【第0部】はじめに

0-1 コーチング・恋愛系ビジネスを行うあなたへ。これは「励まし本」ではなくビジネスの「取扱説明書」です

この本は、あなたを励ますために書かれていません。

あなたはもう、励まされる側ではないからです。人の話を聴き、涙を受けとめ、背中を押す。それを仕事にしている側の人間です。

だからこそ、あなたには心当たりがあるはずです。

初回セッションは、うまくいく。目の前の女性は「こんなふうに話を聴いてもらえたのは初めてです」と言って、涙を流してくれる。手応えもある。ここまでは、あなたの共感力で十分に届いています。

問題はその先です。

3ヶ月後。彼女は何も変えていません。「忙しくて」「家族の理解が得られなくて」「私にはやっぱり無理かもしれません」。あなたは励まします。彼女はまた少し元気になります。そしてまた、何も変わらないまま次の月がきます。

やがて継続の話が出せなくなる。単発で終わる。次の集客をまた一から始める。

この本が扱うのは、この「共感のあと」に起きている問題です。

はっきり言います。あなたに足りていないのは共感力ではありません。それはもう持っています。足りていないのは、**共感したあとに顧客へ手渡す「設計図」**です。

人は、自分を理解してくれた相手に感謝はします。でも、感謝だけでは動きません。動くのは「自分がどういう仕組みでできている人間なのか」が見えたときです。仕組みが見えれば、なぜ今まで続かなかったのかが分かる。なぜあの職場で消耗したのかが分かる。そして初めて、次にどう動けばいいかを自分で決められるようになります。

本書は、その設計図を顧客に見せるための道具と、その使い方をまとめたものです。

書いている人間について

申し遅れました。神田久美と申します。

もともとは研究職として製薬業界に身を置いていました。データと再現性の世界です。そこから国家資格キャリアコンサルタントとして、40代・50代女性のキャリア支援に軸足を移しました。現在は「未来才能ノートアカデミー」を主宰し、女性が年齢や役割にとらわれずに働ける道筋をつくることをテーマにしています。

科学の世界と、人の心の世界。その両方に足を置いてきたので、わたしはどちらの極端も信用していません。根拠のない励ましも、人の顔が見えないデータも、目の前の一人を動かす力を持たないからです。

本書に精神論は出てきません。出てくるのは、顧客をどう診断し、その人に何と言い、それをどうセッションの中に組み込むかという、手順です。

本書が約束する3つのブレイクスルー

本書を最後まで読み、書かれている通りに使っていただくと、あなたのビジネスに3つの変化が起こります。順番に説明します。

ブレイクスルー1｜差別化 ― 「共感型のコーチです」から抜け出す

いま、あなたのプロフィール欄には何と書いてありますか。

「寄り添います」「あなたらしさを一緒に見つけます」「話を聴くのが得意です」。もしそう書いてあるなら、それはあなたの強みではなく、この業界の全員が書いている言葉です。見込み客から見れば、あなたと他の何百人かを見分ける材料がどこにもありません。

本書で扱う「みらい才能診断」は、四柱推命という長い年月をかけて蓄積された統計的な体系と、キャリア理論という学術的な枠組みを掛け合わせた診断ツールです。この組み合わせを持っている同業者は、まずいません。

読み終えたあと、あなたのプロフィールにはこう書けるようになります。

四柱推命とキャリア理論を掛け合わせた独自診断で、あなたの人生の設計図を可視化します

これは真似できません。真似するには、両方を学び直す必要があるからです。

ブレイクスルー2｜顧客の成果 ― 「わかってもらえた」の先へ進ませる

顧客が動けないのは、意志が弱いからではありません。自分の取扱説明書を持っていないからです。

みらい才能診断は、人の才能の傾向を10のタイプで捉えます。☀️共創の太陽、🌙探求の月、⚡革新の雷、🌬️共鳴の風、💧変化の水、🌸慈愛の花、🌳創造の木、⛰️分析の土、🔥支援の火、⚙️実行の金。

そしてここが重要なのですが、本書は1位のタイプだけで人を分類しません。1位と2位の組み合わせ、全90通りで読みます。「あなたは太陽タイプです」で終わらせず、「太陽が主役で、月が味付けとして効いている人」まで言い当てます。

ここまで細かく言語化されると、人は初めて「これは、わたしのことだ」と認めます。そして自分について認めたことは、他人に言われたことと違って、行動として残ります。

3ヶ月後の面談で「すみません、何もできていなくて」と言われる回数が、はっきり減ります。

ブレイクスルー3｜高単価化 ― 「時間」ではなく「成果物」を売る

単発セッション1万円から抜け出せない理由は、はっきりしています。売っているものが「あなたの時間」だからです。時間を売るかぎり、単価の上限はあなたの体力で決まります。

診断結果というかたちある成果物と、90日という期間の設計をセットにした瞬間、売っているものが変わります。顧客が買うのは「1時間の相談」ではなく、「3ヶ月後の自分」になります。

本書の第6部には、この転換を実現するための収益モデル5パターンを用意しました。単発をどう継続に変えるか、診断をどう入口商品にするか、企業研修にどう展開するか。あなたの現在地に合うものを選んでください。

読み方ガイド ― 顧客を診断 → 索引 → セッションへの組み込み

本書は5万字を超えます。頭から順に読んでも構いませんが、それでは実践が遅くなります。明日のセッションから使いたい方は、次の3ステップで進んでください。