「今日は決まるかな」

と祈る面談から、
「今日も入会が決まる」

と自信を持って臨める面談へ。

入会率と面談売上を、運ではなく安定して上げる個別面談の型。

それが、モグラ式です。

広告でも、SNSでも、紹介でも、集客は相談者を個別面談まで連れてきて
売上に変わるかどうかは、そのあとの面談で全てが決まります。

僕は、個別面談をマーケティングにおける最重要工程だと考えています。

同じ10件でも、面談売上は70万円変わる

たとえば、35万円の講座・スクールを、月10件の個別面談で案内しているとしましょう。

入会率が20％なら、入会は2件。面談売上は70万円です。
入会率が40％なら、入会は4件。面談売上は140万円です。

同じ10件の面談でも、差は月70万円。

マーケティングが重要なのは言うまでもありません。

SNSで教育が進んだ状態の相談者なら、面談が進みやすくなることも間違いないです。

ただ、集客が相談者を連れてきて、面談が売上に変える。
つまり、面談で成約がゼロであれば、

売上は０円です。

広告なら獲得単価、SNSなら発信・教育・導線づくりに使った時間、紹介なら既存顧客から借りた信頼が、一件の面談に乗っています。

毎月相談は入っているのに売上が読めないまま、

集客
集客
集客

正直、これはかなり苦しい状態です。

面談前に、こんな感覚になったことはありませんか？

「今日はちゃんと悩みをヒアリングしよう」

「前回より、分かりやすくスクールの説明しよう」

そう思っているのに、相談者から想定と違う答えが返ってきた瞬間、

何を聞き直せばいいのか分からなくなる。

最後は一通り説明して、

「一度検討します」

で終わる。

録画やメモを見返しても、残るのは

「価格合わなかった」
「もっと悩み聞けたかな」
「今回は相性悪かったかな」

という感想だけです。

そして次の面談の直前に、また思う。

「今日は決まるかな」と。

01_今日は決まるかな_縦読み漫画.png

入会につながらない3つの面談

入会につながらない原因は、

最後のクロージングの一言だけではありません。

相談者が「検討します」と答えるまでの面談全体を追うと、大きく三つに分かれます。

相談者目線で見る三つの面談失敗.png

1. 相談者に不信感を抱かせる面談

スクール業界には長く、理想を大きく膨らませてから、

「今しかない」
「検討するなら人生を変える気がない」
「お金がないのではなく、覚悟や優先順位の問題」

と入会を急がせる型が残ってきました。

担当者個人が悪人だから、という話ではありません。

短期で数字が動いた成功例が「正しいセールス」として受け継がれ、いつの間にか当たり前になってしまった、業界の負の遺産です。

ただ、担当者が背中を押しているつもりでも、相談者の心の中では別のことが起きます。

「私の状況、話を聞いてくれていたのかな」
「今ここで決めないといけないのかな」
「押し売りっぽい。ちょっと怪しいな」

こちらが圧をかけた瞬間、相談者は講座を評価するより先に、自分を守る判断に入ります。

02_旧スクール形式_断れない空気_縦読み漫画.png

短期的には数字が動く。

そこが厄介です。

ただ、断りづらさで取った入会は、あとから

期待とのズレ
受講中の不満
紹介の出なさ
クレーム

として返ってきます。

入会数だけを見ていると見落としますが、一時的な契約数と、長く積み上がる面談売上は別物です。

一時期だけ派手に見えて、いつの間にか業界から消えたスクールや起業家を見てきたなら、短期の入会数だけを追う危うさは分かるはずです。

2. 話しやすい担当者で終わる面談

これは、真面目な担当者ほど起きやすい面談です。

担当者は、

相談者の悩みも聞く。
理想も聞く。
相槌も打つ。
面談中の空気も悪くない。

相談者も、「今日は話せてよかった」と感じています。

しかし、

相談者の側には、こんな感覚が残ります。

「話は聞いてくれた。でも、結局スクールあるあるの説明だったな」
「いい人だった。でも、ここに入る意味までは分からない」

聞くこと自体が悪いわけではありません。

むしろ、相談者の話を聞かない面談では、そもそも判断材料が足りません。

問題は、聞いた内容をもとに、相談者が

「だから自分にはこの講座・スクールが必要だ」

と判断できるところまでつなげられていないことです。

3. 良さそう。でも自分には無理で終わる面談

講座・スクールの魅力は伝わった。

目指したい未来も、少しイメージできた。

それでも、相談者の中にこういう感覚が残ることがあります。

「内容は良さそう。でも、忙しい今の自分にできるかな」
「前にも途中で止まったし、また同じことにならないかな」
「今の仕事や家族との時間を抱えたまま、どう進めるんだろう」

この面談では、

理想だけが先に大きく見えています。

自分にはたどり着けない.png

相談者の
現在地
過去に止まった理由
使える時間
現実的な進め方

までつながっていないため、

「挑戦したい」

より先に

「自分には無理かもしれない」

が出てきます。

講座・スクールを怪しいと思っているわけではありません。

それでも、

入会には踏み切れない。

最後は「良さそうです。一度検討します」で終わります。

同じ「検討します」でも、相談者の中で起きていることは同じではありません。

一つ目は不信感。

二つ目は、ここを選ぶ理由が見えないこと。

三つ目は、自分が進める姿を想像できないことです。

担当者が最後に言葉だけ強くしても、解決はしません。

モグラ式は、入会率と面談売上を安定して上げるための型です

モグラ式は、三つの面談を避けるための小手先のトーク集ではありません。

相談者が、

「自分は何を変えたいのか」
「なぜこの講座・スクールなのか」
「今の条件でも自分にできるのか」

を、事実に沿って自分の言葉でつなげられるようにする個別面談の型です。

講座・スクールの良さだけを説明するのではなく、

相談者の現実
過去に止まった構造
目指したい状態
講座・スクールが実際に提供する内容
本人が行うこと
価格や条件

までを、判断に必要な順番で扱います。

この順番が整えば、

担当者は圧で決めさせず
ただの聞き役で終わらず

理想だけを見せて終わらせることもありません。

誰にでも同じ言葉を当てるための教材でもありません。

相談者の反応に合わせて、面談のどこを整えるべきかが見える型です。

面談を見返すのは、そのためです。

感想を残すためではなく、入会率を上げるために次の一件で変えることを決めるためです。

決めるべき流れが見えている担当者は、目の前の相談者に迷いなく向き合えます。

その積み重ねが、

「今日は決まるかな」と祈る面談

を、

「今日も入会が決まる」

と自信を持って臨める面談へ変えていきます。

入会率と面談売上を、運ではなく安定して上げる。

それがモグラ式です。

なぜ、この型を作ったのか

僕は、今は大手Webスクールのアーリー期に1年間、面談のコンサルタントをしていました。

受講料は30〜60万円。

流入は広告経由が100％で、金券・抽選等の参加特典をきっかけに個別相談へ来る方が中心でした。

長期のLINE教育を受けて、「もうここに入りたい」と商品理解が進んだ相談者ばかりではありません。

僕を含む複数の面談担当者で、日々その相談に向き合っていました。

同じ講座、同じ価格、同じ流入経路。それでも、担当者ごとに入会率は大きくばらつきました。

実際の面談を見比べると、

そのばらつきは前にお伝えした三つに集約されていました。

期待を膨らませるあまり、相談者に不信感を抱かせてしまう。

丁寧に話を聞いているのに、本人の悩みと講座へ入る理由がつながらない。

講座の良さは伝わっているのに、本人が現実的に進める姿を想像できない。

相談者の中に、

「ここで挑戦する理由」

と

「今の条件でも自分にできる理由」

が生まれる順番が、面談の型として共有されていなかったのです。

圧をかけられると、人は判断より先に身構える。

自分の話を受け取ってもらえたと感じると、人は本音や条件を言葉にしやすくなる。

理想だけでなく、今の条件で進める根拠が見えたとき、人は初めて「自分にもできる」と思える。

この心理学的な根拠を、年間620名以上との実際の個別面談で確かめながら、現場で使える順番に落とし込みました。

それがモグラ式です。

この条件下で、僕個人の過去1年間の平均入会率は約52％でした。

さらに、同じ型をチームで共有した後、

チーム平均の入会率は28％から

47％へ改善しました。

僕個人の感覚だけに依存した数字ではありません。

複数の担当者でも数字が変わったことが、モグラ式を実務の型として渡せると考えている根拠です。

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購入後に届く実務資産

この教材は、読んで「なるほど」で終わる面談ノウハウではありません。

次の面談で使う。
自社の講座・スクールへ置き換える。
終わった面談を見返して、一つ直す。

そこまでやるための実務パッケージです。

本体と実務特典を合わせて、全15の購入者特典を入れています。

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本体PDF 5冊・合計240ページ

面談の全体像、各場面の目的、後半の説明・判断、実務で止まりやすい場面までを、必要なときに戻れる形で収録しています。

顧客理解ツリー4本

悩み
理想
行動障壁
選定条件

を、それぞれ深く掘れるツリーです。

面談準備だけでなく、

自社のLPや訴求をつくる際にAIへ読み込ませる土台としても使えます。

現場用カンペ兼オールインワン統合メモ

面談中に、

相談者の言葉
担当者の解釈
講座・スクールの事実
次に確認すること

を混ぜないための一枚です。

教材を頭の中で思い出しながら話す状態から抜け出せます。

自社専用面談パック生成Skill

自社の講座・スクールの内容へ置き換え、現場で使うカンペや面談パックをつくるためのSkillです。

教材を読むだけで終わらせず、自社の面談に落とし込みます。

ローカルAI面談振り返りキット

許可を得た実面談をPC内で文字起こし・整理し、次の面談で確認する材料を残すキットです。

AIに面談の判断を丸投げするためのものではありません。

録画、相談者の原文、担当者の判断を照らし、感想だけで終わらせず改善につなげるために使います。

ローカルにしているため、個人情報の取り扱いも安心です。

AI時代だからこそ、面談の差が売上に出ます

いまは

LP制作
SNS運用
広告クリエイティブ
問い合わせ導線の設計

まで、

AIを使えば少人数でも実装まで進められる時代です。

マーケティングが重要であることは変わりません。

一方で、企画や制作の実行スピードだけでは差がつきにくくなっています。

最後に差が出るのが、個別面談です。

目の前の相談者の言葉をどう受け取り、何を確かめ、どこまで説明し、その人が今の条件で進めるかをどう一緒に見極めるか。

ここは、まだ担当者の感覚に依存しやすい領域です。

AIではハッキリ言って無理です。

あなたも高額であればあるほどAIとの面談で買いたい！

とは思いませんよね。

モグラ式では、AIを面談担当者の代わりにしません。

面談を見返す速度を上げ、自社最適化を速くし、チームで面談品質をそろえるためにAIを使います。

本体PDF、顧客理解ツリー、現場用カンペはAIなしでも使えます。

自社専用面談パック生成Skillを使う場合は、ChatGPT PlusまたはClaudeの有料プランなど、長文資料を読み込みながら作業できる環境を用意してください。

AIサービスの利用料は本商品の価格には含まれません。

初期20名の条件と、購入者サポート

通常の購入者特典、初期20名の導入特典、レビュー特典は別です。

混ざらないように分けてお伝えします。

購入者サポート｜30日間グループチャットサポート

教材、Skill、AI設定、実践中の疑問まで対応します。

チームで使う場合の質問は、購入者または代表者1名へ集約してください。

※面談録画の個別添削や代行作業は、この30日サポートの対象外です。ただし、簡易的な面談技術などはお気軽にご相談ください。

初期20名｜14,800円＋60分の個別面談改善コンサル

最初の20名には、60分の個別面談改善コンサルを付けます。

教材を渡して終わりにするためではありません。

自社の講座・スクールで、最初にどの面談場面をどう変えるのかを、一緒に整理する導入枠です。

21名以降｜29,600円

21名を超えた時点で、価格は29,600円へ変更します。

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レビュー特典｜AI面談改善トレーニングルーム

評価を指定しない率直なBrainレビューを投稿し、専用フォームから申請した方へ、AI面談改善トレーニングルームをお渡しします。

これは、自社講座に合わせた架空の相談者役をChatGPTに設定し、音声で個別面談を反復練習するための、プロジェクト指示・テンプレート一式です。ローカルAI振り返りキットで見つけた改善点を匿名改善カードとして使い、次の面談で直す一手を練習します。

この特典は購入者ZIPへ最初から含まれるものではなく、レビュー確認後に個別でお渡しする追加特典です。実在の相談者情報、録画、全文文字起こしは使いません。

トレーニングルーム.png

この教材が向いている方

すでに講座・スクール・コンサルなど、個別面談で案内するサービスがある方
面談数はあるのに、入会率と面談売上をもっと安定させたい方
同じ集客数でも、面談から生まれる売上を大きくしたい方
自分だけでなく、チームの面談品質もそろえたい方
「今日は決まるかな」と祈る状態を終わらせたい方

逆に、まだ案内するサービスがない方、面談の機会がほとんどない方、誰にでも契約してもらうための圧迫トークを求める方には向きません。

よくある質問

平均入会率約52％は、どのような条件の実績ですか？

47万円のWebスクールで、広告・参加特典経由、LINE教育なしという条件下における、僕個人の過去実績です。

SNS経由のように、普段の発信で事前教育が進んだ相談者では、入会率はさらに上がりやすいと考えています。

ただ、広告でもSNSでも、面談の型を整えることが売上へ直接効く点は変わりません。

すでに自社の面談フローがあります。それでも使えますか？

使えます。

既存フローを丸ごと捨てるための教材ではありません。

今の面談で残す場所、直す場所を見つけ、自社向けに変えるために使います。

AIを使わないとPDF教材は使えませんか？

使えます。

本体PDF、顧客理解ツリー、現場用カンペはAIなしで利用できます。

AIは、自社化と振り返りの速度を上げる追加装備です。

チームで使えますか？

使えます。

面談担当者の感覚だけに頼らず、質問・説明・振り返りの基準をそろえるために作っています。

30日間チャットサポートへの質問は、購入者または代表者1名に集約してください。

ここまで読んで、「今の個別面談を強くして、売上をもっと安定して上げたい」と思ったなら、モグラ式はそのための教材です。

「今日は決まるかな」と祈る面談を、今日で終わらせましょう。