断した売れ残り品・入れ替え品です。
10円〜300円程度で買取りして売れ残っている品を、店舗側が設定した希望販売価格(500円〜3000円程度)そのままで買ってくれる転売ヤーは、店にとってありがたいお客様です。

また、ネットオークションやフリマアプリでも、今は相場の参考価格が必ず表示されますし、相場より安い品はツールを使った張り付き合いの争奪戦です。
ライバルが溢れている現環境では、圧倒的な低価格仕入れ or 簡単に手に入らない希少品の仕入れができないと埋もれてしまいます。

ちなみに、当ストアが取り扱っている商品の仕入れ代の一例を挙げると、
ラルフローレンやバーバリーなどブランド物のシャツ・トップスが1枚5〜20円程度、
ナイキやアディダスの一般的なスニーカーやダウンジャケットが20〜50円程度、
本革レザージャケットや高級ブランドのレザーバッグあたりがうちの仕入れの中では比較的高く70～100円前後です。

正直に話しておきます。皆様がいきなりこのレベルの仕入れを行うのはかなり厳しいです。また、弊社の仕入れルートそのものをここに書く気もありません。

ただ、個人や小規模法人が、この「異次元の低価格仕入れの入り口」に辿り着くための『近道』と『アプローチ手順』なら、具体的に教えることができます。

まず一番お手軽な入り口は「リアルのフリーマーケット」に通うことです。それも地元の小さな公園などで行われているようなものではなく、土日開催で定期的に行われている大規模なフリーマーケットです。

「ははん、さてはそこで中古ショップやネットより安い掘り出し物を仕入れまくるんだな」

・・・と思ったそこのあなた！その思考のままでは永遠にお小遣い稼ぎの域を出る事はできません。

話は変わりますが、日本の古着・古い家電や自転車・車などがアフリカや東南アジアの貧しい国々に送られているのはご存知でしょうか?それらは人道支援の為に、大手企業などが積極的に行っている施策です。

この章では同業他社・関係者から「そこまで話しちゃ駄目だろ！」と怒られるかもしれないリユース業界の闇、そして5つの具体的な仕入れルートを包み隠さずお教えします。
まだまだ最前線のプレイヤーであるものの、まもなくこの業界で半隠居状態に入る予定の私だから気兼ねなく公開できるお話となります。

また、流行り廃りのある商品の目利き、年を重ねても価値が落ちない商品の目利き、仕入先との付き合い方、仕入額を抑える事による棚卸資産額の税制上優遇、自分が逆に卸側に回る方法などについても詳しく解説します。

【第二章紹介】商品ページ・画像〜生成AIをうまく利用するには〜

本テーマがおそらく一番皆様の食いつきもよく、気になっている項目ではないでしょうか？まずはこちらのサムネイル用画像一覧をご覧ください。

こちらはプロの写真家やデザイナーに依頼したものではなく、特に専門知識のないパートタイマーさんが普通のスマートフォンで撮影し、数十秒～1分少々で加工したものとなります。

賢明な読者の皆様ならお分かりかと思いますが、これらはすべて「生成AI」を駆使して作成した商品画像です。
とはいえ、これらの画像を「何のノウハウもないまま誰でも簡単に作れるか」と言われれば、答えはNOです。

実際、知識ゼロのまま生成AIを使うと、致命的なトラブルを生む原因になります。

その代表例が、実物には存在しない柄や装飾、タグなどをAIが勝手に「予想」して生成してしまったり、傷・汚れの位置を消し去ってしまい、購入者から「画像と違う！詐欺だ！」と激しいクレームを受けてしまうケースです。

現在、各主要モールが「生成AI画像に関するルール」を猛スピードで整備している真っ最中であり、今後はこうしたAIトラブルに対して、ペナルティが課される可能性が高いです。

本章では、アカウントを安全に守りながら、知識のない方でも簡単にプロ級の売れる画像を作れるようになる「画像生成の厳守事項」と「そのまま使える秘密のプロンプト（命令文）」を公開します。

また、次は商品説明の作成でAIを活用する方法について解説します。以下の画像と商品説明をご覧ください。

ヴィンテージニットの「70sレトロ・ヒッピーの雰囲気」という的確な言語化や、アメリカ高級靴特有の「コンビネーションウィズ仕様」「超ナローウィズに対するリアルな日本人のサイズ推奨（26.5〜27.5cm向け）」といった専門知識。これらはすべて、特別な専門知識のないスタッフが、マニュアル通りの手順でAIに出力させたものです。

しかし、ここでも「ただ適当にAIに書かせるだけ」ではいけません。AIが自信満々に大嘘の情報を書き並べる**「ハルシネーション（事実誤認）現象」**の対策をしておかなければ、「届いた商品と説明が全く違う！」と大クレームになり、アカウント停止のリスクが高まります。

嘘の商品説明で信頼を失うショップと、AIを完璧に手懐けて「質問不要の良質ページ」を量産するショップ。その決定的な違いと、失敗しないAI運用のコツを、この第二章で全てお話しします。

【第三章紹介】販売戦略～相場より圧倒的に高値で売るには〜

まずは以下AとBの商品の値段・タイトル・商品説明文を比較してみてください。

例として取り上げるのはSFC（スーパーファミコン）の「ストリートファイターZERO2」というレトロゲームソフトです。どちらも箱・説明書付き、動作確認済の同じ商品状態で、販売ECモールはメルカリShopsとします。

A. 12,980円

【商品名】
スーパーファミコン用ソフトストリートファイターZERO2（箱・説明書あり）
【商品説明】
1996年にカプコンより発売された格闘ゲームです。メーカー希望小売価格は7,900円（税別）。箱と取扱説明書が付属します。実機にてタイトル画面までの動作確認済みです。傷や汚れなどの状態は写真にてご確認ください。よろしくお願いいたします。

B. 49,800円

【商品名】
激レア/希少品/箱・説明書付き★SFC/ストリートファイターZERO2/動作保証/返品OK★スーパーファミコンソフト/CAPCOM/SNES/Street Fighter Alpha 2/Nintendo/Super NES/with box/manual
【商品説明】
1996年、カプコンの技術の粋を集め、スーパーファミコンで限界突破のグラフィックを実現した、アーケード移植の傑作『ストリートファイターZERO2』（北米タイトル Street Fighter Alpha 2）です。

PS・SS版が発売されてから数ヶ月間遅れてようやく発売されましたが、当時のSFCは現役機とは言い難く性能面で限界を迎えていました。その為、アーケード版から収録ボイスや演出が大幅に削られています。
しかしながら、移植は不可能といわれたSFCの性能を限界ギリギリまで引き出しており、SFCのゲームでは最高峰のグラフィックと評されています。
◆ 本商品の見どころとコレクターズ価値
2021年頃（発売から実に25年後！）に広く公表された、ゲーム界の歴史を揺るがす**「隠しキャラクター『真豪鬼』を実機で使える裏技」**が発見されたことで、国内外のレトロゲームマニアの間で再び熱狂的なブームが巻き起こっています。

SFCが当時現役機とはいえなかった為、出荷数はSFCストリートファイター2ターボ・スーパーストリートファイター2やPS・SS版ストZERO2と比べてかなり少ないです。その為、「箱・説明書付き」のコンディション品は市場から姿を消しつつあり、コレクション価値が非常に高騰している作品です。
◆ 状態・動作確認について
任天堂実機（スーパーファミコン後期型）にて、数分間のプレイテストを行い、動作確認・端子清掃済みです。外箱や説明書の状態、カセットの軽微なスレ等は写真にすべて掲載しておりますので、納得いただいた上でのご購入をお願いいたします。
◆ 5日間の安心動作保証付き
レトロゲームの特性上、お手持ちの本体との相性などが心配な方も多いかと思います。当ショップでは、万が一商品到着後に正常に起動しなかった場合、商品到着から5日以内にご連絡いただければ、誠心誠意、返品・返金対応をさせていただきます。

※相性問題による動作不良も保証対象です。安心してお買い求めください。

皆様はAとBの商品、どちらが売れやすいと思いますか？

「箱付きストリートファイターZERO2 スーパーファミコン」とメルカリで検索した売り切れ相場は下記画像の通りです。

正解はAです。

購入者は価格に一番シビアですので、おそらくAの方がBより10倍以上売れやすいと思います。もし同じ価格であればBの方売れやすいですが、およそ3.8倍の価格差はいくら説明文やタイトルを頑張って作ったとしても覆すことはできません。

実際に、箱・説明書付きで12,980円という価格は売却済相場としては平均程度で、損をせずに1番売れやすい価格帯であるといえます。一方、49,800円という価格は相場から大きく乖離しており、3万円・4万円どころか2万円以上ですら売れている商品ページが存在しません。

・・・ただし、皆様は必ずBで売るようにしてください！

その理由については本編で詳しくお話します。

アパレル・リユース物販の世界に足を踏み入れた方の多くが、「とにかく数をたくさん売りたい」「毎日発送通知ボタンを押したい」という罠にハマります。もちろん、多く売れるに越したことはありません。しかし、私たちが扱っているのは替えのきかない「1点物」のリユース品です。
広大な倉庫と豊富な人員を確保し、潤沢な手元資金がある大手企業であれば、薄利多売のパワーゲームで押し切る戦略も正解でしょう。しかし、個人や小規模で運営している販売業者のほとんどは、そんな力技を使えません。

実は、私も以前は販売数を最重視し、できるだけ多くの商品を右から左へ高速で捌くことに心血を注いでいました。しかし、そこで待っていたのは、やってもやっても終わらない過酷な労働でした。

同じ商品が複数ないリユース品をインターネットで薄利多売するということは、それだけの膨大な手間と労働力を毎回ゼロから消費し続けることを意味します。様々な角度から一生懸命に撮影し、綺麗に加工して作り上げた商品画像も、必死で調べ上げて書いた商品説明文も、その商品が「1品売れてしまえば」基本的にはもう使えません。

売れるたび、新しい商品の撮影と説明文作成を永遠に繰り返さなければなりません。（※逆に言えば、型番商品のように情報を何度も再利用できる商材や、出品に大した労力がかからないジャンルであれば、薄利多売で販売実績を積み上げるのは有効な手段です。これについては後述します。）

手間暇をかけて作ったページだからこそ、できる限り相場より高値で売りたい。しかし、当然ながら価格を上げれば上げるほど、売れる確率は反比例して下がっていくのが市場の原理です。

そこで、以下3つの販売戦略をご紹介します。

(1)付加価値をつける

他出品者と同じような商品でもハイクオリティーのサムネイルや商品説明・タイトルなどで差を付け、購買意欲を高めることで高値でも売れやすくなります。

リユース品を求める購入者が大事にしているのは使用感に関するわかりやすい説明や、商品に対する深い愛です。愛といっても本当に愛情を込める必要はありません。AIにほとんど書かせて、自分は商品に全く愛着がなくても「このショップは分かってる」と購入者に思わせれば勝ちです。
また、返品保証をつけるなど安心感を与えると高値でも敬遠されにくくなります。

そして、クーポンやタイムセールを利用することで、元々の販売希望価格だとしてもお客様に「今買うとお得だ」と思わせる方法もあります。特にモール側原資の配分が高いキャンペーンなどは積極的に参加しましょう。

クーポン・タイムセールは数字のマジック！？

皆様はECモールで「50%OFFクーポン」、「5,000円OFFクーポン」などを貰ったり、「期間限定！ポイント10倍」などのキャンペーン中にウキウキしながら、特に必要でもない商品を衝動買いした経験はないでしょうか？

こういった方は、ショップやモール側にとって良いカモといえるかもしれません。大手の人気ショップは数字のマジックを仕掛けて、熟考させる暇を与えないまま衝動買いさせる心理ゲームを仕掛けています。

本編では魅力的なタイトル付け・安心感を与える商品説明のコツ、タイムセール・クーポンで使える数字のマジック、モールで上位表示させるコツなどをお教えします。

(2)購入できる入り口を増やす

ここが一番の肝です。具体的には1つのモールに頼るのではなく複数のモールに同商品を出品することで売れる確率が2倍・3倍・4倍と乗算で跳ね上がります！

メルカリやQoo10は若年層・女性、ヤフーオークションは中高年男性・マニア、ebayは日本製商品・ブランド物といったように、それぞれ強い客層や得意な商品が異なり、同モール内であってもカテゴリによって強い分野は変わります。
Aモールで5千円でもなかなか売れなかった商品が、Bモールでは1万円で即売れするといったことはザラにあります。また、その逆も然りです。

販売するモールを増やすという事はリスク分散にも繋がります。

例えばヤフーオークションの個人出品や担当者のついていない小規模なストアであれば、電話番号・メール認証などの巻き込まれ規制や、いたずら通報などによるアカウント停止などで数日〜数週間全く収入がなくなるということが起こり得ます。
異議申し立てにより数日で復活できれば良いのですが、1ヶ月以上かかる場合もあり、ます。また電話相談できる担当者がついていない場合は、全く取り合ってももらえず、アカウントの永久凍結といった事も普通にあり得ます。

実際、私もその経験者で、知り合いの個人セラーやプロのセラーからも、そういった話はよく聞きます。

1つだけに頼っていたモールのアカウントが凍結された場合、過去何百・何千時間とかけて作り上げてきた商品画像・商品説明・保管場所など全てのデータが消えてしまうことになります。
(実はヤフーオークションに関してはデータを復旧できる方法があるのですが、本編で詳しくお教えします)

プール資金に余裕がない自転車操業の場合、モールからの収入が絶たれた期間中、家賃・仕入れ代・スタッフへの給料などが支払えなくなり、自分の貯金を切り崩すことになります。貯金で凌げれば良いですが、出品数0の状態から再スタートしてそのまま立て直せなかった場合、多額の借金を残して廃業という可能性もあり得ます。

8年ほど前に私のヤフオクアカウントが複数まとめて停止された際、私は個人事業主の個人ID出品でした。当然、担当者などもついておらず、連絡先の電話番号もわからないので、メールで何度も異議申し立てを行いました。しかしながら、数時間置いてテンプレートのような返信文が返ってくるだけで全く取り合ってももらえません。

事前の警告などもなく、たった1日にしてコツコツ溜めた約3,000品、総額1,500万〜2,000万円分相当のデータが全て吹き飛びました。

当時の私は個人事業主ながら複数のIDで月間100万～200万円程度を売り上げていたので、「これだけ売って手数料を納めているお得意様を、簡単にアカウント凍結なんてしないだろう」と高を括っていましたが、完全に井の中の蛙です。
たかが8〜16万円程度の落札手数料など、ヤフーという巨大企業にとっては微々たるものです。平凡な個人事業主である私は、ビジネスパートナーでもなんでもなく、雑多な個人IDの1つに過ぎなかったのです。

💡メルカリ個人出品はすぐに卒業しよう

怪しい物販スクールやユーチューバーが、「メルカリShopsへは絶対移行するな！売れなくなるからそのまま個人IDで出し続けた方が良い！会員のデータを取ったけど、BANされた人なんてほとんどいないし、今まで通り出し続けて問題なし！」

といったような意見を発信していますが、無視してください。

私はWEB会議やカンファレンスなどの交流会で株式会社メルカリの社員様方から直接お話を聞いたり、運営アドバイスなどを受けていますが、口を揃えて仰るのが、

「今後、メルカリShops ・ m department（高額リユース品向けサービス）をもっと伸ばしていきたいです。ただ、まだShopsへ移行せずにプロ出品している方々が多数いるので、どのようにして移行してもらうか苦慮しています。」、「一般のユーザーが今後安心して利用できるサービスを提供できるようにするには、一般IDで大量出品しているプロのセラーをいかにしてShopsへ移行させるかが大事です」

・・・といったような話です。

さきほどから散々注意喚起していますが、何の後ろ盾もなく1つのモールに出し続けているということは、首に縄紐が巻き付けられたまま仕事をしている状態だとお考えください。モール側の匙加減でいつでもその紐を引っ張る事が可能です。

リスクを高めるような事はできるだけ行わないのが賢明で、ご主人様と奴隷の関係ではなく、少しでも対等なビジネスパートナーに近づけるよう努力しましょう。

本編でも詳しくお伝えしますが、個人IDのメルカリではAPI連携による複数モールへの連携・データ転用、CSVを使用しての1万品単位の出品・編集作業、タイムセール・クーポンの設定、メルマガの発行、各SNSへのリンクなどが全て行えません。

特にAPI連携とCSV利用が不可というのが最大の差です。わざわざ個人のIDを勧めている人々の話を聞くと、おすすめ検索結果の露出量、新着商品の上位表示、入金サイクル（個人は無制限でShopsは月に最大2回）などの差でしたが、あまりにもスケールが小さいです。
Shopsでも広告費をかければ上位表示も可能ですし、追加費用なしで月間2回の入金サイクルというのはEC物販のキャッシュフローでかなり優良な部類です（基本は月1回入金で、入金回数を増やす場合は売上げの数%が引かれるというECモールが大半）。

BANされるかはともかく、何より問題なのは、出品数2,000品、5,000品、10,000品と規模を拡張していく事が個人IDでは不可能であるという事です。そして、出品を増やす度にリスクだけが上がり、次のステージへステップアップする為の手間も増え続けていきます。

副業でコソコソ続けるだけであれば移行しなくても良いですが、今後ショップをスケールアップしたい方は、必ずメルカリShopsへの移行を行い、多モール出店にチャレンジしてください。

複数のモールに出していれば、どれか1つのモールが急なルール変更などで環境変化したり、最悪アカウント停止になったとしても、別モールで同商品をセールにかけるなど工夫すれば簡単に立て直しが可能です。
商品画像・商品説明文・値段・保管場所などの情報を全てバックアップし、複数のモールに出品することはEC物販においてほぼ必須といえます。

ただ、同じ商品を複数のモールに出すことに不安や抵抗感のある方も多いのではないでしょうか? ご安心ください。本編ではモール毎の規約を守り、簡単に在庫連携が可能な方法や多モール運営の様々なコツをお教えします。

また、国内外で出店すべきおすすめECモール・ECカートシステム23選を徹底解説します。私はどこかのモールやシステム会社からお金を受け取っているわけではありませんので、忖度なく意見させていただきます。

(3)そもそも早く売ろうと考えない

これは逆転の発想ではないでしょうか！？

高値を付ければ売れないのは当たり前です。1つ売れれば利益が大きいのですから、焦って売りさばく必要はないと考えましょう。
これから第一章本編で詳しく述べるような商品であれば、むしろ何年間も売れ残り続けることで市場価値が上がる場合もあります。また売れ残りの在庫数が膨らんだ場合でも、税制上のリスクは低いです。

魅力的な商品はショップの看板にもなるので、売れたらラッキーくらいの価格にして残しておくのも手です。そのような商品をたくさん残しておけばお客様の入り口が増え、全体の閲覧数も増加します。

本編で詳しくお話しますが、日本のお客様にはほとんど売ろうとせず、各モールの海外購入代行業者へ最大限に媚びた運営をするというのも1つの手です。

実際に弊社が運営している国内ショップの大半は一般顧客への販売数をかなり絞っています。

弊社の注文管理担当スタッフと会話していると次のような話題になる事があります。

「ヤフオクで高額出品してた◯◯がやっと落札されたんですけど、落札したのは評価数が普通の日本人でしたよ」

これは表面だけ読み取ると、「高額商品が日本人に売れた」というだけですが、「ヤフオクに出品している高額商品は海外購入代行業者や評価が5000以上の業者っぽい人ばかりに売れるから、一般の方が買うのは珍しい」といったニュアンスが含まれています。

では、更にその言葉の裏側に含まれている別のニュアンスまで読み取れたでしょうか？その言葉の裏側に、本章の大事な要素が隠されています。

また、第一章のご紹介でも少しお話しましたが、B to Bで毎月の運営資金を捻出できていれば焦って数を売る必要がなくなります。

もちろん売れ残りだらけになってはいけないので、安く数を売る商品も必要です。
ヤフオクやメルカリといったプラットフォームでは、「落札率（売れた割合）」や「月間転換率（販売数 ÷ 閲覧数）」などの指標がスコア化されており、取引が全く発生していないアカウントは「おすすめ順」などの表示順位が徐々に落とされていく仕組みになっています。その対策方法についても詳しくお教えします。

多くの方が読む無料枠では話せない、各モールのスキをついた少しズルい(?)裏技的販売テクニックや、クーポンやタイムセールの裏技など、私が知る限りの情報を本編でお話します。

裏技やテクニックについては昔は通用しても今では対策されて意味がなくなったり、むしろペナルティで表示順がマイナスになってしまったりというものもよくあります。

過去の例を出すと、メルカリSHOPSでいえば、A・B 2パターンの同商品CSVを用意し、Aで1000品単位の再出品することで常に新着扱いにし、タイムセールの期間を満たす14日後にタイムセール→Aがタイムセール中にBを1000品単位で再出品し新着扱い→Bが14日経つ前にAを非表示にし、SKUやタイトルの文字列を少し変えて今度はA’を作る・・・といったような常に新規出品とタイムセールを繰り返す事で露出を上げる裏技を使っていた販売業者もかつてはいました。
※何を言ってるかわからなければ申し訳ありません。もう使えない裏技なので読み飛ばしても構いません。

しかしながら、今ではむしろ逆効果です。AI監視が強まり同じ画像を何度も使う再出品はすぐに迷惑行為とみなされ、掲載順が下がります。

また、2年ほど前までは再出品で新規扱いにすれば、何千品出そうが必ずおすすめ順の1番上に表示されたので、狙った時間に何千品もの自ストア商品を表示させ、商品ページ一覧をジャックすることもできました。

しかし、現在のおすすめ順アルゴリズムはブックマーク数や転換率が重視される為、新着商品が必ずしも上位表示になるとは限りません。特にメルカリShopsから出品された商品は新着の効果がかなり薄いアルゴリズムになっています。

そして、タイムセールの条件についてはここ1〜2年だけでも3回以上見直し・調整が入っています。

ただ、規約変更やアルゴリズムの壁をすり抜け、今まさに、トッププレイヤーたちが水面下で利益を上げ続けている合法的な裏技も、確かに存在します。

本編では、私が現在進行形で検証し、厳選した今すぐ使える最新の販売テクニックを包み隠さずお話しします。

国内の一般顧客を相手にせず、爆買いしていく海外代行業者を引き寄せる「ショップ設定の盲点」とは何なのか？そして、複数モール出品で一番恐ろしい「同時売れ（在庫切れペナルティ）」のリスクを減らしながら、出品作業の手間を増やさず売上を3倍4倍に跳ね上げるための具体的なシステム構築の手順とは？

私がこの章で最もお伝えしたいのは、多モールに出品した売れ残り商品の蓄積は、ノーリスクな「貯蓄」であり、将来への「投資」であるということです。たくさん売れ残ったからといって全く残念がる必要はないです。むしろ売れ残りを貯めていくという戦術にシフトしましょう。

章の紹介にしてはかなりの長文で濃い内容のお話をしてしまいましたが、泥臭い「薄利多売の作業ゲー」から抜け出し、高利益・高単価でゆとりのある物販インフラを作りたい方は、ぜひこの章の本編をお読みください。

【第四章紹介】商品管理・発送・顧客対応～1万品の商品管理ができるショップ運営とは〜

皆さんは商品管理について『商品がどこにあるかを知っているのは自分だけ』という状態になっていないでしょうか?

こちらが弊社の倉庫、商品管理となります。500～1000品単位の個人ショップであれば自宅内の1～2部屋で特に工夫をしなくても商品管理ができますが、2000～3000品を超えたあたりからはシステマティックな管理を行わないと、どこに何が置いているかわからなくなり、大きなタイムロスを生みます。

また、後述する発送の外注、倉庫・物流管理の外注などを行う際にも必ずシステム的な商品管理は必要となります。

「現在1人、または2〜3人の少人数で運営しており、全く発送作業に困っていない」という方もおられるかもしれません。しかしながら、ショップが仮に大成功し、更に発展させたいと考えたとしても、発送・梱包・棚卸作業などを全て社長1人で行っているようでは貴重なビジネスチャンスを逃してしまいます。

そして、それを脱却する為に商品管理や発送を第三者に任せたいと思った際、過去何百何千と出品した商品を新たな管理システムへ紐付けるには膨大な時間と労力・人件費を費やしてしまいます(私もその苦い経験者の1人です)。

まだ商品数が少なく簡単に商品管理できる時期から、しっかりとシステムを組んでおくことで、未来への拡張性と将来のビジネスチャンスが大きく広がります。

適当な管理からの脱却が成功への道

私は商品管理の方法に100点満点の完成形はないと考えています。

取り扱い商品の種類、商品数、保管倉庫の広さ・高さ・立地、誰が何人で作業するかなどによって、ショップそれぞれに適切な管理・保管方法は大きく変わります。弊社の管理方法も幾度となく変わり続けていますし、Amazonなどの大企業が行っている商品管理と比較するとまだまだ非効率で原始的なので、恐らく今後も改良し続けていくはずです。

実際、私は某財閥系倉庫会社で総合職として勤務していた経験があり、大手倉庫のシステマティックな現場を見てきています。私が知っているのはQRコード管理などを行っていない、15年以上前の古い現場やシステムではありますが、それでも当時の大企業が行っていた商品管理品質や現場体制には到底敵いません。まだまだ改善していかなければいけないと思います。

ただ、さきほど100点満点の管理方法はないと言いましたが、明らかに赤点レベルの商品管理は存在します。

もし、以下の条件に一つでも当てはまる場合は赤点レベルですので必ず改善してください。

どこに何があるか分かるのは自分1人だけ（第三者ではわからない状態）
1つ1つの商品に管理番号を振っておらず、箱や棚の場所などから手探りで発送商品を探し当てている
棚を使わず、段ボール箱やビニール袋だけで管理しているので、奥にある荷物を取るのが億劫だ
正直、発送作業はハードな力仕事の面もあると思っている

私が過去にお付き合いがあった個人セラーの方は、自宅の一室に45Lのゴミ袋や段ボール箱の山を高く積み上げて商品管理をしていました。その為、商品を探す際にその袋の山が崩れてしまう事がよくあったそうです。
そこで私と以下のような会話がありました。

個人セラー「この前3つ発送するだけで1時間くらいかかっちゃったよ・・・。
山積みになったのが崩れちゃってさ。奥の方にあったら取れないし、崩れて場所が変わると探すのも大変なんだよね。」

私「袋の山積みは絶対良くないよ！すぐにスチールラック買った方がいいい！
安いのはAmazonで7,000円くらいで買えるし、ジモティーとかでもっと安く大量に譲ってくれる業者もいるよ。
いいラックとか管理方法知ってるから教えようか？」

個人セラー「いや、別にいいよ。もうそれで慣れてるし。
自分の部屋は狭いし、身動きが取れないくらい積み上げられてて、ラックを置ける場所もないからさ。
なんとか工夫して限界まで置けるようにするよ。」

私「いや、袋だとデッドスペース多いけど、スチールラックなら高さを出せるし、袋の空気を抜いて圧縮したり工夫すれば全部置けるんじゃないかな？
しっかりSKU管理して、棚番とかと紐付ければ探す時間を相当短縮できるはず。
その時間を使って稼いだ資金で、安いコンテナ倉庫を探すとかしてみると更にもっともっと置けるようになると思うよ。」

個人セラー「いやいや、自分なんて全然そんなレベルじゃないッスよ。
そんなに発送量ないし、今の置き方が一番自分に合ってるから、本当に大丈夫。」

・・・といったような会話を会う度に繰り返した記憶があります。私は何度も保管方法の見直しを勧めましたが、結局その個人セラーさんは最後まで自分の保管方法に拘ったまま物販の仕事を引退してしまいました。

皆さんはどこにどんな商品が置いているか、他の人が見てもわかる状態に管理できているでしょうか？

棚に保管し、商品がどこにあるかすぐにわかるというのは、物販を行う上で最低限の保管品質です。

私はボルトを使用した頑丈な棚や、現場用の重機ラックなど、棚の購入に過去100万円以上費やしてきました。色々な棚を試した結果、「買うんじゃなかった」と後悔した棚やコストパフォーマンスにすぐれた棚、アパレルの管理に合う棚など、色々わかってきたことがあります。

本編ではお勧めの棚についても皆様へご紹介させていただきます。

💡誰でも保管場所がわかる環境作りを

現在ではQRコードを商品1つ1つに登録することで、保管している倉庫の住所や倉庫内の棚番をリアルタイムに紐付けることも可能です。そのような状態にしておけば、物流・倉庫会社へ外注した際でもスムーズに商品を預けることができます。

また、外注ではなく自社倉庫を持った場合でもアルバイト・パートさんに数時間作業内容を教えるだけで毎日ミスなく作業を進めることができます。

『商品がどこにあるかを知っているのは自分だけ』この状態をいち早く脱却することが成功の近道になります。

出荷を人に任せられないということは、もし自分が病気や怪我などで倒れてしまった場合、収入が止まり一発アウトになってしまうという危険な状態です。サラリーマンであれば入院中は手当などが入り、最低限生活の保証はされますが、自営業の場合はほぼ無収入となります。

何ヶ月間も出荷が止まり、入金0になっても余裕で耐えられる資金繰りであれば良いですが、自転車操業に近い方が大半だと思います。

逆に言えば、「出品数が数千ある状態で、出荷を他者に任せられる仕組み」さえ作ってしまえば、自分が現場にいなくてもお金が回り続ける、スリムな不労所得の経営環境になれる事を意味します。

もちろん、そのまま何も出品しなければ年々出品中の在庫が減っていき、月々の管理費・テナント代や人件費が売上を食いつぶしていくことになります。ただ、少なくとも数ヶ月は安定するかと思います。

この状態まで到達できれば、全く働かずに数週間海外旅行をしたり、電話やLINEで少し指示を出す程度でも田舎でのんびり過ごせるといった自由でゆとりのある生活が可能となります。

以上のように、もし外注化を進めるなら作業内容を貯める事のできる「出品」よりも、決して止める事ができない「管理・出荷」を優先するべきだと考えています。

本編では、効率的な管理システムの解説から、おすすめの棚、物流業者へ外注化するメリット・デメリットのケース別解説、そして人を雇った際に作業を迷わせない現場マニュアルの作り方まで詳しくお話しします。

次は、発送・梱包についてです。

以下の商品をご覧ください。

このジャケットを埼玉県から熊本市へ、ブーツを埼玉県から大阪市へ送った場合、いくら程度の送料を想定しますか?

弊社の場合、前者は185円、後者は410円程度で送付可能です。

普通に送れば大きなコストになるジャケットや靴を、なぜここまで圧倒的な安さで全国へ発送できるのか。そこには、配送業者の選び方と、実務から編み出した独自の梱包ルールがあります。本編では、弊社の物流コストを極限まで下げている具体的な配送スキームや梱包方法を網羅してご紹介します。

最後は、最も皆様が精神をすり減らしているであろう「顧客対応・クレーム対応」についてです。

こちらは業種によって変わるので正解はないかもしれませんが、ある程度のセオリーはあります。結論から言うと、変にオリジナリティを求める必要はありません。私は、大手のショップが行っているような顧客対応をそのまま踏襲するのが最も良いのではないかと考えています。

クレーム対応に神経をすり減らされ、経営者の貴重な時間を奪われることこそ、最大の損失です。当店では、多少の臨機応変さは持たせつつも、基本的にはどのトラブルにもマニュアル通り対応できる何種類かのテンプレートに沿って機械的に処理しています。

また生成AIを利用したクレーム対応もこれからの時代は有効になってきます。しかしながら、こちらも画像や商品説明文と同じように全てAI任せにしていると手痛い失敗の元となるので、うまく使う為のノウハウが必要です。

当店は特に中古アパレル製品の取り扱いが多いのですが、広いジャンルの商品にも対応した「メッセージ作成にかかる時間や精神的ストレスを最小限に抑えるためのテンプレート文」を惜しみなく公開しますので、ご参考にしてください。

【第五章】私のしくじり～私が計1億円以上を溶かして見出した教訓

ここまでの章で仕入れやAIを活用した出品方法など色々お伝えしました。そして、この章こそ私が最も皆様にお伝えしたい内容となります。

冒頭でもお話した通り、私は法人化する前には海外から商品の輸入を行い、月に50万～120万円程度の仕入れを行っていました。

その物量をご説明すると、お台場にある東京税関から板橋区まで3tトラックを満タンにしてようやく運び出せる量となります。多い時期には3tトラックの荷台の天井まで積んでも入り切らず2往復しました。

最初の頃は業者に委託していましたが、10万円以上の経費がかかるため、私が自分で通関作業を行い、レンタカーで借りたトラックへの荷積み・運転まで行っていました（さすがにパレット積みなどは倉庫にいるフォークリフト運転手が作業してくれます）。

仕入れが高額な分、売上は大きいのですが、その圧倒的物量を処理する作業が追いつかず、常に出品・発送作業に追われる毎日を何年間も続けました。

「それならば仕入れを一旦ストップすれば良いではないか」と思われるかもしれません。しかし、当時の私には仕入れを止めたくても止められない致命的なしくじりがありました。

また、溢れかえった在庫を抱えたことで保管場所や出品作業スペースも圧迫され、次々と物件・テナントを契約することになります。

法人化当初の事業拡大MAX時期には、100㎡超のビルテナントの一室（事務所兼倉庫）、一軒家の借家2軒（作業スペース兼倉庫）、アルバイトが住み込みで働くためのマンションの一室、200㎡超の大型倉庫と、計5つの物件+8畳コンテナ倉庫×3と契約をしており、毎月恐ろしい額のテナント代を支払っていました。

規模を拡大するにつれ、それぞれの場所で人を雇う必要があり、人手不足や人件費の支払いにも悩まされました。それぞれの職場にいる全てのスタッフが、自分の思い通りに働いてくれるわけではありません。

私は自宅から近い職場に常駐していたため、目が届きにくい別の職場に関しては管理が行き届かず、サボりや不正が横行していました。高額商品の紛失があったり、2人で7時間働いた結果の出品数がわずか10品あまりだった、ということもあります。

そして、最も大きな試練が2020年に起こります。私が株式会社BERGを設立し、法人化を行ったのは2018年の12月25日のことです。法人化に伴って、2019年には信用金庫・政策金融公庫から多額の借入を行い、人員拡充や新たな職場環境の整備など、さらなる事業拡大を見据えた投資を積極的に行いました。

その翌年の2020年春に何が待ち受けていたかは皆様のお察しする通りです・・・。

これまでお話しした私の「しくじり」には、大きく分けて3つの要因があります。本章では、私が1億円以上の大金を溶かし、十数年の年月をかけてようやく気づくことができた教訓と、それを打破するための具体的なアイデアを皆様にお伝えします。

「若い時の苦労は買ってでもせよ」という言葉もありますが、皆様が私のような辛い失敗をわざわざ実体験として味わう必要はありません。私のリアルな体験談を通じて、十数年分の失敗を擬似体験していただき、リスクを避けるための糧にしていただけたら幸いです。

第一章から第五章まで、大まかなロードマップをご紹介してきました。

当初は各章500文字程度の簡単な紹介文にする予定でしたが、書いていくうちに当時のリアルな記憶が蘇り、熱がこもってしまった事で、非常に読み応えのあるボリュームになってしまいました。

各章の紹介だけでこれだけの量になってしまいましたが、ここから先の本編では、同業他社の方から怒られてしまうほどの裏情報や、業界の人間しか知らない裏事情、実践的な販売テクニックなどを全て公開します！

期間限定特典

通常はここから有料ゾーンに入りますが、初めて投稿したばかりの期間限定特典という事で第一章の途中まで無料公開します。

また、通常は前編が第一章～第二章、後編が第三章～第五章という構成になっていますが、期間限定で前編にも第三章の半分程度までの内容を掲載しています。
こちらはまだ執筆・編集中ですが、非常に濃い内容となっております。第四章、第五章まで全て書き終えて、後編を公開した時点で第三章の内容は後編にも移行する予定です。

現在はセール期間中でもありますので、ぜひお得にご覧ください。

それでは、いよいよ本編に入らせていただきます。

【第一章】取り扱い商品・仕入れ〜結局は商品が全て〜

紹介文でもお伝えしましたが、生成AIを巧みに利用した出品やQRコードを使用した商品管理などを考える以前に「利益の出る商品」を用意できなければ何も始まりません。

この章ではまず、お小遣い稼ぎレベルから脱却する為の5つの代表的なルートをご紹介します。

あらかじめ伝えておきますが、このルートを知ったからといって、明日からすぐに大手ショップ並の利益商品が安価で大量に手に入るかというと、そうではございません。あくまで「利益商品の仕入れルートに繋がる入り口の鍵」であるとお考えください。そこから先を切り開けるかどうかは皆さんの行動次第です。

EC販売に限らず新しくビジネスのパイプを開拓するには行動力・営業力が必ず必要となります。待っているだけで簡単においしいビジネスが転がってくるという事はないので、泥臭く動く努力を惜しまないようにしてください。

それでは早速解説していきます。

(1)定期開催されている大手フリーマーケット・地元の古物市場（初級者向け）

紹介文でもお伝えしましたが、フリーマーケットで素人の方から利益商品を買い漁るだけでは、個人副業の域を出ません。ここでの一番の目的は、そこに出店している『プロのセラーやリサイクル業者に顔を覚えてもらい、直接取引のコネを作ること』です。

実は私も法人化する前、フリーマーケットへ出店していたことがあります。その理由は、毎月トン単位で入ってくる商品量をネット販売だけでは到底捌ききることができず、置き場所を確保するために、個人のバイヤーや中間業者へ大量に一括で譲る必要があったからです。

そうした業者と最も簡単に繋がれるルートが、定期開催されている大型のフリーマーケットです。私は東京都品川区の大井競馬場で開催されているフリーマーケットによく参加していました。

都内周辺だけでなく、都心まで2〜3時間以上かかる遠方からでも、早朝6時半〜7時に多数のセラー・バイヤーが駆けつける国内最大級の会場です。

早朝に駆けつけると書きましたが、そこではフリーマーケット開場時間の午前9時よりも前の時間帯に、すでに業者間の激しい取引が行われています。なんなら「5,000円～15,000円の出店料を支払ったにもかかわらず、開場時間の9時前には、帰り支度を始めているセラーが多数いる」という、一般の方から見れば奇妙な光景が日常茶飯事でした。

車の搬入が終わる7時半頃、商品が入ったコンテナや袋を荷台から取り出した瞬間にバイヤーが群がり、各々が大量の商品を手に取って値段交渉をしてきます。私はワンボックスカー（日産・キャラバン）に商品をパンパンに詰め、いつも2ブース分（出店料5000円×2）を借りて出店していましたが、奪い合いが激しく、ほんの数十分で在庫の半分近くが売れていきました。

そこで毎回たくさん買ってくれるバイヤーや、仲良くなったバイヤーに対して、「うちの倉庫に来てくれれば、他のバイヤーと奪い合いをしなくても、じっくり色んな商品を見せられるよ」・・・と声をかけ、連絡先を交換するのです。

もちろん向こうから声をかけてくることもあります。ただ、30分くらい時間をかけて商品を物色した挙げ句、本当においしい数品しか買わないようなバイヤーには、「今度もう少し多めに買ってくれたら連絡先を教えるよ」とお断りをしていました。

ここまで、私がフリーマーケットに出店していた頃の体験談をお話をしましたが、ここに優良な仕入先を見つける秘訣が詰まっています。

まず、ここに早朝から大量に出品しているセラーの多くは、「商品在庫が余りすぎて、物理的な置き場に困っている」ということです。その日の内に現金がすぐ手に入るのもフリーマーケットの大きな特徴ですが、一番の動機はスペースの確保にあります。

当然、同じ商品を売るならネットモールで販売した方が何倍もの利益が出ます。ネットなら1着3,000〜4,000円で売れるような古着でも、フリーマーケットの業者間相場では0が1つ減り、10着まとめ買いで4,000〜5,000円程度（1着400〜500円）になります。そこで買ったバイヤーがネットに出品して利益を出すのですから、この相場は当然です。

それでも彼らがフリーマーケットで安く売るのは、「置く為のスペースがなく処分したい」「その日にすぐ手に入る現金が欲しい」といった目的があるからです。

まさに当時の私のようなセラーは多少安く買い叩かれても、即金でたくさん買ってくれるバイヤーには惜しみなく商品を譲ります。そうした業者とたくさん繋がっていけば、そこからの紹介で別の業者へと繋がっていき、さらに川上の仕入先へアクセスできる可能性が広がります。

そもそも、なぜそこに参加している業者は毎週溢れてしまうような大量のリユース品を抱えているのでしょうか?

そこには日本のリユース業界全体の闇があります。

紹介文でもお話しましたが、日本の古着や機械類などのリユース品はアフリカや東南アジアなどの貧しい国へ人道支援という名目で送られ続けています。その裏事情については趣旨が変わりますので割愛しますが、人道支援という名が独り歩きし、それらの国ではキャパシティオーバーでゴミのようなリユース品が溢れ返って問題になってしまっているというのも実情です。

街のリユースショップは、一般のお客様が持ってきた不用品を「買い取り拒否」してそのまま返す店舗は少ないです。1円〜10円、あるいは1kg単位といった格安の値段であっても、偽造品などでなければ基本的には全て引き取る店舗が多いかと思います。

その理由は、いくら不要だからといっても安い品を全て返して、高額な品だけ引き受けると客の心象が著しく悪いからです。不用品30品を段ボールいっぱいに詰めて両手で抱えながら持っていき、1時間ほど査定で待たされた挙句、1つしかまともな値段が付かないという事はよくあるかと思います。そこで、残り29品を全て返された客はもう二度と買い取りに来てくれないかもしれません。その為、1円〜10円でも買い取りを行っているのです。

では、実際に街のリユース店に持ち込まれる品々のうち、どの程度の割合が店舗の求める商品で、どれくらいが店頭に並び、そしてどれくらいが処分（海外輸出など）に回されているのでしょうか。店舗の地域や規模・顧客ターゲット層によっても大きく変わりますが、一般的なリユース店の「リアルな割合」でいうと、以下のようになります。

【約10%〜15%】本当に店舗が求めている商品（高利益・即売れ枠）
人気ブランドやトレンドのデザイン古着・バッグ、状態の良いヴィンテージ品、高級時計、高価なカードなど、お店が「ぜひ買い取りたい」と思う品です。持ち込み全体のわずか1割強に過ぎませんが、実はリユース店の利益の7〜8割をこの一握りの商品が叩き出しています。
これらの品は「高価買取」と店の張り紙やSNSなどで周知するようにしています。
【約40%〜50%】店頭を賑わせる「定番品」（低単価・ボリューム枠）
ファストファッションやノーブランドでも状態が良い服、常に一定のニーズのあるリユース品などです。これらは1品50円〜100円前後で買い取られ、店頭で300円〜3,000円前後の「手に取りやすい価格」で並びます。
利益は薄いですが、店内のラックを埋め、「お店の品揃えの豊富さ」や「お買い物感」を演出するために欠かせない重要なボリューム層です。

【約35%〜50%】店頭には並ばない「処分・引き取り品」（リサイクル・輸出枠）
シミや破れがあるもの、完全にデザインが古くなってしまった服、売れそうにない雑貨など、前述した1円〜10円（あるいは1kg単位）で引き取った品々です。
また、価値があっても季節外や店舗のコンセプトに合わない品なども含まれます（これについては後述します）。
これらは店舗のイメージやスペースの兼ね合いから、店頭に並ぶことはほとんどありません。
そのままゴミとして捨てると店舗側に高額な廃棄費用がかかるため、ウエス（工業用雑巾）の原料としてリサイクルされたり、前述したように海外へコンテナで格安輸出されたり、専門の回収業者へまとめ売り（転売）されたりします。

このように、リユース店のビジネスモデルは「持ち込まれるものの半分近くは、そもそも店頭にすら並べられない（売れない）リスクがある」という前提で成り立っています。

だからこそ、残りの半分で店舗の維持費（家賃や人件費）をなんとか相殺し、最初の1割強の「本当に欲しい品」が売れたときに、初めてお店の純利益が残るという構造になっているのです。リユース店の買取価格が想像以上にシビアに設定されている裏には、こうした「半分近くの不用品も丸ごと引き受けるリスク」を最初から計算に入れている、という過酷な台所事情があるわけです。また、税制上のリスクもあるのですが、それについては後述します。

リサイクル業者へ引き取られるものはどうせ1円のゴミレベルばかりだろうと思われるかもしれませんが、そんな事はありません。実際は100円〜3,000円程度の買取価格が付いた品もたくさん処分されています。

さきほど「30品中1品しかまともな値段が付かず、残り29品を返品されたら客は二度と売りに来ないかもしれない」というお話をしましたが、本来まともな値段が付くはずの1品すら買い取り拒否をされたら客はどう思うでしょうか?

店舗の販売スペースには限界があります。春シーズンの売れ筋は春物のセーターや夏物の半袖トップスなどで、真冬に着るような防寒アウターなどはよほど価値のある品でなければ貴重な売り場のスペースを割けません。夏でも冬物商品が売れなくはないですが、季節感のないショップは顧客からのイメージが悪いので、できるだけトレンドやシーズンアイテムを意識した店作りを行うのが通例です。

また、リユース店によってはアメカジテイスト、最先端トレンドなど独自のコンセプトがあります。いくら高額でも和の骨董品やレトロ感のある昭和のレア家電、ユニクロの人気ダウンジャケットなど、その店舗とコンセプトが合わない場合は店頭に並べられず即バックヤード行きになります。

しかしながら、季節外の品や店のコンセプトに合わない品であっても、買値が付くような価値ある品は、基本的に買い取り拒否出来ないのが実店舗のリアルです。そういった商品がバックヤードに置ききれなくなってしまった場合は、店頭に一度も並ぶことがなくリサイクル業者や提携している中間業者に回収されることになります。また、しばらく店舗に並べられていても、売れ残ったまま季節やトレンドが過ぎてしまえば回収に回される場合があります。

後述しますが、店舗の希望販売額は買取価格の3倍～50倍にもなりますので、不要なものはどんどん処分して、次々新しい買い取りを行った方が良いのです。ですので、完全に不要なものはkg単位のお金を払ってでもリサイクル業者に処分してもらいます。

また、価値があるものの自店舗で置けない商品は馴染みの回収業者に格安で販売し、大量に引き取ってもらうというのが多くの都市型リユースショップの仕組みとなっています。

そして、これらの不要リユース品を一括で引き受けている回収業者は、**とにかく「残さず数を引き取ってくれるバイヤー」を求めています。

山積みにされている在庫の中から、自分が欲しい20～30品だけを厳選して数千円だけ払って帰るようなバイヤーは、次から相手にされません。その20～30品を得るために、抱き合わせとして100品、500品とまとめて引き受けてくれるバイヤーこそが、業者と長く良好な関係を築けます。

ですので、そういったリユース業者は常に多くの在庫を抱えており、別の中間業者に商品を引き渡す事で、在庫処分する必要があるのです。

なぜ買取店はあんなに安く買い取るのか？

「査定に持っていったら1品10円とか50円にしかならなかった」というのはよくある話ですが、これにはさきほどお話した在庫リスクだけではなく経理上の問題も関係しています。

古着はトレンドの移り変わりが激しく、買い取った服がすべて5,000円で売れるとは限りません。売れ残って何年も在庫として抱えてしまうリスクがあります。もし高く買い取りすぎて在庫の山（＝金額ベースで高い在庫）になってしまうと、手元に現金がないのに帳簿上の在庫金額だけが膨らみ、キャッシュフロー（資金繰り）が急激に悪化して黒字倒産しかねません。

そのため、確実にすぐ売れる人気商品以外は、在庫に残っても痛くないリスクの低い金額（10円〜50円など）でベースを買い取り、売れたときの利益率を高くすることで、店舗の家賃や人件費、そして売れ残りリスクをカバーしています。また、ある程度値段がついている品も別業者へ流すことで、スペースを確保し、在庫金額が膨らみ過ぎないようにする必要があるのです。

棚卸評価額に関するリスクは買取店だけでなく、私たちEC業者も全く同じです。
日本の税務において、特別な届出をしていない場合は自動的に「最終仕入原価法」が適用されます。これは「期末の一番最後に仕入れたときの単価」をベースに在庫金額を計算するルールです。

つまり、常に低原価で仕入れができるルートを確保していれば、多くの商品を長期間保有し続けていても、税務上でのリスクを大幅に軽減することができます。

話題が少し逸れましたが、つまり**早朝から大量の商品をフリーマーケットに出店しているセラーの多くは、こうした不要在庫の処分に頭を悩ませているリユースショップの関係者やリサイクル回収業者、それらの業者から大量の買取りをしている中間業者**なのです。

『高単価の品を安く仕入れるには、物が溢れ過ぎて困っている業者を狙う』
そういった業者と出会える一番簡単なルートが、格安で大量の商品を処分する場である大規模フリーマーケットだと言えます。

フリーマーケットは私が法人化前に出店していたコロナ前あたりまでが最盛期でした。ただ2026年現在でも、まだ多くの業者がフリーマーケットへ出店を続けています。

実際、私がフリーマーケットに出店していた頃に交流があったリユース店のオーナーさんやリサイクル会社の社長さん達と会話していると「AIってどうやって使うの？」、「店で売ってる商品をメルカリにも出したいんだけど、難しくてわかんないから教えて」、「PayPayなんて導入しても使う人ほとんどいないんじゃない？」といったような声をよく聞きます。フリーマーケットに出店している業者は、インターネット・AIなどデジタルの知識に疎い方や、中高年者が比較的多いです。

デジタル化が進んでいない業界だからこそ、泥臭い対面のコミュニケーションからルートを築く手法は、今でも十分に通用します。

では、具体的にどのようなフリーマーケットに参加し、どうやってコネクションを作ればいいのかを解説します。

まずは、弊社が拠点としている関東圏の主な会場からご紹介します。

大井競馬場フリーマーケット（東京都品川区）
これまで何度も名前を出している通り、毎週定期的に開催されている国内最大手の会場です。プロの業者が集まりやすく、継続して通うことで顔を覚えられやすいため、最初のコネクション作りに最もお勧めです。

スタジアム系の大規模フリーマーケット（日産スタジアム、味の素スタジアムなど）
「リサイクル運動市民の会」が主催する、年に数回開催されるメガフリマです。こちらは一般客が多く、雰囲気も明るいため、大井競馬場の殺伐とした空気感を嫌う優良な業者が紛れていることが多いです。普段出会えないルートを開拓できるチャンスがあるかもしれません。

関東以外の地域についても、現地のセラーや物販仲間から非常に定評のある大規模会場を簡単にご紹介しておきます。

関西エリア：万博記念公園（大阪府）、京都競馬場（京都府）
万博記念公園は定期開催の規模が大きく、ヴィンテージ衣料や海外買い付け雑貨を並べるプロ・セミプロの出店が目立ちます。京都競馬場も大井競馬場に似た業者が多く集まる独特の熱気があります。

東海エリア：ポートメッセなごや（愛知県）
不定期開催ですが、中部地方の古着屋やバイヤー、プロの業者が一斉に集まる大規模イベントです。

その他エリア：門司港カーブーツ（福岡県）、夢メッセみやぎ（宮城県）など

お住まいの地域の近くにこうした大規模な会場がないという場合もあります。その場合は地元の古物市場に顔を出すとリサイクルショップ関係者、質屋、ネット通販の古物業者などとコネクションを広げられることができます。

ただし、誰でも簡単に参加できるフリーマーケットと異なり、古物商許可証が必要で会費などもかかる場合がある為、初心者にはやや敷居が高くなります。その分、フリーマーケットよりも濃密なコネクションが作りやすいといえます。大手のフリーマーケットに参加可能な地域であっても、古物市場に参加してみることはお勧めです。

それでは、フリーマーケットや古物市場からどうやって業者と繋がるかについて具体的にお教えしたいと思います。

最もわかりやすく確実な方法は、人が多く群がる人気の業者を見定め、卸売の相談を直接持ちかける事です。

見ず知らずの人間にいきなり良い条件を提示してくれる可能性は低いです。好感触を得るには、事前にその業者からたくさん商品を買う事で顔を覚えてもらい、良いお客さんになることです。見ず知らずの客を門前払いすることはあっても、お世話になっている良客を無碍にする事はありません。

ハッタリでも良いので、支払う際には札束をチラッと見せて『こいつはやたら資金力豊富で金払いが良い』という印象を与えたり、優柔不断にならず勢い良くまとめ買いすることで決断力がある人間という事を示すと良いです。

私が長年この業界にいて感じたのは、リユースの現場にいる方々は、コミュニケーションや営業があまり得意でない人も多いということです。普通のサラリーマンではなくこの業界を選んだという事は、自由で誰にも縛られる事のない生活に憧れてという事なのかもしれません。

皆さんにも思い当たる節はないでしょうか？ちなみに私はめちゃくちゃあります。

だからこそ、こちら側がビジネスライクに、かつ誠実な営業力を持って接するだけで、それ自体が他バイヤーに対する強烈なアドバンテージになります。

泥臭く相手の懐に飛び込み、仲良くなることで、「実は今、倉庫にこういう在庫が余っててさ……邪魔だから早く処分したいんだよね」

・・・などといった有用な情報を引き出し、直接取引のきっかけを掴んでください。

厳しい現実を言うようですが、業者間の繋がりは「利益の繋がり」です。私と密に連絡を取り、仲が良いと思っていた業者達もコロナ渦に入り、私が落ち目になったと見るや否やパッタリと連絡が途絶えた経験があります。

人は冷酷なほど「ビジネスとして潤っている人間」になびきます。だからこそ、駆け出しの段階であっても、支払いの良さやまとめ買いの決断力をしっかりと見せ、相手のメリットになる存在として自分を堂々とアピールすることが、優良な業者を引き寄せる最大の餌となるのです。

ここまで仕入れの中で最も基礎となるリユース業者からの仕入れルートをご紹介しました。ここでお教えした基礎は（2）、（3）の仕入れルートでも共通する部分があります。

ただ、今お教えした仕入れルートは中間業者、または更にその中間業者の中間業者（孫受け）になるという仕入れです。多くの人が必死になっている「メルカリなどのフリマ仕入れ」、「リユース店から利益商品だけを定価で買う店舗仕入れ」という仕入れピラミッドの最底辺からは抜け出せますが、それでもまだピラミッドでいえば『中間から下（中流〜下流）』に位置します。

後述しますが、自分が卸（サプライヤー）側に回るB to B戦略の話からすれば、卸業者から買う方はまだまだお客さんの段階です。自分の会社で使う利益商品をしっかり確保した上で、余った商品を処分する目的として卸をする業者がほとんどですので、中流〜下流に流す大半の商品はそこから漏れたものとなります。

もちろん、その仕入れだけでも個人であれば十分な利益が取れますが、更にその上流に存在する仕入れが存在します。また、大手のフリーマーケットや古物市場が通える範囲になくても、全国どこからでも簡単に仕入れができるルートも存在します。

それではこの基礎仕入れから発展した、残り4つの仕入れルートをご紹介していきます。