突然ですが、あなたは飛び込み営業できますか？
もし即答で「できます」「余裕です♪」と思ったなら……才能ありの天才です。
このブレイン記事は あなた向きじゃないかもしれません。

（こういうタイプの人は、本当にサクッと物上げに行った方が成果が出ます。読まなくてOKです）

でも、問題は僕と同じタイプ、ちょっと飛込み苦手の人です。

「いや、飛込みはできるけどずっとは無理なんだが……」「やろうと思えばできるけど、本音ではやりたくない……」「断られるのが怖い。気力の消耗がすごい……」

こういうタイプの人が、今いちばん不動産集客に苦戦しているんです。実は経営者にも意外とこういうタイプいます。
ちょっと(けっこうかも)暗い話にはなりますが、最初に少しだけお付き合いください。

実は、飛込み営業をしてメンタル鍛え直そうかと思っていました。自分って飛込み苦手だし、とりあえず適性検査を受けてみました。そうしたらこう言われたんです。あんたは極度のHSP体質だと診断されたんです。HSPって何？だったんだけど、要は自分が飛込み営業に向いていない、理由は性格でも根性の問題だけでなく飛込みに耐えれない構造の脳の持ち主(なんじゃそりゃ)だったと。しかも脳の構造だから治す事ができないと言われてしまった。

あなたも次の項目にいくつあてはまっているか確認してください。

・相手の表情の変化にすぐ気づく
・怒鳴り声や強い圧が苦手
・断られると必要以上に傷つく
・自分のミスを勝手に重く受け止める
・他決されたら落ち込む
・専任を切られたら存在価値ごと失った気持ちになる
・マイナスの出来事をずっと引きずる
・初対面や飛び込みは胃がキリキリする
・営業トークの「ぐいぐい系」「買ってください」がそもそも無理
・押し売りだと思われるのが嫌
・相手の気持ちを考えすぎて動けなくなる
簡単に言うと、上記に複数当てはまると、新規開拓には向いていない営業マンです。
向こうから相談してくれた人には深く寄り添って提案できるのに、ゼロからの開拓だけはどうしてもできない。

HSP(繊細さん)タイプが今の不動産でいちばん苦戦する理由

さて、HSP(繊細さん)の話をしたところで、
ここからは 僕らHSPが不動産業界で今いちばん苦戦する理由 を話します。

結論から言います。

2025年、不動産仲介は「待ちの営業」では食っていくのが難しくなりました。

理由を順番に説明します。

1. 物価高騰で、買いたい人がそもそも減った

光熱費、食料品、税金、全部上がった。家計に余裕がない。
だから、「今新築建売を買おう」という人が激減。家を買いたい側の仲介をする仕事が減っています。いわゆるSUUMOなんかに物件を掲載をして反響を待つ仕事。

2. 一括売却査定が飽和しすぎて地獄絵図

一括査定に登録している業者数が、めちゃくちゃ多い。

その結果どうなったか？

電話をしても電話に出ないお客が増えてきた(こちとら送客１件１万以上払っているのに！！)

ただでさえ苦手な電話なのに、お客さんが電話にでてくれない。一括査定というものに、お客さんが慣れてきたにもあるのかもしれないけど、今は反響があった家に呼ばれていなくても、電話に出ないなら飛込みに行くぞ！くらいの覚悟がないと、勝てなくなってきています。平均１件反響きたら１０回は電話鳴らす覚悟が必要。

要は自ら営業に行かなくてもお問い合わせが来る時代が終わりつつある

むかしは
・チラシいれれば、量をまけば、少ないなりにも反響がなった
・ポータル載せれば、少ないけど問い合わせがきた
・一括査定も今よりは電話にでてくれていた気がする

でも今は違います。

同じことをしている業者があまりにも多い。
その結果、
「ただ待つだけの会社」が勝てなくなってきた。

待ってるだけじゃ差別化もできていないし、売主側も誰を選んでも変わらないからとりあえず大手にしようか？みたいな状況になっている。

この状況でHSP気質の私が戦うとどうなるか？
・追客電話もできない
・飛び込みも無理
・断られたら数日落ち込む
・やる気はあるのに動けなくなる

そう、完全に詰む構造なんです。

こういう時代だからこそ繊細さんが強い武器を持てる

ここまで読んで
「もう無理じゃん」と思ったかもしれません。

でも、僕はここから巻き返せました。

飛び込みもほぼできない
電話も苦手
決断を迫るゴリゴリ営業もダメ

そんな僕だからこそ見つけた武器が

繊細さんだからこそできる売主さんの悩みに徹底的に寄り添う、チラシで売主さんに興味を持ってもらい、自然にお問い合わせをもらう。

そしてもうひとつが、
プチ飛込みと僕が呼んでいる方法です。

これは、いわゆる飛び込み営業とは違います。
押し売りでもないし、ゴリゴリ営業でもありません。

僕がやってきたのは、
怒られないために、
嫌われないために、
自分の心が壊れないために考え抜いた、
限りなくノンストレスに近い「提案型の飛込み」 でした。飛込みは苦手だが、繊細さんである自分は相手の気持ちを誰よりも理解ができる。だから相手が不愉快にならない提案は何なのか？興味を持ってもらえるにはどうしたらいいのか？を考え抜きました。

だから相手の家の前に立って、「売りませんか？」なんて言いません。

そんなこと、僕には絶対できません。

代わりに僕がしていたのは、売り込み感をゼロにする飛込みです。

・営業っぽさを消す　助けてお願い精神（笑）
・相手にメリットを渡して帰る

そんな飛込みだから、怒られたことはほとんどありませんでした。

よくよく思い返すと、新築建売の仲介をしていた頃から、SUUMOからのメール反響が来ても、電話をするのが嫌で、同じようなやり方をしていました。

実は僕、昔は仲介手数料無料という、セコい技を使っていました。
でも、そのやり方でなんと！静岡を拠点にしながら、栃木から兵庫まで仲介したことがあります。
月間で9棟販売したこともあって、地方の零細不動産屋としては異常値でした。

じゃあなぜそんなことができたのか。
理由はシンプルで、YouTubeやSUUMOのメールで集客に成功したからです。

ではSUUMOで反響来た時にどんなメールを送っていたのか？一部ですがこんな感じです

○○様
はじめまして。

『○○不動産』
○○と申します。

この度は数ある不動産会社の中からお問合せいただきまして、本当にありがとうございます。
同じ物件が数多く出ている中で、当社を選んでいただいたこと、心より感謝申し上げます。

物件の資料は、こちらに添付のうえ郵送もさせていただきます。

せっかくご縁を頂きましたので、長文にはなりますが、マイホーム購入で 不動産会社しか知らないお得な情報 や、 知らないと損をするポイント を少しご案内いたします。

■ 最近のマイホーム検討者のリアルなホンネとは？

最近は、「夢のマイホームが欲しい」というよりも、

町内会の祭りや行事が強制でないエリアがいい
お子様の通学路が安全な場所で探したい
ペットが飼えないから家賃並みの価格帯で買いたい
○○（※お客様の条件）に合うエリアで探したい

など、生活に直結するご相談が非常に増えています。

その中でも特に多いのが
「建売住宅を買ったら、町内会の祭りには参加するの？」
というお悩みです。

そこで今回は、よく聞かれる “町内会の祭りのリアル” について、短い動画にまとめています。

▼ こちらのLINE登録から動画をご覧いただけます

（必要であれば、こちらからお気軽にどうぞ）
→ LINEリンク

こんな感じのメールを送っていました。これなら興味ある人を自然にLINEに誘導できますよね？結果、こんな感じでLINE友達を増やせました。

またYouTubeで不動産をやると言えば
物件のルームツアー動画
仲介手数料無料の仕組みの説明
このあたりの動画が多いですよね？

もちろん、これにも意味はあります。ただ全国どこにでも仲介手数料無料の業者なんてどこにでもいます。
会ったこともない遠方の人間に仲介を任せるなんて、普通はありえません。

じゃあ、なぜ僕には問い合わせが来たのか？

理由はひとつで、
「お問い合わせをしたくなる理由」を僕が作ったからです。

僕が発信していたのは、こんな内容です。

SUUMOに載っている新築建売の価格。値引きができる？
あれが本当の適正価格なのか、あなたは知っていますか？

建売価格というのは
販売状況
決算月
現場の売れ行き
によって、値引き幅が0円～300万円まで変わります。だから値引きというのはいつでもできるわけではないんです。

じゃあ、損しないで購入する方法は何なのか？

そこで僕はこう伝えていました。

僕なら今の新築の販売価格が
適正価格なのか？
今売ったらいくらで売れるのか？
を調べることができます！と伝えたんです。

その査定価格が、売ることはないけど今売りに出したら、売れる可能性のある金額なんです！と。
それを知っておけば、あなたは損しません。

この話をし続けた結果、全国から査定依頼が届くようになり、
その一部の人が僕のことを信頼し、ファンになってくれて、
問い合わせが自然と来るようになりました。

この時、僕は気づいたんです。

売り込みが苦手な僕でも、相手が相談したくなる理由さえ作れば、営業はめちゃくちゃ楽しくなる。

じゃあ、この仕組みを売り込まないチラシ、空き家物上げ
にも応用できたらどうなるか？

それをまとめたのが、このブレインです。

ここまで読んで「本当にチラシで反響なんて来るの？」と思ったかもしれません。
正直に言うと、最初は地獄でした。

最初、僕はポスティング業者に頼みました。

1枚6.6円。
1万枚で6万6千円。

正直、高いです。
でも、自分で配る勇気もなかったし、
プロに任せれば反響来るだろう。
そう思っていました。

結果は、反響0件。

おかしいな？配ってる？と思って、
スタッフが住んでいる分譲地がある町内に全部配布
1700部入れてもらうように指定しました。

でも、実際には入っていませんでした。

問い詰めたら、こう言われました。

毎回同じ場所に入れないようにしてます。
スタッフの裁量で調整してるんで。

さらに衝撃だったのが、

1枚ずつ配るんじゃなくて、
5〜6枚セットで束にして入れていることでした。

つまり、他の不動産会社のチラシと一緒に、
まとめてポストに突っ込まれている。

ああ、これじゃ見られないわけだ、と思いました。

そこから、もう業者は信用半分。自分で配ろう。
そう決めました。

SUUMOで人気エリアを調べて、
中古物件が複数出ている場所を狙いました。

ここなら売りたい人がいるはずだ。
そう思って2000枚配りました。

それでも、反響はほとんどありませんでした。

なんでだろう、と自分の足でエリアを歩いてみて、ようやく分かりました。

ひと昔前の高級住宅地。
ところどころに空き家。
大手不動産会社の看板ばかり。

ああ、ここに住んでいる人は、
個人の不動産屋には頼まない層なんだな、と。

そこからは、少し不人気なエリア、
30年以上経過しているニュータウン、
1000万円台前半のマンション…

そういう場所を狙って配り始めました。

ただ、配っているときの「孤独」は想像以上でした。

何やってるんだろう、俺。
そう思う瞬間が何度もありました。

門扉の奥にしかポストがない家。
道路から10メートル奥にポストがある家。

ここまで入っていいのか、不法侵入になるんじゃないか？
そう思うと足がすくみました。

夕方、井戸端会議をしているおばちゃんから
遠くから「あんたチラシいれないでよ！」と叫ばれることもありました。

子連れのお母さんは、想像以上に疲れています。
こちらが近づくだけで、ゴミ入れるな！と言われたこともあります。

土日は、おじさんに怒られる確率が高い。

うちは入れなくていいからな。
そう言われることもありました。

洗車している人、庭いじりをしている人…
外にいる人って、意外と多いんです。

メンタルがいい日は挨拶できます。
でもダメな日は、そういう家を避けていました。

全戸配るなんて無理。
できない日は、無理にやらない。

今振り返ると、これも大事な心構えだったと思います。

一番きつかったのは、グーグル口コミで星1をつけられたときです。

新築にチラシ入れてきて頭おかしい。
そんな内容を書かれました。

その口コミを見た瞬間、今まで大切に育ててきた口コミがこんな感じになるなんて想定していませんでした。すごくショックでした。やばい。他のお客様の信頼がなくなってしまうと、、

ああ、自分って迷惑な存在なんだな。
そう感じて、本気で落ち込みました。

丁寧に謝罪したら、その口コミは消えていましたが、
あのときのショックは今でも忘れられません。

何度も、もうやめようかな、と思いました。

でも、やめたら敗北だとも思っていました。

家族はどうなる？
スタッフはどうなる？
結果が出なかったら終わり。

だから、続けました。

チラシで励ましてくれる人はいません。
評価してくれる人もいません。
自分で自分を褒めるしかない世界です。

孤独です。

それでも配り続けていたある日、
電話が鳴りました。

2ヶ月ほど経ってからのことです。

電話の相手は、80代のおばあちゃんでした。

あんたのチラシ見て、感動したよ。
そう言ってくれました。

弟さん（70代）の奥様が亡くなり、
弟の一人暮らしが難しくなったので(家事ができないはず)
実家を売って一緒に住みたい。

そんな相談でした。

そのとき、心の中で
手書きって、本当に届くんだ
と、涙が出そうになりました。

もう一本、忘れられない電話があります。

チラシを見た方から、

うちは売らないけど、
あんた、頑張ってるよね。
頑張って。

そう言われたことがあります。

この一言で、本当に救われました。

一方で、恐怖も知りました。

反響が来始めた頃、
暑さを理由に配るのをやめた時期があります。

そのとたん、反響がピタッと止まりました。

ああ、続けないとダメなんだ。
心の底からそう感じました。

チラシは、運が良ければ1ヶ月以内に反響が来ます。
でも、分母は5000分の1くらいの世界です。

パチンコの確率って319分の1でも、
2000回当たらない台もあれば、
300回以内に当たる台もあります。

チラシも同じです。

だからこそ、
継続できる人は本当に強い。

反響という結果だけを見ていると続きません。

今日も◯◯枚配れた。
ここにフォーカスして、自分を褒める。

これを最低3ヶ月続けられる人が、
勝てる世界だと感じています。

このチラシを見て、お問い合わせをくれたおばあちゃんはこう言ってくれました。

あんたのチラシ、何回も読んじゃってね。

このとき、はっきり分かりました。

チラシは、ただの紙切れではない。
自分の優しさや本気度を運んでくれる、ラブレターなんだと。

あなたが売り込めないタイプなら、
ここに書いた内容は必ず役に立ちます。

僕が営業が苦手でも成果を出せた理由は、
才能でも、根性でもありません。
ただひとつ、
相手から相談される仕組みをつくっただけです。

「売り込む」のではなく、
「読んでもらえる」「信じてもらえる」「相談したくなる」
そんなチラシづくりに変えた瞬間から、
勝手に問い合わせが来るようになりました。

チラシなんて、今の時代ほとんどの家でゴミ扱いです。
受け取った瞬間、そのままゴミ箱行き。

でも、やり方次第で、
ゴミの迷惑チラシが読みたくなるラブレターに変わります。

実際に、最近すごい報告が届きました。

僕がチラシを教えている方から、
「チラシを見て、フェイスブックの友達申請が来ました」
と連絡があったんです。

理由は
「このチラシ、すごくいいことが書いてあったから、あなたに興味を持ちました」
だそうです。

これ、普通に考えてありえます？
チラシを見て、見知らぬ不動産屋に友達申請が来るなんて。

僕はこの話を聞いたとき、確信しました。

チラシは迷惑行為じゃない。
チラシは、気持ちを渡すラブレターだ。

読み手がこの人になら相談してみたいと思えば、
時代がどう変わっても、反響は取れます。

だからこそ、
売り込むチラシから、相談されるチラシへ。

それが、このブレインであなたに伝えたいことです。
これから、どうやって「読まれる・信じられる・相談される」チラシを作るのか。
その方法を具体的に説明していきます。

■ 不動産チラシで反響が来ない理由は？