なぜ、ココナラ占いでは低単価から抜け出せなくなるのか

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ココナラで占いを出品し始めたとき、多くの人が最初に悩むのが価格です。

まだ販売実績がない。評価もついていない。自分の鑑定に、いくらの値段をつけてよいのかわからない。そういう状態ですね。

そうなると、最初は低価格から始めようと考える人が多いと思います。

500円。1000円。少し高くても1500円。

このあたりの価格からスタートし、まずは一件でも売ることを優先する。

私は、この考え方自体が間違っているとは思っていません。

販売実績がゼロの状態では、購入する側にも判断材料がないためです。評価もない、レビューもない、どのような鑑定をしてくれる人なのかもわからない。そんな状態で、いきなり5000円、8000円、1万円の商品を並べても、簡単には売れません。

だからこそ、最初は購入してもらいやすい価格に設定し、販売件数や評価を積み重ねる。これは、十分に合理的なやり方だと言えるでしょう。

※すでにフォロワーを数多く抱えているアカウント・アクセス数のあるブログを所持している場合は別です

問題になるのは、その低価格から抜け出すタイミングを失ってしまうこと。

最初は「実績を作るため」に500円で販売していたはずなのに、気づけば 50件、100件と実績が増えている。レビューも増えている。リピーターも少しずつついてきた。鑑定そのものにも慣れてきた。それでも価格は、ずっと500円のまま。あるいは、1000円から一向に上げられない。

これが、本書で扱う「低単価沼」です。売れているからこのままでいいや。という心境にも陥ってしまう。

なにも低価格で販売すること自体が悪いのではありません。低価格で販売する目的がなくなったあとも、その価格帯に居続けてしまうこと。ここに問題があります。

ココナラ占いでは、販売件数が増えてくるほど、値上げがしにくくなることがあります。普通に考えれば、実績が増えたなら値段を上げてもよさそうです。ところが、実際には逆なんですね。

500円で売れていた商品を1000円にしたら、売れなくなるかもしれない。1000円を2000円にしたら、お気に入りから外されるかもしれない。いつも来てくれていたお客様が離れてしまうかもしれない。そんな不安が出てきます。

そして、

「もう少し実績が増えてから」
「評価が100件を超えてから」
「もっと自信がついてから」

と、値上げを先送りするようになります。

けれども、この「もう少し」は、なかなか終わりません。50件売れても不安。100件売れても不安。200件売れても、「まだ自分なんて」と思ってしまう。そのまま何百件と鑑定しても、価格だけは初心者時代のままという人もいます。

販売実績が増えたからといって、自動的に値上げできるわけではありません。値上げには、値上げの考え方と準備が必要になります。

低単価のまま販売を続けていると、最初はそれほど問題を感じないかもしれません。一件500円でも、月に20件売れれば1万円。1000円の商品が30件売れれば3万円。副業として考えれば、それなりの収入に見えます。

ただ、占いは物販とは違います。一件売れるたびに、自分の時間を使います。

相談文を読む、内容を整理する、カードを展開する、鑑定結果を言葉にする、文章を整える、質問があれば返信する。一件の鑑定に30分かかる人もいれば、1時間以上かかる人もいるでしょう。電話をつかった鑑定でも同様です。

500円の商品に1時間かかっていれば、単純計算で時給500円です。そこから販売手数料もかかります。

仮に月40件売れたとしても、

500円×40件＝2万円。

一件45分かかるなら30時間、一件60分なら40時間。月2万円を得るために、数十時間を使っていることになります。ここに購入前の問い合わせ、修正、やり取り、商品ページの更新などを含めれば、さらに時間は増えるでしょう。

売上だけを見ると「少しずつ稼げている」と感じても、実際にはかなり厳しい働き方になっている場合があります。しかも、低価格で販売していると、件数を増やさない限り売上が伸びません。

月1万円を3万円にしたい。そう考えたときに、「もっと鑑定件数を増やさないと」という発想になりやすいものです。20件だったものを40件にする。40件だったものを60件にする。売上を増やすために、自分の作業量を増やす。このやり方には、どうしても限界があります。

副業で占いをしている人なら、なおさらです。本業がある、家事がある、家族との時間もある。毎日何件も鑑定を続けられる人ばかりではありません。

だから、ある程度の実績を積んだあとは、「どうやって件数を増やすか」だけではなく、「一件あたりの単価をどう上げるか」を考える必要があります。件数を増やさずに売上を伸ばすこと。これは、ココナラ占いを長く続けるうえで、とても大切な視点です。

一方で、値上げという言葉を聞くと、急に大きく価格を上げるイメージを持つ人もいます。500円の商品を、明日から5000円にする。1000円の商品を、一気に1万円にする。そういう話ではありません。

低単価から抜け出す方法は、もっと段階的で構いません。

500円から1000円へ。1000円から1500円へ。1500円から2000円へ。

2000円から3000円へ。

少しずつ価格を上げながら、お客様の反応を見てください。商品内容も変える。説明文も見直す。自分の得意ジャンルも整理する。こうした小さな調整を重ねながら、価格帯を上げていきます。

いきなり高額商品を売る必要はありません。大切なのは、低価格で実績を作ったあとに、次の価格帯へ移る道筋を持っておくことです。

値上げをすると、販売件数が落ちることもあります。これは珍しいことではありません。500円なら買っていたけれど、1500円なら買わない人もいます。1000円なら試してみたけれど、3000円なら慎重になる人もいるでしょう。

そこで、「値上げしたら売れなくなった、失敗した」と考え、すぐ元の価格に戻してしまう人もいます。けれど、見るべきなのは販売件数だけではありません。

たとえば、500円の商品が月20件売れていたとします。売上は1万円です。それを2000円に値上げした結果、月8件になった。販売件数だけを見ると、20件から8件に減っています。かなり売れなくなったように見えますね。

しかし、売上は1万6000円です。鑑定件数は半分以下。それでも売上は増えている。こういうことは普通に起こります。いや、このように効率化を意識しないと手数料の高く、相場が低めの占い市場では副業占い師は詰みます。

さらに、一件60分かかる鑑定なら、20件対応で20時間、8件対応で8時間。売上が6000円増えたうえに、12時間分の余裕が生まれます。この時間を、新しい商品作り、プロフィール改善、SNS、リピーター対応、休息、本業などに使えます。

必要なのは、「何件売れたか」だけではなく、「何件対応して、いくら残ったのか」を見ることです。経営者的な視点です。

忙しさを増やすのではなく、一件の価値を上げる。低単価沼から抜けるとは、単純に値札を書き換えることではありません。働き方そのものを変えていくことでもあります。

もうひとつ、知っておいてほしいことがあります。これはまさに「あるある」ですが、値段を上げると、お客様の層も少しずつ変わります。

低価格の商品には、「とにかく安い占いを探している人」も集まりやすくなりますが、それ自体が悪いわけではありません。初期の実績作りでは、とてもありがたい存在です。

初期運運用ではこうした安い占い師をめぐる「占いジプシー」を味方につける必要があります。

ただ、価格を上げる段階では、すべてのお客様についてきてもらおうとしないことも必要になります。500円だから買っていた人が、3000円になったら離れる。それは自然なことなのですから。

反対に、「この先生だからお願いしたい」「前回よかったから、また見てほしい」「値段よりも安心して相談できる人を選びたい」というお客様もいます。価格帯を上げていくというのは、そうしたお客様との関係を少しずつ増やしていく作業でもあります。

全員に選ばれる必要はありません。安さを求める人ではなく、自分の鑑定そのものに価値を感じてくれる人に選ばれる。その状態を作っていくことです。

当記事では、「占い師なら自信を持って値上げしましょう」という精神論だけで話を進めるつもりはありません。値上げは、気合いだけでできるものではないためです。

どのくらい実績を積んだら値上げを考えるのか。評価はどのように見るのか。リピーターが増えてきたら何をするのか。500円から1000円へ上げるとき、何を変えるのか。1000円から3000円へ進むには、何が必要なのか。値上げしたあとに売れなくなったら、どこを確認するのか。低価格商品は完全になくすべきなのか。入口商品と高単価商品をどう分けるのか。

こうした部分を、できるだけ具体的に整理していきます。

低価格で実績を作った経験は、決して無駄ではありません。500円で何十件も鑑定した。1000円でたくさんのお客様と向き合った。その経験の中には、次の価格帯へ進むための材料がたくさんあります。

レビュー。リピーター。よく相談されるテーマ。喜ばれた言葉。自分が得意な鑑定。時間がかかりすぎる部分。追加で頼まれやすい内容。こうしたものを整理すると、「自分は何を売っている占い師なのか」が少しずつ見えてきます。

低単価の時期は、安く働いた期間ではありません。自分の商品を作るためのデータを集めた期間でもあります。そのデータを使い、価格を上げていく。

当記事のゴールは、誰もが1万円鑑定を売れるようになることではありません。500円から1000円へ、1000円から2000円へ、2000円から3000円へ。自分の現在地に合わせて、ひとつ上の価格帯へ移ること。そのための考え方を身につけてもらうことです。

低単価は、スタート地点として使うなら強い武器になります。

私（かぜよみ先生）も最初は５００円からはじめました。ただし、そこに住み続ける必要はありません。実績を積んだら、その実績を価格にも反映させる。販売件数だけを追いかける働き方から、一件あたりの価値を高める働き方へ移る。そのための道筋を、これから順番にお話ししていきますね。

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第1章　低単価販売は、決して悪いことではありません

「500円占いなんてやめたほうがいい」

「安売りすると変なお客様しか来ない」

「最初から高単価にしたほうがいい」

占い師向けの発信を見ていると、このような意見を目にする機会が多々あります。

たしかに、低価格を何年も続けることには問題があります。ただし、私は初心者が低価格から始めること自体には反対していません。

販売実績ゼロの占い師と、評価300件の占い師。同じ3000円なら、購入者がどちらを選びやすいか。これは考えるまでもないでしょう。

購入者からすれば、知らない占い師にお金を払うことにはリスクがあります。どんな文章が届くのか。ちゃんと話を聞いてくれるのか。上から目線ではないか。質問を無視されないか。怖いことを言われないか。占いそのものの精度だけでなく、こうした不安があるためです。

販売実績やレビューは、その不安を小さくする役割を持っています。だから、実績がない段階では価格を少し下げ、「この金額なら一度試してみよう」と思ってもらう。これは立派な販売戦略だと言えるでしょう。

最初の 10件には金額以上の価値がある

初心者の時期に最優先したいのは、利益の最大化ではありません。最初の 10件を経験すること。

一人目のお客様から相談を受けたときと、10人目のお客様を鑑定するときでは、かなり感覚が違うはずです。

最初は、「この書き方で大丈夫かな」「この結果を伝えて怒られないかな」「どこまで説明すればいいのだろう」と、ひとつひとつ迷います。一件に 2時間かかることもあるでしょう。