「本人確認済みのクライアントに応募しなさい」「評価の高い発注者を選びなさい」。クラウドソーシングを始めると、まずこれを教わります。私も12年、そう信じて選んできました。

自分の応募ログ1,022件から発注者を全員洗い出して、737人ぶんの公開プロフィールを全数取得しました。本人確認の有無、発注ルール確認の有無、企業情報の有無、評価スコア、募集実績、プロジェクト完了率、アカウント開設日、所在地。取れるものは全部取りました。

結論から書きます。

信用シグナルが4つ揃った発注者の返信率は60.2%、ひとつも無い発注者は25.5%でした。2.4倍です。通説は正しかった。

ただし、その返信の76.0%は辞退でした。

シグナルが0個の発注者から来た返信の辞退率は44.4%です。信用のある発注者ほど、返信をくれて、そして断ってくる。契約率のほうは3.8%から8.4%まで単調に動かず、期間を2つに割ると符号まで変わりました。

では何が契約を分けていたのか。相手が何時間で返してきたかでした。12.8時間以内に返信が来た案件の契約率は23.5%、139時間より後にしか返ってこなかった案件は3.1%です。そして私自身が何分で返信していたかは、契約率を1ポイントも動かしませんでした。

この教材は、その全数集計をそのまま開示するものです。

これは私ひとりの応募ログです。全体の傾向ではありません。同じ集計を別の人がやれば別の数字が出ます
契約に至ったのは分析対象1,009件のうち49件です。母数が小さいので、契約率の細かい差は偶然の範囲に入ります。本文中では母数を毎回明記し、偶然と区別がつかないものは「分からなかった」と書いています
発注者のプロフィールは取得した2026年9月4日時点の値です。私が応募した当時の値ではありません。募集実績や評価件数は時間とともに増えるので、この2つについては因果の向きが逆である可能性を本文で明記しています
収入や成果を約束するものではありません。この教材に書いてあるのは、私の手元にあったログを数えた結果だけです
特定のプラットフォームの利用を推奨するものでも、非推奨とするものでもありません

この教材は、同じ応募ログを3つの角度から数え直した三部作の3本目にあたります。ここで扱っているのは「誰に出したか」です。残りの2本はこちらです。

3本とも単体で読み切れる内容です。まだ読んでいないものがあれば、順番は問いません。

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