とても長いノウハウでしたが、中心となるキーワードは「ベネフィット」なんだとわかりました。ベネフィットを一回言って終わりではなく何度も何度もいろんな切り口で何度も説明して魅力を伝える。その入念な技術がダイヤモンドセールスコピーライティングなんですね。何度も読み返したいと思います。

キャッチコピーは最初に読者をひきつけるものなので重要ですね。キャッチコピー４ステップは初心者にもできそうなので、使わないと損だと思いました。

やっぱり人間って五感の刺激と苦労したくないって気持ちに弱くて、それをいかに突くかがコピーライティングの効果なのだと感じた内容でした。

コピーライティングではベネフィットや限定性が真っ先に思い浮かぶが、恐怖をあおって買わせるというよくある手法よりも親近感を抱かせるほうが、売って終わりではなく人間関係を作っていく素晴らしいやり方だと思った。