プロローグ|商品の魅力を、正確に説明しているのに売れませんでした

商品の機能や特徴を、漏れなく、正確に説明した紹介文を書いていました。しかし、どれだけ丁寧に説明しても、なぜか申し込みにつながらない。「良い商品だと、ちゃんと伝えているはずなのに」と、もどかしさを感じていました。

コピーライティングに関する研究や、実践知見を調べていくうちに、その理由が見えてきました。人は、商品の「特徴」を読んで行動するのではなく、その特徴が自分にもたらす「ベネフィット(便益)」をイメージして、初めて行動を起こすということが、広告心理学の分野で、繰り返し指摘されていたのです。

正確な説明文と、心を動かす文章は、まったく別のものでした。この記事では、コピーライティングの型や、心理学の知見をもとに、なぜ正確な説明だけでは売れないのか、そして読み手の心を動かし、行動につなげる文章の書き方を解説します。

この記事を読むとどうなるか

読み終える頃には、「良い商品なら、説明すれば売れる」という発想から、「売れる文章には、心理学に基づいた、明確な型がある」という発想に切り替わっているはずです。