会社を作れば、自分の力で食べていけるようになる。

営業代行なら、パソコンと電話があれば始められる。在庫もいらないし、利益率も高い。

私もそう思っていました。

だから学生のまま、何も知らずに株式会社を作りました。事業は営業代行（アポイント獲得代行）ひとつ。アポ1件30,000円で売って、ゼロから飛び込みで、11か月で18社・2,013,000円を回収しました。

このうち792,000円は個人名義での受け取り（会社の帳簿では役員借入金として処理）なので、下の「売上」には入れていません。会社に帰属する分だけで計算しています。

取れなかったわけではありません。むしろ、営業は思ったより上手くいきました。

それでも、1年目の結果はこうなりました。

  売上（返金1件を差し引いた後）      1,122,000円
  必要経費（5項目）                    △777,083円
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  自分の人件費を引く前の利益           344,917円

10.5か月で 344,917円。月あたり 31,356円 です。

ここに自分の役員報酬と社会保険（合計889,363円）を乗せると、△544,446円の赤字になります。

フルタイムで11か月働いて、時給に直すと数百円でした。

11か月、私は「回っている」と思っていました

数字がこうなっていると気づいたのは、11か月目に決算を作ったときです。

それまで、手応えはずっと良かった。

残高が増えているのだから、儲かっているのだと思っていました。

決算を作って、それが違うと分かりました。残高が増えていたのは、借入金と、自分から会社に貸したお金が入っていたからです。事業が生んだお金ではありませんでした。

同時に、もっと悔しいことも分かりました。

経費777,083円の中身は5項目あります。そのうち1つ、261,273円は、契約するときに1か所確認していれば、1円も払わずに済みました。私が「知らなかった」というだけの理由で消えた金額です。

さらに、売上がゼロでも出ていく金が別にありました。初年度で約38万円。法人を持っているだけで毎年出ていくものも含まれます。この内訳を、私は会社を作るまで一つも知りませんでした。

営業で負けたのではありません。始める前にやるべき計算を、一度もやらなかっただけです。

この記事を読むと、できるようになること

その事業を続けられるかどうかを、始める前に1枚の割り算で判定できます
私が11か月かけて知った数字を、あなたは着手前に出せます
成果報酬の契約で必ず揉める1点を、契約書の2行で潰せます
この2行が無かったので、私は99,000円を全額返金しました。その文面をそのまま載せます
会社を作った初年度に、売上ゼロでも出ていく金額を、事前に見積もれます
内訳を全部（1円単位で）公開します
「月額」に見えるツールの契約で、解約時にいくら請求されるかを事前に確認できます
私は確認せず、261,273円を払いました

⚠️ 取引先の社名と、使っていたツールの名称は伏せます。金額と構造はすべて出します。

数字はすべて、銀行明細・カード明細・発行済み請求書の現物を突き合わせた実数です。赤字を公開しているので、盛る動機がありません。

私がこれを書いているのは、同じ構造に入る人が毎年いるはずだからです。

会社を作るのは簡単です。学生でも、何も知らなくても、お金を払えば1週間でできます。簡単に作れるからこそ、数字の構造を見ないまま1年が過ぎます。

私が始める前にこの割り算をしていれば、11か月は違う使い方ができました。