記事は読まれているのに、なぜか購読者はそこまで増えない
なんでだろう…

Substackを始めてしばらく、わたしはずっとここで詰まっていました。

読まれていないなら、まだわかります。タイトルが弱いのかもしれないし、テーマがずれているのかもしれない。

でも、そうではありませんでした。記事は読まれていました。シェアもされていました。反応もありましたし、サブスタ番付にもランキングされていました。

その割には、購読ボタンが思ったほど押されない。これ、けっこうしんどいんですよね。

「文章が弱いのかな」「テーマが刺さっていないのかな」と、最初はずっと記事の側を疑っていました。

わたしがSubstackを始めたのは、たった1ヶ月前。

最初の2週間は、「記事をどう書くか」ばかり考えていました。どんなテーマにするか、どんなタイトルにするか、どのタイミングで配信するか。もちろん、それも大事です。

でも、原因はそこではありませんでした。

Substackの「出版物ページ」を丸ごと整えたら、購読者が爆増した

ある日、重い腰を上げて「出版物ページ」を丸ごと整えました。

ロゴ、出版物の説明文、ナビゲーション、Aboutページ、ホームの見え方。ぜんぶ見直しました。作業時間は、2〜3時間ほどです。

そうしたら、その日を境に、購読者数の伸び方が明らかに変わりました。書いている記事は、前とほぼ同じです。変えたのは「記事」ではなく、「出版物ページ」でした。

数字を見ると、もう言い訳ができませんでした。Substackは、記事だけで決まるわけではありません。読者が購読を決める直前に見ている「玄関」で、かなり差が出ます。

これがわたしの現在の出版物ページです。ここまでいじってる人はあまり多くありません。読んでもらいたい記事をちゃんとピン留めしたりしています。

この教材は、その「出版物ページ」の整え方に特化した教材になっています。Substackをすでに運用している人にも、これから始めたい人にも役に立つ内容です。

シ

読者は記事を読んだあと、「この人の発信を追い続けるべきか」を3秒で判断しています

読者になる側の動きを、少し思い出してみてください。

誰かが「この記事よかった」とシェアしています。
気になってリンクを開きます。
記事を最後まで読みます。
「この人、他にも面白いことを書いているかも」と思います。
そこで、出版物のトップページに飛びます。

問題はここです。

この瞬間に、読者はかなり速く判断しています。ここはちゃんと運営されている場所なのか。自分に関係のあるテーマなのか。購読しておく価値がありそうなのか。また読みたいと思える雰囲気なのか。

この判断に、長い時間はかかりません。体感では、3秒くらいです。

ロゴが目に入る。出版物名を見る。説明文を読む。ナビゲーションを見る。ホームの並びを少しスクロールする。その一瞬で、「購読しておこう」と思うか、「まあいいか」と閉じるかが決まります。

だから、Substackで購読率を上げたいなら、記事の改善だけでは足りません。記事を読んだあとの「受け皿」を整える必要があります。

わたしの出版物ページには、足りない点が3つあった

直したのは、主に3つです。

1. 出版物名と説明文を変えた

最初は、自分自身のアカウント名とまったく同じ名前にしていました。説明文も丸コピペ。悪くはありません。でも、これだと弱かった。

読者からすると、こう思います。

「で、わたしはここを購読すると何が得られるのですか？」

ここに答えられていませんでした。

そこで、出版物名と短い説明文を見直しました。意識したのは、次の3つです。

・誰に向けた、どんな出版物なのか

・誰が書いているのか

・何を得られるのか

この3つを、できるだけ短い言葉で伝えるようにしました。

2. 出版物ページの見た目が、記憶に残らない状態でした

Substackでは、出版物アイコンや出版物ページの見た目が思った以上に目立ちます。つまり、読者が最初に見る「顔」です。

ここを整えました。出版物アイコンも、動きのあるGIFにしました。ブランドカラーも設定しました。

これだけで「ちゃんと作られている場所だな」という印象を与えられます。

読者は細かく分析しているわけではありません。ただ、雰囲気で判断しています。その雰囲気を作るのが、アイコンや出版物ページのデザインです。

3. ナビゲーションとAboutページが、読者目線になっていませんでした

ここが、いちばん大きかったです。

ナビゲーションバーに、初期設定のタブがそのまま並んでいました。「Notes」「Chat」「Podcast」「概要」。もちろん、それぞれ機能としては便利です。

でも、はじめて来た読者からすると、何を見ればいいのかわかりにくいです。

そこで、概要ページをオフにして、「ウミノについて」というページに作り直しました。構成はシンプルです。

・この出版物について

・運営者について

・購読するメリットについて。

この3ブロックに分けました。

すると、出版物ページ全体の意味が通るようになったんです。記事を読んだ人がトップに来て、Aboutを見て、購読する。この流れが、ようやく自然になった感覚があります。

わたしがやったことは、特別な裏ワザではありません。ただ、読者が迷わないように、玄関を整えただけです。でも、その効果は数字に出ました。

今週末に、まずここだけ整えてください

Substackを運用している人は、今週末に一度、出版物ページを見直してみてください。

大きなリニューアルをする必要はありません。まずは、このあたりを順番に確認するといいです。

・出版物名は、誰に向けた場所か伝わるか

・短い説明文で、得られる価値がわかるか

・ロゴは、ぱっと見て記憶に残るか

・ナビゲーションは、読者がたどる順番になっているか

・概要ページは、購読する理由を伝えられているか

・ホームページは、見せたい記事がトップにきているか

・ウェルカムページは、登録直後の期待値を上げられているか。

このあたりを整えるだけで、見え方はかなり変わります。作業時間は、2〜3時間あれば十分です。

ただ、ここで問題があります。

Substackの設定画面は、少しわかりにくいです。ダッシュボードで触る項目もあれば、テーマエディターで触る項目もあります。Aboutページやカスタムページのように、別の場所から編集するものもあります。

わたしも最初、どこで何を設定するのかがわからず、テーマエディターの中をしばらくさまよいました。

だから、「順番に見ながら、そのまま整えられる手順書」があると、かなりラクだと思ったんです。そうして作ったのが、この教材です。

このBrain教材で手に入るもの

このBrain教材を読み終わるころには、あなたのSubstack出版物ページは、こんな状態になっています。

出版物名と短い説明文で「誰に何を届ける場所か」が一目で伝わる
ロゴ・アイコン・色・フォントに統一感がある
ナビゲーションバーがすっきり整理されていて、読者が迷わない
ホームページのレイアウトで「読んでほしい記事」が前に出ている
概要ページが「誰が・何を・どんなメリットで」の3ブロックで完成している
ウェルカムページで登録直後の読者を歓迎する導線ができている

つまり、「とりあえず公開しただけ」の状態から、「読者を迎えられる発信拠点」に近づけられます。

著者のウミノについて

このBrainを書いているのは、『Substackの教科書』を1000人以上の方に販売した実績を持つウミノです。おかげさまでは販売開始2日でBrain総合1位に輝きました。

Udemy Business講師（受講者3万名超）
AI × マーケティング領域の実践者
X / YouTube / note / Substack / メルマガで複数プラットフォーム発信
Substack出版物「裏・Substackの教科書」を運営、1ヶ月で購読者3000名超
Brain『Substackの教科書』1000部超販売

このBrainでは、自分自身がSubstackをゼロから立ち上げる中で気づいた「読者目線で出版物ページを整える方法」をまとめました。

繰り返しますが、『Substackの教科書』ご購入者のレビュー特典でこの記事の無料閲覧リンクをプレゼントしていますのでご購入いただいた方はご注意くださいね。

このBrainで扱う範囲（と、扱わない範囲）

正直に書いておきます。

このBrainは、Substackの 出版物ページの作り込み に特化しています。

ダッシュボード設定では以下を整えていきます。

出版物名・短い説明文・ロゴ・言語・カテゴリー
出版物のURL（サブドメイン）
ナビゲーションバーの整え方
ホームページのリンク
カスタムページ・カスタムタグ

テーマエディター設定では以下を扱います。

色・フォント・レイアウトの基本カスタマイズ
テーマエディターの開き方と画面構成
ホームページ（フォント・トリミング・レイアウト）
ウェルカムページ
個別記事ページ（ポスト）
ポッドキャストページ

逆に、以下のテーマは扱っていませんのでご注意ください。

記事執筆のテクニック
購読者を増やすマーケティング手法
有料購読の本格運用と細かい設定
紹介プログラムなどの活用
Notes（短文SNS）の使い方
ウェルカムメールの設計
Recommendationsの活用

記事を書いても出版物ページが整っていないと購読してもらえない。これが、わたしがSubstackを運用しながらいちばん痛感したことでした。

だからこそ、まずはここを「読者が購読を決めるレベル」まで仕上げてから、記事執筆に進むのが最短ルートです。

こんな方におすすめ

Substackを始めたばかりで出版物ページを初期設定のままにしている方
設定画面やテーマエディターで迷っている方
ダッシュボードとテーマエディターの違いを整理したい方
ロゴやナビゲーションをどう整えればいいかわからない方
概要ページに何を書けばいいかわからない方
記事は書いているけれど購読につながりにくいと感じている方

逆に、「すでに購読者が数百人いて、すでに出版物ページを整えているので、マーケティング戦略を学びたい」という方には物足りないかもしれません。あくまで「ページを最初に整える」フェーズの教材です。

次に、購入特典をご紹介します。

🎁 購入特典1：Substackテーマカラージェネレーター

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出版物ページのテーマカラーを擬似的に再現できるカラージェネレーターです。色選びに悩む時間の大幅な短縮になります。

たとえば「アクセントカラーはこの色がいいんだけど、それに合うヘッダーカラーはなんだろう」という場合に、アクセントカラーを固定してヘッダーカラーをランダムに出す、といった使い方もできます。

🎁 購入特典2：概要ページ作成プロンプト

AIからの質問に答えるだけで、「この出版物について」「運営者について」「購読するメリット」の3ブロックで構成された概要ページのテキストを出力するプロンプトです。

文章を書くのが苦手な方でも、AIにインタビューしてもらいながら、概要ページのたたき台が秒で完成します。

レビュー特典もあります！

レビューを書いてくださったあなたには、知る人ぞ知る裏ワザ「GIF画像をプロフィールに設定する方法動画付きマニュアル」をお渡ししています。かなり詰みポイントが多くてトラップだらけなので、時間節約のためにぜひ受け取ってくださいね。

Macを使って解説していますが、Windowsでも同じようにできるはずです。

今週末であなたの出版物ページはみちがえます

レクチャー通りに進めれば、今週末で出版物ページをひと通り整えられるように作っています。

Substackを始めたばかりの人にも使えますし、すでに運用していて、記事は読まれるのに購読者が増えない人にも役立つはずです。

ここから先は、各レクチャーの動画と解説記事を順番に進めていきます。

ダッシュボードを開きながら、または動画を見ながら、手を動かして一緒に出版物ページを完成させましょう。

🎁 ご購入特典のダウンロード

本編に入る前に、まず2つの特典をお渡しします。本編を進めながら、または本編を読み終えてから、いつでも使ってください。