はじめに

「これにお金をもらうのは、なんだか申し訳ない」

自分のサービスや作品に値段をつけようとすると、こんな気持ちが出てきませんか。

好きなことをしているだけなのに、お金をもらっていいのかな。

自分より上手な人も、もっと安い人もいるのに。

「高い」と思われたら、どうしよう。

そう考えているうちに、相場より低い金額を書いてしまう。

金額を伝えるときに、つい口ごもってしまう。

「もっと勉強してから」「資格を取ってから」と、値段をつけること自体を先のばしにしてしまう。

もし、ひとつでも心当たりがあるなら、この内容はあなたのために書きました。

最初に、一番伝えたいことをお話しします。

お金を受け取れないのは、あなたの能力が足りないからではありません。お金や自分の価値についての「思い込み」が、ブレーキになっているだけです。

思い込みは、生まれつきのものではありません。

どこかでつくられたものなので、しくみがわかれば、外していくことができます。

僕自身も、お金に苦しんできました

はじめまして、しょうたです。

今でこそお金のテーマでお話ししていますが、僕自身、お金のことでずっと苦しんできました。

会社員として働く中で、昇進しても、給与としての収入が増えても、心も体も疲れきっていて、目の前の生活のためのお金をずっと追いかけていました。

お金を目的に仕事をしていても、モチベーションは上がらず、先が見えない苦しさがずっとありました。

そんな僕にとって転機になったのは、コーチングを学ぶ中で、「仕事とお金を稼ぐ活動は、別のもの」という考え方に出会ったときです。

この話を知ったとき、やっと腑に落ちました。

（この考え方は、第3章でくわしくお伝えします）

それから、これまでにヒアリングやカウンセリングなどのセッションを、600人以上の方に行ってきました。

その中で感じているのは、お金を素直に受け取れない、お金をいただくことに抵抗がある方が、とても多いということです。

面白いのは、会社からの給与という形で受け取る分には、抵抗はないという方が多いこと。

ところが、自分の価値を相手に届けて、その価値に自分で値段をつけようとすると、どうしても安く、小さく見積もってしまうのです。

この内容の流れ

第1章　給料はもらえるのに、自分の値段は小さく見積もってしまう理由
第2章　自己評価はどこでつくられたのか ―「認められたい」と外側の評価
第3章　仕事のゴールとお金のゴールを分ける
第4章　自分の価値を言葉にする ― 値段をつける前の棚卸し
第5章　値段を上げても揺れない自分をつくるセルフトーク

読むだけで終わらないように、第4章と第5章には、書き込みながら進めるワークをつけています。

第1章　給料はもらえるのに、自分の値段は小さく見積もってしまう理由

給料と「自分の値段」は、何が違うのか

給料は平気で受け取れるのに、自分のサービスの値段になると急に自信がなくなる。

この違いは、どこから来るのでしょうか。

僕は、値段を決めているのが「誰か」の違いだと考えています。

給料は、会社が決めた金額です。

言いかえると、自分の外側にいる誰かが「あなたの仕事はこれくらいの価値です」と評価してくれた数字です。

だから、受け取ることに迷いが少ないのです。

一方で、自分のサービスの値段は、自分で決めなければいけません。

そのとき、値段の数字には、あなたが自分自身をどう評価しているかが、そのまま出てしまいます。

値段は、自己評価を映す鏡

つまり、自分の値段を安くつけてしまうとき、問題は「値段のつけ方」ではなく、その奥にある自己評価にあることが多いのです。

「自分なんてまだまだ」と思っていれば、値段は小さくなります。

「こんなことでお金をもらうのは申し訳ない」と感じていれば、相場より下げた数字を書いてしまいます。

相場を調べたり、ほかの人の価格を比べたりしても、なかなか値段が決まらないのはこのためです。

値段の悩みに見えて、実は、自分の価値をどう見ているかの悩みなのです。

安い値段も、「居心地のいい場所」になる

もうひとつ、知っておいてほしいことがあります。

人には、「ここにいると落ち着く」という範囲があります。

コーチングでは、これを「コンフォートゾーン」と呼び、人間関係や仕事だけでなく、お金についての感覚にも広がっていると考えます。

そして人には、このコンフォートゾーンから出そうになると、元に戻そうとする働き（ホメオスタシス）があります。

安い値段で受けることに慣れていると、その金額があなたのコンフォートゾーンになります。

すると、いざ値段を上げようとしたときに、落ち着かなくなり、「やっぱり高いかな」「今回だけ割引しようかな」と、元の金額に戻したくなってしまうのです。

値上げのタイミングで手が止まるのは、あなたが弱いからではありません。

脳が「いつもの自分」を守ろうとしているだけなのです。

今日からできる、最初の1歩

では、どこから変えていけばいいのでしょうか。

今日ひとつだけ、やってみてほしいことがあります。

今の値段を、「お客さまが受け取る変化」の言葉で、1行だけ書き直してみてください。

たとえば、

「60分のセッションで、〇〇円」

ではなく、

「ひとりで抱えていたモヤモヤが整理されて、明日から何をすればいいかがわかる時間」

のように書きます。

時間や作業の量ではなく、相手の中で何が変わるのかに目を向ける。

それだけで、「申し訳ない」という気持ちが、少し変わってくるはずです。

この1行が、第4章の「価値の棚卸し」の土台になります。

この先でお伝えすること

ここから先では、次のことをお伝えしていきます。

第1章の続き：「もっと勉強してから」が終わらない本当の理由
第2章：お金のブレーキになる自己評価は、どこでつくられたのか（僕自身の体験とあわせて）
第3章：仕事のゴールとお金のゴールを分けると、「申し訳ない」が消えていく理由
第4章：自分の価値を言葉にして、値段を決める棚卸しワーク
第5章：金額を伝えるとき、値上げするときに揺れないためのセルフトーク

レビュー特典のご案内

この内容を読んで、レビューを書いてくださった方に、本編の続きとして使える2つの特典をお渡しします。

特典の内容

特典1：価値の棚卸しワークシート

第4章の5つのステップを、書き込み式にまとめたシートです。記入例つきなので、順番に書き進めるだけで、あなたのサービスの「価値の1行」と値段の候補ができあがります。

特典2：価格を決めるときのチェックリスト

値段を決める前、金額を伝える前、値上げをする前に見返せるチェックリストです。「申し訳ない」という気持ちが出てきたときに立ち戻るポイントを、場面ごとにまとめています。

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