こんにちは、コウです。

約3年前から、いわゆるWeb制作をやらせてもらってる者です。

いわゆるクライアントワーカーってやつ。

また、約1年前からはWeb制作とは別で知識0からマーケティングを学習し、自分のコンテンツを作って…なんと700部以上売り上げることに成功しました↓

更に〈プログラミング〉というカテゴリーにおいては人気ランキングの1位〜3位を独占しました↓

そしてマーケティングのアウトプットと実践をするにあたってSNS運用にも挑戦して、あれよあれよと3,000フォロワーを突破しました↓

業界の中では高スコアな方だと思います。

なのでコンテンツの販売とTwitterの運用に関しては割と得意。

…なんて見え透いた自慢に塗れた自己紹介はさておき、さっそく本題に入ります。

さて、今回は、「まさか…【他人事】だと思っていませんよね？」という意味深な見出しから始めさせてもらいました。

というのも、このコンテンツはWeb制作者のみならず、

■「この先もやっていけるかな…」

■「このままのやり方でいいのかな…」

■「仕事が途切れて食っていけなくなったらどうしよう…」

そんな、過去の僕が経験した、漠然とした悩みを持つ全てのクライアントワーカーが対象となっているからです。

HPやLPをただ作ることしかできないWeb制作者。

動画をただ編集することしかできない動画編集者。

記事をただ執筆することしかできないWebライター。

見栄えの良いものをただ作ることしかできないWebデザイナー。

こういった、クオリティはさて置き、ひとしきり作ることはできるようになったものの、その制作物でクライアントの売上に貢献できるレベルに到達できずにくすぶっている全てのクライアントワーカーです。

このコンテンツの内容を活用すれば、こんな悩みを持つわけが無いと自負している内容になります。

実際に行動した僕がそうですし。

動画編集者だろうが、ライターだろうが、Lステッパーだろうが、デザイナーだろうが、もちろんWeb制作者だろうが…

クライアントを相手にお仕事をするクライアントワーカーである以上、他人事では無い。そんな内容になっています。

「この先もやっていけるか不安…」

そんなあなたの悩みを解決する取っ掛かりとして考えて欲しいんですが、

ご自身が行っているクライアントワークについて、どのような使命をもって日々の業務にあたっていますか？

（突拍子もない質問ですみませんm(_ _)m）

答えは一つでは無いかと思います。

「カッコいい・おしゃれなもの(動画やHP、デザイン等)を作ること」

「クライアントが指示した通りのもの(記事や動画、HP、デザイン等)を作ること」

などなど、色々挙がってきそうですね。

僕も駆け出しの頃はこのような認識を持っていました。

しかし、今の僕にとってのクライアントワークにおける使命は全く異なります。

僕にとっての使命とは…

【クライアントを勝たせること】

もっというと、クライアントのビジネスを向上させ、利益を上げること。

極端な話、制作物がクソダサかろうが…クライアントの指示と多少ズレていようが…クライアントの利になり、勝たせることに繋がればOK。

（もちろん好んでダサいものを作ったり、クライアントの指示に反する訳ではありません。ちゃんと、不要な争いは避けたいお年頃。）

それに考えてみてください。

僕たちはクライアントにお金をもらって仕事しますよね。

この時点で、クライアントにとっては損失です。

リターンは0で、ただ出費をしただけですからね。

そこから作業して制作物を作ったりするわけですが…

この作業からクライアントに利益が生まれなければ、クライアントは損失を被ったまま。

究極、これが積み重なるとクライアントの事業はお取り潰しですよね。

お取り潰しを避けるのは当然として、作業によりクライアントに利をもたらし、勝たせる。

これがクライアントワーカーの使命だと思ってます。

Web制作者だろうが動画編集者だろうが同じ。

クライアントワークの種類は関係ありません。

「まだ駆け出しだから…」とか、

「まだスキルが不十分だから…」とか、

状況やフェーズも関係ありません。

クライアントからしたら知ったことじゃないです。

「まだ実力不足だから、成果が出ないものを作りますがお金は貰います(゜∀´)ゞ=☆ｷﾗｯ」だなんて…とんでもない話ですよね。

クライアントを勝たせるために、できることは少なからずあるはず…

無ければ学ぶだけです。

ちなみに僕は、〈カッコいい・おしゃれなものを作ること=勝たせる〉ことでも、〈クライアントが指示した通りのもの=勝たせること〉でも無いと思っています。

見栄えばかりが良いものを作っても、クライアントの指示通りのものを作っても、成果が出なかった…なんて、あるあるですよね。

この使命からは逃れられないし、逃れてはいけない。

この使命から逃げたら…

それはクライアントワーカーではなく、言われた通りに動くただのオペレーターですね。

「それでも構わない！」と思うなら止めませんが…

せっかく自分の人生を活きるんだから、いくらでも替えがきく仕事より、クライアントを勝たせるやりがいのある仕事をしたいと思いませんか？

見栄えばかりが良いものを作っても、クライアントの指示通りのものを作っても、成果が出なかった…

クライアントワークをやっていれば、こんな経験が一度はあると思います。

勘が良いあなたはお気づきかもしれませんが、

思考停止して、ただ見栄えが良いものを作るだけ…ただ指示通りのものを作るだけ…

そんな、作るだけの製造者はオワコンです。

前述した通り、成果が出ないものを作ったところでクライアントは負債を抱えるだけなので。

でもそれなりにお金をもらわないと食っていけないので、集客のやり方を知らないのに「集客できるHP作ります！」「24時間休まず働く営業マンとしてのLPを作ります！」とか聞こえの良いセールストークで高い制作費を巻き上げ、もちろん成果は出ない。

そんな詐欺的な話は聞きます。

他の業界なら「CVの取れる動画作ります！」「購買に繋げる記事を執筆します！」とかですかね？知らんけど。

そんなビジネスを続けていたら、食っていけなくなりオワコン化するのは目に見えてますよね。

ただ、誰しも悪意は一切ないんだと思います。

「クライアントを勝たせたい…」

あるいは勝たせたいとは思わないまでも、

「クライアントを勝たせれば自分の売上も増えるから、勝た方がいいんだろうな…」

「でも、勝たせ方が分からない。」

そんな方がほとんどだと思います。

僕もそうでした。

ちなみに僕は「自分だけ稼げれば、クライアントはどうなろうが知ったことじゃねぇww」といった、勝たせる気がない作るだけの製造者が嫌いです。

ただ語弊が無いように言っておくと…マニュアル通り動くことが求められる業務であれば例外ですし、

勝たせる気持ちがあるものの、駆け出し故にどうすればいいか分からない…なんて方も製造者だとは思っていません。

ただ作れるだけ…なんて言っていますが、作れるようになるまでの努力自体は並々ならないものだったんだろうなと思いますし、クライアントを勝たせる。

その気持ちがあれば、今の自分にできることをやり、できることが無ければ学ぶ。

そうやって魅力的なクライアントワーカーになっていくんだと思います。

僕もまだ発展途上なので偉そうなことは言えませんが…

稼がないと食っていけない…

でも提案だけ良く見せて成果が出ない詐欺的な仕事はいずれ食っていけなくなる…

だから提供するもの自体も磨いてクライアントを勝たせて、真っ当に稼ぎたい…

でも、勝たせ方が分からない…

やっぱり提案だけでも良く見せるしか…

と、約1年前の僕もあなたと同じような苦悩を抱えていました。

そして悩みに悩んだ末に出した結論が…

勝たせる力を身につけるために必要なのは、

【1. マーケティングを学ぶ】こと。

そして【2. 自分の商品をもってマーケティングを実践する】こと。

でした。

1つ目の【マーケティングを学ぶ】についてですが…

まず、クライアントを確度高く勝たせるために、マーケティングは必要不可欠です。

ビジネスはどんな流れで、どんな構成で成り立っているのか。

それぞれの工程を改善・向上させる施策はどんなものがあるのか。

このような土台となる理解がなければ、勝たせるなんてできません。

ここを抑えてないと、できることベースでの提案になってしまいます。

「（自分はWeb制作者だから、とりあえず）HPを作りましょう。」

「（自分は動画編集者だから、とりあえず）動画を作りましょう。」

それらがたまたま最適な施策なら良いですが、そうでなければ碌に成果が出ない悲劇が待っています。

だからこそ、土台の理解と施策の理解が必要。

「（クライアントのビジネスを伸ばすには、ここを改善する必要がある。ここを改善するために最適なのがHPだから、）HPを作りましょう。」

というのが、個人的に望ましい流れだと思っています。

この思考をインストールするために必要なのが、マーケティングの学習というわけです。

2つ目の【自分の商品をもってマーケティングを実践する】についてですが…

まず、マーケティングを学んだだけでは勝たせる力は身につきません。

チョイチョイっと勉強したくらいで勝たせられるなら世話ないですよね。

学ぶだけでは不十分。

実践して、経験を積む必要があります。

そして、この〈実践して経験を積む〉ためには、大きく以下の2つの方法があって…

■ クライアントのビジネスで試行錯誤する。

■ 自分の商品を作って販売し試行錯誤する。

クライアントのビジネスを実験台にするか、自分のビジネスを実験台にするか。

どちらでもいいのかもしれませんが、僕は圧倒的に後者を支持しています。理由は以下の2つ。

■ クライアントのビジネスで試行錯誤するのは健全ではないから

マーケティングはビジネスの重要部分なので、ミスってクライアントに損害を与える可能性が十二分にあるし、それを経験も実績も無い人がやるのは、クライアントも快く任せられない。

「マーケはクライアントから巻き取ればいいじゃん」という意見もありますが、個人的には慎重になるべき場面かなと思っています

■ 自分のビジネスなら幅広く経験を積むことができるから

クライアントのビジネスだと、コンセプトメイクやコンテンツメイクなど、重要なポイントに携わりづらい。

この点、自分のビジネスなら、ターゲットを引き寄せる魅力的なコンセプトから、購入者の問題を解決する素晴らしいコンテンツ作成まで、幅広く実践できる。

そのため、勝たせるためにマーケティングを習得する際は、自分の商品をもってマーケティングを実践するのが良いと判断しました。

僕がクライアントワーカーにも関わらず、有料コンテンツを始め自分の商品を作って販売したのは、これらの結論を導き出したから。

もちろん僕は聖人君子ではないので、「コンテンツ販売は簡単に稼げる」と聞いたことがあり、シンプルにやってみたかったからとい俗的な部分もありましたが…

ただ、今では自信を持って、勝たせる力を身につけるのに最適な方法は、【マーケティングを学び、自分の商品をもって実践すること】だと言い切れます。

考えても見て下さい。

自分の商品をマーケティングして、その知見を転用してクライアントを勝たせることができる。

もし腰が抜けるような不景気に襲われてクライアントとの仕事が一時的に途切れても、自分の商品を売って凌ぐこともできる。

こうなれば、

■「このままでいいのかな…」

■「この先やっていけるかな…」

■「食っていけなくなったらどうしよう…」

といったことに日々悩まされる隙が無くなりますよね。

〈自分の商品販売を通してマーケティングを実践して、クライアントの売上に貢献できるような【勝たせる力】を身に着けるまでの約1年間の過程〉

をまとめたコンテンツです。

「このままだと間違いなく食っていけなくなる…」

人生を変えたい一心でWeb制作を学び、ようやくの思いでHPやLPを作れるようになった。

までは良かったが、

作れるだけでクライアントを勝たせられない…

このままだと契約を切られて仕事がなくなるのでは…

そんな葛藤の末に、勝たせる力を付ける最適な方法を見出す。

それは、【マーケティングを学び、自分の商品をもって実践すること】。

勉強と実践に明け暮れ、マーケティング知識0の状態から有料コンテンツを700部販売することに成功。

晴れて売上に貢献できる、勝たせる力を身につけることができた。

この約1年の過程を2万文字超の大ボリュームでまとめたコンテンツです。

（全9編の内の7編を公開済みの状態で、既に2万文字超。）

「この先もやっていけるかな…」そんな漠然とした不安を抱えるクライアントワーカーにオススメ。

Web制作者はもちろん、ライター / Lステッパー / デザイナーなど、全てのクライアントワーカーに当てはまる内容になっています。

■ 聞こえの良い営業トークで成果が出ない制作物を売りつける。そんな虚しい仕事はもう嫌だ…

■ クライアントを勝たせたい。でも勝たせ方が分からない…

■ このままだと仕事が無くなって、食べていけなくなるんじゃないかな…

全部、僕が通ってきた道です。

このコンテンツは、これらに日々悩まされ、そして解決して今に至るまでを詰め込みました。

少しでも思い当たる節があれば、僕の経験が力になれると思います。

✅ 「ただ作ることしかできず、勝たせられない…」そんな後ろめたい思いをせずに済み、前向きに真っ当な仕事に取り組める！

✅ 聞こえの良い営業トークをしなくても、勝たせるための提案をありのまま話せば高単価で快く任せてもらえるようになる！

✅ toBのクライアントを勝たせられるだけでなく、toCの商品の購入者の悩みを解決して勝たせられるから、仕事がやりがいで溢れる！

✅ マーケティングスキルが上がってクライアントからの感謝だけでなく、商品の購入者からの感謝も増えて人生が充実する！

✅ 今の仕事が無くなっても自分に頼みたい人はすぐに見つかるし、それが無くても他に自分の商品を売ればいいや…とポジティブに切り替えられる！

✅ 自分の好きなことをコンテンツにして、販売しながら勝たせる力を磨けるから、遊ぶように働けるようになる！

✅ 勝たせる力を付けるために実践してるだけなのに、副次的に自動収入が入ってくる状態になる！

✅ 仕事なんていくらでも作り出せるから、食っていけなくなる不安を解消できる！

そして…

✅「あれ、今までの漠然とした不安・悩みはどこいった…？」

〈このコンテンツを買うだけ・読むだけで〉このような理想の状態に！

なれるとは言いませんが、僕が辿った過程を自分ごとに落とし込み、行動する。

マーケティングを学び、自分の商品をもって実践する。

これを愚直にやれば、今の抱えている苦悩とはお別れを告げて、理想の状態を実現することができるはずです。

このコンテンツは9つの編から構成しており、クライアントを「勝たせられない…」「勝たせる方法も分からない…」そんな悔しい思いをしていた時期〜勝たせる力を身に着けて、売上に貢献できるようになるまでをまとめています。

※現在、【商品作成編】まで追加済みです。

【プロモーション編】以降のコンテンツも順次追加していきます。

（2022/06/14に【プロモーション編】を更新予定）

【Web製造者編】

ひとしきりHPやLPを作れるようになり、淡々と案件をこなす日々を送っていたが…漠然と未来への不安が拭えなかった話。

【自覚編】

クライアントワーカーの使命である〈勝たせることの重要性〉に自覚し、使命を実現する方法に検討もつかず〈自分の無能さ〉を自覚。

そして〈マーケティングを習得する必要性〉、更には〈マーケティングを自社で実践する必要性〉を自覚した話。

【マーケティング学習編】

現在のマーケティング知識の土台を構築している〈たった2つの教材〉をメインに、ひたすらインプットを繰り返して基盤を作り上げた話。

【ビジネス設計編】

コンテンツを販売していくにあたって特に重要な、ジャンルやコンセプト、フローを設計する段階の話。

【Twitterアカウント設計編】

アカウントの作り方から、抑えるべきポイントまで。

コウのアカウントを生み出した、アカウント設計段階の話。

【情報発信編】

どのようにアカウントを運用し、どのような発信を行うのか…これはアカウント設計の段階で既に決まっている。

情報発信で認知を拡大した段階の話。

【商品作成編】

どんなコンセプトの商品を作るかを決定する。

そして実際にレターとコンテンツ作成する段階の話。

【プロモーション編】

突然、超有名人でもない人が「販売開始しました！」コンテンツを出しても届かない。

商品を届けるために行ったプロモーションの話。

【拡大編】

番外編。

勝たせる力の更なる強化を図るため、1,000円程度のコンテンツより更に高額な商品を販売した話。

■ 今はまだ「勝たせたい！」と心から思えなくても構いません。

ただ、勝たせる重要性が全く理解できないなら、購入はご遠慮下さい。

「自分さえ稼げればクライアントは損してもいいや笑」など…

そのようなマインドだと、たぶん何が書いてるのか分からないかと。

■ このコンテンツは、あくまで僕が歩んできた過程です。

そのため十分に価値を発揮するには、自分版に落とし込む必要があります。

「そのまま行動したけど結果が出ないじゃないかぁ！」というのは当然の話なので、ご遠慮ください。

■ 1,000円程度の有料コンテンツを大量に販売したからといって、勝たせられるようになるのかな…と不安な方もいると思います。

結論、可能です。

重要なのは原理原則を抑えているかどうかなので。

ただその不安もよく分かるので、番外編として、僕が行った勝たせる力の更なる強化のための施策についても追記予定です。

制作物をただ作るだけで、相手を勝たせられない製造者から卒業して、

「この先もやっていけるかな…」

「仕事が途切れて食っていけなくなったらどうしよう…」

こんなことに日々悩まされる人生に終止符を打つ。

そのための方法は、既にお伝えしました。

それは、【マーケティングを学び、自分の商品をもって実践すること】。

道は、示しました。

マインドも、この先人生を変えるためにやるべきことも、僕の歩んだ道を通して示しています。

ぜひ、このコンテンツを自分に落とし込んで、学び実践し、人生を変えて下さい。

ここまで読んでくださったあなたは、僕が示した道を前にして踵を返し、

「自分さえ稼げれば、クライアントはどうなってもいいww」

「勝たせる重要性は分かったけど、自分にできるか不安…」

「まだ駆け出しだから、勝たせるなんてフェーズじゃない…」

こんなマインドのまま、今抱えている不安や悩みに怯えながら一生を過ごす…

そんな選択は選ばないと信じています。

「自分さえ稼げれば…」じゃない、【クライアントを勝たせないと稼げない】んです！

「自分にできるかな…」じゃない、【今の自分にできる全身全霊で勝たせる】んです！

「駆け出しだから…」…じゃない、【勝たせるのにフェーズなんて関係無い】んです！

すみません、熱くなりすぎました…m(_ _)m

あなたを信じて、この先でお待ちしています。

それでは、本編でお会いしましょう！