自己紹介・本投稿についての解説

まずは私の自己紹介をさせていただきます。
2008年同志社大学文学部美学及芸術学専攻を卒業後、某財閥系倉庫会社へ入社、2011年に副業として行っていたヤフーオークションでのEC販売が軌道に乗り独立、2018年株式会社BERGを設立。

現在ではビンテージ古着やブランド物の靴・バッグ、腕時計、おもちゃ、ゲームなどのリユース品を10,000品以上取り扱い、ヤフーショッピング、ヤフーオークション、楽天ラクマ公式ストア、メルカリShops、スニダン、Qoo10、ジモティーなどの国内主要モールだけでなく、eBay、Shopeeなど海外モールも含め計15以上のプラットフォームでEC物販を行っております。

弊社ショップページ

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こう書くと順風満帆で立派な経歴かと思われるかもしれませんが、全くそんなことはありません。

・スキマ時間の副業で月100万円以上稼げたのに、脱サラして本業にしたら売上が下がった
・在庫を抱えすぎて、部屋の中で身動きできないレベルに商品で埋まった
・事業所追加やスタッフの増員で毎月200万円以上の支払いが発生して赤字転落…
・毎日在庫処分をすることに追われて、脱サラ前以上の労働量になってしまった
・法人化して多額の借入をした直後にコロナ禍となり、全ての事業所が営業ストップしてしまい大ピンチになった

私はこのような失敗を繰り返し、何度も資金ショートに苦しんできています。

しかし、そうした痛い目を見たからこそ、「どうすれば無駄なリスクを避け、最小限の手間でしっかりと利益を残せるか」という再現性の高いノウハウにたどり着くことができました。

現在では、職場へ直接出向くことなく、自宅や外出先からノートPCを開き、かんたんな指示やデータ確認を行うだけで1日の業務が完結しています。

そして私自身は近々、EC物販の第一線から離れる予定で動いています。会社として、私の代表者名義で各ECショップの運営は今後も継続しますが、他の事業にチャレンジする予定です。

ですので、これからEC物販で成果を目指す方が私と同じような遠回りをせずに済むよう、これまで試行錯誤の末に培ってきた15年以上にもなる実践ノウハウのすべてを皆様にお伝えすることにしました。

私のリアルな失敗談を通して10数年分の試行錯誤を疑似体験していただき、無駄なリスクを回避するための糧としてご活用いただければ幸いです。

私はここまで「1万品・15モールを運営する現役社長が語るAI時代のリユースEC シリーズ」として4つの投稿を行っております。

◆1：リサイクル業界の裏側、圧倒的利益を生む5つの仕入れルート、価値が落ちない商品を見抜くプロの目利きなどを紹介
◆2：生成AIを利用した商品ページやトップ画像作成のノウハウを実例を交え紹介
◆3：高品質な仕入れ商品と生成AIを活用して作成したページを、どのようにして圧倒的高価格で販売するのかというノウハウを計6万文字を超えるボリュームで紹介
◆4：ショップをどのように運営していくのかという、不労所得につながる「プロショップが行っている商品管理・発送・顧客対応」のノウハウを紹介

過去に行った投稿では、物販の初・中級者に向けた内容だけでなく、小規模ショップが年商数千万円規模にスケールアップできるような、プロのノウハウを中心に紹介してきました。

今回の◆特別編は少し敷居を下げて、月に3万～30万円程度の売上で、副業としてEC物販を行っていたり、脱サラで独立したばかりの初・中級者の方が、月の目標売上30万円～60万円程度までスケールアップするための戦略を中心に紹介します。

ここまで投稿した◆1～4の内容を、初・中級者向けにまとめた集大成ともいえる内容となっています。

少し過去の内容と重なる部分もありますが、単なる過去作の焼き直しではありません。

プロ向けの高度なノウハウを「副業で月30万〜60万円程度を目指す初・中級者」のアクションプランに噛み砕いた上で、「初・中級者だからこそ即効性がある新しいアプローチ」などをオリジナルコンテンツとして大幅に追加補強しています。

具体的にいえば、過去の投稿で私は「店舗せどりはリユース業界ピラミッド底辺のお小遣い稼ぎ」などとお話ししてきましたが、本投稿では初・中級者に向けた「店舗せどりの攻略法」もかなりの文字数を割いて紹介しています。

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しかし、過去にお話しした「店舗せどりはリユース業界ピラミッド底辺のお小遣い稼ぎ」という意見を撤回したというわけではありません。リユース業界の構造にも切り込み、更にそこから発展した初・中級者向けの仕入れ方法も紹介しています。

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また、私は過去投稿で何度も「メルカリの個人アカウントはすぐ卒業して、1日でも早くメルカリShopsへ移行しましょう」などと口すっぱく言ってきました。

しかし、初・中級者向けの本投稿ではメルカリの個人アカウントにも対応した内容となっており、メルカリ個人アカウント向けの対策やメッセージテンプレートなども用意しています。

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ただ、こちらも「メルカリShopsに早く移行しましょう」という主張を崩したわけではありません。最初は個人アカウントでも良いという意見を基本に、公式アカウントにするメリットを詳しく紹介しています。

また、「どの程度の規模で公式アカウントへ移行すれば良いか」という具体的なラインまで解説しています。

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その他にも、過去投稿を引用し、初・中級者に役立つ梱包術、高く売れる商品ページの作成方法、生成AIに関するテクニックなども紹介しています。

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「いくらなんでもスクリーンショットで有料エリアの内容を見せ過ぎじゃないか！？」と思われるかもしれません。

ですが、さきほどスクリーンショットで紹介した内容は、有料エリアのほんの一部です。

本投稿は本編4.2万文字、特典記事1.2文字で計5.4万文字以上の大ボリュームとなっています。

それに私はこの投稿で稼ごうという気はさらさらありません。

ですので、本投稿は最初の10部まで100円で販売します。

販売部数によって、100円→300円→500円といったように段階的に値上げしていく予定ですが、上限2,000～3,000円程度で止める予定です。

（内容の追加や販売部数の伸びなどで気が変わったら申し訳ございません…）

もちろん、商売的なことをいえば、本投稿は過去作を広く知っていただくための導入剤としての役割を考えて、この低価格にしたという意味合いもあります。

ただ、多少は過去作の引用をしているものの、7割以上が新規の文章なので本投稿を書き上げるまでに私は数日を費やしています。

正直、この低価格で100部以上売れたとしても、普通に仕事をしていた方が稼げるので利益度外視の価格かもしれません。

ですが、物販の第一線から離れる私の集大成として、これから物販で成功したいと思っている皆様にぜひ読んでいただきたい内容となっていますので、この価格に設定させていただきました。

一人でも多くの方にご購読していただければ幸いです。

（もし内容に満足していただけましたら過去作もご購読いただけると嬉しいです）

レビュー特典について

レビュー特典として「商品説明文テンプレート＆質問対応マニュアル15選」、「スマホ1台でプロ級！出品画像のクオリティを爆上げする撮影・補正の極意」、「15年の現場経験から導いた「悪質アカウントの見極め方＆トラブル発生時の完全防衛マニュアル」の3つの記事を用意しました。

3つとも、すぐに使える実用的な内容となっておりますので、ぜひお使いください。

この特典記事だけでも数百円分以上の価値はあると思います。

店舗せどりの攻略法と業界の裏構造

ここからは◆1の内容を初・中級者向けにまとめた内容となります。

導入部分は無料枠で公開させていただきますので、続きに興味をお持ちいただけましたら100円の内にぜひご購読ください。

初・中級者の方にとって有用なリユース業界の裏構造に関する情報をプロの視点から紹介させていただきます。

また、多くの方が行っている店舗せどりについて、多くのリユースショップオーナーと交友がある私だからこそお話しできる情報を公開します。

店舗せどりには限界がある！？

YouTubeやSNSを開くと、「セカスト仕入れで一撃利益〇万円！」、「ハードオフ仕入れで日給5万円！」などといった動画がたくさん流れてきます。

副業を始めたばかりの頃は「自分も店舗に行けば稼げるかも！」とワクワクすると思います。

実際に、不用品売却の延長や月2万〜3万円程度のお小遣い稼ぎであれば店舗仕入れでも十分可能です。

しかし、「安定して月5万〜10万円、さらには30万〜50万円と稼ぎ続けたい」と思ったとき、店舗せどりだけではすぐに壁にぶつかります。

なぜなら、今の中古ショップ（セカスト、ハードオフ、ブックオフなど）は、私が古着転売の副業を始めた2010年頃と比べて、買取査定や値付けのシステムが圧倒的に進化しているからです。

本部のアラートシステムやAIによる相場検索ツールがあるため、「価値のあるお宝商品が、店の知識不足で数百円で転がっている」ということは滅多にありません。

リユースショップにある「低価格商品」の正体

店頭に500円～3,000円程度で並んでいるような古着は、お店側が10円～100円程度で買い取った品や業者から100円以下で仕入れた品がほとんどです。

これらは店舗にとって「売り場を賑やかせるための集客商品」や「早く回転させるための在庫」であり、1点あたりで大きな利益を出すための商品ではありません。

ですので、それらを安く買って転売したとしても、大した利益幅は期待できないのが現実です。

もちろん、私のように長年リユース品を扱っているプロが見れば、そうした安い棚の中にも稀にお宝が紛れていることはあります。しかし、そんなわずかなお宝を探し求めて、何時間も色んな店舗を歩き回るスタイルは、非常に効率が悪く疲弊してしまいます。

You Tubeなどで公開されている「1日で◯◯円の爆益！」といった動画も、何店舗も回った中の「たまたま上手くいった一瞬」を5分～10分間に切り取っていることが多いので、あまり鵜呑みにしない方が安全です。

私と知り合いのリユースショップオーナー達は、「転売ヤーが、うちにとって一番のお客様だよ」とよく言っています。

近年のリユースショップでは、スマホをずっと見つめながら、自分の体格に合わないような服や異性のアパレル品などを何十分間も物色している人や、古いゲームソフトやフィギュアなど同じようなアイテムを毎回買っていくお客さんが増えてきています。

目立つので当然かもしれませんが、店側の人間も転売目的のお客さんが多数来ているということをよく分かっています。

それでも店側が転売目的で訪れるお客さんを歓迎しているのは、平日の日中でも店内を賑わせてくれるからというだけでなく、「処分目的で安くしている品を、希望価格のまま黙って大量購入してくれるから」です。

店にとってはほとんど利益を期待していないような品でも、数を多く売ることができれば十分なプラスになります。ですので、「中間業者などに渡して処分してもらうよりも、転売目的の一般客に買われる方が嬉しい」というのがショップ側の本音となります。

それほどまでに、店舗側の仕入れ価格は安いということでもあります。

そういった処分品レベルを店舗の希望価格のまま購入して転売したとしても、「ローリスクローリターン」であることが多いです。

月2～3万円程度のお小遣い稼ぎということであれば十分かもしれませんが、「綺麗な写真を撮って、発送して、お客さんに連絡して…」などとそれなりの作業量が発生するので、それなら他に儲かる副業を探したり、趣味などに時間を費やした方が有意義かもしれません。

店舗せどりで稼ぐためには

ここまでのお話では店舗せどりを完全否定しているかのように聞こえますが、そんなことはありません。

大きな利益は出なくとも、時給換算1,000円以上、工夫によっては時給2,000円以上の効率で稼げる場合もあるので、忙しい主婦や学生さんなど、定期的に働けない方にとっては良い副業だと思います。

また、「自分で商売できて楽しい」というモチベーションも大事です。利益がそこまでなかったとしても、趣味と副業を両立できればそれに越したことはありません。

そういった方は、そのまま格安品を狙った店舗仕入れを継続するのも良いかと思います。

ですので、この投稿では店舗仕入れでも稼げる目利きやテクニックなどについても、プロショップの目線からお話しさせていただきます。

また、「今の売上で満足していない」、「もっと大きく稼ぎたい」と考える方は、さらに上の仕入れルートなどもお教えさせていただきますので楽しみにしてください。

高価格帯の品を狙う「店舗仕入れ」の攻略法

ここまで、リユースショップの格安品を転売するだけでは大した利益が出ないと紹介してきました。

では、お店が本当に必要としている商品（「買取強化中！」などと店のPOPやSNSでアピールしているようなブランドやアイテム）はどうでしょうか。

そうした商品は店の稼ぎ頭なので、防犯タグが付けられていたり、ショーケースに飾られるなど大事に扱われています。

そして最近では店頭だけでなく「メルカリShops」「ヤフオク（ストア）」「ヤフーショッピング」「楽天ラクマ公式ショップ」といった国内大手モールだけでなく、eBayなど世界中のマーケットでも同時に並行販売されています。

ですので、ネット相場とほとんど変わらない値段で販売されていることが多いです。

ただ、実店舗はスペースに限りがあり、回転率を重視するため、ネット相場より多少安く出品していることもあります。また、実店舗で販売すれば、ECモールの手数料は不要で発送などの手間もかからないため、ネット価格より数%安くしていることが多いです。

その「店頭価格で購入した高価な品を、自分でネット出品し、じっくり高値で売る……という手法」が、この高額品の店舗せどりとなります。

しかし、このせどりは初・中級者にはやや難易度が高いです。

利益幅が薄い：昔と異なり、現在のショップではネット相場との価格差が小さくなってきているため、そこまで大きな利益は取りにくいです。また、利益を大きく取ろうとすると次の項目(2)に繋がります。
売れ残りのリスクが大きい：仕入れ値が高いため、数品売れ残っただけで赤字になる恐れがあります。安い量販品と異なり、高価な品は回転率が悪いため、高値で利益を取ろうとすると時間がかかります。ですが、仕入れ値が高いので仕入れ原価以下で処分する「損切り」をためらってしまいがちです。
資金繰りと会計の圧迫：売れ残った高額在庫が増えると「棚卸資産」が膨らみ、会計上のリスクや確定申告の手間が増えます。副業として物販を行う場合は、できるだけ仕入れ値や経費を抑えたいところですが、年間売上額が500万円以上あったとしても仕入れに200万円以上かけているような大規模な事業者は、より正確な会計処理が求められます。
数十万円程度の仕入れ代金だった場合や、インボイス付き領収書が発行される仕入れサイトなどで購入した場合ならともかく、「リユースショップで購入した200万円分以上のレシートが全額仕入れ費用として認められるのか」、「個人使用とは思えない量の高額な古物を購入して大丈夫か」ということも含め、個人で行う副業ではとても難易度が高いです。

（※仕入額の大きさに関わらず、年間20万円を超える利益が出た場合は確定申告が必要です。また、継続して古物を扱う場合は古物商許可の取得が必要となります。）

このように目利きが完璧にできるプロならともかく、資金や知識もこれからという初・中級者が手を出すには、リスクが高いということが難点です。

ですが、この高価格品を狙う店舗せどりは、処分品だけを狙うせどりよりは時給換算あたりの単価が高く、短い作業時間である程度大きな利益を得ることも可能です。

格安品の店舗せどりが「ローリスク・ローリターン」だとするならば、こちらは「ハイリスク・ミドルリターン」のせどりともいえます。

それでは、この難易度の高いせどりで利益を出すための方法をお教えします。