クロとは何者なのか？

皆さん初めましてクロです。

初めにこのコンテンツで何が得られるのかですが、

✅ Amazon月商1億9000万円 ✅ 月利益2000万円越え

大手EC物販企業の責任者が"9年"かけて積み上げたノウハウと経験と現場の生の情報を一気に身につける事が出来ます。

そもそも僕が何者かというと、小売業をメインとした年商16億円規模の大手企業で事業部長を勤めていました。※前職の名前は退職時の契約で出せない事になっています

主に食品と美容商品をメインで取り扱っていて、「年商6000億規模の一部上場食品問屋」から「中小の美容ブローカー」まで、幅広く取引をしていました。

クロが勤めていた時に出した実績

実はこの企業がEC事業を始めた時の立ち上げからいて、問屋への営業〜仕入れやモール運用まで全ての業務に携わっていました。

その中でも自分の実績として大きいのが、初の月商1億円越えを成し遂げた事です。

その年は、この会社のベースを作ったと言ってもいい年で、それまで月商6000万程だったところから、一気に最高月商1億8000円越えまで伸ばす事が出来ました（達成出来たのは自分が行ったある施策の影響です）

このコンテンツで学べる事

自分の実績を見ていると「大金を使える大企業向けのコンテンツか」「月商1億なんて狙ってないよ」なんて思っちゃうかもしれませんが、もともと自分は個人事業をやっていた時に声をかけてもらって前職に勤める事になりました。

物販を始めたタイミングから問屋仕入れをしていて、たまたま古い知人がそこの業界に精通していた事もあり、その人の知見で問屋さんとのやり取りが出来ていました。

資金も最初は公庫からの300万円から初めて、前職につく前は月商で2000万程、仕入れ自体は前職と似たような問屋とやり取りをしていましたが、運用資金は融資込みで3000万ほどの中小企業規模で物販をやっていました。

その為個人〜法人規模まで一通り経験しています。

法人規模で1億以上の実績を狙いたい方はもちろん、せどりや転売からスタートしなくても、最初からメーカー問屋仕入れを始める為の知見を得る事が出来ます。

コンテンツ本編を見る前に

コンテンツを作る前に、SNS等で無料配布や有料で売られているコンテンツをいくつか確認しました。全てがそういう訳ではないんですが、結構間違った事や認識相違が起きるような内容が多かったので、そういう人が間違った認識で学ばないようにするために前知識として学んで欲しい部分だけ無料公開します。

※メーカー問屋仕入れが気になるからなんとなく買うって事はせずに、必ずここだけでもいいので見てください

メーカー問屋仕入れで注意して欲しい手法

自分のコンテンツに触れる前に、すでに別のメーカー問屋仕入れのコンテンツに興味を持っている方も多いかと思います。中には為になる内容もありますが、あまり使えない内容も多くあるので、よくあるメーカー問屋仕入れのダメな手法をお伝えしておきます。

ネット卸仕入れAmazon売りは危険

有名な所でNETSEAがありますが、Amazon売り（FBA）をメインで仕入れをするのは危険です。必ず起きる訳では無いですが、基本的にセール日に競合が一気に増えます。

ネット卸を活用するのであれば、自己配送か楽天かYahoo!ショッピングで販売をするのをオススメします。

2次問屋をでも開拓する手法

基本的にはメーカーから直接仕入れをしている1次問屋からじゃないと価格が合わない事が多いので、2次問屋を勧めている手法は気をつけて下さい。

理屈の無いパワープレーを強要してくるコンサル

もちろん事業をやるうえでパワープレーは重要になる事はあります。ただ、理屈が無いパワープレーは運でしか成果を出せません。

なぜこの行動をするのか？
どうなったら正解なのか？
どうなったら異常なのか？
どこまでやればいいのか？

これらが明確になっていなければノウハウでは無いです。

「熱意、感覚、イメージ」

このワードには十分注意しましょう。

前準備と前知識

まず、大前提としてメーカー問屋仕入れで持たれがちなイメージである…

✅ 大量仕入れをするので大金が必要

✅ 法人化していないと繋がれない

✅ 実績がないと取引出来ない

これらは"全て間違い"である事を認識しましょう。

開業している事と、最低限の現金を持っている事と、最低限の体裁だけです。

必要な物一覧

軌道に乗るまで帰ってこなくていい現金100万円（融資金でも可）
事業説明がされているHP
連絡先が記載されている名刺
最低限の販路（Amazon）

この4つさえあれば前準備は大丈夫です。「物販の実績」や「自社EC」などは一切必要無いです。

HPも最低限のクオリティでいいので、月額で作成可能なHP作成サービスに依頼する形でも問題ありません。（初期費用無料の月額3000円程で作成出来ます）

▼サービス例▼

※現金資金に関してはスタートで必要な資金なので、実績がついてきたら銀行融資で運用資金を確保していくことになります。

物販のキャッシュフローと考え方

在庫を持つ小売業は、事業が成長し続ける＝キャッシュが圧迫するという事業である事を認識しましょう。

キャッシュフローの基本

現金先払いの仕入れをする場合は、最短でも1ヵ月半以上の期間で在庫が売り切れ、利益が生まれるようになります。その間に別商品も仕入れを行う為、このフローが仕入れを行う度に発生する事になります。

よくある「出た利益を仕入れに回して...」という運用方法はすぐに資金ショートしてしまうので、その考えで資金を回すのはあまりオススメしません。

▼仕入れが安定(成長しない)場合の1年▼

仕入れを一定額で行う場合でも5週目まではずっとキャッシュは減り続けて、1年でギリギリキャッシュがプラスになります。

※集計の条件

・現金先払い

・一回の仕入れは100万円

・週に1回仕入れ

・在庫回転率は93％

・入金は2週間に一回

・利益は仕入れ額の10％

このグラフは仕入れが成長しない場合を想定していますが、基本仕入れは徐々に成長していきます。

では毎月”たったの1％”だけ仕入れ額が成長する場合のグラフを見てみましょう

▼仕入れが成長する場合の1年▼

さっきのグラフと全然違いますよね？

“たった1％”仕入れがうまく出来るようになっただけでここまでキャッシュフローに差が出るんです。

在庫回転率の重要性

利益率を改善せずに、キャッシュフローを良くする方法が別に有ります。それが『在庫回転率』です。

▼在庫回転率が1％変わった場合▼

▼在庫回転率が2％変わった場合▼

たった2%の向上でここまでキャッシュフローが改善されます。在庫回転率を良くするには

仕入れ個数を制限する
仕入れ基準を高くする

この2つを行えば改善されます。これって能力とかではなく、基準なので今日からでもすぐに出来る事なので利率改善よりも簡単にキャッシュフローの改善が出来るという訳です。

借入の重要性

借入は【事業をスケールする為】に借りるものでは無く、『事業をスケールする時のキャッシュを健全化する為』のものというのが正しい認識になります。

借入を経験したことがない方は「実績のない個人が借りられるの？」「法人化してないと借りれないんじゃないの？」「事業計画とかしっかり作らないとダメなの？」こんなイメージを持っている方が多いんじゃないでしょうか？

一度公庫（日本政策金融公庫）で相談してみてください。特に最初の融資は個人の方でもそこまでハードルを感じなくても大丈夫とだけお伝えしておきます。

いよいよメーカー問屋仕入れ

メーカー問屋仕入れの手順

メーカー問屋仕入れをする場合、大体の開拓は以下の流れになります。

開拓ジャンルを決める
狙いの商品を決める
営業先を調べる
架電営業をする
営業担当者との商談日程を決める
取引の可否を決まる

ここで重要なのは「架電営業」をするという所です。多くの人がメールでの営業をやろうとしますが、今のメーカー・問屋ともにメールでの営業に回答をする所はほとんど無いです。

1カテゴリーの開拓で必要な営業数は4.5件くらいです。なので副業の方でも仕事の昼休憩の合間とかで出来ます。

営業よりも重要なのは...

メーカー仕入れは基本的に繋がるまでがゴールですが、問屋仕入れで重要なのは繋がる事では無く、『営業先の選定と商品の提案力』です。

その、もっとも重要な内容を有料コンテンツで解説しています！

「大手EC業者結果を出してるカテゴリー」

「取引しやすいメーカーの条件と検索方法」

「成功率80％越えの最強営業フロー」

「取引開始から最短で利益商品を見つける提案方法」

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