はじめに｜春から大学生のあなたへ

大学、合格おめでとう。

本当に、おめでとう。受験という長いトンネルを抜けて、やっとここまで来た。その努力は本物だし、その結果は胸を張っていい。

でも、少しだけ正直な話をさせてほしい。

大学に入った瞬間から、多くの学生が同じ罠にはまる。授業に出て、バイトして、サークルに行って、疲れて寝る。気づいたら1年が終わっていて、「あれ、俺って何かしたっけ」という感覚だけが残る。

これは特別ダメな学生の話じゃない。むしろ真面目に生活しているのにそうなってしまう。なぜかというと、「時間の使い方の設計図」を誰も教えてくれないからだ。

私の学生時代の話をする

私は大学生のとき、バイトをほとんどしなかった。

お金がなかったときもある。でも「時給1,000円のために1時間を売る」という感覚がどうしても好きになれなかった。時間を売ることに慣れてしまうと、時間の本当の価値が分からなくなる気がして。

じゃあどうしていたか。イベントを企画して、人を集めて、そこから小銭を稼いだ。最初は数千円だった。でもその経験が積み重なって、やがて月に数十万になり、学生のうちに月200万円以上を稼ぐようになった。

その間に何をしていたか。ミシュランの星付きレストランで食事をした。高級ホテルに泊まった。美術館に行った。習い事を10個以上同時に掛け持ちした。国内外、行きたい場所に行った。とにかく一般の学生からしたら非日常の学生生活を楽しんだ。

単位に追われて、バイトで時間を溶かして、疲れ果てて週末を過ごす。そんな学生生活とは全く違う4年間だった。

この教材を作った理由

大学の授業を見ていると、悲しくなることがある。

単位のためだけに出席して、テストだけ乗り越えて、内容は何も残らない。そんな学生があまりにも多い。

でも、本当は違う。経営学は、社会に出た後で多くの社会人が「もっとちゃんと学んでおけばよかった」と後悔する学問だ。マーケティング・会計・経済・経営戦略。これらは教科書の中だけの話じゃなくて、社会に出た瞬間から毎日使う知識だ。実際に多くのビジネスパーソンが、社会人になってからMBAや資格取得でこれらを学び直している。

だから、この教材は「ずる賢く単位だけ取る方法」を教えるものじゃない。経営学という学問を、試験で点が取れるレベルまで完璧に理解しながら、本当の意味で自分の血肉にしてもらうために作った。

ただ同時に、現実的な話もする。テストで点を取るための型がある。レポートで高評価をもらうための構成がある。限られた時間で最大の結果を出すための戦略がある。それを包み隠さず全部教える。

この教材でできること

まず単位について正直に言う。

この教材を10日間読み込めば、経営学部1年生の主要科目を全て網羅できる設計になっている。期末テストの5日前から始めても、A判定かB判定が十分狙える内容にした。もちろん普段の授業と組み合わせれば、さらに盤石だ。

各DAYの構成はこうだ。教授Oが生徒AとBと一緒に講義を進める形で、難しい概念をかみ砕いて説明する。途中で「テストに出るポイント」を随時提示するから、重要な部分が一目で分かる。教授Oの友人である教授P・教授Qも登場して、「テスト100%の授業ではこう勉強する」「出席・小テスト・レポート・期末が全部ある授業ではこう対策する」という、様々な授業スタイルへの対応法も教えてくれる。

そして各DAYの後には2本のコラムがある。

1本目は大学生活に直結する情報だ。インカレサークルの一覧・バイト選びの完全ガイド・詐欺や宗教勧誘から身を守る方法・お酒との正しい付き合い方・大学生のうちに始めるべき習い事・奨学金の賢い使い方・少額でできる親孝行・大学生のうちにやっておくべき経験リスト100。入学直後から「これ知っといてよかった」と思えるものを厳選した。

2本目は若いうちに知っておきたい教養だ。金融リテラシー・税金の仕組み・業界・産業の全体像・日本の教養・全世界の教養・著名な経営者たちの学生時代。社会に出たときに「この人、分かってるな」と思われる知識を、大学生のうちに仕込んでおく。

お金の話をしよう

この教材は、学生のために格安で提供している。

でも使い方によっては、毎月何十万円もの収益を生む道具になる。アフィリエイト機能を使って周りの学生に紹介するだけで、バイトの時給換算では絶対に追いつかない収入が生まれる可能性がある。同じゼミの仲間に勧めてもいいし、SNSで発信してもいい。バイトをするとしても、職場の同僚にシェアしながらマネタイズするという発想ができるだけで、大学生活の経済的な余裕が全く変わってくる。

ただ、稼いだお金の使い方についても一つだけ言わせてほしい。

風俗やギャンブルに使うのはもったいない。本当にもったいない。それは消費じゃなくて、ただの浪費だ。

せっかく稼いだなら、ミシュランの星付きレストランに行ってほしい。高級ホテルに一泊してほしい。数千円でいいから美術館に行ってほしい。オーダーメイドのサプリメントで健康に投資してほしい。そういう「本物の体験」にお金を使うと、感性が磨かれて、会話の幅が広がって、自分の価値観が深まる。それが5年後・10年後の自分の厚みになって返ってくる。

良い体験は、一生の財産だ。

最後に一言

日本の未来を作るのは、今の大学生だ。

授業とバイトで4年間を消費するのではなく、経営学をしっかり理解しながら、お金・ビジネス・教養・人間力を同時に身につけて社会に出てほしい。

そのための教材を、全力で作った。

さあ、始めよう。

DAYトレシリーズについて

この教材はDAYトレシリーズの一つだ。

DAYトレは「毎日1DAY読むだけで、体系的な知識が身につく」をコンセプトにした教材シリーズで、経営学部版の他にもAI活用・金融・MBA・教養など様々なシリーズがある。

DAYトレ大学経営学部シリーズ

1年生版（10日）　660円

2年生版（10日）　770円

3・4年生版（10日）　1,480円

全巻セット版（30日）　2,200円（710円お得）

DAYトレ他シリーズ

AI完全活用版（30日）　4,980円

金融・MBA・業界・資産教養横断版（7日）　980円

※その他シリーズはこちらから

https://brain-market.com/u/daytraining

アフィリエイトについて

この教材はアフィリエイトに対応している。

紹介報酬は販売価格の50%だ。

同じゼミの友達・サークルの後輩・バイト先の同僚・SNSのフォロワー。自分が価値を感じた教材を周りにシェアするだけで、毎月バイト代を超える収入が生まれる可能性がある。

DAY1〜3は無料公開している。まず無料部分を読んでもらって、価値を感じた人に紹介してほしい。押し売りじゃなくて、本当に役立つと思ったものを自分の言葉で伝える。それが一番強いアフィリエイトになる。

DAY1｜経営学概論・会社ってそもそも何だろう？

講義①

O教授：さあ、今日から始めようか。まず自己紹介をさせてほしい。私はO、経営学を専門にしている。もう20年以上この仕事をしているけれど、毎年この最初の授業が一番好きなんだ。なぜか分かる？

A：なんでですか？

O教授：みんなの顔が一番フレッシュだから。（笑）4年後の最終講義のときには、半分くらいが疲れた顔をしてる。でも今日は全員が新品の顔をしてる。この瞬間が好きなんだ。

B：4年後には疲れるんですか……それはちょっと不安ですね。

O教授：いや、疲れるのは悪いことばかりじゃない。本当に大切なことに全力で取り組んだ証拠でもある。ただ、疲れ方には二種類あってね。「充実して疲れた」と「消耗して疲れた」は全然違う。今日の話をしっかり聞いてくれたら、4年後に「充実して疲れた」と言える学生生活を送れると思うよ。

A：それは聞かないわけにいかないですね。

O教授：（笑）じゃあ始めよう。まず最初に確認させてほしいんだけど、「経営学」って聞いてどんなイメージがある？正直に言ってくれて構わない。

A：ビジネスのこととか、会社の儲け方とか…ですかね。あとなんかMBAとか横文字が多そうなイメージです。

B：私は…正直よく分からないんですが、難しそうで少し怖いです。高校まで経営学なんて全く触れてこなかったので、自分がついていけるか不安で。

O教授：二人とも正直に言ってくれてありがとう。その感覚は全然おかしくない。むしろ「よく分からない」「怖い」って感じているくらいの人の方が、後から伸びることが多い。変に分かったフリをしている人より、ずっといい。

B：そうなんですか？

O教授：そうなんだ。「分かったフリ」をしている人は、分からないことを質問できない。でも「分からない」と正直に感じている人は、ちゃんと疑問を持って聞ける。学問の入口では、その差がものすごく大きい。

この授業のルールを話しておこう。私の授業は少し変わっていてね。

A：変わってる？どんなふうにですか？

O教授：まず、眠くなったら正直に言ってくれて構わない。（笑）それは私の説明が下手な証拠だから、改善する。次に、「バカな質問」なんてものは存在しない。どんな疑問でも手を挙げてほしい。むしろ「そんなこと聞いていいのか」という質問の方が、実は核心をついていることが多い。

B：先生の授業、優しそうで少し安心しました。

O教授：ありがとう。ただ優しいのとぬるいのは違う。内容はしっかりやる。ただ「怖いから聞けない」という状況だけは作りたくない。それだけだ。

A：ちなみに先生、単刀直入に聞いていいですか。この授業、どうやったら単位取れますか？

O教授：（笑）早いな。でもいい質問だ。正直に話そう。私の授業の評価配分はこうだ。レポート70%・期末テスト30%。つまりテストより、学期末に出してもらうレポートの方がずっと比重が高い。

B：レポート70%って、かなり高いですね。どんなレポートですか？

O教授：基本的には学期末に2,000字程度のものを1本出してもらう。テーマは「身近な企業の経営戦略を分析せよ」とか「マーケティングの概念を実際の商品に当てはめて論じよ」といった感じだ。難しく聞こえるかもしれないけれど、書き方の型さえ覚えれば誰でも書ける。この授業の中でその型も教えるから安心してほしい。

A：でも他の先生はどうなんですか？友達の大学の先生はテスト一発で全部決まるらしくて。

O教授：ああ、それは私の友人のP先生のスタイルに近いな。Pはテスト100%なんだ。出席も小テストも関係ない。当日の期末テスト一発で全てが決まる。

B：こわっ……。

O教授：（笑）Pは「本番一発で実力を測るのが一番公平だ」という哲学を持ってる。裏を返せば、テスト対策さえ完璧にすれば授業に一度も出なくても満点が取れる。ある意味では一番シンプルなスタイルだ。ただPの試験は論述が中心で、丸暗記だけでは対応できない問題が多い。「経営学の理念を述べた上で、現代企業の課題に当てはめて論じよ」みたいなやつだ。

A：それは直前だけじゃ厳しいですね……。

O教授：そうなんだ。だから「テスト100%だから楽」というわけじゃない。むしろ普段から内容を理解していないと、直前に詰め込むだけでは限界が来る。

B：他にもいろんなスタイルの先生いるんですか？

O教授：私の同期にQ先生もいてね。Qは細かく点数を積み上げていくタイプだ。出席10%・小テスト30%・レポート30%・期末テスト30%という4段構成にしてる。

A：4つも評価項目があるんですか！それは管理が大変そう。

O教授：その分リスクが分散されているとも言える。テストで少しこけても出席とレポートでカバーできるし、レポートが苦手でも小テストで稼げる。ただ毎回の授業で小テストがある分、サボり癖のある人には厳しいスタイルだな。毎回出て、毎回その場でちゃんと理解していないといけない。

B：先生はどのスタイルが一番学生に優しいと思いますか？

O教授：（少し考えて）それは人によって違う。コツコツ積み上げるのが得意な人はQスタイルが合う。テスト勉強に集中力を一点投下できる人はPスタイルで十分戦える。私のスタイルは「文章を書く力がある人、あるいは鍛えたい人」に向いていると思う。でもどのスタイルであっても、今日これから話す「経営学の本質」を理解しておけば怖くない。なぜならどの先生の授業でも、問われる核心は同じだからだ。

さて、単位の話はこのくらいにして、もう少し大きな話をしよう。経営学部の4年間で、実際に何を学ぶかという話だ。

A：それ、気になってました。シラバスを見てもよく分からなくて。

O教授：シラバスは確かに分かりにくいよな。（笑）大学の公式文書というのはどうしても難しく書いてある。簡単に説明しよう。経営学部の4年間は、大きく分けると3つのフェーズに分かれている。

B：3つのフェーズ？

O教授：そうだ。1年生・2年生前半が「基礎を広く学ぶフェーズ」。2年生後半から3年生前半が「専門を深めるフェーズ」。3年生後半から4年生が「統合して自分の考えを作るフェーズ」だ。

A：具体的には何を学ぶんですか？

O教授：まず基礎フェーズから話そう。1年生のうちに学ぶのは経営学の全体像だ。経営学概論・マーケティング基礎・会計入門・経済学の基礎・経営統計の入門あたりが中心になる。この段階では「広く浅く」が正解で、全部を深く理解しようとしなくていい。まず全体の地図を頭に入れることが大事だ。

B：全部を完璧に理解しなくていいんですか？それは少し安心しました。

O教授：そうだよ。1年生のうちに全部完璧に理解しようとすると、たいていどこかで詰まって嫌になる。それより「ああ、経営学にはこんな分野があるんだな」という地図を作ることの方がずっと大事だ。

A：2年生になると何が変わりますか？

O教授：2年生になると、ゼミ選びが始まる。大学によって時期は違うけれど、多くの大学で2年生の秋か3年生の春にゼミに入る。ゼミというのは、特定のテーマを持つ少人数の研究グループだ。マーケティングゼミ・財務ゼミ・経営戦略ゼミ・国際経営ゼミなど、大学によって様々な種類がある。

B：ゼミってどうやって選べばいいんですか？

O教授：これはね、後でコラムでも詳しく話すけれど、一番大事なのは「その分野が自分に向いているかどうか」よりも「その教授と相性が合うかどうか」だと私は思っている。ゼミは週1回・2年間一緒に過ごすわけだから、教授との相性が悪いと本当に辛い。

A：（笑）正直ですね。

O教授：正直に言っておいた方がいいからね。ゼミ選びは慎重にしてほしい。先輩に話を聞く・ゼミ説明会に必ず行く・できれば実際のゼミ見学をする。その3つをやってから決めることをすすめる。

B：3年生になるとどうなりますか？

O教授：3年生になると、ゼミでの研究が本格化する。同時に様々な活動が本格化する時期でもある。3年生で大事なことを言うと「自分の専門領域を一つ決めて深める」ことだ。マーケティングが好きなら徹底的にマーケティングを。財務が面白いなら財務を。何か一つ「これは人並み以上に分かる」という領域を作っておくと、4年生での卒業論文も書きやすくなる。

A：4年生は卒論ですか。

O教授：そうだ。4年生の最大の仕事は卒業論文だ。大学によって卒論が必修かどうかは違うけれど、あるところでは1万字〜3万字程度の論文を書く。これが「統合フェーズ」と私が言っている理由で、今まで学んできた知識を全部使って、自分なりの主張を論文という形でまとめる作業だ。大変だけれど、やり切った後の達成感は本物だよ。

B：4年間の流れが少しイメージできた気がします。

O教授：よかった。じゃあ次は、経営学部で学ぶ主要な科目を一つ一つ紹介しよう。どの科目が何を扱っていて、何の役に立つのかを知っておくだけで、授業の受け方が全然変わってくる。

経営学部にはたくさんの科目がある。全部を今日説明するわけにはいかないけれど、主要なものを紹介しよう。まずこれを聞いてほしい。全ての科目には「試験で問われること」と「社会で使われること」の2つがある。今日はその両方を伝える。

A：両方分かると確かに勉強しやすそうですね。

O教授：そうだ。「これは社会に出ても使う」と分かっていれば、単純暗記じゃなくて理解しようとするから身につき方が全然違う。

まず経営学概論。これは経営学部に入った全員が最初に受ける科目で、経営学の全体像を学ぶ。会社とは何か・経営の3大機能（生産・マーケティング・財務）・組織の仕組み・リーダーシップ・経営戦略の基礎が主な内容だ。試験では論述問題が多い。「経営の3大機能を説明せよ」「リーダーシップ論を述べよ」「経営学とは何を研究する学問か」といった形だ。答えの型さえ覚えておけば十分対応できる。社会に出てからは、会社員になった瞬間から毎日使う。「なぜこの組織はこういう動き方をするのか」「なぜ上司はこういう判断をするのか」が分かるようになる。経営学概論はいわば「組織の中を生きるための地図」だと思ってほしい。

次はマーケティング論。これは経営学部の中でも特に人気が高い科目だ。

A：マーケティングって、広告とかですか？

O教授：広告もその一部だけれど、もっと広い概念だ。マーケティングとは「顧客が求めるものを作り、適切な価格で、適切な場所で、適切な方法で伝えること」の全体だ。有名なフレームワークに4Pというものがある。Product（製品）・Price（価格）・Place（流通）・Promotion（販促）の4つだ。試験では「4Pを説明せよ」「STP分析とは何か説明せよ」という問題が頻出だ。STPというのはSegmentation（市場細分化）・Targeting（ターゲット設定）・Positioning（位置づけ）の3つを指す。社会に出てからは営業職はもちろん、企画・広報・商品開発・経営企画など、ほぼ全ての職種で使う。個人でビジネスをする場合・副業をする場合でも、マーケティングの知識があるかないかで成果が全く変わる。個人的にはマーケティングが経営学の中で一番「学んだコスパが高い」科目だと思っている。

次は簿記・会計。これが苦手意識を持つ学生が一番多い科目だ。

B：私もちょっと怖いです。数字が苦手で……。

O教授：安心してほしい。会計の本質は「数字の暗記」じゃない。「お金の流れを読む力」だ。会計には大きく2種類ある。財務会計と管理会計だ。財務会計は「外部の人間（株主・銀行・取引先）に会社の状態を報告するための会計」で、管理会計は「社内の意思決定のための会計」だ。1年生の段階では財務会計が中心だ。貸借対照表（BS）・損益計算書（PL）・キャッシュフロー計算書（CF）の3つを「財務三表」と呼ぶ。これを読み解けるようになることが1年生の会計の目標だ。社会に出てからはこれは本当に全員が使う。会社員なら自分の会社の業績を理解するために。投資をするなら投資先の企業の財務状態を判断するために。フリーランスや起業をするなら自分のビジネスの数字を管理するために。実は会計が一番「生涯を通じて使う回数が多い」知識かもしれない。

次はミクロ経済学。「経済学」という名前がついているけれど、経営学部での位置づけは「市場の仕組みを理解する科目」だ。

A：マクロとミクロって何が違うんですか？

O教授：いい質問だ。ミクロは「小さい視点」で、個々の消費者・企業・市場を分析する。マクロは「大きい視点」で、国全体・世界全体の経済を分析する。ミクロ経済学の中心概念は需要と供給だ。なぜ物の値段が上がったり下がったりするのか、その仕組みを数式とグラフで理解する。試験ではミクロ経済学で使う数式は高校数学の範囲で全部対応できる。難しいのは概念を理解することで、計算そのものはそれほど複雑じゃない。需要曲線・供給曲線のグラフを描かせたり、「価格弾力性を説明せよ」という論述が出ることが多い。社会では値付けの判断に使う。「この価格にしたら売れ行きはどう変わるか」という判断はミクロ経済学の考え方そのものだ。

マクロ経済学は国全体・世界全体の経済を扱う。GDP・物価・金利・為替・財政政策・金融政策といった概念が中心だ。

A：ニュースに出てくる用語ばかりですね。

O教授：そうだよ。マクロ経済学を学ぶと、ニュースの見え方が全く変わる。「日銀が金利を上げた」というニュースを聞いたとき、それが住宅ローンに・株価に・為替に・物価にどう影響するかが分かるようになる。試験では「GDPとは何か説明せよ」「フィリップス曲線を説明せよ」「財政政策と金融政策の違いを述べよ」といった論述が頻出だ。投資をするなら必須の科目で、社会人になってから「マクロ経済学をちゃんと学んでおけばよかった」と後悔する人が非常に多い科目の一つだ。

経営統計は、データを使って意思決定する力を養う科目だ。平均・分散・標準偏差・相関・回帰分析といった概念を学ぶ。

A：これが一番理系っぽくて苦手です……。

O教授：（笑）文系の学生がよく言う。でも安心してほしい。経営統計で求められるのは「統計を使って何が分かるか」という解釈の力だ。計算そのものはExcelやソフトウェアがやってくれる。試験では計算問題よりも「この回帰分析の結果は何を意味するか説明せよ」という解釈問題が多い。今の時代、データ分析ができる人材は引く手あまただ。マーケティングのA/Bテスト・営業の成果分析・商品開発のアンケート分析・経営のKPI管理。全部に統計の考え方が入っている。「なんとなく売れそう」ではなくデータで判断できる人間は、どの会社でも重宝される。

経営戦略論は、企業が競争に勝つための戦略を分析・立案する科目だ。SWOT分析・3C分析・ポーターの5フォース・バリューチェーン・VRIO分析・アンゾフのマトリクスなど有名なフレームワークが多く、覚えると面白い。試験では「SWOT分析を用いて〇〇社を分析せよ」という実践問題がよく出る。社会では経営企画や新規事業開発では毎日使う。また「自分のキャリアをどう設計するか」という個人レベルの問いにも、経営戦略のフレームワークはそのまま応用できる。

商法・会社法は法律の科目だ。株式会社の仕組み・株主の権利・取締役の義務・会社の設立手続きなどを学ぶ。条文を全部覚える必要はない。試験では「株式会社の特徴を述べよ」「取締役の善管注意義務とは何か説明せよ」といった基本的な論述が中心だ。会社員になると、契約・株主総会・役員の責任・会社設立といった場面で必ず出てくる知識だ。

経済史・経営史は、過去の経済と企業の発展の歴史を学ぶ科目だ。産業革命・資本主義の誕生・日本の高度経済成長・グローバル化の流れなどが主な内容だ。歴史系の科目は暗記と思われがちだけれど、実は「なぜそうなったか」という因果関係を理解する科目だ。試験では「産業革命が現代の企業経営に与えた影響を述べよ」といった論述問題が多く、年号の暗記より流れの理解が大事だ。歴史を知っている人は、現在のビジネストレンドを「長い目で見る」力がある。AIの台頭が叫ばれている今、「過去の技術革命のときに何が起きたか」を知っていると、これから何が起きるかを予測できる。

O教授：科目の話が一通り終わったところで、もう少し広い話をしよう。大学生活全体の流れだ。4年間をどう使うかによって、その後の人生が大きく変わってくる。私はこれまで20年間、毎年新入生と会ってきた。その中で気づいたことがある。4年後に「充実した学生生活だった」と言える学生には、共通点がある。

B：どんな共通点ですか？

O教授：「授業外の時間をどう使うかを意識していた」という点だ。授業に出るのは当然だ。でも大学生活の価値の大部分は、授業の外で決まる。例えばサークル活動。単なる趣味の場だと思っている人も多いけれど、実は「組織の中で動く練習」の場だ。会長として組織を引っ張った経験・幹事として100人規模のイベントを運営した経験・チームで目標に向かって動いた経験。これらは社会に出てから直接役立つ経験だ。

B：バイトはどうですか？

O教授：バイトについては少し正直な意見を言う。もちろんバイトを全否定するつもりはない。でも「時給のために時間を売る」という感覚に慣れすぎると、自分の時間の価値が分からなくなる危険がある。時給1,000円のバイトに週20時間使うと、月8万円になる。でもその20時間を「何かを生み出すための時間」に使ったら、どれだけのものが作れるか。それを一度真剣に考えてほしい。

A：バイト以外でお金を稼ぐ方法って、学生にはあるんですか？

O教授：いくらでもある。小さなイベントを企画して参加費を取る・フリマアプリで不用品を売る・スキルを磨いてクラウドソーシングで仕事をもらう・コンテンツを作って販売する。最初は小さくていい。大事なのは「時間を売る」以外の方法でお金を生み出す経験を積むことだ。その経験が5年後・10年後に大きな差になって返ってくる。

B：先生はご自身の学生時代、どうでしたか？

O教授：（少し懐かしそうに）私の時代は今ほど手段がなかった。でも仲間と小さなイベントを企画して、数百人を集めたりしたことがある。お金というよりも「自分の力で何かを作る感覚」が面白くてね。それが今の仕事の原点だと思っている。

次は単位の仕組みだ。

A：単位って、授業に出て試験受ければ取れるんじゃないんですか？

O教授：基本的にはそうだ。でも「落単」の仕組みを知っておくと、より戦略的に動ける。まず「単位」とは何かを説明しよう。1単位は基本的に「週1回・15回の授業」に相当する。つまり1学期間、週1回出続けると2単位が認定されることが多い。

B：卒業に必要な単位数はどれくらいですか？

O教授：大学・学部によって違うけれど、一般的に4年間で124単位以上が卒業要件になっていることが多い。4年間で124単位取れていれば卒業できる計算だ。

A：それって多いんですか？少ないんですか？

O教授：計算してみよう。1年間で30〜32単位取れば4年間で120〜128単位になる。つまり毎学期15〜16単位取り続ければいい。週5日授業があるとして、1日2〜3コマというペースだ。

B：それなら思ったより余裕がある気がしますね。

O教授：余裕があるように設計されているんだ。大学は「授業以外の時間で何かを学べ」というメッセージを、実はカリキュラムで伝えている。でも多くの学生がその余裕に気づかずにバイトで埋めてしまう。

A：成績の評価はどうなっていますか？さっきAA・A・B・C・落単という話がありましたが。

O教授：多くの大学ではこういう基準だ。AA（90点以上・秀）・A（80〜89点・優）・B（70〜79点・良）・C（60〜69点・可）・D（59点以下・不可・落単）という形だ。GPAというものを聞いたことはあるか？

B：GPAって何ですか？

O教授：Grade Point Averageの略で、成績の平均を数値化したものだ。AA＝4点・A＝3点・B＝2点・C＝1点・D＝0点として計算する。GPA3.0以上を維持できると優等生と見なされることが多い。大学によっては奨学金の継続条件にGPAを使っていることもある。

A：GPA上げるにはやっぱり全部AAを取るしかないですか？

O教授：全部AAは現実的ではない。でもコツがある。「得意な科目で稼いで・苦手な科目は最低限Cを取る」という戦略が現実的だ。落単さえしなければGPAは守れる。落単するのが一番痛い。Dが1つあると、その科目が0点として計算されてGPAが大きく下がる。だから「完璧を目指すより落単を絶対に避ける」という発想が単位管理の基本だ。

さて、ここからが今日の本題だ。「経営学概論」の最初のテーマとして、「会社とは何のために存在するのか」という問いから始めよう。これを理解するだけで、経営学の授業の8割が楽になる。

A：8割！それは聞かないわけにいかないですね。

O教授：（笑）まず聞くけれど、Aくんは「会社は何のために存在すると思う？」

A：お金を稼ぐためですか？利益を出すために？

O教授：正直な答えだ。実は経営学の世界でも、長い間この問いをめぐって議論が続いてきた。「会社は株主のために利益を最大化すべき」という考え方と「会社は社会に価値を提供するために存在する」という考え方が、何十年もぶつかり合ってきた。

B：どちらが正しいんですか？

O教授：今の主流は「どちらか一方ではない」という考え方だ。2019年にアメリカの主要大企業が加盟するビジネス・ラウンドテーブルという団体が声明を出した。その内容は「会社の目的は株主だけのためではなく・顧客・従業員・地域社会・株主全員のために価値を生み出すことだ」というものだった。これをステークホルダー資本主義と呼ぶ。

A：ステークホルダーって何ですか？

O教授：「利害関係者」のことだ。会社に関わる全ての人・顧客・従業員・取引先・地域社会・株主・これら全員のことを指す。つまり現代の経営学では「会社は利益を出しながら、社会全体に対して価値を生み出す存在」だと定義されている。

B：（メモしながら）ステークホルダー……書きました。

O教授：それ、テストに出るポイントだ。

【テストに出るポイント①】

会社の目的に関する2つの考え方

①株主価値最大化論：会社は株主のために利益を最大化すべき

②ステークホルダー論：顧客・従業員・地域社会・株主全員に価値を提供すべき

「企業の目的について2つの立場から論じよ」という論述問題で頻出。両方の立場を説明した上で、現代の主流はステークホルダー論であることを述べると高評価になる。

次に経営の3大機能を説明しよう。会社がどうやって動いているかを理解するための最も基本的な枠組みだ。

A：3大機能って何ですか？

O教授：生産・マーケティング・財務だ。この3つが会社の基本的な機能として、どの教科書にも載っている。まず生産とは、製品やサービスを作り出すことだ。工場で車を作る・料理人が料理を作る・プログラマーがソフトウェアを開発する。全部「生産」だ。マーケティングはさっき少し話したが「顧客を見つけて・価値を届けて・対価をもらう」全ての活動だ。広告を打つだけじゃない。どんな商品を作るかを決める段階からマーケティングは始まっている。最後に財務。これはお金の管理だ。どこからお金を調達して・どこに使って・どう回すか。会社が潰れる原因の多くは「利益が出ているのに資金が回らなくなる」という財務の問題だ。

A：利益が出ているのに潰れるんですか？

O教授：そうなんだ。これを「黒字倒産」という。売上があって利益も出ているのに、お金の回収が遅れて手元の現金が足りなくなって倒産してしまうケースだ。だから財務管理は経営の根幹になる。

【テストに出るポイント②】

経営の3大機能

①生産：製品・サービスを作り出す活動

②マーケティング：顧客に価値を届けて対価を得る活動

③財務：お金の調達・運用・管理を行う活動

「経営の3大機能を説明せよ」という論述問題で頻出。3つをそれぞれ定義して・具体例を一つずつ挙げると高評価になりやすい。黒字倒産の例は財務の重要性を説明する際の有効な具体例として使える。

次に会社の種類を説明しよう。日本には主に4種類の会社形態がある。

A：株式会社以外もあるんですか？

O教授：そうだ。株式会社・合同会社・合名会社・合資会社の4つだ。ただし現実的には株式会社と合同会社の2つを覚えておけば十分だ。一番大きな違いは「責任の範囲」だ。株式会社では、株主の責任は「出資した金額まで」に限定される。これを有限責任という。つまり1,000万円出資した株主は、最悪の場合その1,000万円を失うけれど、それ以上の責任は負わない。

A：それは安心ですね。

O教授：だから株式会社は多くの人から資金を集めやすい。逆に合名会社は、出資者が無限責任を負う。つまり会社が借金を作ったら、自分の全財産で返す義務がある。リスクが高い分、設立は簡単だ。合同会社は株式会社と同じく有限責任だけれど、設立コストが低くて運営が柔軟だ。AmazonやAppleの日本法人も合同会社形式を採用している。最近、個人事業主が法人化する際に合同会社を選ぶケースが増えている。

【テストに出るポイント③】

会社の種類と責任の範囲

①株式会社：有限責任・最も一般的な形態

②合同会社：有限責任・設立コストが低い・近年増加中

③合名会社：無限責任・全出資者が経営に参加

④合資会社：有限責任社員と無限責任社員が混在

「株式会社と合名会社の違いを有限責任・無限責任の観点から説明せよ」という問題が頻出。有限責任の定義（出資額を限度とする責任）を正確に述べることがポイント。

今日の最後に、一番伝えたいことを話させてほしい。

A：なんですか？

O教授：経営学は「試験のための暗記科目」じゃない。社会に出た後で、多くのビジネスパーソンが「もっとちゃんと学んでおけばよかった」と後悔する学問だ。MBAというビジネススクールがあるけれど、そこで学ぶ内容の大部分は、実はこの大学で学ぶ経営学の内容と重なっている。

B：MBAって何百万円もかかりますよね？

O教授：国内MBAで数百万円・海外のトップスクールなら1,000万円を超えることもある。社会人になってからお金と時間をかけて学び直す内容を、今のあなたたちは大学の授業料の中で学べる。これがどれだけ恵まれた環境か、ぜひ意識してほしい。

A：そう聞くと、ちゃんと学ばないともったいないですね。

O教授：そうだ。だからこの授業では「単位だけ取れればいい」という気持ちを少し横に置いておいてほしい。もちろん試験対策もしっかりやる。でもそれと同時に「これは社会でどう使えるか」という視点を常に持って学んでほしい。それだけで吸収量が全然変わってくる。

B：心がけます。

O教授：よし。今日はここまでにしよう。次回からは各科目の内容を具体的に学んでいく。今日話した「経営の3大機能」「ステークホルダー」「会社の種類」は来週も使う概念だから、ざっとでいいので見直しておいてほしい。

A：今日思ったより面白かったです。

O教授：（笑）それを聞いて安心した。じゃあまた次回。

【DAY1 総まとめ・テストポイント一覧】

①経営学の定義：「人・もの・お金・情報を使って価値を生み出す方法を研究する学問」。論述では「経営学とは何か述べよ」に対してこの定義を起点に展開する。

②会社の目的・2つの立場：株主価値最大化論 vs ステークホルダー論。現代の主流はステークホルダー論。

③経営の3大機能：生産・マーケティング・財務。それぞれの定義と具体例をセットで覚える。黒字倒産は財務の重要性を示す具体例として有効。

④会社の種類：株式会社・合同会社（有限責任）、合名会社（無限責任）。有限責任の定義を正確に覚える。

⑤GPAの仕組み：AA=4点・A=3点・B=2点・C=1点・D=0点。落単が一番GPA低下に影響する。

コラムA｜詐欺・宗教に引っかからないための指南書①〜新歓シーズンに狙われる大学1年生への警告〜

大学に入学したその日から、あなたは「ターゲット」になっている。

これは脅しじゃない。事実だ。

毎年4月・5月、日本全国の大学のキャンパス周辺では、同じことが起きる。善意に見える笑顔で近づいてくる人たちが、新入生を勧誘するために動き始める。サークルの勧誘に見せかけた宗教の勧誘・友達を作るという名目のマルチ商法・「稼げる」と言って近づいてくる詐欺グループ。その手口は年々巧妙になっている。

このコラムでは、大学1年生が特に狙われやすい3つのパターンと、その見抜き方・対処法を完全に解説する。

なぜ大学1年生が狙われるのかの理由は単純だ。人間関係がリセットされて孤独になりやすいからだ。高校までの友達と離れ、新しい環境に放り込まれた1年生は、「友達を作らなければ」という焦りを感じやすい。その焦りにつけ込む。また親の目が届かなくなることも大きい。一人暮らしを始めた学生は特に判断を一人でしなければならない状況になる。相談できる人が周囲にいない。さらにお金がない時期だから「稼げる」という言葉に敏感になりやすい。そして善意を信じやすい。大学生という新しいコミュニティへの期待感から、声をかけてくれる人を悪意なく受け入れやすい。この4つが重なる4月・5月は、詐欺・悪質勧誘の被害が一年で最も多い時期だ。

パターン①は宗教の勧誘だ。最も多い被害が宗教系団体への勧誘で、特に問題になっているのは、表向きにはサークルや自己啓発セミナーを装って接触してくるケースだ。典型的な手口はこうだ。キャンパス近くで明るく声をかけてくる。「一緒にご飯食べない？」「うちのサークルの勉強会に来ない？」という形が多い。最初は宗教の話は一切出ない。何度か会ううちに関係が深まったところで「実は私、こういう活動もしていて」という流れで宗教の話が出てくる。この段階ではもう「友達」になっているから断りにくい。さらに「合宿に来ない？」「研修に参加しない？」と続き、気づいたときには深くコミットしてしまっている。

見抜くポイントはこれだ。最初から異様に親切で距離感が近い。「絶対楽しいから来て」と強く誘ってくる。集まりの主催者・団体名を最初に教えてくれない。「ちょっと来るだけでいい」と言うが場所や内容が不明確。断ると「なんで？」と理由を聞いてくる。

対処法はシンプルだ。「団体名を教えてください」と聞くだけでいい。まともな団体なら即答できる。答えられない・濁す・「来てから分かる」という反応なら、即座に断って構わない。また一人で行かない・誘われたら必ず友達に報告するという習慣も重要だ。

パターン②はマルチ商法・ネットワークビジネスだ。「友達に紹介するだけで稼げる」「自分も使っていて本当に良い商品だから」という形で近づいてくる。日本では連鎖販売取引として法律で規制されているが、違法にならないギリギリのラインで運営しているグループが多い。被害額は平均で数十万円・深くハマると数百万円になるケースもある。典型的な手口はSNSで「自由な働き方を実現した」という投稿をしている人からDMが来る。または先輩・知り合いから「いいビジネスがある」と誘われる。最初は「話を聞くだけ」という誘い方をする。会ってみると高額の商品（健康食品・化粧品・浄水器など）の購入と、友達への紹介を求められる。

見抜くポイントは「簡単に稼げる」「誰でもできる」という言葉が出る。商品よりも「仕組み」「権利収入」の話が多い。友達・家族への販売を求められる。最初に高額の商品購入を求められる。「今決めないと機会を逃す」という焦らせ方をする。マルチ商法（連鎖販売取引）には「クーリングオフ制度」がある。契約から20日以内であれば書面で通知することで契約を解除できる。もし関わってしまったら、すぐに消費者センター（188）に相談することをすすめる。断り方はこれでいい。「お金がない」「忙しい」という理由は通じない。相手はそれへの切り返しを練習している。「興味がない」という一言を繰り返すだけでいい。理由を説明する必要はない。

パターン③はSNS型詐欺・副業詐欺だ。近年急増しているのがSNSを使った詐欺だ。InstagramやX（旧Twitter）で「簡単に稼げる方法を教えます」という投稿をしている人からDMが来るパターンだ。典型的な手口は「無料でノウハウを教えます」という形で接触してくる。最初は本当に少し有益な情報を提供して信頼させる。次に「さらに詳しい情報は有料コンテンツで」という流れになる。数万円・数十万円の教材や講座を購入させる。購入後は音信不通になるか・「もっと上のコースが必要」と追加課金を求めてくる。

見抜くポイントはプロフィールに高級車・海外旅行・豪華な食事の写真が多い。具体的な仕事内容・会社名・実績の証拠が不明確。「今だけ」「限定」「急いで」という言葉が多い。最初は無料と言っておきながら途中から高額を請求される。対処法は基本的にSNSで「稼げる方法を教えます」と言ってくる人間は全員疑っていい。本当に稼げている人間が、見知らぬ大学生にわざわざDMで教えるメリットがない。怪しいと思ったら名前・会社名・サービス名をGoogleで検索する。「詐欺」「評判」「被害」という言葉を一緒に検索すると情報が出てくることが多い。

もし被害に遭ったら相談先はこちらだ。消費者ホットライン（188）・国民生活センター（03-3446-1623）・警察相談専用電話（#9110）・大学の学生相談窓口（キャンパス内に必ずある）。恥ずかしいことは何もない。むしろ早く相談するほど被害を最小化できる。一人で抱え込まないことが最重要だ。

詐欺や悪質勧誘に引っかかる人は「バカだから」ではない。むしろ真面目で優しくて、人を信じやすい人が狙われる。「自分は大丈夫」という過信が一番危険だ。このコラムを読んだあなたには、ぜひ周りの友達にも教えてあげてほしい。特に一人暮らしを始めたばかりの友達・人見知りで友達を作るのに苦労している友達は要注意だ。知識が最大の防御になる。

コラムB｜金融リテラシー①〜お金の基礎・銀行・金利・複利の仕組みを大学1年生のうちに知っておけ〜

学校では教えてくれないことがある。その最たるものが「お金の仕組み」だ。日本の義務教育・高校教育では、お金について体系的に教える機会がほとんどない。だから社会に出てから「こんな基本的なことも知らなかった」と後悔する人が後を絶たない。このコラムでは、大学1年生のうちに絶対に知っておくべきお金の基礎を完全に解説する。

お金の本質は「価値の交換を効率化するツール」だ。物々交換だと「私はりんごを持っているが魚が欲しい・相手は魚を持っているがりんごが欲しい」という条件が一致しないと取引が成立しない。お金があれば、一度お金に変換することで誰とでも取引できる。お金には3つの機能がある。価値の尺度（物の価値を数字で表す）・交換の媒介（取引を仲介する）・価値の保存（今の価値を未来に持ち越す）だ。この3つを理解しておくと、後でインフレ・デフレの話をするときに役立つ。

銀行の仕組みを理解しよう。銀行は「お金を預かって・貸し出す」ことで成り立っている。あなたが銀行に100万円を預けると、銀行はそのお金を企業や個人に貸し出す。貸し出した相手から利息を受け取り、その一部をあなたへの利息として支払う。その差額が銀行の利益だ。普通預金と定期預金の違いを知っておこう。普通預金はいつでも出し入れできる代わりに金利が低い。2024年時点では大手銀行の普通預金金利は年0.02〜0.1%程度だ。定期預金は一定期間引き出せない代わりに金利がやや高い。ただし現在の日本では定期預金でも年0.1〜0.3%程度が多く、インフレに全く対応できていない水準だ。ネット銀行も知っておこう。SBI新生銀行・楽天銀行・住信SBIネット銀行などのネット銀行は、店舗コストがない分、金利が高めに設定されていることが多い。また手数料も安い。学生のうちからネット銀行を使い始めることをすすめる。

金利の仕組みを完全に理解しよう。金利とは「お金を借りる・貸すことへの対価」だ。単利と複利の違いが最重要だ。単利とは「元本に対してのみ利息がつく」仕組みだ。100万円を年利10%で単利運用すると、毎年10万円の利息がつく。10年後には100万円＋100万円（10年分の利息）＝200万円になる。複利とは「利息にも利息がつく」仕組みだ。100万円を年利10%で複利運用すると、1年後に110万円になり、2年目は110万円に10%がついて121万円になる。10年後には約259万円になる。単利の200万円と比べて約59万円の差だ。この差が長期になればなるほど爆発的に広がる。20年後で比べると単利は300万円・複利は約673万円だ。30年後では単利400万円・複利約1,745万円。これが「複利は人類最大の発明」とアインシュタインが言ったとされる理由だ。

72の法則を覚えておこう。72の法則というシンプルな計算法がある。72÷年利（%）＝お金が2倍になるまでの年数だ。例えば年利3%で運用すると72÷3＝24年でお金が2倍になる。年利6%なら72÷6＝12年で2倍だ。これは投資を始める前に「この運用方法だと何年で増えるか」を素早く計算するために使える。逆に言えば年利0.02%（現在の大手銀行の普通預金）だと72÷0.02＝3,600年で2倍になる計算だ。銀行に預けておくだけではお金は増えないことが数字で分かる。

インフレとお金の価値の関係も理解しておこう。インフレとは「物の値段が上がること」だ。別の言い方をすれば「お金の価値が下がること」だ。年率2%のインフレが続くと、今100万円で買えるものが10年後には約122万円必要になる。つまり銀行に100万円を預けておくだけでは、実質的にお金の価値が目減りしていく。だから「銀行預金だけでいい」という考え方は、インフレが続く環境では資産を守ることにならない。これがNISAや投資信託を使った資産形成が注目されている根本的な理由だ。

学生のうちから始めるべきことを3つ挙げる。まずやるべきことの一つ目は家計簿をつける習慣を作ることだ。何にいくら使っているかを把握するのが全ての出発点だ。スマートフォンの家計簿アプリ（マネーフォワードME・Zaim・毎日家計簿など）を使えば手間なく続けられる。二つ目は先取り貯蓄を習慣にすることだ。毎月バイト代や仕送りが入ったら、まず一定額を別の口座に移してしまう。残ったお金で生活する習慣をつけると、自然と貯蓄が積み上がる。「残ったら貯める」では貯まらない。「先に貯めて残りで生活する」が鉄則だ。三つ目はNISAの概念を理解しておくことだ。NISAとは少額投資非課税制度のことで、一定の枠内で投資した利益が非課税になる制度だ。詳しい内容は2年生版のコラムで解説するが、まず「そういう制度がある」ということを知っておくだけでいい。

クレジットカードの正しい使い方も知っておこう。学生でもクレジットカードを持てるものがある。正しく使えば便利なツールだが、間違えると借金地獄への入口になる。絶対に守るべきルールが2つある。一つ目は毎月必ず全額払いにすることだ。リボ払い（リボルビング払い）は絶対に使わない。リボ払いの実質年利は15〜18%程度に達することがある。100万円のリボ払い残高があると年間15〜18万円の利息がかかる計算だ。二つ目は使った金額を毎月把握することだ。クレジットカードは「今お金を払っていない感覚」になりやすい。家計簿アプリとカードを連携させて、リアルタイムで支出を把握する習慣を作ろう。

お金の勉強は「お金持ちになってからすること」じゃない。お金がない学生時代にこそ、お金の仕組みを理解することが一番大事だ。複利の力を最大限に活かすには、早く始めることが全てだ。20歳から始めるのと30歳から始めるのでは、同じ運用成果でも老後の資産に数千万円の差が生まれる。今日からできることを一つだけやってほしい。家計簿アプリをインストールして、今月の支出を記録し始める。それだけでいい。小さな一歩が、10年後の大きな差になる。

DAY2｜マーケティング論・なぜあの商品は売れるのか？

授業②

O教授：さあ、今日はマーケティングだ。まず聞くけれど、「マーケティング」という言葉、どんなイメージがある？

A：広告とか、SNSで商品を宣伝することですか？

B：私はなんとなく「売るための活動」みたいなイメージです。でも具体的に何をするのかはよく分からないです。

O教授：二人とも正直なところを言ってくれてありがとう。実はその「広告」「売るための活動」というイメージが、マーケティングを難しくしている原因の一つなんだ。

A：え、違うんですか？

O教授：違うとは言わない。でも「売るための活動」というのはマーケティングの一部に過ぎない。ドラッカーという経営学者が言った言葉がある。「マーケティングの目的は、セリング（売ること）を不要にすることだ」という言葉だ。

B：売ることを不要にする？どういう意味ですか？

O教授：考えてみてほしい。iPhoneが初めて発売されたとき、Appleは街中で「買ってください」とお願いしたか？

A：してないですよね。むしろ発売日に行列ができてた。

O教授：そうだ。それが「マーケティングが完成している状態」だ。顧客が自ら「欲しい」と感じて・自ら買いに来る。そのために「何を作るか・誰に届けるか・どんな価値を提供するか」を徹底的に考えるのがマーケティングだ。

B：なるほど……。売り込まなくても売れる状態を作ることなんですね。

O教授：そうだ。今日はその「売り込まなくても売れる仕組み」を作るための考え方を、体系的に学んでいく。マーケティングは経営学部の科目の中で、社会に出てから「一番使った」と言う人が多い分野だ。しっかりついてきてほしい。

A：先生、例によって単位の話から聞いていいですか？（笑）

O教授：（笑）もう分かってきたな。マーケティング論の試験は、大学によってかなりスタイルが違う。私の授業はレポート70%・テスト30%だから、マーケティングのフレームワークを実際の企業に当てはめて論じるレポートが中心になる。

B：Pさんの授業だとどうなりますか？

O教授：Pのところはテスト100%だから、フレームワークの定義を正確に書けるかどうかが勝負だ。「4Pを説明せよ」「STP分析の手順を述べよ」という問題が一発勝負で出る。丸暗記だけじゃなくて「なぜそのフレームワークが必要なのか」という本質的な理解があると、論述の質が上がる。

A：Qさんの授業は？

O教授：Qは毎回授業の最初に小テストをやるスタイルだから、その週に学んだフレームワークを即座に使える状態にしておく必要がある。「スターバックスの4Pを書け」とか「この商品のターゲット層を書け」という実践問題が多い。どのスタイルでも、今日の内容を本質的に理解しておけば怖くない。

マーケティングの定義から始めよう。アメリカマーケティング協会（AMA）はマーケティングをこう定義している。「顧客・依頼人・パートナー・社会全体にとって価値のある提供物を創造・伝達・配達・交換するための活動・一連の制度・プロセス」だ。

A：ちょっと難しいですね……。

O教授：難しく聞こえるよな。もっと簡単に言うと「誰かが欲しいものを作って・伝えて・届けて・対価をもらう活動の全て」だ。

B：それなら分かります。

O教授：大事なのは「全て」という部分だ。広告を出すことだけがマーケティングじゃない。どんな商品を作るかを決める段階から・どの価格にするかの判断・どこで売るかの選択・どうやって顧客に伝えるかまで、全部がマーケティングの範囲だ。

マーケティングの歴史を少し話しておこう。マーケティングの考え方は時代とともに大きく変わってきた。大きく分けると3つの時代がある。

生産志向の時代は1900年代初頭だ。「良いものを作れば売れる」という考え方が主流だった。フォードのT型自動車が象徴的で、「とにかく安く大量に作る」ことが競争力だった。「お客様は黒い車であれば何でも選べる」というヘンリー・フォードの言葉がこの時代を表している。

販売志向の時代は1950年代ごろから始まった。大量生産が可能になって物が溢れ始めると、「良いものを作っても売れない」時代になった。「どうやって売るか」に重点が置かれるようになり、営業・広告・販促活動が重視された。

マーケティング志向の時代は1960年代以降だ。「顧客が何を欲しいかから出発する」という考え方に転換した。顧客のニーズを調査して・そのニーズに合った商品を作って・適切に届ける。この発想の転換がモダンマーケティングの出発点だ。

B：今はどの時代ですか？

O教授：現代はさらに進んで「社会志向の時代」と呼ばれることが多い。企業が顧客だけでなく社会全体に対して価値を提供することが求められている。環境問題・SDGs・企業の社会的責任（CSR）といった概念が重要になっているのはその流れだ。

【テストに出るポイント①】

マーケティングの変遷

生産志向（良いものを作れば売れる）→販売志向（いかに売るかを重視）→マーケティング志向（顧客ニーズから出発）→社会志向（社会全体への価値提供）

「マーケティング概念の発展を時系列で説明せよ」という論述問題で頻出。各時代の特徴と、次の時代に移行した理由をセットで説明できると高評価になる。

次はマーケティングの核心的な概念を一つ一つ学んでいこう。まず「ニーズ・ウォンツ・デマンド」という3つの概念だ。

A：なんか聞いたことあるような……。

O教授：ニーズ（Needs）は「人間の根本的な欲求」だ。喉が渇いた・お腹が空いた・安全でいたい・人とつながりたい・自己実現したい。これらは人間として普遍的に持っている欲求だ。

ウォンツ（Wants）はそのニーズが具体的な形になったものだ。「喉が渇いた（ニーズ）→コーラが飲みたい（ウォンツ）」というように、文化・個性・経験によって特定の方向に向いた欲求だ。

デマンド（Demands）はウォンツに購買力が加わったものだ。「コーラが飲みたい（ウォンツ）→お金を出してコーラを買う（デマンド）」という状態だ。

B：この3つを区別する意味はなんですか？

O教授：いい質問だ。マーケティングを考えるとき、「ニーズに応える」と「ウォンツに応える」では戦略が全く変わるからだ。例えばドリルを売っている会社の話がある。顧客がドリルを買いに来たとき、顧客は本当に「ドリルが欲しい」のか？

A：……違うんですか？

O教授：顧客が本当に欲しいのは「穴」だ。壁に穴を開けたくてドリルを買う。つまりニーズは「穴を開けること」で、ドリルはそのニーズを満たす手段に過ぎない。この視点を持つと、「もしかしたらドリルよりも優れた穴開け手段があるのではないか」という発想が生まれる。

B：なるほど……！目から鱗です。

O教授：この考え方を「マーケティング近視眼」に対する警告として説明した人物が、ハーバードのセオドア・レビットだ。「鉄道会社が衰退したのは、自分たちを輸送業ではなく鉄道業だと定義したからだ」という言葉で有名だ。

A：それってどういうことですか？

O教授：鉄道会社が「私たちは鉄道を運営している会社だ」と定義すると、競合は他の鉄道会社だけになる。でも「私たちは人や物を運ぶ会社だ」と定義すると、飛行機・トラック・バスも競合になり、それらに対して戦略を立てる必要があることに気づける。自分のビジネスを「手段」ではなく「目的・ニーズ」で定義することが大事だということだ。

【テストに出るポイント②】

ニーズ・ウォンツ・デマンドの定義

ニーズ：人間の根本的な欲求（普遍的）

ウォンツ：ニーズが具体化したもの（文化・個性による）

デマンド：ウォンツ＋購買力（実際に買える状態）

マーケティング近視眼：自社を「手段」で定義してニーズを見誤ること。レビットの鉄道会社の例はよく出る。「ニーズとウォンツの違いを具体例を挙げて説明せよ」という問題が頻出。

次は4P分析だ。マーケティングの中で最も有名なフレームワークで、試験では必ずと言っていいほど出る。

B：4Pって最初の授業でも少し出てきましたね。

O教授：そうだ。4Pは1960年代にジェローム・マッカーシーが提唱したフレームワークで、マーケティングミックスとも呼ばれる。Product（製品）・Price（価格）・Place（流通）・Promotion（販売促進）の4つの頭文字だ。一つずつ詳しく見ていこう。

Product（製品）は「何を売るか」だ。製品の機能・品質・デザイン・ブランド・パッケージ・アフターサービスまで全てが含まれる。重要な概念として「製品の3層構造」がある。コア（中核製品）・実体（有形製品）・付随（拡張製品）の3層だ。

コアとは製品が提供する本質的な便益だ。スマートフォンのコアは「通信・情報へのアクセス」だ。実体はその便益を実現する物理的な製品本体で、iPhoneの場合は本体のデザイン・スペック・操作性だ。付随はアフターサービス・保証・ブランドイメージ・追加機能など製品に付随するものだ。AppleCareや優れたカスタマーサポートがこれにあたる。

A：つまりAppleはコアのスマートフォン機能だけじゃなくて、実体のデザインと付随のアフターサービスまで全部設計してるということですか？

O教授：まさにそうだ。Appleはこの3層全てで競合を上回ることを徹底している。だからあれだけのブランド力を持てる。

Price（価格）は「いくらで売るか」だ。価格設定は単純に見えて実は最も戦略的な判断の一つだ。価格設定には主に3つのアプローチがある。

コストベースプライシングはコスト（原価）に利益を上乗せして価格を決める方法だ。「原価100円に50%の利益を乗せて150円」という形だ。計算が簡単で分かりやすいが、市場や顧客の感覚を無視した価格になる危険がある。

競合ベースプライシングは競合他社の価格を基準に自社の価格を決める方法だ。業界の平均価格に合わせる・やや安くする・やや高くするという判断をする。

バリューベースプライシングは顧客が感じる価値を基準に価格を決める方法だ。ルイ・ヴィトンのバッグは原価が数万円でも数十万円で売れる。それは顧客が「ブランドの価値」に数十万円を払っているからだ。これが最も高度な価格戦略で、ブランド力がある企業だけが実現できる。

B：価格って「安ければ売れる」わけじゃないんですね。

O教授：そうだ。むしろ高い価格がブランドの価値を強化することもある。ロレックスが1万円で売り始めたら誰も欲しがらなくなるだろう？価格は製品の価値を伝えるシグナルでもある。

Place（流通）は「どこで・どうやって届けるか」だ。どの販売チャネルを使うか・どう配送するか・在庫をどう管理するかが含まれる。

流通チャネルには直接チャネルと間接チャネルがある。直接チャネルは製造者が直接顧客に届ける形で、自社ECサイト・直営店がこれにあたる。間接チャネルは問屋・小売店・代理店を通じて届ける形だ。

Appleは直営のApple Storeと家電量販店への卸売りを組み合わせているが、近年は自社ECサイトや直営店の比率を高めている。これは中間業者を省くことで利益率を高め、顧客との接点を直接管理するためだ。

A：Amazonが強いのも流通を制しているからですか？

O教授：まさにそうだ。Amazonの競争力の核心は物流ネットワークだ。「翌日配送」「当日配送」を実現できる巨大な物流インフラが、他の小売業者との最大の差別化要素になっている。Placeの競争は現代ビジネスで最も激しい戦場の一つだ。

Promotion（販売促進）は「どうやって顧客に伝えるか」だ。広告・PR・人的販売・販売促進・SNSマーケティングなどが全て含まれる。

プロモーションは「プロモーションミックス」と呼ばれる複数の手段を組み合わせて行うのが一般的だ。広告（テレビCM・Web広告・看板）・パブリシティ（ニュース・記事での露出）・人的販売（営業マンによる直接販売）・セールスプロモーション（割引・クーポン・サンプル配布）・SNSマーケティング（Instagram・X・YouTubeでの発信）を状況に応じて組み合わせる。

B：最近はSNSが一番大事ですか？

O教授：重要性は非常に高まっている。ただSNSだけが正解というわけでもない。商品・ターゲット・予算によって最適な組み合わせは変わる。例えば高齢者向けの健康食品はテレビCMが有効だし・若者向けのアプリはInstagramやTikTokが有効だ。

【テストに出るポイント③】

4P分析（マーケティングミックス）

Product：何を売るか（製品の3層構造・品質・ブランド）

Price：いくらで売るか（コストベース・競合ベース・バリューベース）

Place：どこで届けるか（直接・間接チャネル・物流）

Promotion：どう伝えるか（広告・PR・人的販売・SNS）

「スターバックスの4Pを分析せよ」「〇〇社のマーケティングミックスを説明せよ」という形で具体企業への適用問題がよく出る。それぞれのPを定義してから具体例を挙げる構成が高評価になる。

4Pを学んだ後で知っておきたいのが、「4Pから4Cへ」という考え方の進化だ。

4Pは企業側の視点で考えたフレームワークだ。1990年代にロバート・ラウターボーンが「顧客の視点で考えるべきだ」として4Cを提唱した。

Product（製品）→Customer Value（顧客価値）：顧客にとってどんな価値があるか

Price（価格）→Cost（顧客のコスト）：顧客が払うのはお金だけじゃない。時間・手間も含めたトータルコスト

Place（流通）→Convenience（利便性）：顧客にとって買いやすいか・使いやすいか

Promotion（販促）→Communication（コミュニケーション）：一方的な発信ではなく双方向の対話

A：4Pより4Cの方が新しいんですね。どちらを使えばいいんですか？

O教授：実際には両方の視点を持つことが大事だ。企業側の視点（4P）と顧客側の視点（4C）を行き来しながら戦略を立てる。試験ではどちらも問われるから両方覚えておいてほしい。

次はSTP分析だ。マーケティング戦略の土台となる、最も重要なフレームワークの一つだ。フィリップ・コトラーが体系化したもので、Segmentation（市場細分化）・Targeting（ターゲット設定）・Positioning（ポジショニング）の3ステップで構成される。

B：4Pの前にSTPを考えるんですか？

O教授：そうだ。STPで「誰に・何を・どんな立場で届けるか」を決めてから、4Pで「どうやって実現するか」を考えるという順序が正しい。STPなき4Pは「誰に向けているか分からない戦略」になってしまう。

Segmentation（市場細分化）は市場を「似たニーズを持つグループ」に分けることだ。セグメントを分ける基準は大きく4つある。

地理的変数は地域・都市規模・気候などで分ける。「北海道と沖縄では売れる食べ物が違う」という考え方だ。

人口統計的変数は年齢・性別・所得・職業・学歴などで分ける。最もよく使われる基準だ。

心理的変数はライフスタイル・価値観・趣味・性格で分ける。同じ年齢・所得でも「アウトドア好き」と「インドア好き」では全く違う商品を求める。

行動変数は購買頻度・使用量・ブランドへの忠誠度・購買の動機で分ける。「ヘビーユーザー」と「ライトユーザー」を分けて考えることがこれにあたる。

A：例えばスターバックスはどんなセグメント分けをしてるんですか？

O教授：スターバックスの主なターゲットセグメントは「都市部に住む・25〜45歳の・所得が中〜高い・コーヒーに品質とこだわりを求める・スマートな空間で過ごしたい」というグループだ。地理的・人口統計的・心理的変数を組み合わせている。

Targeting（ターゲット設定）は分けたセグメントの中から「どのセグメントを狙うか」を決めることだ。全てのセグメントを狙うことはできないし、すべきでもない。

ターゲティングの戦略には3つのアプローチがある。

無差別マーケティングは全セグメントに同じ製品・メッセージを届ける戦略だ。コカ・コーラのコアドリンクは老若男女全員を対象にしている。

差別化マーケティングは複数のセグメントごとに異なる製品・メッセージを用意する戦略だ。トヨタはプリウス（環境意識の高い層）・クラウン（高所得の成熟層）・GR86（スポーツカー好きな若者）という形で各セグメントに異なる車を用意している。

集中マーケティングは一つのセグメントに資源を集中させる戦略だ。資金が少ない中小企業やベンチャーに向いている。「フェラーリは富裕層の超高級スポーツカー市場だけに集中する」というのがこれにあたる。

B：中小企業は集中マーケティングが基本ですか？

O教授：そうだ。資源が限られている企業が「全員に届けよう」とすると、結局誰にも刺さらない中途半端な製品・メッセージになる。「このジャンルではうちが一番」という特定の領域での圧倒的な強みを作ることが、中小企業のマーケティングの基本だ。

Positioning（ポジショニング）は「競合と比べて自社をどう位置づけるか」だ。顧客の頭の中に「この製品はこういうものだ」というイメージを作ることがポジショニングだ。

ポジショニングで重要なツールが「ポジショニングマップ」だ。2つの軸（例：価格の高い〜低い・品質の高い〜低い）を設定して、競合各社と自社をそのマップ上に配置する。自社が競合のいない空白地帯に位置できれば、差別化に成功していると言える。

A：ポジショニングが上手い企業の例はありますか？

O教授：コンビニ業界で考えてみよう。セブン-イレブン・ローソン・ファミリーマートは全て同じコンビニだが、それぞれポジショニングが少し違う。セブンは「品質」「食品の美味しさ」を押し出している。ローソンは「健康・ナチュラル」のイメージを強化している（ナチュラルローソン等）。ファミリーマートは「ファミリー・親しみやすさ」を軸にしている。同じ業態でも、ポジショニングで差別化できる典型的な例だ。

【テストに出るポイント④】

STP分析の3ステップ

Segmentation（市場細分化）：地理的・人口統計的・心理的・行動変数の4つで市場を分ける

Targeting（ターゲット設定）：無差別・差別化・集中マーケティングの3戦略

Positioning（ポジショニング）：競合との差別化・顧客の頭の中でのイメージ形成

「コーヒーチェーン業界のSTP分析を行え」「〇〇社のポジショニングを説明せよ」という実践問題が頻出。STPの順序と各ステップの目的を正確に説明できることが重要。

次は消費者行動論だ。「なぜ人は買うのか」という問いに科学的に答えようとする分野だ。

B：人が買う理由って、「欲しいから」じゃないんですか？

O教授：（笑）もちろんそうだ。でも「欲しい」という感情がどこから生まれるか・購買の決定プロセスがどうなっているかを理解すると、マーケティング戦略が格段に精度高くなる。

消費者の購買意思決定プロセスは5段階に分かれる。問題認識→情報探索→代替案評価→購買決定→購買後評価だ。

問題認識は「あ、これが必要だ・欲しい」と気づく段階だ。お腹が空いた・スマホが古くなった・友達が良いバッグを持っていた。これらが問題認識のきっかけになる。マーケターはこの段階に働きかけることができる。「そういえば、こういう問題を抱えてませんか？」という広告がこれだ。

情報探索は解決策を探す段階だ。GoogleやYouTubeで調べる・友達に聞く・お店に行って見る。今の消費者は購買前に平均で何十回もスマートフォンで情報収集すると言われている。

代替案評価は複数の選択肢を比較する段階だ。A社のスマホとB社のスマホを比べる・価格・機能・デザインを比較検討する。この段階で顧客の評価基準（何を重視するか）を理解することがマーケターには重要だ。

購買決定は最終的にどれを買うかを決める段階だ。ただし評価の結果が購買に直結するとは限らない。「気に入ったが値段が高くて諦めた」「在庫切れだった」というように、外部要因で購買が阻害されることもある。

購買後評価は買った後の満足・不満足だ。「思ったより良かった」という満足はリピート購買・口コミにつながる。「思ったほどじゃなかった」という不満は返品・クレーム・否定的な口コミにつながる。SNS時代の今は購買後の評価がほぼリアルタイムで広がるため、購買後のフォローがより重要になっている。

A：認知的不協和ってマーケティングと関係ありますか？

O教授：おっ、よく知ってるな。関係ある。高い買い物をした後に「本当に正しかったかな」と不安になる感覚が認知的不協和だ。マーケターはこれを解消するために購買後のフォローをする。「ご購入ありがとうございます・あなたの選択は正しかった」というメールや・使い方のアドバイス動画の提供がこれにあたる。

次はブランドについて学ぼう。ブランドはマーケティングの中で最も奥が深くて面白いテーマの一つだ。

B：ブランドってイメージのことですか？

O教授：ブランドとは「ある製品やサービスを、競合から識別するための名前・デザイン・シンボル・その他の特徴の組み合わせ」だとアメリカマーケティング協会は定義している。でも本質はもっとシンプルで「顧客の頭の中にある、その会社・製品へのイメージの総体」だ。

ブランドの価値を示す概念として「ブランドエクイティ」がある。ケラーというマーケティング学者は、強いブランドエクイティが4つの要素から成ると説明している。ブランド認知（名前・ロゴを知っている）・ブランド連想（そのブランドから連想されるイメージ）・知覚品質（競合と比べた品質の評価）・ブランドロイヤルティ（そのブランドを繰り返し選ぶ傾向）の4つだ。

A：Appleはブランドエクイティが高い典型例ですか？

O教授：最高峰の例だ。Appleという名前を聞いただけで「革新的・スタイリッシュ・使いやすい・プレミアム」というイメージが浮かぶ。それが高いブランドエクイティの証拠だ。だからAppleは競合より高い価格でも売れるし、新製品発表で行列ができる。

【テストに出るポイント⑤】

消費者購買意思決定プロセス（5段階）

問題認識→情報探索→代替案評価→購買決定→購買後評価

ブランドエクイティの4要素

ブランド認知・ブランド連想・知覚品質・ブランドロイヤルティ

「消費者の購買プロセスを説明せよ」「ブランドエクイティとは何か述べよ」という論述が頻出。各段階にマーケターがどう働きかけられるかを加えて論じると高評価になる。

現代マーケティングで欠かせないのがデジタルマーケティングだ。インターネット・スマートフォンの普及で、マーケティングの手法は大きく変化した。

従来のマーケティング（テレビCM・新聞広告・チラシ）は「マスメディアを通じた一方向の発信」が中心だった。これをアウトバウンドマーケティングと呼ぶ。

デジタル時代に台頭したのがインバウンドマーケティングという考え方だ。「顧客が自ら見つけてくれるような価値を発信する」という発想だ。SEO（検索エンジン最適化）・コンテンツマーケティング（有益な記事・動画の発信）・SNSマーケティングがこれにあたる。

デジタルマーケティングの重要指標として「カスタマージャーニー」という概念がある。顧客が製品を認知してから購買・ファン化するまでの旅の全体を可視化したものだ。AIDMAとAISASという2つのモデルが有名だ。

AIDMAは従来の購買モデルだ。Attention（注意）→Interest（関心）→Desire（欲求）→Memory（記憶）→Action（行動）という流れだ。

AISASはインターネット時代の購買モデルだ。Attention（注意）→Interest（関心）→Search（検索）→Action（購買）→Share（共有）という流れで、「Search（検索）」と「Share（口コミ・SNSでの共有）」が加わっている点が現代的だ。

B：確かに私も何か買う前に絶対Googleで調べますし、良かったらInstagramに投稿したりします。

O教授：それがまさにAISASだ。そしてそのシェアが次の人のAttentionになる。この口コミの連鎖がSNS時代のマーケティングの核心だ。だからUGC（User Generated Content・ユーザーが作ったコンテンツ）をいかに生み出すかが現代マーケターの重要課題になっている。

A：インフルエンサーマーケティングもそういう流れですか？

O教授：そうだ。インフルエンサーは企業からお金をもらって宣伝するケースも多いが、本質的には「信頼できる人からの口コミ」として機能する。AISASのShare段階を意図的に設計したマーケティング手法だ。ただし最近は広告表示の義務（ステルスマーケティング規制）があるから、法律面も理解しておく必要がある。

【テストに出るポイント⑥】

AIDMA vs AISAS

AIDMA（従来型）：注意→関心→欲求→記憶→行動

AISAS（デジタル時代）：注意→関心→検索→購買→共有

両モデルの違いは「Search（検索）」と「Share（共有）」が加わった点。「デジタル時代における消費者行動の変化を説明せよ」という論述でAISASを使うと高評価になる。

最後にマーケティングリサーチについて学ぼう。マーケティング戦略を立てるためには、顧客・市場・競合についての正確な情報が必要だ。それを収集・分析するのがマーケティングリサーチだ。

データには一次データと二次データの2種類がある。一次データは自分で直接収集した新しいデータだ。アンケート調査・インタビュー・観察・実験などで集める。信頼性が高い反面、時間とコストがかかる。

二次データはすでに存在するデータだ。政府統計・業界レポート・先行研究・自社の販売データなどがある。手軽に入手できる反面、自分の目的にぴったり合うとは限らない。

調査手法には定量調査と定性調査がある。定量調査はアンケートなどで数値化できるデータを大量に集める手法だ。「この製品に満足していますか？1〜5で答えてください」という形だ。統計的に分析して「全体の傾向」を把握するのに向いている。

定性調査はインタビューや観察で数値化しにくいデータを深く掘り下げる手法だ。「なぜこの製品が好きですか？」という形で顧客の本音・潜在的なニーズを探るのに向いている。

A：どちらの方が大事ですか？

O教授：どちらも大事で・組み合わせることで真の顧客理解に近づける。まず定性調査で「なぜ」を深掘りして・その仮説を定量調査で「どのくらい」という規模感で検証する、という順序がよく使われる。

【テストに出るポイント⑦】

マーケティングリサーチの基礎

一次データ：自分で収集（アンケート・インタビュー）→信頼性高・コスト大

二次データ：既存データを活用（政府統計・業界レポート）→手軽・目的との一致に注意

定量調査：数値化・統計分析・全体傾向の把握

定性調査：深掘り・本音・潜在ニーズの探索

「定量調査と定性調査の違いを説明せよ」「マーケティングリサーチの手順を述べよ」という問題が頻出。それぞれの特徴・長所・短所をセットで覚えると論述に使いやすい。

今日の授業をまとめよう。

O教授：今日は本当にたくさんの内容を学んだ。マーケティングの定義・歴史・ニーズとウォンツ・4P・STP・消費者行動・ブランド・デジタルマーケティング・マーケティングリサーチ。これが経営学部マーケティング論の核心だ。

A：覚えることが多くて頭がパンクしそうです……。

O教授：（笑）無理に全部今日覚えようとしなくていい。大事なのは「マーケティングは売り込みではなく・顧客のニーズから出発する活動だ」という本質的な視点を持つことだ。フレームワークの名前や定義は繰り返し見ることで自然に覚えられる。

B：今日学んだことって、普段の生活でも見えてくるものですか？

O教授：それを聞いてくれて嬉しい。マーケティングを学んだ後でコンビニに行くと、なぜその商品があの場所に置かれているかが見えてくる。カフェに入ると、その店のポジショニングが見えてくる。SNSを見ると、企業がどんなAISASを設計しているかが見えてくる。世界の見え方が変わるのがマーケティングを学ぶ最大の面白さだよ。

A：確かにそれは面白そうですね。

O教授：次回はDAY3で会計に入る。「お金が読める人間」になることは、社会に出てから計り知れない武器になる。楽しみにしていてほしい。

【DAY2 総まとめ・テストポイント一覧】

マーケティングの定義：顧客・社会に価値を創造・伝達・配達・交換する活動の全体

マーケティングの変遷：生産志向→販売志向→マーケティング志向→社会志向

ニーズ・ウォンツ・デマンド：根本的欲求→具体化→購買力が加わった状態

4P分析：Product・Price・Place・Promotionの4要素（企業視点）

4C分析：Customer Value・Cost・Convenience・Communication（顧客視点）

STP分析：Segmentation→Targeting→Positioningの3ステップ

消費者購買プロセス：問題認識→情報探索→代替案評価→購買決定→購買後評価

ブランドエクイティ：認知・連想・知覚品質・ロイヤルティの4要素

AIDMA vs AISAS：デジタル時代にSearchとShareが加わった

マーケティングリサーチ：一次・二次データ / 定量・定性調査の使い分け

コラムA｜インカレサークル完全一覧〜大学の壁を越えて最高の仲間を作れ〜

大学に入って最初に直面する選択肢の一つがサークルだ。

学内のサークルに入るか・インカレ（インターカレッジ）サークルに入るか。あるいは両方に入るか。この選択が大学生活の4年間の質を大きく左右する。

インカレサークルとは複数の大学の学生が合同で活動するサークルのことだ。「インターカレッジ（大学間）」を略してインカレと呼ぶ。学内サークルと何が違うのか・どんなインカレがあるのか・どう選べばいいのかを今日は完全に解説する。

インカレサークルの最大のメリットは「大学の壁を越えた人間関係が作れること」だ。学内サークルだけにいると、どうしても同じ大学・同じような価値観の学生とだけ付き合うことになる。インカレに入ると、東大・早慶・MARCH・その他様々な大学の学生と交わることができる。

これが社会に出てから予想以上に重要になる。仕事のパートナー・取引先・転職の情報源・人生の伴侶。大学時代のインカレで知り合った人間から、そういった縁が生まれることが非常に多い。

インカレサークルの種類は大きく分けると5つだ。

スポーツ系インカレはテニス・フットサル・バスケ・バレーボール・軟式野球など。首都圏を中心に数十〜数百のインカレが存在する。特にテニスのインカレは規模が大きく・メンバーが数百人に及ぶものもある。活動は週2〜3回のことが多い。

ダンス・パフォーマンス系インカレはヒップホップダンス・社交ダンス・チアリーディング・ストリートダンスなど。発表会・大会への出場を目指して活動する。体育会系の雰囲気があるものから緩やかなものまで幅広い。

音楽系インカレはジャズ・バンド・アカペラ・クラシックなど。ライブ活動・コンサートを定期的に開催するものが多い。音楽の技術が上がるだけでなく、本番に向けてチームで動く経験が積める。

ビジネス・勉強系インカレはビジネスコンテスト・起業サークル・投資研究会・英語ディベートなど。社会に出るための実践的なスキルと人脈が同時に作れる。将来ビジネスの世界で活躍したいなら最もコスパが高い選択肢かもしれない。特にビジネスコンテスト系は一流企業・スタートアップのメンターと関わる機会があり、学生のうちから「社会で使える思考力」を鍛えられる。

ボランティア・社会活動系インカレは国際支援・環境活動・教育支援・地域活性化など。社会課題に関心がある学生が集まり、実際にプロジェクトを動かす経験ができる。視野が広がり・多様なバックグラウンドの人間と働く力が養われる。

主要なインカレサークルをカテゴリ別に紹介しよう。

テニス系の代表的なものとして、慶明テニスサークル（慶應・明治中心）・早稲田インカレテニス（早稲田近隣大学）・六大学テニスなどがある。関西では同志社・立命館・関大系のインカレも多数存在する。

ビジネス系として特に注目してほしいのが学生団体ENTREだ。全国規模の起業・ビジネス志向の学生団体で、一流企業経営者の講演・ビジネスプランコンテスト・プロジェクト活動が中心だ。またALSAという国際法律学生協会のインカレ団体もある。法律・国際関係に興味がある学生にすすめる。

英語系ではEnglish Society（英語でのディベート・プレゼン）が各地域にある。TOEICや英会話の練習だけでなく、実際に英語でビジネスプレゼンをする機会があるため、英語力が実践的に鍛えられる。

インカレを選ぶときのポイントを3つ伝える。

まず活動頻度と自分のスケジュールを合わせることだ。週5で活動するインカレに入ると、授業・バイト・その他の時間がなくなる。週2〜3のものから始めるのが現実的だ。

次に「雰囲気を必ず見学してから入ること」だ。インカレは学内サークルより人数が多く・バックグラウンドも多様な分、内部の雰囲気にばらつきがある。1〜2回見学に行って、自分と合うかどうかを確認してから入会することをすすめる。

最後に「目的を持って入ること」だ。「とりあえず友達ができればいい」ではなく「このインカレで何を得たいか」を明確にしておく。スキルを磨きたいのか・人脈を作りたいのか・単純に楽しみたいのか。目的によって選ぶべきインカレは変わる。

インカレと学内サークルを両立するのが理想的だと私は思う。学内サークルで「同じ大学・同じ価値観の仲間」との深いつながりを作り、インカレで「大学の壁を越えた多様な人間関係」を作る。この両軸があると、大学4年間の人間関係が格段に豊かになる。

インカレで注意すべき点も一つ話しておく。インカレを名乗っているサークルの中に、宗教団体や悪質な勧誘を目的としたものが混在していることがある。前のコラムで詳しく話したが、団体名・活動内容・代表者を事前にインターネットで調べることを習慣にしてほしい。「来てから分かる」「名前は教えられない」という団体には近づかないことだ。

大学生活で「あの人と出会えてよかった」と思える仲間は、インカレで出会うことが多い。ぜひ積極的に飛び込んでみてほしい。

コラムB｜全世界教養①〜世界地図が読めると世界の見え方が完全に変わる〜

「世界地図を正確に描いてください」と言われたら、あなたは描けるか？

多くの日本人はアジア・ヨーロッパ・アメリカ大陸の大まかな位置は分かっても、アフリカの国々・中東の正確な位置・東南アジア各国の地理的関係を正確には描けない。

これは恥ずかしいことではない。日本の教育では地理が十分に重視されてこなかった。でも世界地図が頭に入っている人と入っていない人では、ニュースの見え方・ビジネスの発想・人生の選択肢が驚くほど変わってくる。このコラムでは世界地図・地域の基本的な特徴・宗教・文化の全体像を一気に解説する。

まず世界の地域を大きく6つに分けよう。アジア・ヨーロッパ・アフリカ・北アメリカ・南アメリカ・オセアニアだ。それぞれの基本的な特徴から入る。

アジアは世界の人口の約60%が住む地球最大の大陸だ。東アジア（日本・中国・韓国・台湾）・東南アジア（タイ・ベトナム・インドネシア・フィリピンなど）・南アジア（インド・パキスタン・バングラデシュ）・中央アジア（カザフスタン・ウズベキスタン等）・西アジア（中東・サウジアラビア・イラン・イスラエル等）に分かれる。

アジアの経済的重要性は年々高まっている。GDPで見ると中国・日本・インド・韓国・インドネシアがアジアのトップ5だ。特に中国のGDPは2010年に日本を抜いてアメリカに次ぐ世界2位になった。インドは2023年にイギリスを抜いてGDP世界5位になり、2030年代には日本を抜いて3位になると予測されている。

ヨーロッパは小さな国が密集している地域だ。EU（欧州連合）という経済・政治的な統合体が形成されており、加盟国間では人・物・お金が自由に行き来できる。ユーロという共通通貨を使う国も多い。イギリスは2020年にEUから離脱（ブレグジット）した。ドイツ・フランス・イタリア・スペインがEUの主要国だ。

アフリカは54の国から成る大陸で、世界で最も多くの国が存在する。人口は約14億人で急増中だ。2050年には25億人を超えると予測されており、世界で最も若い人口を持つ大陸として、今後の経済成長が最も期待されている地域だ。一方でインフラ整備・貧困・内政不安という課題も抱えており、中国が大規模なインフラ投資でアフリカへの影響力を拡大している。

北アメリカはアメリカ・カナダ・メキシコが中心だ。アメリカはGDPで世界最大・軍事力でも世界最強の超大国だ。世界の基軸通貨はドルであり、アメリカの金融政策・政治動向が世界全体に影響を与える。カナダはG7の一員で、広大な国土と豊富な天然資源を持つ。メキシコは製造業の集積地として成長しており、アメリカとの貿易が国の経済を支えている。

南アメリカはブラジル・アルゼンチン・コロンビア・チリ・ペルーなどが主要国だ。ブラジルはGDP世界9位の大国で、農業・鉱業・製造業が盛んだ。BRICSの一員として新興国の代表格でもある。アマゾンの熱帯雨林は地球の酸素の20%を生産するとも言われており、環境保護の観点から世界的な関心を集めている。

オセアニアはオーストラリア・ニュージーランド・太平洋の島嶼国から成る。オーストラリアはGDP世界12位の先進国で、資源輸出大国でもある。日本との貿易関係も深く、鉄鉱石・石炭・液化天然ガスの主要供給国だ。

次に宗教の全体像を理解しよう。世界の政治・文化・倫理観を理解するために、宗教の知識は欠かせない。

世界三大宗教はキリスト教・イスラム教・仏教だ。

キリスト教は信者数約24億人で世界最大の宗教だ。ヨーロッパ・南北アメリカ・アフリカの多くの地域で信仰されている。「神の前では全ての人間は平等」という思想が西洋の民主主義・人権概念の根底にある。カトリック（バチカンを中枢とする）・プロテスタント（宗教改革後に分離）・東方正教会という3つの大きな流れがある。

イスラム教は信者数約19億人で世界2位だ。中東・北アフリカ・東南アジア・中央アジアに広く分布する。アッラーを唯一神とし・ムハンマドを最後の預言者とする。コーランという聖典に基づいた生活規範があり・1日5回の礼拝・ラマダン（断食月）・豚肉とアルコールの禁止などが代表的な規律だ。スンニ派とシーア派という二大勢力があり、その対立が中東の地政学に大きな影響を与えている。

仏教は信者数約5億人で・主にアジアに広まっている。紀元前5世紀ごろにインドで釈迦（ガウタマ・シッダールタ）が開いた。「苦しみの原因は執着にあり・悟りによって苦しみから解放される」という教えが核心だ。上座部仏教（タイ・ミャンマー・スリランカなど）と大乗仏教（日本・中国・韓国など）に大きく分かれる。

宗教以外にもヒンドゥー教・ユダヤ教・神道・儒教などの世界観が各地域の文化を形成している。

ヒンドゥー教はインドを中心に約12億人が信仰する。カーストという階層制度と深く結びついている。「ゴー（牛）は神聖な存在」として牛肉食を禁じる。インドでビジネスをするなら必須の知識だ。

ユダヤ教は信者数約1,500万人と少ないが、世界への影響力は桁違いだ。「神に選ばれた民」という選民思想を持ち、教育・学問への極めて高い価値観がある。ノーベル賞受賞者の20〜25%がユダヤ人だとされている。イスラエルという国家の建国とパレスチナ問題の根本にユダヤ教がある。

世界地図・地域・宗教を学んだ上で、最後に「なぜこれが経営学部生に重要か」を話しておく。

グローバル化が進む現代では、どんな仕事に就いても「海外」と無縁でいることは難しくなっている。取引先が中国企業かもしれない。東南アジアで事業を展開するかもしれない。中東のビジネスパートナーと交渉するかもしれない。

そのとき「相手がどんな文化・宗教・価値観を持っているか」を知っているかどうかで、ビジネスの成否が変わることがある。イスラム教徒のパートナーとの食事でアルコールを勧める・ヒンドゥー教徒の前で牛肉の話をする。こういった無知からくる失礼が、大事な商談を台無しにすることがある。

逆に「あなたの文化を理解しています」という姿勢を見せることで、圧倒的な信頼を得ることもできる。世界地図と宗教の知識は、現代のビジネスパーソンの最低限の教養だ。

次のコラムではさらに深く・各地域の政治経済まで踏み込んでいく。まずは今日学んだ世界の6地域の基本的な特徴と・三大宗教の概要を頭に入れておいてほしい。

DAY3｜簿記・会計入門・お金の流れが読めると世界が変わる

授業③

O教授：さあ今日は会計だ。これが経営学部の科目の中で、一番「苦手だ」と感じる学生が多い科目だ。最初に正直に聞くけれど、二人は会計にどんなイメージを持っている？

A：正直、数字がいっぱい出てきて眠くなりそうなイメージです……。

B：私は簿記って聞いたことあるんですが、何をするのかが全く分からなくて。仕訳って言葉も聞いたことがあるけれど、意味が全然分からないです。

O教授：（笑）二人の正直な感想が、会計を最初に教わる学生のほぼ全員の感想だよ。でも今日の授業が終わるころには、二人とも「会計って思ったより面白いじゃないか」と感じているはずだ。そのくらい、会計の本質はシンプルで美しい。

A：本当ですか？それはちょっと楽しみになってきました。

O教授：まず一つ言いたいことがある。「会計が難しい」と感じる原因のほとんどは、「計算が難しいから」ではない。「言葉が難しいから」だ。仕訳・貸方・借方・減価償却・繰延資産……。こういった専門用語が最初に出てきて、その意味が分からないから怖くなる。でも一つ一つの概念は、実は日常生活とつながっている。今日はその「日常とのつながり」を大事にしながら進んでいく。

B：よかった。それなら少し安心できます。

O教授：ではまず単位の話から。私の授業はいつも通りレポート70%・テスト30%だ。会計のレポートは「企業の財務諸表を読んで分析する」という形式が多い。テストはP先生のところだと計算問題が中心になるケースが多い。Q先生のところは小テストで毎回仕訳の練習問題が出る形式だ。

A：計算問題って、どのくらい難しいんですか？

O教授：高校数学の四則演算（足し算・引き算・掛け算・割り算）が使えれば十分だ。会計で使う計算は基本的に中学校レベルの数学で全部対応できる。難しいのは計算ではなく「何を計算しているかの意味を理解すること」だ。

まず会計とは何かという根本から始めよう。会計とは一言で言うと「お金の動きを記録して・整理して・報告する仕組み」だ。なぜ会社はわざわざお金の動きを記録しなければいけないか。答えは「会社に関わる人たちが、会社の状態を正確に知る必要があるから」だ。

株主は「自分が出したお金が正しく使われているか」を知りたい。銀行は「お金を貸しても返ってくるか」を知りたい。取引先は「この会社は倒産しないか」を知りたい。税務署は「正しく税金を払っているか」を知りたい。経営者は「どこでお金を使っていて・どこで稼いでいるか」を知りたい。この全ての人のニーズに答えるための仕組みが会計だ。

B：会計って、こんなにいろんな人のための仕組みなんですね。

O教授：そうだ。だから会計は「経理担当者だけが知っていればいい専門知識」ではなくて、社会人全員にとっての共通言語だ。英語が国際的なコミュニケーションの共通言語であるように、会計はビジネスの世界の共通言語だ。

次に財務会計と管理会計の違いを説明しよう。会計は大きく2種類に分かれる。財務会計と管理会計だ。

財務会計は「外部向けの会計」だ。株主・銀行・取引先・税務署など、会社の外部の人間に対して会社の状態を報告するための会計だ。財務諸表（決算書）を作成することが主な目的だ。法律で作成が義務付けられていて、一定のルール（会計基準）に従って作らなければならない。

管理会計は「内部向けの会計」だ。経営者・管理職など会社内部の意思決定をサポートするための会計だ。予算管理・原価計算・利益分析などが含まれる。法律上の義務はなく、会社が独自のやり方で行う。

A：どちらが先に学ぶんですか？

O教授：1年生の段階では財務会計が中心だ。特に財務諸表の読み方を学ぶことが最初の目標になる。管理会計は2年生以降で学ぶことが多い。今日は財務会計・特に財務諸表の基礎を完全に理解することを目指す。

【テストに出るポイント①】

財務会計と管理会計の違い

財務会計：外部向け（株主・銀行・税務署）・法律で義務付け・財務諸表の作成が目的

管理会計：内部向け（経営者・管理職）・義務なし・意思決定のサポートが目的

「財務会計と管理会計の違いを説明せよ」という論述問題で頻出。それぞれの目的・対象・義務の有無という3点を軸に説明できると高評価になる。

次は財務三表だ。財務会計の中心となる3つの書類を「財務三表」と呼ぶ。貸借対照表（BS）・損益計算書（PL）・キャッシュフロー計算書（CF）の3つだ。この3つを読めるようになることが、会計の入口での最大の目標だ。

B：3つも覚えるんですか……。

O教授：（笑）怖くない。3つそれぞれが「違う角度から会社の状態を見ている」と思えばいい。会社を健康診断するときに、身長・体重・血圧という複数の指標が必要なのと同じだ。一つだけ見ても会社の全体像は分からない。3つ合わせて初めて会社の本当の姿が見える。

まず貸借対照表（BS・バランスシート）から始めよう。BSは「ある時点での会社の財産の状態を示す表」だ。会社の財産の「今の断面図」と思ってほしい。

BSは左右に分かれている。左側を「資産」・右側を「負債と純資産」という。資産は「会社が持っているもの（お金・建物・機械・在庫など）」だ。負債は「会社が返さなければいけないもの（借金・買掛金など）」だ。純資産は「資産から負債を引いた残り（株主が出したお金＋これまでに積み上げた利益）」だ。

ここで最も重要な等式がある。資産＝負債＋純資産だ。この等式は必ず成立する。だからバランスシート（貸借対照表）と呼ぶ。左右が常にバランスしている。

A：なぜ必ず等しくなるんですか？

O教授：いい質問だ。考えてみよう。会社が1億円の建物を購入したとする。そのお金はどこから来たか。銀行から借りた（負債）か・株主から出してもらった（純資産）か・過去に稼いだ利益を使った（純資産）か。のどれかだ。つまり「資産として持っているもの」は全て「どこかから調達したお金」で買ったものだから、必ず資産＝負債＋純資産が成立する。

B：なるほど！そういう理屈なんですね。

O教授：そうだ。BSを読む練習をしよう。例えばある会社のBSがこうだとする。資産の合計が1億円。負債の合計が6,000万円。純資産が4,000万円だ。このとき「この会社はどれだけ借金に依存しているか」を示す指標として「自己資本比率」という数字を使う。自己資本比率＝純資産÷資産×100（%）で計算する。この例では4,000万円÷1億円×100＝40%だ。

A：自己資本比率が高い方が良いんですか？

O教授：一般的には高いほど財務的に安定していると見なされる。自己資本比率40%以上であれば比較的安全だと言われることが多い。逆に自己資本比率が低い会社は借金が多く、金利上昇や業績悪化に対して脆弱だ。ただし業界によって「適切な自己資本比率」は異なる。銀行や航空会社のように、事業の性質上借金が多くなりやすい業界もある。

次にBSの左側（資産）の詳細を見ていこう。資産は「流動資産」と「固定資産」に分かれる。流動資産は「1年以内にお金に変えられる資産」だ。現金・預金・売掛金（まだ受け取っていない売上代金）・在庫などがこれにあたる。固定資産は「1年以上使い続ける資産」だ。建物・機械・車両・土地・特許権などがこれにあたる。

B：「売掛金」って初めて聞いた言葉ですが、何ですか？

O教授：売掛金とは「商品やサービスを売ったが、まだ代金をもらっていない状態」のことだ。例えば3月に商品を納品して、4月末に代金を受け取る約束をしている場合、3月末の時点でその代金は「売掛金（資産）」として記録される。

A：じゃあ先に商品を渡して後でお金をもらうんですね。

O教授：そうだ。ビジネスでは信用取引といって、先に商品やサービスを提供して後で代金を受け取ることが一般的だ。だから「売上を上げても、まだお金が入ってきていない」という状態が常に存在する。これが黒字倒産の原因にもなる。売掛金が大量にあっても、実際のお金が入ってくるまでは手元の現金が不足する可能性がある。

次にBSの右側（負債）の詳細だ。負債も「流動負債」と「固定負債」に分かれる。流動負債は「1年以内に返さなければいけない借金・支払義務」だ。買掛金（仕入れた商品の代金でまだ支払っていないもの）・短期借入金などがある。固定負債は「1年以上後に返す借金」だ。長期借入金・社債などがある。

B：「買掛金」というのは、売掛金の逆の立場ですか？

O教授：正確にそうだ。売掛金は「もらう権利」・買掛金は「払う義務」だ。仕入れ先から商品を受け取ったが、まだ代金を払っていない状態が買掛金（負債）として記録される。

【テストに出るポイント②】

貸借対照表（BS）の基本

資産＝負債＋純資産（必ず成立する等式）

資産：会社が持っているもの（流動資産・固定資産）

負債：返す義務があるもの（流動負債・固定負債）

純資産：資産から負債を引いた残り（自己資本）

自己資本比率＝純資産÷資産×100（%）一般的に40%以上で財務的に安定

売掛金（資産）・買掛金（負債）の違いを正確に説明できること

「BSの構造を説明せよ」「自己資本比率とは何か説明せよ」という問題が頻出。資産＝負債＋純資産という等式の理由（全ての資産は何らかの資金調達で得たもの）を説明できると高評価になる。

次は損益計算書（PL・Profit and Loss Statement）だ。PLは「一定期間の会社の成績を示す表」だ。BSが「ある時点での断面図」だとすれば、PLは「一定期間の映画」だ。1年間でどれだけ売り上げて・どれだけコストがかかって・最終的にどれだけ利益が出たかを示す。

PLの基本構造はこうだ。売上高から売上原価を引くと売上総利益（粗利）になる。売上総利益から販売費及び一般管理費（販管費）を引くと営業利益になる。営業利益に営業外収益を加えて営業外費用を引くと経常利益になる。経常利益に特別利益を加えて特別損失を引くと税引前当期純利益になる。税引前当期純利益から法人税等を引くと当期純利益になる。

A：段階的に引いていくんですね。ちょっと複雑ですが……。

O教授：そうだ。でも一つ一つは単純だ。順番に説明しよう。まず売上高は「その期間に稼いだ売上の合計」だ。売上原価は「その売上を作るために直接かかったコスト」だ。飲食店で言えば食材費がこれにあたる。

売上高から売上原価を引いた「売上総利益」は「粗利（あらり）」とも呼ばれる。粗利は「本業で商品を売ることでどれだけ稼いだか」の基本的な指標だ。

B：販売費及び一般管理費って何ですか？

O教授：「販管費（はんかんひ）」と略して呼ぶことが多い。これは商品の販売・会社の管理・運営にかかる費用の総称だ。社員の給料・家賃・広告費・交通費・事務用品費などが含まれる。粗利から販管費を引いた「営業利益」が、本業での稼ぐ力を示す最も重要な指標だ。

A：じゃあ営業利益がマイナスだと本業で赤字ってことですか？

O教授：そうだ。営業利益が赤字の会社は「本業で稼げていない」ということを意味する。たとえ最終的な純利益がプラスであっても、それが不動産の売却益などの特別利益によるものであれば、本業の競争力が弱いと判断されることがある。

B：経常利益と純利益の違いは何ですか？

O教授：経常利益は「通常の事業活動から生まれる利益」だ。営業利益に加えて、銀行の利息収入（営業外収益）や借入金の利息支払い（営業外費用）を加減したものだ。純利益は「全てのコストと税金を引いた後の最終的な利益」だ。これが株主に帰属する利益で、配当金の原資になる。

A：どの利益が一番大事ですか？

O教授：目的によって違う。本業の稼ぐ力を見るなら「営業利益」。企業全体の収益力を見るなら「経常利益」。株主への還元の原資を見るなら「純利益」。また各利益の「利益率」も重要だ。売上高営業利益率＝営業利益÷売上高×100（%）で計算する。この数字が高いほど効率よく稼げている会社だ。

実際の企業で見てみよう。例えばトヨタ自動車の売上高は約45兆円・営業利益は約5兆円程度（年によって変動する）だ。売上高営業利益率は約11%前後だ。一方でソフトバンクグループのような通信・投資会社は利益率が大きく変動することが多い。業界によって「普通の利益率」が全く違うため、企業の利益率を見るときは必ず同業他社と比較することが重要だ。

【テストに出るポイント③】

損益計算書（PL）の構造

売上高－売上原価＝売上総利益（粗利）

売上総利益－販管費＝営業利益（本業の稼ぐ力）

営業利益±営業外損益＝経常利益（通常の事業活動の成果）

経常利益±特別損益＝税引前当期純利益

税引前当期純利益－法人税等＝当期純利益（最終的な利益）

売上高営業利益率＝営業利益÷売上高×100（%）

「PLの構造を説明せよ」「営業利益と経常利益の違いを述べよ」という問題が頻出。各段階の利益が「何を引いた（加えた）もので・何を意味するか」をセットで覚えると論述に使いやすい。

次はキャッシュフロー計算書（CF）だ。CFはBSとPLに次ぐ3つ目の財務諸表で、「実際のお金（現金）の動きを示す表」だ。

A：PLがあれば利益は分かるのに、なぜCFが必要なんですか？

O教授：素晴らしい質問だ。その答えが分かると、CFの本質が理解できる。PLで「利益が出ている」というのは「発生主義」という考え方に基づいている。商品を売った時点で売上として記録するから、まだお金を受け取っていなくても利益が計上される。でも実際の会社経営では「手元の現金があるかどうか」が生死を分ける。

B：だから黒字倒産が起きるんですね。

O教授：そうだ。PLで利益が出ていても、実際のお金が入ってきていなければ支払いができなくて倒産する。それが黒字倒産だ。CFを見ることで「利益は出ているが、実際の現金はどう動いているか」が分かる。

CFは3つのセクションに分かれている。営業活動によるCF・投資活動によるCF・財務活動によるCFだ。

営業活動によるCFは「本業で実際にどれだけのお金を生み出したか（または使ったか）」だ。PLの純利益を出発点として、実際のお金の動きに調整する。健全な会社はここがプラスであることが基本だ。

投資活動によるCFは「設備投資・資産の売却など投資にどれだけのお金を使ったか（または得たか）」だ。工場を建てた・機械を購入したというときはマイナスになる。逆に保有していた土地を売却した場合はプラスになる。

財務活動によるCFは「借金をした・返済した・配当を払ったなど資金調達・返済にどれだけのお金を使ったか（または得たか）」だ。銀行から借入をするとプラスに・返済するとマイナスになる。

A：3つを合計すると何になりますか？

O教授：3つのCFを合計した数字が「その期間での現金の増減額」になる。期首（期間の始め）の現金残高にこの増減額を加えると期末（期間の終わり）の現金残高になる。これがBSの現金・預金の金額と一致する。この3つの財務諸表は互いに繋がっているんだ。

優良企業のCFのパターンを覚えておこう。営業活動CFがプラス（本業でしっかり稼いでいる）・投資活動CFがマイナス（将来のための設備投資をしている）・財務活動CFがマイナス（借金を返済している・配当を払っている）。このパターンは健全で成熟した企業に多く見られる。

一方で注意が必要なパターンは営業活動CFがマイナスの状態だ。本業でお金を生み出せていないということを意味する。この状態が続くと、いくら利益（PL上）が出ていても資金が枯渇する危険がある。

【テストに出るポイント④】

キャッシュフロー計算書（CF）の構造

営業活動CF：本業で生み出した実際の現金（健全な会社はプラス）

投資活動CF：設備投資・資産売却による現金の動き（成長中の会社はマイナス）

財務活動CF：借入・返済・配当による現金の動き

3つのCFの合計＝その期間の現金増減額

「CFが必要な理由を述べよ」という問題への答えは「発生主義のPLでは実際の現金の動きが分からないため・黒字倒産を防ぐためにCFが必要」という論理で説明する。「優良企業のCFのパターンを説明せよ」という問題も頻出。

次は簿記の基礎を学ぼう。簿記とは「会社の取引を記録するためのルール・方法」だ。財務諸表を作るための「記録の仕組み」が簿記だ。

B：簿記って資格がありますよね。日商簿記とか。

O教授：そうだ。日商簿記検定は非常に有名で、3級・2級・1級と難易度が分かれている。3級は個人商店レベル・2級は会社の経理担当者レベル・1級は上場企業の経理や公認会計士への入口レベルだ。経営学部の学生には、在学中に日商簿記2級を取得することを特にすすめる。履歴書に書けるだけでなく、財務の読み方が根本的に変わる。

A：在学中に取れるものですか？

O教授：十分取れる。3級は2〜3ヶ月・2級は3級取得後にさらに3〜4ヶ月の学習で合格水準に達することができる。今日の授業の内容をベースにして、市販の問題集を繰り返し解けば対応できる。

簿記の最も基本的な概念が「仕訳（しわけ）」だ。仕訳とは「取引を借方（かりかた）と貸方（かしかた）に分けて記録すること」だ。

B：借方・貸方って何ですか？漢字が難しそうで……。

O教授：（笑）これが最初の壁だな。借方は「左側」・貸方は「右側」と覚えてしまえばいい。借方・貸方という言葉の意味は今の時代あまり重要ではない。「左が借方・右が貸方」とセットで覚えることが大事だ。

仕訳のルールを説明しよう。資産が増えたら借方（左）に書く。資産が減ったら貸方（右）に書く。負債が増えたら貸方（右）に書く。負債が減ったら借方（左）に書く。純資産が増えたら貸方（右）に書く。収益（売上など）が増えたら貸方（右）に書く。費用（コストなど）が増えたら借方（左）に書く。

A：ルールが多くて混乱してきました……。

O教授：大丈夫。実際の取引例で練習すれば自然と身につく。例えば「現金100万円で商品を仕入れた」という取引を仕訳してみよう。まず何が変化したかを確認する。商品（資産）が増えた→借方（左）に「商品 100万円」。現金（資産）が減った→貸方（右）に「現金 100万円」。このように必ず借方の合計と貸方の合計が同じ金額になる。これを「貸借一致の原則」という。

B：なるほど。左と右が必ずバランスするんですね。

O教授：そうだ。それがBSの左右が一致することと同じ原理だ。仕訳を全部積み上げていくと、最終的にBSとPLが完成する。簿記とは「一つ一つの取引を積み上げて財務諸表を作る作業」なんだ。

もう一つ例をやってみよう。「商品を200万円で販売して、現金で受け取った」という取引の仕訳だ。現金（資産）が増えた→借方（左）に「現金 200万円」。売上（収益）が増えた→貸方（右）に「売上 200万円」。

A：売上は右側（貸方）に書くんですね。

O教授：そうだ。収益はいつも貸方（右）に書く。費用はいつも借方（左）に書く。この2つを覚えておくと、仕訳の大部分は対応できる。

【テストに出るポイント⑤】

簿記・仕訳の基本ルール

借方（左）：資産の増加・負債の減少・費用の発生

貸方（右）：資産の減少・負債の増加・純資産の増加・収益の発生

貸借一致の原則：仕訳は必ず借方の合計＝貸方の合計になる

「現金100万円で商品を仕入れた仕訳を書け」「商品200万円を現金で販売した仕訳を書け」という実践問題が頻出。ルールを覚えた上で実際に書ける状態にしておくことが重要。

次は減価償却という概念を学ぼう。これが会計の中で最も理解しにくい概念の一つだが、本質はシンプルだ。

B：減価償却って言葉はよく聞くんですが、意味が全く分からなくて。

O教授：例えば会社が1,000万円の機械を購入したとしよう。この機械は5年間使えると仮定する。この1,000万円を購入した年に全額費用として計上すると、その年の利益が大幅に減って実態を正確に反映しない。でもこの機械は5年間にわたって会社に利益をもたらすわけだから、費用も5年間に分けて計上するべきだという考え方が減価償却だ。

A：つまり1年に200万円ずつ費用として計上するということですか？

O教授：そうだ。この計算方法を「定額法」という。1,000万円÷5年＝毎年200万円を費用（減価償却費）として計上する。毎年200万円ずつ費用が計上されることで、利益が毎年200万円分抑えられる。また帳簿上の機械の価値も毎年200万円ずつ減っていく。5年後には帳簿上の価値がゼロになる。

B：実際には5年後も機械が使えることがありますよね？

O教授：鋭い指摘だ。帳簿上の価値がゼロになっても、実際に使える機械であることは多い。そういった場合「帳簿価値ゼロの機械」として引き続き使い続ける。減価償却とはあくまで「会計上のルール」であり、実際の使用可能年数とは必ずしも一致しない。

減価償却の重要なポイントをもう一つ説明しよう。減価償却費は「費用」として計上されるが、実際にお金が出ていくわけではない。機械を買ったときにすでにお金は出ていっている。だから減価償却費は「お金の動きはないが、PLでは費用として計上される」という特殊な性質を持つ。これがCFとPLが一致しない理由の一つだ。

【テストに出るポイント⑥】

減価償却の概念

定義：固定資産の取得コストを使用期間にわたって配分する会計処理

目的：費用と収益を対応させて正確な利益を計算するため

定額法：（取得原価－残存価値）÷耐用年数＝毎年の減価償却費

特徴：費用として計上されるが実際のお金の支出はない（非現金費用）

「減価償却とは何か説明せよ」という論述問題で頻出。定義・目的・特徴（非現金費用であること）をセットで説明できると高評価になる。

次は会計の数字を使って企業を分析する方法を学ぼう。財務分析とも呼ばれるこの技術は、投資家・銀行・企業の経営者が企業の健全性を評価するために使う。

財務分析の主要な指標を覚えよう。まず収益性の指標として売上高営業利益率（先ほど説明した）・総資産利益率（ROA）・自己資本利益率（ROE）がある。

ROA（Return on Assets）は「総資産をどれだけ効率よく使って利益を生んだか」を示す指標だ。計算式はROA＝純利益÷総資産×100（%）だ。ROAが高い会社は「少ない資産で多くの利益を生み出している効率的な会社」だ。

ROE（Return on Equity）は「株主が出したお金（自己資本）をどれだけ効率よく使って利益を生んだか」を示す指標だ。計算式はROE＝純利益÷自己資本×100（%）だ。株主の立場から見て最も重要な指標の一つで、ROE10%以上が優良企業の目安と言われることが多い。

A：ROAとROEの違いが少し分かりにくいです。

O教授：例えで説明しよう。あなたが100万円を持っていて・さらに銀行から50万円借りて・合計150万円で投資したとする。年間10万円の利益が出たとすると、ROAは10万円÷150万円≒6.7%だ。ROEは10万円÷100万円（自分のお金のみ）＝10%だ。ROEの方が高くなる。これは「借金を使ってレバレッジ（てこの原理）を効かせているから」だ。ROEが高くても、借金が多すぎると財務的なリスクが高まることに注意が必要だ。

次に安全性の指標として流動比率と固定比率を覚えよう。流動比率は「短期的な支払い能力」を示す。計算式は流動比率＝流動資産÷流動負債×100（%）だ。一般的に200%以上が理想とされる。流動比率が100%を下回ると「短期的な支払いができない可能性がある」という危険な状態だ。

固定比率は「長期的な資産の安全性」を示す。計算式は固定比率＝固定資産÷自己資本×100（%）だ。100%以下が理想で、100%を超えると固定資産を借金で調達していることを意味する。

B：これらの指標を全部計算できないといけないんですか？

O教授：計算の公式は覚えておく必要がある。でもより重要なのは「それぞれの指標が何を意味するか」を理解することだ。試験では「ROEとは何か説明せよ」という定義を問う問題と「この財務データからROEを計算せよ」という計算問題の両方が出る。どちらにも対応できるように準備しておこう。

【テストに出るポイント⑦】

主要な財務指標

収益性：売上高営業利益率＝営業利益÷売上高×100

ROA（総資産利益率）＝純利益÷総資産×100

ROE（自己資本利益率）＝純利益÷自己資本×100（10%以上が優良の目安）

安全性：流動比率＝流動資産÷流動負債×100（200%以上が理想）

固定比率＝固定資産÷自己資本×100（100%以下が理想）

「ROEとROAの違いを説明せよ」「流動比率とは何か述べよ」という問題が頻出。各指標の計算式・意味・判断基準（何%以上が良いか）の3点をセットで覚えると論述・計算問題両方に対応できる。

実際の企業の財務諸表を読んでみよう。ここからは架空の企業「AAコーポレーション」を例に、今日学んだことを全て活用して読み解いていく。

AAコーポレーションのBSはこうだ。資産の合計が50億円（うち流動資産20億円・固定資産30億円）。負債の合計が30億円（うち流動負債10億円・固定負債20億円）。純資産（自己資本）が20億円だ。

PLはこうだ。売上高100億円・売上原価60億円・売上総利益40億円・販管費25億円・営業利益15億円・経常利益13億円・純利益10億円だ。

この数字から各指標を計算してみよう。

自己資本比率＝20億円÷50億円×100＝40%。一般的に40%以上で財務的に安定しているため、合格ラインだ。

売上高営業利益率＝15億円÷100億円×100＝15%。本業での稼ぐ力は高い水準だ。

ROE＝10億円÷20億円×100＝50%。非常に高い水準で、株主にとって魅力的な投資先と言える。

流動比率＝20億円÷10億円×100＝200%。短期的な支払い能力は十分だ。

A：数字を見るだけで会社の状態が分かるんですね。

O教授：そうだ。財務諸表は会社の健康診断書だ。読める人間と読めない人間では、投資の判断・就職先の選択・取引先の見極めという場面で大きな差が生まれる。

B：実際の企業の財務諸表はどこで見られますか？

O教授：上場企業（株式市場に上場している企業）は「有価証券報告書」というものを毎年公開する義務がある。EDINET（金融庁のデータベース）というウェブサイトで誰でも無料で見ることができる。また企業のIR（投資家向け広報）ページでも決算資料が公開されている。ぜひ気になる企業の数字を実際に見てみてほしい。

今日の最後に、会計を学ぶことの本当の意味を話させてほしい。

O教授：会計は「お金の言語」だ。医師は体の言語（検査数値・症状）で患者の状態を理解する。弁護士は法律の言語で問題を整理する。ビジネスパーソンはお金の言語（財務諸表）で会社・経済の状態を理解する。会計が読めると、世界の見え方が変わる。ニュースで「〇〇社が増収増益」「〇〇社が赤字転落」と流れたとき、その意味が体感レベルで分かるようになる。投資を始めたとき、企業を選ぶ基準が数字になる。就職先を選ぶとき、財務健全性を自分で判断できるようになる。

A：今日の授業が終わったら、なんか株価ニュースの見え方が変わりそうです。

O教授：（笑）それが正しい感想だ。ぜひ今日からYahooファイナンスやNikkeiのサイトで気になる企業の財務データを眺めてみてほしい。最初は意味が分からなくても、今日学んだことと照らし合わせながら見ていくと少しずつ読めるようになってくる。

B：会計ってこんなに面白いんですね。最初は怖かったのに。

O教授：（笑）それが聞きたかった。じゃあまた次回。DAY4は経済学の入口だ。「なぜ物の値段はこうして決まるのか」という身近な謎を解き明かしていく。楽しみにしていてほしい。

【DAY3 総まとめ・テストポイント一覧】

①財務会計と管理会計：外部向け（法律義務あり）vs 内部向け（義務なし）

②財務三表：BS（ある時点の財産状態）・PL（一定期間の成績）・CF（実際の現金の動き）

③BSの基本等式：資産＝負債＋純資産。自己資本比率＝純資産÷資産×100

④PLの構造：売上高→粗利→営業利益→経常利益→純利益の5段階。営業利益が本業の稼ぐ力の最重要指標

⑤CFが必要な理由：発生主義のPLでは実際の現金が分からない。黒字倒産を防ぐため

⑥仕訳の基本：借方（左）に資産増加・費用発生。貸方（右）に負債増加・収益発生。貸借一致の原則

⑦減価償却：固定資産のコストを使用期間に配分。非現金費用であることが重要

⑧主要指標：ROA・ROE・流動比率・固定比率・自己資本比率の計算式と判断基準

コラムA｜大学生が始めるべき習い事ランキング〜時間とお金を最高に活かす投資先〜

大学生の「時間の使い方」が、10年後の自分を作る。

授業・サークル・バイトで毎日が埋まる中で、「習い事」を始める学生は少ない。でもこの習い事こそが、社会に出てから圧倒的な差になる投資だ。今日は「大学生のうちに始めるなら、これを選べ」という習い事を完全ランキング形式で紹介する。

第1位は英語（特に英会話・英語コーチング）だ。これは揺るがない。英語が話せる人と話せない人では、将来の選択肢の数が文字通り「何倍も」違う。海外の仕事・外資系企業への就職・海外進学・グローバルな人脈形成。全てに英語が絡む。

大学生が英語を習い事として始める最良の方法は「オンライン英会話」と「英語コーチング」の組み合わせだ。オンライン英会話（Cambly・DMM英会話・NativeCamp等）は1回25分・1,000〜2,000円程度から始められる。毎日1回続けるだけで、1年後の英語力は驚くほど変わる。英語コーチング（STRAIL・ENGLISH COMPANY等）は3〜6ヶ月の集中プログラムで、正しい学習方法を身につけるために有効だ。コストは高めだが、迷走せずに最短ルートで上達できる。

大学生のうちに英語を始めるべき最大の理由は「時間があるから」だ。社会人になると英会話学校に通う時間・精神的余裕がなくなる人が多い。大学4年間という時間の中で英語を習慣化できれば、社会に出た瞬間から圧倒的なアドバンテージになる。

第2位はプログラミングだ。文系の学生でも「プログラミングが少し分かる」というだけで、就職・フリーランス・副業の可能性が広がる。特に経営学部の学生がPythonとSQLを習得すると、データ分析・マーケティング分析・経営分析という自分の専門領域と直結するスキルになる。

プログラミング習い事の選択肢は大きく分けてスクール型とオンライン学習型がある。スクール型（デジタルハリウッド・TechAcademy・RUNTEQ等）は数十万円のコストがかかるが、挫折しにくい環境と実践的なカリキュラムがある。オンライン学習型（Progate・Udemy・ドットインストール等）は月額1,000〜3,000円程度から始められる。まずProgateで基礎を学んでから、Udemyで自分のやりたいことに特化した講座を取るというルートが最もコスパが高い。

第3位は音楽（ピアノ・ギター・ドラム等）だ。音楽は「直接ビジネスに役立つスキル」ではないかもしれない。でも音楽を学ぶことで得られるものは計り知れない。まず継続力が鍛えられる。地道な練習の積み重ねが結果につながる体験は、仕事でも同じ姿勢につながる。次に感性が磨かれる。音楽を学ぶことで、音・リズム・構成への感受性が高まる。これはデザイン・コピーライティング・プレゼンという「感性が問われる仕事」で活きる。そして音楽は「一生の趣味」になる。趣味がある人間は、ストレス耐性が高くて豊かな人生を送りやすい。音楽は大人になってから始めると習得に時間がかかる分野の一つだ。時間がある大学生のうちに基礎を身につけることをすすめる。

第4位は格闘技・武道（ボクシング・柔道・空手・ムエタイ等）だ。意外に思うかもしれないが、格闘技は「精神力・体力・自信」の全てを鍛える最高の習い事だ。特にボクシングジムは大学周辺に多く、月額5,000〜1万円程度で通えるところが多い。格闘技を学んだ経営者・ビジネスパーソンが多いのには理由がある。一対一で向き合う緊張・恐怖への対処・限界を超える体験が、ビジネスの修羅場でも動じないメンタルを作る。

第5位は料理だ。これも直接ビジネスに関係しないように見えるが、実は「一人暮らしの食費削減・健康管理・デートの武器・人を喜ばせる力」という多面的な効果がある。料理教室は月1〜2回・3,000〜8,000円程度で通えるものが多い。特に一人暮らしの学生には、料理スキルは生活の質を大きく変える。外食・コンビニ弁当より圧倒的に健康的で安く食べられる。

第6位はダンス（ヒップホップ・社交ダンス・フラメンコ等）だ。ダンスは「体を動かす喜び・リズム感・表現力・自己開示の力」を鍛える。特に社交ダンスは、パートナーとのコミュニケーション能力・リーダーシップ・フォロワーシップを同時に学べる珍しい習い事だ。ビジネスシーンでの「場の空気を読む力」「相手に合わせる力」の訓練にもなる。

第7位は書道・茶道・着付け等の日本の伝統文化だ。グローバルなビジネスの場では「日本人としてのアイデンティティ」が強みになる場面が多い。書道・茶道・華道・着付け・日本舞踊などを学んでいる日本人は、海外のビジネスパーソンから「本物の日本人」として特別な敬意を払われることがある。こういった文化的な素養は、大人になってから身につけようとすると難しく・時間もかかる。大学生のうちに体験しておく価値は高い。

第8位はスポーツ全般（テニス・ゴルフ・スキー等）だ。特にゴルフは「社会人になってから絶対に必要になる場面が来る」という意味で、大学生のうちに基礎だけでも習っておくことをすすめる。接待ゴルフ・取引先との関係構築という場面でゴルフができると、ビジネスの機会が広がる。学生料金を使える今のうちに、ゴルフスクールで基礎を学んでおくことは非常にコスパが良い投資だ。

習い事を選ぶ際の3つのポイントも伝えておこう。一つ目は「楽しいと思えるかどうか」だ。どんなに有益でも、苦痛で続かない習い事に意味はない。体験レッスンを必ず受けてから決める。二つ目は「無理のない頻度・コストで始められるか」だ。最初から週3回・月3万円の習い事を始めると、授業やその他の活動が圧迫される。まず月1〜2回・月5,000〜1万円以内の投資から始めて、面白ければ増やす。三つ目は「本当にやりたいものかどうか」だ。「親に勧められたから」「就活に有利だから」という外発的な動機だけで始めると続かない。自分の内側から「これを学びたい」という気持ちが出てくるものを選ぶ。

習い事は「コスト」ではなく「投資」だ。使ったお金と時間は、スキル・経験・人脈・自己成長として何倍にもなって返ってくる可能性がある。大学生のうちから意識的に「自分への投資」を始めることで、社会に出たときの器が全く違うものになる。

コラムB｜著名な経営者の学生時代①〜孫正義・柳井正・スティーブ・ジョブズは学生のころ何をしていたか〜

偉大な経営者たちは、大学生のころから特別な存在だったのか。

そう思う人は多い。でも実際に彼らの学生時代を調べると、意外な事実が分かる。天才的な閃きよりも、圧倒的な行動量と失敗の連続が彼らを作っていた。今回は3人の経営者の学生時代を徹底的に解説する。

孫正義（ソフトバンクグループ創業者）の学生時代から始めよう。孫正義は1957年に佐賀県鳥栖市に生まれた。祖先は朝鮮半島からの移民で、在日韓国人として日本で育った。差別・貧困という困難な環境の中で育ちながら、常に「自分は世界を変える人間になる」という強烈な意志を持っていたとされる。

高校時代にアメリカへの単身留学を決意する。英語もろくに話せない状態でカリフォルニアに渡り、現地の高校に編入した。当初は言語の壁に苦しんだが、猛勉強で乗り越え、3年分の高校の課程を1年半で修了するという離れ業をやり遂げた。この「圧倒的なスピードで物事をやり遂げる」という姿勢は、後のビジネスでも一貫している。

カリフォルニア大学バークレー校に入学後、孫は「人生50年計画」を作成した。20代でビジネスを立ち上げ名を上げる・30代で1,000億円の軍資金を集める・40代で勝負に賭ける・50代でビジネスを完成させる・60代で次の世代に事業を引き継ぐというものだ。20歳そこそこの学生が、50年先までの計画を立てていたのだ。

大学在学中に孫は「毎日1つ発明する」という目標を自分に課した。実際に翻訳機のアイデアをシャープに売り込み、1億円を手にしたエピソードは有名だ。この資金が後のビジネスの原資になった。孫のこの時期から学べる教訓は「長期的な視点を持ちながら・今すぐ行動する」という姿勢だ。計画を立てて終わりではなく・今日できることを圧倒的なスピードでやり続ける。

柳井正（ファーストリテイリング・ユニクロ創業者）の学生時代を見てみよう。柳井正は1949年に山口県宇部市で生まれた。父親が紳士服店を経営しており、将来は家業を継ぐことが暗黙の了解だった。早稲田大学政治経済学部に入学したが、学生時代はほとんど勉強しなかったと本人が述べている。麻雀・パチンコに明け暮れ、アルバイトと遊びで大学4年間を過ごした。

卒業後はジャスコ（現イオン）に入社するが、9ヶ月で退職してしまう。その後父親の経営する「小郡商事」（後のファーストリテイリングの前身）に入社する。最初は従業員20人の小さな紳士服店で、売上も少なく経営も苦しい状態だった。

柳井が言うのは「私は学生時代に何も学ばなかった。全部ビジネスの現場で学んだ」ということだ。早稲田での4年間は「遊んで無駄にした」と後悔していると語っている。しかし同時に「その経験が人間的な厚みを作った側面もある」とも言っている。

柳井正の学生時代から学べる最大の教訓は逆説的だ。「遊んだことを後悔している人が、後に日本一の小売業を作った」という事実は何を意味するか。重要なのは「遊ぶか勉強するか」ではなく、「いつ本気になるか」だ。遅くても本気になった瞬間から人生は動き始める。柳井は家業を継いでから猛烈に勉強した。ドラッカーの経営書を読み漁り・海外の小売業を視察し・失敗を繰り返しながら学んだ。

スティーブ・ジョブズ（Apple共同創業者）の学生時代は、経営者の学生時代の中で最も語り継がれるエピソードが多い。ジョブズは1955年にカリフォルニアで生まれた。大学はリード・カレッジという小さなリベラルアーツ系の私立大学に入学したが、入学からわずか6ヶ月で中退している。

なぜ中退したかについて、ジョブズはスタンフォード大学の卒業スピーチでこう述べた。「両親が苦労して貯めたお金が、自分には何も価値がないと思えない授業に費やされているのを見て、中退を決めた」というものだ。しかし中退後も大学の寮に居座り、友人の部屋の床で寝ながら、興味のある授業だけに潜り込み続けた。

中退後にジョブズが選んで受けた授業がカリグラフィー（美しい文字の書き方）だった。当時は何の役にも立たないと思いながら受けていたが、後にMacintoshを設計する際に、この授業で学んだタイポグラフィの知識が生かされた。これについてジョブズはこう語っている。「点はいつか繋がる。今は無駄に思えることが、後で人生の重要な点になる」というConnecting the Dotsという考え方だ。

ジョブズの学生時代から学べる最大の教訓は「好奇心のままに学ぶことが、後で圧倒的な差になる」ということだ。カリグラフィーという一見無駄な授業を受けたことが、Macintoshの美しいフォントデザインに繋がった。経営学部で学ぶ会計・マーケティング・経営戦略も、今は「試験のため」に感じるかもしれない。でも5年後・10年後に必ずどこかで繋がる。

3人の経営者の学生時代から共通して見えてくるものは何か。圧倒的な行動量だ。孫正義は毎日発明を考え・翻訳機をシャープに売り込んだ。柳井正は遊んだが・後に追いつくために人の何倍も本を読み・視察した。ジョブズは中退しながらも自分が面白いと思う授業だけを貪欲に受け続けた。三人とも「やるべきことをやる」より「自分がやりたいことを全力でやる」という姿勢が一貫している。

あなたの学生時代は、今まさに作られている。どんな4年間にするかは、あなたが決める。