見積りを出したあと、返事が来ない。商談では好感触だったのに決まらない。

「今回は見送ります」と言われても、理由を聞けないまま終わる。

失注を一件ずつ忘れてしまうと、同じところで何度もつまずきます。一方で、理由をすべて「価格が高かったから」と決めつけると、必要のない値下げにつながります。

このキットでは、失注案件を同じ形式で記録し、AIで共通点を整理し、翌月に試す改善を3つ以内へ絞る方法を解説します。購入特典のExcelへ案件を入力すれば、理由別の件数と失注見込額も自動で確認できます。

このキットで作れる状態

購入特典

失注理由分析Excel

失注分析は、断った顧客を責めたり、営業担当者を評価したりするためのものではありません。提案までの流れに、繰り返し起きている改善点がないかを見つける作業です。