「スキルだけじゃ稼げない時代」の、リアルな開業術をあなたへ。

「HTMLとCSS、ちょっと触れるようになった。ポートフォリオも一応作った。でも…案件が全然来ない。」

こんな悩みを抱えていませんか？

今やYouTubeでも、Udemyでも、X（旧Twitter）でも「Web制作で月30万稼ぐ方法！」という情報が溢れています。

それ自体は良いことです。

でも──

実際には“仕事の取り方”がわからない
相場が不明で、見積もりの出し方が怖い
SNS発信しても反応ゼロ
ポートフォリオに「載せる実績がない」
技術の勉強ばかりで、“ビジネスとしての戦い方”が身についていない

そんな声が後を絶ちません。

その理由はカンタンです。

「スキル＝稼げる」ではないから。

Web制作は、“職人”ではなく“信用ビジネス”である。

たとえば、あなたが地元の飲食店オーナーだったとしましょう。

「そろそろホームページをリニューアルしたいな…でも、誰に頼めばいいんだろう？」

そんなとき、あなたが選ぶのはどんな人でしょう？

技術用語を並べて早口で話すエンジニア？
安すぎて逆に不安になる謎の価格設定の人？
それとも、「目的をちゃんと理解してくれて、成果まで考えてくれる人」？

……そう、**選ばれるのは「技術がすごい人」ではなく「信頼される人」**なのです。

今すぐ“食べていける制作者”になるために必要なこと

この解説では、単なるスキル習得法ではなく──

実績ゼロから始めるための“架空案件戦略”
開業手続きや名刺、価格表までリアルな準備術
SNS発信の型と、営業ゼロで受注を増やす“見せ方”
10万円→30万円→月収50万円へと伸ばすパッケージ設計法
継続案件・サブスク収入を仕組み化する運用術
ChatGPTや補助金提案など“今すぐ差別化できる技”
そして、“あなたに頼みたい”と言われる人になるマインドセット

までを、一気にお届けします。

誰でも最初は“ゼロ”だった。でも、正しいルートはある。

「Web制作で開業」と聞くと、なんだかキラキラして見えるかもしれません。

でも現実は、もっと地味です。

毎日の学習、ミスと修正、提案メールにドキドキ、返信が来ない日々…。

それでも続けた人だけが見える景色があります。

あなたが今、「何から手をつければいいかわからない」と感じているなら──

この解説が“設計図”になります。

これは、単なるノウハウではなく「あなたの未来の地図」です。

スキルを武器に、発信を足場に、信頼を積み重ねていけば──

案件は自然に集まり、仕事は面白くなり、収入は右肩上がりになります。

Web制作で開業するというのは、「自分の人生を、自分の力で設計する」ということ。

この完全ガイドが、あなたの“最初の一歩”を力強く後押しできることを願って。

さあ、いっしょに始めましょう。

「作れる人」ではなく、「選ばれる人」になるためのすべてを。

【リアルすぎる真実】Web制作で開業する前に知っておくべきこと──“技術職”だと思ったら詰む理由

「HTMLとCSS、ある程度書けるようになった！さあ、開業だ！」

そんなふうに思ったあなたに、最初に伝えたいことがある。

ちょっと待った。Web制作は“スキル”だけで食っていける世界じゃない。

もちろん、最低限の技術は必要だ。だけど、それ“だけ”じゃ案件は取れない。むしろ、「営業・発信・信頼構築」ができるかどうかが、そのまま収入に直結する。

ここでは、Web制作で開業する前に、ぜひ知っておいてほしい「リアルな地図」を渡す。地に足のついた視点で、あなたが“最初の壁”にぶつからないように、徹底的にナビゲートしよう。

■ Web制作は「参入しやすく、稼ぎにくい」ビジネス？

Web制作は、プログラミングの中でも比較的学習コストが低い。

パソコン一台で始められる
初期投資もほとんど不要
学習環境（Progate・ドットインストール・YouTubeなど）は無料で豊富
クラウドソーシングで案件を見つけやすい

つまり、“誰でも始められる”がゆえに競合が多い。

これは「チャンス」とも取れるし、「地獄」とも取れる。事実、Web制作に挑戦して半年で挫折する人は非常に多い。

なぜか？

それは、多くの人が「技術＝商品力」だと思っているからだ。

■ 「技術だけじゃ売れない」という冷酷な現実

実は、HTMLとCSSが書けても、あなたの商品にはならない。

これは、次のような状況と同じだ。

あなたが超うまいシェフだとして、山奥の誰も来ないレストランで働いている。

どれだけ料理が美味しくても、誰にも知られていなければ、売上はゼロ。

つまり、「自分のスキルを知ってもらい、信頼してもらい、選んでもらう」プロセスがなければ、あなたは存在していないのと同じなのだ。

■ 案件を取るための方程式：スキル × 発信 × 信頼

このビジネスで食っていくために必要なのは、以下の3つの要素だ。

① スキル（最低限の技術）

もちろん、Webサイトを作れる技術は必要。

でも、完璧である必要はない。

むしろ「技術オタク」になると、逆に稼げなくなる人も多い。

② 発信（あなたを知ってもらう活動）

SNS、ブログ、ポートフォリオ、note、YouTubeなど。

「こんな人がこんな価値を提供してるんだな」と認知されること。

認知ゼロは、機会損失の塊だ。

③ 信頼（過去の実績・人柄・お客様対応）

提案文・チャット・Zoom対応などすべてに人柄が出る。

最初は「知人経由」「地域密着」が最強の武器になる。

実績ゼロでも、“誠実さ”と“丁寧さ”で信頼は作れる。

■ なぜ「地方や中小企業」向けが狙い目なのか？

これ、かなり重要な視点なので解説する。

地方や中小企業の多くは、Webに詳しくない。

「とりあえず知り合いに頼んだホームページが10年前からそのまま」なんてザラ。

デザインも古臭く、スマホ非対応、更新も止まっている…。

でも、経営者は思っている。

「本当はちゃんとしたホームページ作りたい。でも、どこに頼めばいいかわからない。」

ここにあなたが登場する。

丁寧なヒアリング
わかりやすい提案
スマホ対応とSNS連携
運用方法のレクチャー

これだけで、「お願いしたい」と言ってもらえる。

しかも、東京の大手制作会社より価格も抑えられる。

中小企業にとって、“ちょうどいい距離感”の存在になれるのが最大の武器だ。

■ 「ただの下請け」で終わらないための視点

ありがちな失敗は、**「自分はコーディング担当で、指示された通りに作る人」**という位置づけで終わること。

それでは、いつまでも価格競争に巻き込まれる。

大切なのは、

「Webを通じて、お客様のビジネスに貢献するパートナー」になること。

たとえば…

飲食店であれば「ネット予約」や「Googleマップ連携」
小売業なら「オンラインショップ」や「レビュー導線」
サロン業なら「LINE公式連携」「予約導線」「SNSと統一感」

これらを提案し、設計するのが「制作スキル」以上に価値がある。

■ 初心者ができる最初の戦略：架空案件と発信

「でも、実績ないし発信するネタもない…」

そう思うかもしれない。けど、大丈夫。

実在しない“架空案件”でも立派なポートフォリオになる。

例えば…

架空のカフェ「sora cafe」のLP
架空の整体院「ほぐしの森」の予約ページ
架空の地域イベント「しまねマルシェ」の特設サイト

これを、NotionやGitHub Pagesなどで見せて、「こんなサイトが作れます」とSNSやブログで発信する。

その投稿を見た知人から、最初の案件が来ることも多い。

■ このフェーズで“学びすぎる”のも落とし穴

真面目な人ほどやってしまうミスがある。

それは、「もっとスキルをつけなきゃ」と勉強ばかりして、“誰にも知られないまま”半年経ってしまうこと。

スキルアップはもちろん大事だけど、「知ってもらう」「見せる」「声をかける」ことを並行してやらないと、開業後に“無収入期”が長引くリスクがある。

■ 技術職ではなく、“信頼職”としてのWeb制作

Web制作は、確かに技術職だ。

でも、それだけじゃ食っていけない時代になっている。

技術×営業
技術×発信
技術×提案
技術×信頼

この「掛け算」を意識できる人こそ、これからのWeb制作で“生き残る側”になれる。

あなたが「技術力に自信がない」と思っているなら、それはむしろチャンスだ。

技術以上に大切なものに、すでに気づいている証拠だから。

さあ、名刺を作る前に、あなたの「届けたい相手」を考えてみよう。

Web制作は、誰かの人生をそっと支える“仕組み”をつくる仕事だ。

あなたの手で、「見えない価値」を形にして届けよう。

【武器を揃えろ】Web制作で開業する前に“絶対に身につけるべきスキル”完全マップ

■ Web制作のスキルは「工具セット」みたいなものだ

Web制作を始めようとする人がよくハマる罠がある。

「HTML/CSSさえ覚えれば、もう案件は取れるでしょ！」

……甘い。甘すぎる。

それは、ハサミ1本で理容室を開業しようとしているようなものだ。

Web制作の世界は、「道具が使える＝仕事ができる」ではない。

大切なのは、**“その道具をどう組み合わせて、どんな課題をどう解決するか”**という「職人としての視点」。

だからこそ、「何が最低限必要で」「何を覚えれば差がつくのか」を正しく理解しておく必要がある。

ここでは、Web制作開業前に必ず揃えておくべき“道具”＝スキルと知識について、面白く、そして超実用的に解説していく。

✅ 必須スキル｜「できて当然」の5つのスキル

① HTML/CSS：すべての土台。これなくしてWebは語れない

HTMLは「骨格」、CSSは「服装」。

つまり、Webサイトの構造と見た目を司るのがこの2つ。

見出し（h1〜h6）
リスト（ul/ol）
セクション分け（header/footer/main/article）
Flexbox/Gridでのレイアウト構成
メディアクエリでのレスポンシブ対応

これらが“自然に”書けないと、サイト制作とは言えない。

でも安心してほしい。

これは「技術というよりは“言語の型”」を覚えるイメージで、数週間で習得可能。

むしろ、「正しく設計されたHTML/CSS」は、“わかってる人感”がクライアントに伝わる。

② JavaScript：ちょっと動くとクライアントは感動する

スクロールでフェードイン

クリックで開閉

スライダーやモーダルウィンドウ

──これらは、JavaScript（JS）なしには実現できない。

ただし、ReactやVueまでいきなり飛ぶ必要はない。

むしろ、「バニラJS（生のJavaScript）」で十分。

DOMの取得・操作
イベントリスナー
クラスの付け外し
ローディングアニメーション

これが使えるだけで、**「動きのあるサイト＝プロっぽい」**と見てもらえるのだ。

③ WordPress：中小企業の8割はこれでOK

結論から言う。WordPressが使えないと案件の8割を逃す。

「ブログの人でしょ？」と思っていたらもったいない。

中小企業のコーポレートサイトの多くがWordPressを使用しているのが現実だ。

投稿・固定ページの違い
カスタム投稿・カスタムフィールド（ACFなど）
有料テーマ・無料テーマの使い方
ElementorやSnow Monkeyなどのビルダー知識

制作＋納品＋クライアントが“自分で更新できる”という一連の導線がWordPressにはある。

覚えることは多いが、1回慣れてしまえば圧倒的に強い。

しかも、「制作後の運用保守」という安定収入の武器にもなる。

④ レスポンシブ対応：スマホ表示ができない時点で失格

スマホ対応できないサイトは、もはや「黒電話」みたいなものだ。

画面が小さいとレイアウトが崩れる
ボタンが押しにくい
文字が読めない

こんな状態で「納品です！」なんて言おうものなら、信用ガタ落ち。

レスポンシブ対応は今や「オプション」ではなく「常識」。

Flexboxやメディアクエリ、em/remの使い方など、スマホでも快適に表示される設計は最低限マスターしておこう。

ポイントは「モバイルファースト」の考え方だ。

⑤ 画像編集（Canva/Figma/Photoshopなど）：ビジュアルが整うと信頼感爆上がり

「画像編集できません」と言う制作者がいるが、非常にもったいない。

ヘッダー画像のトリミング
バナー作成
アイコンの配置
SNS用のサムネイル

これらをクライアントに丸投げせず、自分でサクッと作れるだけで、かなり印象が変わる。

Canvaでも十分だが、Figmaならワイヤーフレームやデザインカンプ作成までできる。

Photoshopが使えるなら上級者向けだが、Canva＋Figmaの組み合わせでも無双できる。

✅ あると差がつくスキル｜ライバルから一歩抜け出す3本の矢

① Shopify：EC案件が取れると“単価が跳ね上がる”

コーポレートサイトだけじゃなく、ECサイト制作にも対応できると非常に強い。

その中でも特に人気なのが「Shopify」。

デザインの自由度
越境EC対応
アプリによる機能拡張
管理画面の使いやすさ

これを使いこなせると、30万円〜50万円クラスの案件が舞い込む可能性がある。

HTML/CSSがわかっていれば、**Liquid（Shopifyのテンプレ言語）**も理解しやすい。

開業初期に“差別化したいなら”、真っ先に触るべき領域だ。

② GAS/Zapier/n8n：自動化スキルが「提案力」に化ける

「Webサイトを作るだけ」で終わっていませんか？

今、クライアントが求めているのは**“業務効率化”や“売上向上”に繋がる仕組み”**だ。

そこで出てくるのが、

Google Apps Script（GAS）
Zapier（ツール連携の自動化）
n8n（ノーコードオートメーション）

これらを活用すると…

問い合わせフォーム→スプレッドシート→LINE通知
Shopifyの注文→Googleカレンダーに自動登録
問い合わせメール→ChatGPTで要約→Slack通知

こんな仕組みも数分で実装できる。

「Webサイトがある」から「Webサイトが仕事をしてくれる」へ。

これが提案できると、単価UP＆継続案件に直結する。

③ SEO/マーケ知識：集客導線まで設計できる制作者は貴重

多くの制作者がスルーしてしまう領域、それが「SEO・マーケティング」。

でも、ちょっと考えてみてほしい。

クライアントがWebサイトを作る本当の目的は？

→ 美しいサイト？違う。集客・予約・問い合わせだ。

つまり、「ただ作って終わり」ではなく、**“その後の成果まで見据えて提案できる人”**が求められている。

キーワード設計
ページ構成（導線設計）
CTAの配置
SNS・Googleマップ・LPとの連動

ここまで語れるようになると、「ただの制作者」から「Webマーケパートナー」へと進化できる。

■ スキルは“掛け算”で武器になる

ここまで紹介したスキルをひとつずつ習得するのも大切だが、実は本質は「掛け算」にある。

WordPress × Canva × SNS発信
Shopify × 自動化連携 × LP制作
HTML/CSS × Figma × マーケティング思考

このように組み合わせることで、あなたのスキルは“武器”になる。

単体では「できる人はたくさんいる」。

でも、組み合わせ方を工夫すれば**「あなただけの強み」になる。**

■ 「作れるだけ」じゃ足りない。「伝わるもの」が作れる人になる。

Web制作を開業するということは、単にサイトを作るだけではなく、

クライアントの目的を理解し
技術を使って課題を解決し
見えない価値を“形”にして届ける

そんなクリエイティブな仕事を始める、ということだ。

スキルを磨くことは大切。

でも、それを“誰かのために使う”視点を持つことが、プロへの第一歩となる。

【開業準備完全ガイド】Web制作者が“フリーランス宣言”する日のためにやるべきこと、全部書く。

■ まず伝えたい。「開業」は、意外とカンタンです。