はじめに

交渉とは、言葉の殴り合いではありません。
真の勝者は、戦う前に相手の「鏡」になり、相手が自分自身を説得しているかのような錯覚を作り出します。

自分の色を捨て、相手の色に染まりなさい。
「この人は自分と同じだ」という猛毒のような安心感を与えた瞬間、相手のガードは消滅します。
あなたが主導権を握ったことにすら気づかせず、相手に「自ら喜んで差し出させる」。

これは、心理学という名の「透明な糸」で相手を操る、冷徹な操り人形師（マリオネッター）のための戦術書です。
さぁ、あなたの本当の色を隠し、相手という「獲物」に擬態しなさい。

ミラーリングの深淵。呼吸と「鼓動」をハックせよ。

多くの二流は、相手の動作を真似るだけの「ミラーリング」をテクニックだと思っています。
しかし、カメレオン・ネゴシエーションにおいて、それは基礎の基礎に過ぎません。
あなたがすべきは動作ではなく、相手の「生命のリズム」を同期させることです。

■ 呼吸のシンクロによる「生物学的共鳴」
相手が息を吸うタイミング、吐くタイミングに、あなたの呼吸を寸分違わず重ねなさい。
人間は、自分と同じリズムで呼吸する存在に対して、無意識のうちに「生存上の味方」であると脳が判断します。
言葉を発する前に、まずは肺の動きで相手をハックしなさい。
呼吸が重なったとき、あなたの言葉は相手の脳に「自分の思考」としてスムーズに浸透していきます。

■ 声のトーンと速度という「保護色」
相手が早口なら、あなたも情報の密度を上げなさい。
相手が穏やかに話すなら、あなたも言葉の隙間に「静寂」を混ぜなさい。
「何を話すか」よりも「どう響かせるか」が重要です。
相手の耳が慣れ親しんでいるリズムに自分をアジャストさせることで、あなたは相手の精神世界における「透明人間」になれるのです。

価値観のコピー。相手の「正義」を奪い、自分の武器に転換する話術。