営業を受ける立場になってつくづく思うことがあります。
「まずは僕の自己紹介をさせてください」「弊社の沿革は……」
こちらはせっかく貴重な時間を割いてアポイントを開けたのに、目の前の営業マンが始めたのは、聞いてもいない自分の話。

しかも丁寧に作った資料で説明するから元営業の私もなんだかニコニコ聞かなければという使命感が入る。

「いいから早く、私の悩みの解決策（本題）に入ってよ……」

そんなとき、私は確信。あぁ、この商談、もう「萎えた」な、と。
あなたの会社を知るために時間を取ったんじゃない。
うちが今困っていることに対しての解決策を聞きたくて時間を取っているんだ！
…と、いつもそう感じていますが、そういう入りの営業マンがとても多いと感じます。

かつて私がIT/Fintechの世界で全国営業アワード1位を連続受賞していたとき、私の手元に「会社支給の立派な資料」はありませんでした。
対面でもオンラインでも同じ。

周りのトップ営業たちが「何か秘密のキラーコンテンツがあるはずだ」と私に興味を持って聞いてくれましたが、私がやっていたのは拍子抜けするほどシンプルなこと。