先日、「メンタルクリニックなどを自分たちでやるなら、医院の効率化ノウハウを内だけでやるのはもったいない。じゃあ地方向けにDXサービスをやったらどうか」という雑談から始まった検討が、思いのほかちゃんとしたモデルケースになったので、考え方の部分を整理しておきます。

結論を先に言うと、「新しいものを発明しなくてもいい」というのがこの動き方の核です。ここでやったのは、既に世の中で成立しているビジネスモデル（地方の中小事業者向けSaaS＋伴走サポート）を、別の業界に横展開しただけです。奇をてらったアイデアは一つも入っていません。それでもちゃんと事業として筋が通るところまで詰められる、というのを見てもらいたくてこれを書いています。

始まりは「自分の商売を広げたい」という小さい話だった

もともとの発端は、自社でメンタルクリニックを持つなら、地方で苦心している同業のクリニックを効率化するツールを売ってもいいのではというよくある社会問題解決型SAAS的発想でした。

ただ、突き詰めて考えると2つの構造的な問題にぶつかりました。

利益相反の心証リスク：法人を分けても、地方の医療業界は狭い世界なので「同業の代表が裏で効率化ノウハウを売っている」という構図はいずれバレます。バレた瞬間、信頼は一気に崩れます。契約書の縛りでは解決できないタイプのリスクです。
医療法・MS法人規制のグレーゾーン：株式会社が医療機関の経営に深く入り込む設計は、規制的にも危ういラインを踏みがちです。

ここで大事なのは、「じゃあやめよう」ではなく「じゃあ同じモデルを、この2つの問題が起きない場所でやればいい」と発想を転換したことです。アイデアそのものより、そのアイデアが依拠している"構造"を残して、当てはめる先を変える。これが一番の思想的なとっかかりです。

モデルの中身は「後追いで堀を埋めて、価格と伴走で薄く削る」