こんにちは、まりころです！

私はフリーランス1年生。パートもしながらフリーランスとしても活動している複業主婦です。

フリーランスといってもはじめは全然仕事が安定せず『フリーランスもどき』みたいな状態。そんな私が最近ではココナラがきっかけで月額6桁のお仕事もいただるようになりました。

駆け出しの私にとって月額の長期案件はすごく大きな出来事。

この記事ではそんな私がココナラを使ってフリーランスとしての大きな一歩である『0→1』のところについてまとめています！

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こちらの記事はBrainが選ぶ有料記事、「Brainセレクション」にも選出していただきました！

▶この記事はこんなことを書いてます！

・ココナラを使って月額6桁の長期案件に繋がった具体的な4STEP

・「0」から道を作っていくためにやったことの解説

大きく4つに分けてSTEP形式で分かりやすく解説しています！

自分に当てはめながらぜひ読み進めていってください！

そして、前提として私の場合、SNS営業は苦手（SNSやブログとはなるべく切り離したい）・フリーランスの仕事のペースは家庭を優先させながら週の半分くらい。といった感じで「仕事と家庭とのバランス」を重視して活動をしています。

なので営業活動が苦手でそんなに時間も取れない。SNSもちょっと・・。という方にも無理せずやっていただける再現性の高い内容となってます。

▶こんな人にこの記事はおすすめです！

・ココナラをこれからスタートして収益化していきたい

・ココナラで駆け出しフリーランスの実績を作りたい

・副業やフリーランスとして活動していきたいけどどう道を作っていいかわからない！

・クラウドソーシングの低単価に悩んでいる

逆にこの記事は必要ない。買ったらもったいないよ、って方もはじめにお伝えしておきます！

▶こんな人には向いてません！

・ココナラの裏技、グレーな戦法がしりたい

・ココナラだけでずっとやっていきたい人

・フリーランスのベテランさん

実際に私は今ほとんどココナラでは仕事を受けていないので、ココナラが大好き！ココナラだけでこの先もやっていくんだーという人には不向きです。

全然売れないココナラ時代

私は駆け出しのフリーランスとして個人で活動するようになりどう今後を切り開いていこうかと思っている時にココナラをはじめました。

以前、クラウドワークスの泣けるほど安い単価で消耗・疲弊した経験があったのでココナラならどうだ！！とサービスを出品していましたが、、、

はじめのうちはフォローされることもなく・サービスをお気に入りにいれてもらうこともなく、、これってちゃんと出品できてる？と思うほどの完全静寂状態（泣）

見られない・売れない・何もない。

サービスを出品しただけではうんともすんともリアクションにも収入にも繋がりません。

フリーランスとしてたまに売上はあるけど、単発でチラホラある程度。

そんな状態だとアレもコレもと手を出したくなってしまい、余計にこの先の道をどう作っていっていいか分からなくなりました。

世の中、商品があるだけでは売れず、売れるようにするための施策が必ず必要です。

そんな売れるための施策を考えることもせず、、、とりあえず行動！って目の前のこなせることだけをやってしまったのがフリーランス初期の私の失敗です。

そもそもフリーランスとして活動していくなんて無理なんじゃないか。と色々な自信を喪失していました。

売れないのはココナラのサービスだけでなく、フリーランスの私も（泣）

売れない壁を越えられた方法

そんなまったく売れない期の完全静寂状態の状態から少し脱却できたきっかけは、、いたってシンプル。

誰に？何を？どうやって？

ということを考える【マーケティング】でした。

※マーケティングとは「売れる仕組みづくり」のことです。

そこからサービスを見直したりすることで状況が好転していき、ココナラではGOLDランクをいただき、ココナラでのお仕事がきっかけで月6桁の安定したお仕事をいただけるまでになりました！!

約５か月位の間の出来事です！

売れない頃に単価を限界まで下げてみたり、即納します！みたいに自分の時間を売ってもまったく静寂状態だったのが、

しっかりマーケティングをしてサービスを作り直していったら状況が変わっていきました。

サービスを改定してお問い合わせが増え、継続的に依頼していただけるクライアント様と巡り合い、評価やランクが上がり更にお問い合わせが増えていきました。

古いデータ見がられず閲覧数の少ない時のグラフがないのですが、はじめは2とか3とかほとんど見られていませんでした。

それがサービスが「閲覧数43」とかまでいくようになりました！

※現在はありがたいこと新しいご依頼が受けられないので、ココナラのサービスはアーカイブにしており、ランクも降下しています。

少しの実績からでも変われる

月額のお仕事と繋がれるまで出していたサービスは2つ。

販売実績はたった25件ほどです。

それも継続してご依頼してださる方に出会えたので25件中、10件以上は同じお客様からのご依頼です。

この記事は「たくさんサービスが売れました！」という記事ではなく、「少ない実績でもこんな風にしたらたどり着けました」という内容です。

マーケティングって難しそう、、。わかんない、、。っていうか結局なに？？(笑)という人もいるかもしれません。

でも頭を使ってぐるぐる考えてしっかり設計していけば、成果に結びつけてくれて、

・ココナラでまったく売れなかったサービスを売っていく

・フリーランスとして繋がりたいお客様と繋がっていく

そんなことができるようになります！

おかげで長期の月額のお仕事がいただけるようになり、フリーランスです！と少し胸を張れるようになりました。

考えてやったことが結果につながると自信になるし、また月で安定したお仕事があることで気持ちも安定して生活ができるように！

こちらの記事では

①ココナラでサービスを売る・収入につなげるやり方

②フリーランスとして活動していくためのマーケティングの考え方

が分かるよう「STEP形式」で「戦略」や「戦術」、ココナラ内でお仕事をいただくための具体的な行動・コツを私の体験談を交えてお伝えしていきます！

このやり方はパートもしながらフリーランスとして活動している主婦の私が実際に変化が起こせたリアル体験談です。

ハードルが高くないので読んでただいた方はすぐ行動に繋げていただきやすいのがこの記事の売りだと思っています！

▶こんな人にこの記事はおすすめです！

・ココナラをこれからスタートしていきたい

・ココナラで駆け出しフリーランスの実績を作りたい

・ココナラで売れる効果的な方法が知りたい

・副業したい！

・これから何かをはじめたい！！

▼STEPがこちら

はじめに：ココナラを効果的に活用する方法

【STEP1：理解】ココナラで売れない理由を知る

▶ココナラはライバルが多すぎてもう無理？

【STEP1-2：理解】ココナラでサービスを売るための集客方法の全容を知る

【STEP2：商品設計】提供できる・したいサービスを考える

▶①「誰に？何を？どうやって？」を考える

▶②どんな市場があるか調べスキルを転換させた

▶③提供サービスを作るときに考えたいおすすめのコツ

▶④うまいサービスが作れなくても・・・

【STEP2-2：商品設計】ターゲットを絞る・選ばれる理由を作る

【STEP2-3：商品設計】最強プロフィールの作り方

▶「絶対」に作成すべきプロフィール8箇所

▶①～解説

【STEP2-4：商品設計】売れていくサービスを作る

▶①サービスを作るうえで超重要なところ

▶②誰向けのサービスなのかを徹底深堀する

▶③ 類似サービスと差別化する（強みが分からない人へ）

▶④期間限定価格や特典サービス・有料オプションでカスタマイズ

【STEP3：集客】ココナラで購入者を集めるための集客方法

▶①マイページを充実させる

▶②ココナラ内でのキーワード対策をする

▶③SNSで集客する

【STEP4：営業】私が月額6桁の案件を手に入れた営業戦略

▶メッセージでご挨拶+α

▶公開依頼に応募+α

最後に・・・

はじめに：ココナラを効率的に活用する方法

ココナラで裏工作的なことをして稼いでいる人がいる・・なんてこともたまに見かけますが、そのやり方はココナラ内でしか通用しない戦術的なもの。この記事ではそういったことはご紹介していません。

なぜならココナラでは自分で何かをして収入を得ていこうと思った時に大切な商品（サービス）を作ることや、戦略をたてるといったマーケティングに必要なことがギュギュっと詰まっています！

自分から案件に応募していくクラウドワークス派の人もいると思いますが、そこがクラウドワークスにはないココナラのすごくいいとことろだと思っています！

なのでなんか先輩面してアレですが、ココナラを収入を得ることだけに活用せず、

『サービスを作って届けたい人に届ける、仕組みづくりの勉強』

としてもぜひ活用していただきたいな～とおいう思いでこの記事を書いています。

ちなみに、、この記事はそんな私の商品作りや届けたい人に届けるための新しいチャレンジでもあります。

（この記事を作るのほんっとーーーーに大変でした。何度も途中で投げ出しそうだったし、もうやりたくない。汗）

また、自分のスキルに自信がなくておきなり大きなお仕事を受けたり、クラウドソーシングで受注するのが怖い場合もあると思います。

そんな時でもココナラなら小さく自分の出来ることからとりあえずサービスを作ってみることだってできるのでオススメです！

無料の部分にもこれまでの私の経験やお役に立てることを詰め込んでいますが、「もっと詳しく知りたい」「最後まで記事を読みたい」「まりころさんどんな風に仕事になったのー？」そんな風に思っていただいた人だけ有料部分に進んでいただければなと思っています(^^)

長いのでぜひお菓子でも片手にゆったりと気軽に読んでくださいませ！

とにかく長いので、一回で読もうとしないのがオススメです！

この記事を読んだ人がなにかひとつでも学びや変化のきっかけがあり、いい方向に向かえたら嬉しく思います。

（Twitterやブログのコメントなどで感想など一言でも伝えていただけるnoteを書いたかいがあるし、、泣いて喜びます！）

それでは本編に入ります！

レッツゴーー！！

【STEP1：理解】ココナラで売れない理由を知る

そもそもどうしてこんなにもサービスが売れないかって、、それは、

「売れるための準備ができていないから」

2021年2月時点でココナラはユーザー170万人の超巨大スキルマーケットです。サービス出品数も星の数ほどあり、この中でまずは見つけてもらうだけだって至難の業です。

最近では法人アカウントも多く・ライバルも激強です。

これを何の対策もせずにただ出品していただけの私のサービスなんて見られるはずもなく、ましてや購入してもらえるなんて奇跡起きるはずもありません。

スキルがどうとか、サービス内容がどうとか以前にまず見られてない！！

私自身サービスを発注する側になるときもありますが、

・ランクがついていて信用できそうな人

・自分が依頼したい内容にピンポイントでささっている人

を探していています。

奇跡的に見ていただけてもココナラ内の取引もなく信用もゼロ。

たくさんのサービスの中で似たサービスは秒でスクロールされてしまいます。

ココナラで売れない2大理由は、

・信用がないから

・見つけてもらえないから

▶ココナラはもうライバルが多すぎて無理？

そんな巨大なスキルマーケットでわざわざ出品するなんてライバルだらけだし、無理じゃん。と思われるかもしれませんが、サービス出品者と同じように発注者も増えていています！

そして世の中に新しい動きが起これば新しく生まれるサービスもあり、これからまだまだ出品側も伸びることが可能だと思います！

例えば・・・コロナ禍で在宅ワークが増えたからこそでてきたであろうサービス。

↓

・ZOOM、オンライン映えのメイクのコツ教えます

・印鑑をデジタルで扱える画像データ化します

・テレワーク、在宅ワークのご相談に乗ります

・Web会議などのシステム構築

などなど。

こんな感じで新しい需要が増えサービスが生まれています。

ちなみにこのサービスたちはサービスの出品者の方たちが新しくスキルを身に着けたのでしょうか・・・？

おそらく、元々出来ることでちょっと視点を変えたり、ターゲットを変えていかれたのだと思います。

『ZOOM、オンライン映えのメイクのコツ教えます』は元々メイクというスキルをお持ちの方が、

コロナ禍で在宅勤務によりZOOMなどを利用する機会が増え、オンラインでキレイに映りたいというお悩みの女性が増えたこで新しく生まれたサービス。

新しい需要が生まれるのは分かったけどサービスはどうやって売っていくの？って話を具体的に体験談を含めお伝えしていきます！！

【STEP1-2：理解】ココナラで効率よくサービスを売るための全容を知る

冒頭でも【商品があるだけでは売れず、売れるようにするための施策が必ず必要】と書きましたが、ココナラでのその施策って何でしょう。

先ほど述べたココナラでサービスが売れない2大理由は、

・信用がないから

・見つけてもらえないから

でした。

なので、その売れないポイントを

信用がないーー【商品設計（サービス作り）】で改善

見つけてもらえないーー【集客方法】で改善

していくように変えていきました。

私が意識してやったことはこちら。

↓

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★スキルの提供方法を変える

★ターゲットを絞る

★選ばれる理由を作る

★他のサービスと差別化をする

★検索キーワードを意識する

★知ってもらえるためのアプローチ

などなど。

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誰が、どんな時に私のサービスを求めるのか

そのクライアント様は何に困っていて、どんな成果を出したいのか

そういった事をとことん掘り下げて考えます。

ここからが具体的におこなっていただけるSTEPです！！