「アパレルブランドを作るなんて、
服飾の学校を出た一部のセンスある人だけのもの」

ほんの少し前まで、僕も本気でそう思っていました。

服の専門知識がなくても。
何百万円という初期資金がなくても。
有名ブランドとのツテがなくても。

正しい戦略とネット環境さえあれば、
個人でも自分のアパレルブランドを作り、
熱狂的なファンに届けられる時代になりました。

実際に僕が過去にデザインした服①

②

③

しかも、それは単なる「趣味のお小遣い稼ぎ」で終わる話ではありません。

副業として始めた僕のブランドは、
直近30日間の売上がついに大台100万円を突破しました。

6月15日(月)時点での過去30日の売上

直近1週間の売り上げ

さらに、育てたブランドを将来的に売却して
数千万円の利益を得ることも、
今では現実的な目標として視野に入っています。

個人がノーリスクに近い形で参入し、
これだけのリターンを得られるフェーズに、
いまのアパレルブランド市場は入ってきていると肌で感じています。

この記事では、

「知識ゼロの未経験者が、
自分のアパレルブランドを立ち上げ、
月商100万円を達成するまで」

を、1から順番に実践的なロードマップ形式で解説していきます。

そして先日公開前に先立ち事前に読者を募集して、フィードバックを募集しました。そうしたところ…

以下のようなコメントをいただきました。

5名限定でしたが、かなり高評価の口コミをいただきました。

このロードマップを実践するにあたって、特別なセンスや人脈は必要ありません。必要なのは、とにかく始めてみること。そして、正しい手順を知ることだけです。

なぜそんなことが言い切れるのか。それは、他でもない僕自身が、何もないゼロの状態からスタートしたからです。

僕について

簡単に自己紹介をさせてください。

エゴンシーレという画家が好きなので、彼の画がプロフィール画像です。

僕の名前は百合沢健人です。

29歳、男、既婚、子なしです。

本業は別にありベンチャー企業の一応役員をやっております。
資格は普通運転免許のみ。
アパレルや服に関する経験は0です。

僕は5年ほど前から、ずっといろんな副業をしてきました。

それは収入の矢を増やしたいからです。

自分は22歳から新卒で今の会社で働いておりますが、
大きくないベンチャーのため給料は決して高くはありません。

自分の大学の同期は総合商社に勤めたりリクルートで勤めていたりと、
世間一般で言う高給取りな仕事についております。

なので僕は自分のベンチャー企業の給料を
彼らと比較をして劣等感を抱いておりました。

とはいえ、今の会社でも結果が出てきて転職は頭になかったので、
副業を探しました。

僕の副業の歴史は本当に悲惨なものです。

世の中にある副業は大体試しました。

でも全てだめでした。

自分がやっていて飽きてしまうか、
稼ぎがなくてやめてしまうかの二択。

多くない本業での収益は副業の実験に使われるという、
なんとも意味不明なことを繰り返しておりました。

そんな時僕はふと「もうすぐ30だから次の副業を最後にしよう」と思いました。

そして妻にも「30までに結果がでなかったら、今後副業は止める」と宣言しました。

そして次の副業は「衣食住」にまつわることをしようと思いました。

これは「衣食住は廃れないだろう」という、とても安直な考えです。

今まで複雑なことを考えて失敗してきたのだから、
もっとシンプルにしようと思いました。

そしてその中でも食は準備とか大変そうだし、
住っていうのも資格とかないし検討がつかないな、
ということで衣にしました。

最初は本当に悲惨なものでした。

見よう見まねでShopifyでネットショップを作り、
とりあえずTシャツを作って並べてみましたが、
最初の1ヶ月目の売上は見事なまでに0円。

Shopifyの月額費用やサンプル代だけが引かれていく、
完全な赤字スタートでした。

それでも毎日少しずつSNSで発信を続け、
2ヶ月目にようやく1万円の売上が立ちました。

「これを100倍頑張れば100万円売れるんじゃないか」

そんな謎の自信を胸に、僕は少しずつオリジナルの服作り、
本格的な服作りという未知の領域に足を踏み入れていきました。

そして今では月商100万円です。
コンスタントに売上が出るようになってきたので、
次は目標として月商1,000万円を目指しております。

今の10倍ですから、途方も無い苦労があると思いますし、
きっと本業との兼業では難しいかもしれません。

ただ僕はそこに向かっていきたいと思っております。

そして僕にはもう一つ目標があります。

それは「ブランドの民主化」を進めるということです。

ブランドの民主化とは
「誰もが好きなように、
自分の好きなブランドを運営して、
収益を上げれるようにする」ことです。

なぜならアパレル業界には
「知っているか、知らないか」だけのブラックボックスが
あまりにも多すぎるからです。

服作りと聞くと、
デザイン画を描いて、大規模な工場と直接契約して、何千着もロットを抱える、
そんな大がかりなものを想像しませんか？

僕も最初はそう思ってました。

でも、現実は全く違いました。

たとえば、質の高い無地ボディを卸価格で仕入れるルートさえ知っていれば、ゼロから生地を織る必要はありません。

そこに、オリジナルのデザインをプリントしたり刺繍したり
自分の思考やデザインを乗せるだけで、
服の表情は一気に「ブランドの服」に変わります。

さらに言えば、最初は高価な機材も不要です。

こういった「アパレルブランドの運営方法」は、
ネットで検索しても驚くほど出てきません。

アパレル経験者にとっては常識でも、
未経験者には完全に閉ざされた世界だからです。

だからこそ、僕はそのブラックボックスを全て壊したいのです。

しかし「それって競合を自分で作ることにならないの？」と思われることも多いと思います。

正直に言えば、この記事は僕がこの1年、

無在庫でどのようにしたらアパレルブランドを作れるのかという研究の結果であり、
服作り素人が依頼すべき業者のリストであり、
競合分析をするべきInstagramのアカウント一覧であり

などなど、

泥臭く時間と資金をかけて学んだ内容です。

だからこそ、最初は

「自分の首を絞めるのではないか」
「そう簡単に世の中には出したくない」

という葛藤もありました。

ですが今では、その考えは全く違います。

結論から言うと、競合が増える心配はしていません。
なんなら本気でブランド運営をしたい人にはそのやり方を教え、
支援をしたいと強く思っています。

その理由は2つあります。

1つ目は、アパレル業界全体、そして僕自身へのメリットです。

この記事を読んで服を作る人が増えれば、
僕が普段お世話になっている大好きな工場への発注も増え、
工場が長く存続できます。

現場に行くとわかりますが、
日本のアパレル業界はとてつもなく急速に廃れてきております。

工場の方々に仕事が回れば服好きの自分とすれば嬉しい限りです。

さらに市場が盛り上がれば、
より小ロットで発注可能な業者や便利なサービスが次々と生まれ、
結果的に僕自身も、もっと服を作りやすい環境になっていくのです。

2つ目は、公開したところで「全く同じブランド」は生まれないからです。

僕がこのnoteで公開する情報は、
あくまで誰もが使える「筆とキャンバス」にすぎません。

そこにどんなメッセージを乗せるか。
どんな人が着る服を作りたいか。どんなストーリーで届けるか。

これは、ノウハウではなく、
自身の「熱量」や「世界観」からしか生まれないものです。

だからこそ、仮に多くの人がこのノウハウを使ったとしても、
決して競合にはならないのです。

だから、仮に100人がこのnoteを読んでブランドを立ち上げたとしても、
僕のブランドの競合になることはありません。

100通りの全く違うオリジナルブランドが生まれるだけです。

このnoteでの内容

僕は自分の手札を隠すつもりは一切ありません。

僕が何十時間もかけて調べ上げ、
なけなしの資金を投じて失敗を繰り返しながら見つけた
「個人のための服作り・ブランド立ち上げの最適解」を、
ここで包み隠さず公開することにしました。

このnoteでは、マインドセットなどのフワッとした話は一切しません。

以下はこのnoteの内容です。

僕が実際に歩んできた実体験と数字を交えながら、明日からすぐに真似できるレベルで体系化しました。

あの日の僕のように、
本業の収入にモヤモヤし、
数々の副業に挫折してきた人にこそ読んでほしい。

「衣食住」という普遍的なテーマの中で、
自分の世界観を形にし、
それが売上という結果になって返ってくる喜びは、
何にも代えがたいものです。

あなたに必要なのは、
ほんの少しの勇気と、
このnoteに書かれている「正しい手順」だけです。

とはいえ難しいんじゃないの？

そう思われる方も多いと思います。

自分がアパレルブランドの運営をやってみての客観的な感想としては

「大変だけど、他の副業よりも楽しくて、稼げる」というものです。

何せ今回公開する記事の中には在庫0初期投資0で始められる、
方法を記載しております。

金銭的なリスクが限りなくゼロに近いことは、
本編を読んでいただければお分かりいただけるかと思います。

では、時間や労力についてはどうでしょうか。

僕自身、平日はベンチャー企業での本業があり、決して暇を持て余しているわけではありません。

それでも、このブランド運営にかけている作業時間は、
平日本業が終わったあとの夜1〜2時間程度と、
週末の空いた時間だけです。

大がかりな事務所を借りる必要もなければ、
スタッフを何人も雇う必要もありません。

スマホやPCさえあれば、
通勤電車の中でのリサーチや、
寝る前のちょっとした時間でストアのカスタマイズ、
SNSの発信を進めることができます。

もちろん「何もしなくても自動で稼げる」なんて甘い話ではありません。

一つ一つの作業は泥臭く、地道な積み重ねが必要です。

しかし、自分の頭で考えた世界観が少しずつ形になり、
それにお客様がお金を払ってくれるという体験は、
過去に挫折してきたどんな副業よりも圧倒的に楽しく、
夢中になれるものでした。

本業の隙間時間を使った個人の熱量だけで、
月商100万円という数字は十分に到達可能なのです。

この記事が向いていない人

僕がこの記事で提供するのは、
あくまであなたの頭の中にある世界観や熱量を
「形にして、ファンに届ける」ための
具体的な手段です。

だからこそ、お互いのミスマッチを防ぐために、
あえて厳しいことをお伝えします。

以下に当てはまる方は、この記事を購入しないでください。
せっかくのお金と時間が無駄になってしまいます。

「スマホで1日5分、コピペだけで稼げる」ような魔法のノウハウを求めている人
ブランドのコンセプトや服作りへの想いはなく、ただの「お金儲けの商材」として扱えれば何でもいい人
毎日のSNS発信や、お客様に届けるための地道で泥臭い作業を一切やりたくない人
すでに潤沢な資金やアパレル業界の人脈があり、最初から大規模な展開ができる人

僕がお伝えするのは、知識も資金も人脈もない状態から、
本業の隙間時間を使って泥臭く積み上げていくためのリアルな戦術です。

そこに「自分の世界観を表現したい」という熱量がなければ、
決して続けることはできません。

逆に言えば、

「想いや熱量はあるけれど、それを形にする正しい手順が分からない」

「自分のブランドを育てられるなら、地道な作業も楽しめる」

という方にとって、この記事は最短距離を走るための最強のロードマップになるはずです。

この記事の費用対効果と購入者特典について

この記事の価格を見て、少し迷われる方もいるかもしれません。

しかし、細かい利益の計算や費用対効果をぜひ考えていただくと
納得できると思います。

こちらは洋服1着あたりの利益です。

単価にもよるのですが、
基本的には最初のお金の流れはこれくらいです。

でも本当に売れるの？と思われるかもしれません。

この方は事前の読者5名のうちの1人なのですが、
立ち上げから2週間で、3枚販売をしました。

この時点で約12,000円の利益です。
すでに元はとっていただいております。

もちろんブランドは今後も続けていくので、
月の売上はどんどん増えていくと思います。

また何の知識もなく手探りでブランドを立ち上げて、
失敗して捨てることになるサンプル代や、
売れない在庫を抱えるリスク、
そして何十時間というリサーチの時間を考えれば、
納得していただけると思っております。

さらに、本気でブランドを立ち上げる方を支援するため、購入者の方には以下の特典をご用意しました。

LINEでの無制限質問サポート
- 記事を読んでわからないことや、実践する上でつまずいたことがあれば、専用のLINEでいつでも確認が可能です。いただいたご質問には、24時間以内に僕（百合沢）本人が直接回答いたします。

クローズドな講座への優先招待
- 今後、Zoomや動画講義でのより実践的な講座や勉強会などを開催する可能性があります。これらは一般公開せずクローズドで行う予定ですが、この記事の購入者の方には優先的にご招待させていただきます。

そしてこの記事の内容は、
僕自身のブランド運営からの最新の学びをもとに、
随時加筆していく予定です。

内容がここから増えることはあっても、
減ることは絶対にありません。

そのため、情報の価値を保つ観点から、
購入者が一定数に達するごとに販売金額を段階的に上げていく予定です。

今、このページを見ている現在の価格が「最も安い価格」となります。

本編に入る前に知っておいてほしいの前提

具体的なステップに入る前に、今後のブランド運営において「これだけは忘れないでほしい」という重要な前提を3つお伝えします。

①ブランドの公開について

1点目は、この記事の中では「僕が現在運営しているブランドの具体的な名前は、公表しない」ということです。

お金を払って読んでいただく以上、
すべてを明かすのが誠意だという意見もあるかもしれません。

しかし、なぜあえて名前を伏せるのか。

それは、ブランドのディレクター自身が、
ブランド立ち上げの手法や、
売上といった生々しい情報を語りすぎてしまうことは、
ブランドにとって最も大切な「世界観」を自ら壊してしまう行為だと
考えているからです。

アパレルにおいて、
お客様は単なる布の集まりを買っているわけではありません。

その服を着ることで得られる高揚感や、
ブランドが纏う空気感といった「夢」にお金を払っています。

例えば、コムデギャルソンやヨウジヤマモトといった世界的な偉大なブランドも（名前を挙げるのも烏滸がましいですが）、
舞台裏の泥臭いやり取りや、
工場での製造コストなどを過剰に発信したりはしません。

完成された美しい表側の世界を守り、
お客様の夢を壊さないためには、
裏側のリアルを隠す美学が必要なのです。

テーマパークのキャラクターが、
バックヤードで着ぐるみを脱いでいる姿を
お客様に見せないのと同じですかね。

「ブランド名を隠すなんて、
本当は売れていないんじゃないか」と思われる方もいるかもしれません。

ですが、どうかそこはご安心ください。
売れていない状態でしたら、ここまでの情報はかけません。

そしてそこを疑われる方は、
今後もブランドの開示はできないため、購入はお控えくださいませ。

そしてブランド名という「看板」だけは伏せさせていただきますが、
皆さんが本当に知りたいはずの裏側の真実、
すなわちShopifyの管理画面のリアルな運営方法、
デザインに使っている具体的なツール、
さらには僕が自分の足で巡って見つけた発注先やプリント工場などは、
一つ残らず、完全に包み隠さず公開します。

あくまで「ブランド名を公開しない」ということをご理解くださいませ。

その分、惜しみなく公開する圧倒的な情報量と
ノウハウのすべてを受け取っていただければと思います。

ちなみに「生産過程」や「生産工程」などの裏側は表側の情報として発信意義があると思っております。
実際には僕も自分のブランドでは生産過程や背景を発信して、ファンの獲得を行なっております。

あくまでも「どうやったら売れるか」「どれくらい売れてるか」については非公開にすべきであると考えております。

2つ目は「MVP（ミニマム・バイアブル・プロダクト）」の考え方を持つことです。

MVPとは、ビジネスの世界でよく使われる言葉で
「必要最小限の価値を持ったプロダクト（商品）」を意味します。

初心者が最も陥りやすい失敗は、
最初から「100点満点の完璧なブランド」を作ろうとしてしまうことです。

何ヶ月もかけてデザインに悩み、
サイトの細部にこだわりすぎた結果、
疲れ果てていつまでも販売をスタートできない。

これは絶対に避けてください。

余談ですが、僕の妻は完璧主義者なので、Instagramの投稿なども念入りに作り込んで、修正修正をしているうちに疲れて結局投稿しない、なんてこともあります。笑

まずは60点でもいいので、
在庫を持たない形で1着の商品を作り、
とりあえず世に出してみる。

そしてお客様の反応を見ながら、
デザインやサイトを少しずつ改善していく。

この「小さく始めて、早く失敗し、素早く直す」というMVPの思考こそが、
個人がノーリスクでブランドを育てていくための最強の武器になります。

イメージ

3つ目は「検索することを惜しまない」ということです。

この記事では、
ブランドの立ち上げから月商100万円に到達するまでの「本質的な戦略」や「僕が失敗から学んだ最適解」を全て公開しています。

しかし、例えば「Shopifyの管理画面のどこをクリックすれば文字の色が変わるか」や
「ドメイン設定の細かいボタンの位置」といった、
ツールの細かな操作手順まで全てを記事に事細かに記しているわけではありません。

なぜなら、そういったシステムの画面や操作方法は
頻繁なアップデートですぐに変わってしまいますし、
世の中にはすでに優秀な解説ブログやYouTube動画が
山のように無料で存在しているからです。

「Shopify 独自ドメイン設定方法」と検索すれば、
画面付きでわかりやすく解説してくれている他の方のブログ記事が1秒で見つかります。

僕がお渡しするこの記事を「絶対に迷わないための最強のコンパス（地図）」として使いつつ、
目の前の小さな技術的な壁は、
Google検索を使って自力で乗り越えていく。
この主体性も持ち合わせてください。

前提の共有は以上です。それでは、いよいよ具体的なブランド作りの最初のステップ、「コンセプト設計」に入っていきましょう。

ここから先は具体的にステップに入ってきます。質問があれば随時受け付けておりますので、以下のLINEにお送りくださいませ。

基本的に質問募集となっておりますが、購入を検討している方も、購入前に質問してみたいなどあればお気軽にお送りくださいませ。（未購入の場合には、回答の範囲は限定されます。）

Add LINE friendlin.ee

↑購入者の方は「購入済みです」と、お申し付けくださいませ。登録名や履歴をもとに照会いたします。

コンセプト設計

「さあ、服を作ろう」と思ったとき、多くの人がいきなりデザインを描き始めたり、ロゴを作ろうとしたりします。

わかります。ストア名などを決めるのはとても楽しいですからね。

しかし、ちょっと待ってください。最初にストア名を決めることが、失敗の最大の原因です。

誰に、何を、どんな理由で届けるのか。

この土台（コンセプト）がグラグラなままでは、どんなに質の高い服を作っても、数多あるアパレルブランドの波に一瞬で飲まれてしまいます。

逆にいえばコンセプトの設計が一番大事と言っても過言ではございません。

ここでは僕が考えるコンセプト設計の方法を公開していきます。

もちろん「僕はこれが作りたいんだ！」と考えて、
明確に定まっている人はこちらはスキップしていただいて問題ございません。

同業他社調査

まずは、自分が戦おうとしているジャンルにどんなブランドがいるのかを徹底的に調べます。

ここで重要なのは、SupremeやStussy、あるいは有名ブランドを競合として見ないことです。

個人がゼロから立ち上げるブランドがベンチマークすべきは

「Instagramのフォロワーが1万人から5万人規模の、
個人または少数精鋭で運営されているD2Cブランド」

または

「海外で展開していて、まだ日本に入ってきていないブランド」です。

想像してください。

世の中には無数にブランドがあります。すでに大きなブランドに立ち向かっても勝ち目はありません。

できる限り被らない、
オリジナリティのあるコンセプトを設計すべきです。

そうなったらまずは比較的小さなブランドや、海外のブランドを参考にすべきです。

間違っても「Supremeが好きだから、Supremeのようなストリートブランド」にはしないでください。

競合調査ではまずは徹底的にブランドをみます。たくさんみます。

「とはいえ、そんな知らないし見きれないよ。」

はい、そう言った意見が上がると思い、僕は同業他社調査できそうなブランドの一覧のリストを作成しました。

以下のURLから確認できるので、見てみてください。

（自分がブランドを立ち上げる時に実際に見ていたブランドなので、Acneなどの大手ブランドも入っております。笑）

百合沢もこんなブランド参考にしてたのか、と温かい目でみてください。）

【ブランド一覧シート】0からアパレルブランドをつくるには？docs.google.com

競合をリストアップすることで
「この価格帯なら自分でも勝負できそうだ」
「このジャンルはプレイヤーが多すぎるから少し軸をズラそう」といった、
現実的な戦い方が見えてきます。

市場調査

同業調査が「他を見る」作業なら、市場調査は「世の中のニーズを見る」作業です。

ただ、大企業のように膨大なアンケートデータを集める必要はありません。

個人のブランドにおける最強の市場調査は
「自分自身、もしくは身近な特定の1人が、
喉から手が出るほど欲しいのに市場に存在しない服を探すこと」です。

例えば、「オーバーサイズが好きだけど、着丈だけは長すぎないパーカーが欲しい」や「仕事でも着られるけど、休日のカフェにも馴染むセットアップが欲しい」といった、ニッチだけど強烈な悩み（余白）を見つけます。

万人受けを狙ってはいけません。

100人に「まあまあ良いね」と言われる服より、1人の熱狂的なファンが「ずっとこういうのを探してた！」と即買いする服を作るのが、個人ブランドの鉄則です。

ちなみに後述いたしますが、まずは在庫0展開なので、服の形（パターン）でコンセプトを作成するのは、もう少し後にしましょう。
服のデザインでコンセプトを作成してください。

実際のやり方ですが、ここはAIを使います。AIは課金をしていなくても問題ないです。プロンプトは以下のが実際に使っていたのものを、作ってください。