序章：あなたが今、聞こうとしている質問

見積を前にして、こう聞こうとしていませんか。

「何枚作れば、単価はいくらまで下がりますか？」

自然な質問です。発注側として当然の確認だと思います。

この本では、その質問にきちんと答えます。数字を出して、何枚で何円下がるかを計算します。

ただ、ひとつだけ先に言っておきます。

その答えを見たあと、あなたはたぶん発注数を増やすのをやめます。

もうひとつ、前提知識として、顧客が服を選ぶとき、判断はおおむねこの順番で進みます。

1. デザインがいいな

2. 生地もいいな

3. サイズ感も合うな

4. 値段も合うな

生地は2番目です。値段より先に来ます。

もしあなたが今、原価を下げるために生地を安いものに変えようとしているなら——顧客が2番目に見る部分を削って、4番目の勝負に持ち込もうとしていることになります。

その商品は、4番目まで到達しません。

これは場面2で詳しく扱います。ここでは、頭の片隅に置いておいてください。

この記事が扱うこと

小規模ブランドが工場やOEM商社に発注するとき、必ずぶつかる3つの場面を扱います。

• 場面1：発注数を増やすと、原価はいくら下がるのか

• 場面2：コストを下げたいとき、どこを削るのか

• 場面3：色が違って届いたとき、あなたに打てる手はない

3つとも、あなたの直感が裏返る話になります。

そして各章の最後に、そのまま打ち合わせに持っていける質問リストを置きました。この本の実用的な価値は、そこに集約されています。

具体的な金額の正解は書いていません。

生地の単価も、染めのミニマムも、工賃も、生地屋と工場によって変わります。誰かが「メートル何ドル」と断言していたら、それは疑ったほうがいい数字です。

この本が渡すのは、コストがどう動くかという構造と、それを引き出すための質問です。

構造を知っていれば、数字は相手から出てきます。逆に構造を知らないまま数字だけ集めても、判断はできません。

私は、あなたの取引相手と同じ側にいた人間です。国内アパレル企業に向けて、中国の工場でOEM生産した服を卸す営業をしていました。

つまりこの本は、供給側が発注側に向けて書いた内部事情です。

なぜそんなことをするのかは、最後の章に書きました。先に読んでもらっても構いません。

では、場面1から始めます。