古物市場へ行くと、目の前に大量の商品が並んでいる。

初めて参加した人なら、「この中から何を見ればいいんだ」と思うはずだ。

私の場合、最初から商品の価値が全部分かっていたわけではない。

気になった商品を見つけたら、オークファンで過去の落札履歴を調べる。そこで売れた価格、売れた回数、入札件数、商品の状態を見る。

その数字を見て、競りでいくらまで入れるかを決めている。

ただし、過去に1万円で売れた商品だから、5,000円で買えば儲かるという話ではない。

1万円で売れたのが一度だけなのか。

最近も同じ価格帯で売れているのか。

その商品に何人が入札していたのか。

目の前の商品も、過去に売れた商品と同じ状態なのか。

私が見ているのは、表示された最高値ではない。

その商品を仕入れたあと、現実的にいくらで、どのくらいの速さで売れるのかだ。

最初に確認するのは、市場のルール

商品を調べる前に、確認しておきたいことがある。

その市場で、スマートフォンを使った相場検索が認められているかどうかだ。

古物市場には、それぞれ独自のルールがある。

下見中に検索しても問題ない市場もあれば、競り中にスマホを触ることを嫌う市場もある。

初めて参加する市場なら、勝手にスマホを出すより、市場の人に聞いた方が早い。

「ここは商品をスマホで調べても大丈夫ですか」

これだけでいい。

検索できるか分からないまま、ずっと画面を見ている必要はない。

商品リサーチより先に、市場のルールを知る。

ここが最初だ。

すべての商品を調べようとしなくていい

古物市場では、家電、食器、バッグ、CD、DVD、雑貨など、いろいろな商品が出てくる。

全部の商品を調べようとすると、それだけで下見時間が終わってしまう。

私自身はCDやDVDを扱うことが多いので、メディアがまとまっていれば先に見ることがある。

ただ、必ずメディアから見ると決めているわけではない。

商品を見ていると、「これは少し気になるな」と引っかかるものがある。

見たことのない型番。

古そうなのに状態がいい商品。

同じ種類の商品がまとまって入った箱。

そういう商品を見つけたら、一度検索してみる。

この「気になる」という感覚は、経験を積むほど当たりやすくなる。

ただし、感覚だけで買うわけではない。

直感は検索するきっかけで、仕入れを決めるのは販売データだ。

オークファンで見るのは「売れた値段」

気になる商品を見つけたら、商品名や型番をオークファンへ入れる。

ここで見たいのは、現在出品されている価格ではない。

実際に落札された価格だ。

ネット上に1万円で出品されていても、その商品が1万円で売れるとは限らない。

出品者が希望する価格で置いているだけかもしれないし、何か月も売れ残っているかもしれない。

仕入れ判断に使えるのは、「いくらで売りたいか」ではなく、「いくらで売れたか」だ。

Yahoo!オークションを販売先にしているなら、過去の落札履歴はかなり参考になる。

私もまずそこで、現実に動いている価格帯を探す。

2万円の一件より、8,000円の複数件を見る

例えば、過去に2万円で落札された商品が見つかったとする。

数字だけを見れば魅力的だ。

でも、その履歴が一件しかなく、入札も一件だけなら、私は2万円を基準にはしない。

その商品を探していた人が、たまたまその時に一人いただけかもしれないからだ。

反対に、8,000円から1万円で何件も売れていて、それぞれに複数の入札が入っている。

こちらの方が仕入れ判断はしやすい。

2万円で売れる可能性より、8,000円前後なら何度も売れている事実の方が強い。

私が知りたいのは、最高値ではない。

その価格帯で、継続して買う人がいるかどうかだ。

入札件数を見ると、需要の強さが分かる

落札件数と一緒に、入札件数も見る。

同じ1万円で売れた商品でも、入札一件で終わった商品と、十件以上入札された商品では意味が違う。

入札が多ければ、その商品を欲しがった人が複数いたことが分かる。

一人が買わなくても、次の人がいる可能性がある。

反対に、毎回入札一件で終わっている商品は、売れた実績があっても需要が強いとは言い切れない。

高く売れたかだけではなく、何人がその商品を追っていたのかを見る。

この違いは、仕入れたあとに売れるまでの速さにも出てくる。

終了日の近い順で、最近の動きを見る

過去に売れたことがあっても、最後の落札が何年も前なら慎重になる。

中古品の相場は変わる。

以前は人気があった商品でも、今は動いていないことがある。逆に、最近になって相場が上がっている商品もある。

私は検索結果を終了日の近い順で見て、直近で何件売れているかを確認する。

最近も何件も落札されているなら、今も買う人がいる。

高値の履歴が残っていても、最近ほとんど取引されていないなら、その価格をそのまま信用しない。

相場と一緒に、回転を見る。

商品を現金へ戻すまでの時間は、利益額と同じくらい大事だ。

過去の商品と、目の前の商品は同じではない

オークファンで1万円前後の履歴が何件も見つかった。

それでも、すぐに1万円で売れるとは考えない。

過去に売れた商品が美品で、付属品もすべて揃っている。一方、目の前の商品は傷が多く、付属品も欠けている。

この二つを同じ相場で考えることはできない。

箱や説明書はあるか。

傷や汚れはどの程度か。

動作確認はできるか。

まとめ売りなら、売れそうな商品が何点入っているか。

古物市場では、未確認の現状品も多い。

ネット上のきれいな商品だけを見て仕入れ上限を決めると、売る段階で数字が合わなくなる。

落札履歴を見たら、必ず目の前の商品へ戻る。

同じ商品名でも、状態が違えば売れる価格も違う。

「最低でもこのくらい」を仕入れの基準にする

相場検索で知りたいのは、うまくいったときの最高売上ではない。

最低でも、どのくらいの売上へ戻せそうかだ。

例えば、8,000円から1万円で何件も売れている。

最近も取引があり、入札も複数入っている。

目の前の商品も、過去の商品と比べて大きく状態が悪くない。

ここまで確認できれば、「少なくとも8,000円前後では動きそうだ」と考えられる。

そこから販売手数料、送料、梱包費、作業時間、欲しい利益を引く。

最後に残った金額が、競りで入れられる上限になる。

一件だけ2万円で売れた商品より、8,000円で何度も売れた商品の方が買いやすい。

高値の一発ではなく、再現できる販売実績を見る。

私はこの考え方で仕入れ価格を決めている。

オークファンは、商品知識を増やす道具でもある

オークファンは、値段だけを見るサイトではない。

過去の販売履歴を見ていると、どんな商品が売れるのか、状態でどのくらい価格が変わるのか、入札が集まりやすい型番は何かが少しずつ分かってくる。

古物市場に初めて行った時点で、すべての商品を知っている人はいない。

私も、見ても分からない商品は普通にある。

だから調べる。

気になった商品を検索する。

売れていたら覚える。

次の市場で同じ商品を見つけたら、もう一度確認する。

この繰り返しで、商品知識が増えていく。

古物市場へ行く前に、すべてを暗記する必要はない。

実物を見ながら調べた方が、商品と相場が結びついて記憶に残る。

相場ではなく、売れた事実を見る

古物市場の商品リサーチに、特別な裏技はない。

まず市場の検索ルールを確認する。

気になった商品を見つける。

オークファンで、実際に売れた価格を見る。

落札件数、入札件数、終了日、商品の状態を確認する。

そこから現実的な販売価格を考え、手数料や送料を引いて、競りの上限を決める。

一つの高値だけで判断しない。

今も売れているかを見る。

目の前の商品が、過去に売れた商品と同じ状態なのかを見る。

私が古物市場でやっているリサーチは、結局この繰り返しだ。

分からない商品があるから仕入れられないのではない。

分からない商品を一つずつ調べることで、次に買える商品が増えていく。

記事はここで終了です。

これ以降の記事はありません、応援頂ける方は購入して頂ければ嬉しいです。

--------------------------------------