～これから始める人にもわかる、個別相談・体験セッションの入門書～

本教材は、最初の10人まで500円にて販売します。

それ以降は、ご購入者の反応を踏まえながら順次値上げし、最終的には1,480円まで引き上げる予定です。つまり、このページを開いている今が、もっとも低い価格で受け取れるタイミングとなります。

個別相談や体験セッションで、こんな経験はありませんか？

お客様は、ちゃんと話を聞いてくださるんです。

セッション中の反応も、決して悪くない。

「すごく参考になりました」

「話せてよかったです」

「一度、考えてみますね」

そう言って、笑顔で終わる。

だからこちらも、

「今回はいい感じだったかも」

って思うんですよね。

でも、その後、

なぜかお申し込みにはつながらない。

私がこの【個別相談の教科書】を作った理由

はじめまして。
松下れんです。

私はこれまで、高額商品や講座、コンサルなどの個別相談に関わってきました。

実際にお客様と個別相談をするだけではなく、セールスチームの組成や、セールス担当者のサポートにも携わってきました。

私自身、最初は成約率が25％前後でした。

そこから、個別相談の流れや、お客様との向き合い方を一つひとつ見直していき、平均成約率85％まで伸ばすことができました。

また、関わらせていただいたセールスチームでも、チーム全体の平均成約率が20％程度だったところから、70％を超える結果につながりました。

もちろん、すべての方に同じ結果が出ることを保証するものではありません。

でも、私が現場でたくさんの個別相談を見てきた中で、確かに感じていることがあります。

それは、

成約につながる個別相談には、共通する“流れ”がある ということです。

私も、もともとはセールスが大の苦手でした。

もともと私がセールスを得意としていたかというと、まったくそんなことはありません。

むしろ、大の苦手でした。

「押し売りだと思われたくない」

「お金の話をしたら、嫌われるんじゃないか」

「断られたらどうしよう」

そんな気持ちを、ずっと持っていました。

だから、セールスが苦手な方の気持ちは、よくわかります。

とはいえ、ビジネスを続けるなら、セールスは、どうしても避けては通れません。

だったら、こんな私でもストレスなくできて、お客様に押し売ることもなく、

むしろ、「提案してくれてありがとう」と言っていただけるセールスはできないだろうか。

そう思って、研究し続けてきました。

成約につながる個別相談は、強く売り込んでいるわけではない、ということです。

お客様の本音を聞き、

不安を一緒に整理し、

理想の未来を確認しながら、

「今、自分に必要なのはこれかもしれない」

と、お客様自身が納得していく流れがあります。

今回の【個別相談の教科書】は、

これから個別相談や体験セッションを始める方にもわかるように、

その基本の流れをまとめた入門書です。

連絡を待っても、返事が来ない。

こちらから連絡しても、

「もう少し考えます」

「今回は見送ります」

で終わってしまう。

そんなことが続くと、

「私の商品には、価値がないのかな」

「私の説明が下手なのかな」

「やっぱり私には、セールスは向いていないのかな」

と、自信をなくしてしまうこともあると思います。

でも、実はここには、

ちょっと大きな勘違いがあります。

もしかすると、あなたも同じように感じたことがあるかもしれません。

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個別相談で契約につながらないのは、あなたの商品に価値がないからとは限りません。

あなたの人柄が足りないからでも、
資格や実績が足りないからでもありません。

多くの場合、原因はもっと別のところにあります。

それは、

お客様が「お願いします」と言えるところまで、気持ちや不安が整理されていないこと。

そして、もうひとつ。

個別相談の中で、その気持ちや不安を自然に整理していく“流れ”ができていないことです。

そして、この流れが整っていないことで失っているのは、お申し込みだけではありません。

あなたの商品を本当に必要としていたお客様が、不安を整理できないまま帰ってしまう。

お客様は、変わるための一歩を踏み出せず、あなたも、本来受け取れたはずの売上を受け取れないままになります。

たとえば、30万円の商品を扱っている場合。

本当は必要としていたお客様が、毎月たった1人、「検討します」で終わってしまったとしたら、1年間では、360万円分の機会を逃している可能性があります。

もちろん、個別相談に来た方全員に売ればいい、ということではありません。

必要ではない方にまで無理にすすめる必要はありません。

でも、本当は必要としている方に対して、こちらが遠慮したり、必要な確認をしないまま終わってしまうことは、お客様にとっても、あなたのビジネスにとっても、とてももったいないことだと思うんです。

私は、売上だけがすべてだとは思っていません。

でも、ビジネスとして続けていく以上、必要な方に商品が届き、その対価をきちんと受け取ることも大切です。

売上は、無理に売り込んだ結果ではなく、お客様に必要な提案ができた結果として受け取るものだと、私は思っています。

お客様は、商品説明を聞いたから申し込むわけではありません。

自分の現状を知り、本当はどうなりたいのかに気づき、

今まで動けなかった理由を整理し、

「このままでは変わらないかもしれない」

「私は、ここから進みたい」

と、自分の中で気持ちが動いたときに、

初めて提案を受け取れるようになります。

だから、必要なのは、強く売り込むことではないんです。

この【個別相談の教科書】では、そんな個別相談の基本を、

これから始める方にもわかりやすくお伝えします。

では、この【個別相談の教科書】で、どんなことがわかるのか…

ここから、ひとつずつご紹介しますね。

この【個別相談の教科書】でわかること

この教材で学べる6つのポイント

この【個別相談の教科書】では、強く押したり、言い負かしたりする方法ではなく、お客様が自分の本音に気づき、不安を整理し、自分の意思で次の一歩を決められるようにするための、売り込まないセールスステップをお伝えします。

具体的には…

ChatGPT Image 2026年7月6日 19_57_52.png

がわかるようになります。

すぐに使える切り返しの言葉だけを覚えるのではなく、

なぜ、その言葉が必要になるのか

という土台から理解できる内容です。

この【個別相談の教科書】がおすすめの方

この教材は、もともとセールスが得意な方のためのものではありません。

むしろ、

「売り込むのは苦手」

「強くすすめるのは抵抗がある」

「お金の話をすると嫌われそう」

「断られるのが怖い」

「でも、お客様に必要な提案は、ちゃんとできるようになりたい」

そんなふうに感じている方のための入門書です。

たとえば、

ChatGPT Image 2026年7月6日 20_24_08.png

におすすめです。

この教材が、他のセールス教材と違うところ

この教材では、強い切り返しトークや、相手を言い負かすようなセールステクニックはお伝えしません。

また、「この言葉を言えば必ず売れる」という魔法のフレーズをお伝えするものでもありません。

なぜなら、お客様によって、悩みも、不安も、予算も、決めきれない理由も違うからです。

大切なのは、決まった言葉を覚えることではなく、

今、お客様の心のどこに迷いがあるのかを見ながら、

必要な会話を選べるようになること。

この【個別相談の教科書】では、その土台となる考え方と流れを、これから始める方にもわかるようにお伝えしています。

私が大切にしているもの

私が大切にしているのは、相手を説得するセールスではありません。

お客様の現状を一緒に整理して、本当はどうなりたいのか。

その未来へ進むために、何が不安なのか。

何が引っかかって、今まで動けなかったのか。

そこを一緒に見ていくことです。

そのうえで、必要な方にだけ、必要な提案をする。

それが、私がお伝えしている「売り込まないセールス」です。

セールスとは、無理に買ってもらうためのものではなく、お客様が自分の未来を選ぶための時間だと、私は思っています。

この教材で大切にしていること

この教科書では、強い切り返しや、相手を言い負かす方法、勢いで契約を取る方法はお伝えしません。

また、「この言葉を言えば必ず売れる」という魔法のフレーズをお伝えするものでもありません。

なぜなら、お客様によって、悩みも、理想も、不安も違うからです。

大切なのは、決まった言葉を覚えることではなく、今、お客様の心がどこにあるのかを見ながら、必要な会話を選べるようになること。

この教科書では、その土台となる考え方と流れを、これから始める方にもわかるように、やさしくお伝えしていきます。

この【個別相談の教科書】でお伝えする内容

第1章

なぜ個別相談は「検討します」で終わるのか

第2章

「喜ばれる相談」と「申込みにつながる相談」の違い

第3章

売り込まずに、お客様の本音を引き出す考え方

第4章

「検討します」の奥にある不安の正体

第5章

お客様が自然に「お願いします」と言いたくなるセールスステップ

第6章

最初の10分で安心感をつくる大切さ

【特典】

●購入者特典①

※特典は、公式LINEにてお渡ししています。

購入者特典として、

【個別相談NG会話チェックリスト】

をご用意しています。

個別相談の中で、

最初の10分
ヒアリング
提案前
商品説明
価格提示
「検討します」と言われたとき
最後の終わり方

を振り返り、自分がどこを見直せばよいのかを確認できるチェックシートです。

読んで終わりではなく、ご自身の個別相談に当てはめながら使ってください。

●購入者特典②

無料相談（zoom）30分。

（商品の売り込みはありませんので、ご安心ください。）

※有効期限：Brain購入後、3か月以内にお使いください。

●レビュー特典

※特典は、公式LINEにてお渡ししています。

レビューを書いてくださった方には、

「検討します」で終わる原因診断AI（GPTs）

をプレゼントします。

10個の質問に答えるだけで、あなたの個別相談が「検討します」で終わりやすい原因と、最初に見直したいポイントがわかる診断AIです。

安心感づくり
ヒアリング
価値の伝え方
価格提示
提案への遠慮
などの中から、今の自分に近い課題を確認できます。

最後に、購入前にお伝えしたいこと

個別相談で大切なのは、話し上手になることでも、

強い言葉を覚えることでもありません。

お客様が今どんな気持ちで、何に迷い、どんな未来を望んでいるのか。

それを一緒に整理できる流れを持つことです。

この流れがわかるようになると、個別相談は、ただ話を聞いて終わる時間ではなくなります。

お客様が、自分の未来に向かって一歩進むことを決める時間に変わっていきます。

売り込むのは苦手。

でも、お客様にとって本当に必要な提案は、きちんとできるようになりたい。

そう思っているなら、この【個別相談の教科書】は、きっとお役に立てると思います。

ここから先では、

個別相談で「検討します」が出てしまう理由と、

そこから「お願いします」に変わっていくための考え方を、

第1章から順番にお伝えしていきます。

それでは、本編でお会いしましょう！

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