第１回　「“余る”瞬間を取りに行く地図」

正直に言う。僕は昔、副業を何度も失敗している。

「仕入れが高すぎて利益が出ない」「在庫が売れずに部屋が倉庫になる」……そんな経験を繰り返した。だけどある日気づいたんだ。“余剰在庫”という山が、目の前に転がっていたことに。

なぜ企業や学校は、大量のノベルティや物販を発注するのか。理由はシンプルだ。イベントや販売の場では“足りない”が最大の失敗だからだ。だから、どこも必ず多めに発注する。結果、終わった後に山のような余りが出る。使い道はない。倉庫を圧迫する。処分にもコストがかかる。つまり、相手にとっては邪魔な在庫が、僕らにとっては金のなる木になる。

ここにビジネスの本質がある。

「誰かにとって不要なものが、別の誰かにとって必要なものになる」。これほど原始的で普遍的な法則はない。しかも、この“余り”の瞬間は日常的に発生している。美容室が周年記念のノベルティを配りきれなかった夜、学園祭の実行委員会が段ボールを抱えて途方に暮れる撤収日、雑貨店が季節商品を入れ替える閉店時間。すべてがチャンスだ。

僕が最初に動いたのは、地元の美容室だった。周年イベントの後で、段ボール２箱分の「オリジナルマグカップ」が余っていた。店長に「もしよければ、こちらで無料で引き取りますよ」と声をかけた。相手は一瞬驚いた顔をした後、笑って言った。「助かるよ、倉庫がパンパンで困ってたんだ」。その日から、在庫レスキューという副業がスタートした。

そして僕は学んだ。成功するために必要なのは、特別なスキルじゃない。

必要なのは**「余る瞬間を嗅ぎ分ける嗅覚」**だ。

これを地図に落とし込むと、街の景色がまるで違って見える。

・美容室やサロンは、周年記念やキャンペーン後。

・雑貨店や小売店は、シーズン切り替えの月末。

・学校や大学は、文化祭・体育祭・卒業イベント直後。

・企業は、展示会や内定式の翌週。

すべての場所に、“余り”は存在する。そしてそれは、ほぼ確実に無料か、もしくは格安で手に入る。

あなたが今いる街も同じだ。コンビニの角を曲がるたび、余剰在庫のチャンスが転がっている。問題は、それに気づけるかどうかだ。

僕がここで伝えたいのは、「行動する人だけが拾える果実がある」ということ。

次回は、その果実をどう具体的に引き寄せるのか──DMの送り方、声のかけ方、相手が“YES”と言いやすい台本を徹底的に解説していく。

第２回　「DMテンプレと“YES”を引き出す台本」

なぜ、相手は“無料で在庫を渡す”なんて決断をしてくれるのか？

答えはシンプルだ。彼らにとって在庫は資産ではなく、負債だから。

倉庫代がかかり、棚を圧迫し、スタッフの動線を邪魔する。処分には産廃コストがかかる。しかも「もったいない」という罪悪感が残る。この三重苦を一瞬で解消できる提案をしたら、相手は迷わず頷く。だからこそ、僕たちが差し出すのは「買ってください」ではなく「助けます」です。

DMを送る前に知っておくべきこと

「一斉に100件送れば1件は返ってくる」──これが僕の経験値だ。

だが、ただの営業メールはゴミ箱行きだ。重要なのは“相手の痛みを言語化してあげること”。

例えば美容室なら「周年記念グッズが余ってしまって倉庫が狭くなっていませんか？」と切り出す。雑貨店なら「季節商品の入れ替えでバックヤードが埋まっていませんか？」。学園祭なら「イベント後のノベルティや物販、処分に困っていませんか？」。

相手が頭の中で「そう、それ！」と頷いた瞬間、あなたのDMはただの営業文から“救済の手紙”に変わる。

DMテンプレ（実際に使ったもの）

こんにちは。突然のご連絡を失礼いたします。

私は地元で小規模に在庫の再活用を行っている〇〇と申します。

御社（または貴店）でイベントや販促後に余ったノベルティやグッズがございましたら、無料もしくは1個10〜50円程度で引き取りさせていただきます。

・処分費や保管スペースを削減できる

・新品未使用のまま、別の必要としている方へ渡せる

・御社の名前やブランド価値を損なうことはない（販売時にロゴや記載に配慮します）

まずはお気軽にご相談いただければ幸いです。

どうぞよろしくお願いいたします。

“YES”を引き出す台本

DMを送った後、電話や対面で相手と話すこともある。ここで大事なのは「売ってください」とは絶対に言わないこと。あくまで「困っている在庫を解消する役割」を演じる。

僕は最初、美容室の店長にこう言った。

「倉庫で眠っているマグカップ、もしよければ引き取りますよ。もちろん無料で。もし多少費用が必要なら、1個30円でどうでしょうか？」

相手は少し考え、「処分費を払うくらいなら、30円でも全然いい」と笑った。その瞬間、取引が成立した。

DMでの心構え

短く、具体的に。 長文は読まれない。
相手の“困りごと”を先に書く。 商品よりも痛みを優先。
提案はシンプルに。 「無料」か「格安」。曖昧な言い回しはNG。

僕が実感しているのは、DMは「100件送って1件」ではなく「100件送って1件が必ず取れる」という安心感だ。副業に必要なのは、この“必ず拾える一点突破”の武器である。

次回は、その武器で手に入れた在庫をどう扱い、どう売れば効率よく利益に変えられるのか──SKU運用と多数量の捌き方について語ろう。