初めましての方も、

SNSやLINEでお話しさせていただいたことのある方も…

こんにちは、ワカバヤシです。

会社員をしながら、

長年・多種多様な副業に取り組んできた中で、

現在は【オンライン古着屋】を

メインに取組しております。

今回は今も会社員で

オンライン古着屋を経営している

私のノウハウをシェアしようと思い、

筆を取った次第です。

実績についてはこちらで詳しく解説しております。

https://note.com/wakabayashi0014/n/n8919a50a0c1f

OPENして1年程経過しましたが、

現在は仕入れに行くのは月1~2回、

それ以外はネットで仕入れを行っております。

今の所、週5～10時間程度の稼働で、

売上が15万円〜40万円という現状。

原価率は平均35％前後で設定しているので、

例えば30万程度の売上で19万程度の利益計算。

ちなみに今は自宅の6畳程の部屋で

全て1人で行っておりますので、

副業で時間が限られている事も考えると、

これ以上はしんどくなるので、

仕入れも出品も制限している現状です。

2024年 BASE売上

写真の通りメインの販路はBASEで販売。

他にもメルカリ・ヤフオクで販売と

3つの販路を使用しております。

比率的にはBASE 6：メルカリ 3：ヤフオク 1

メルカリとヤフオクは

BASEのようなデータがないのですが、

2024年3つの販路の合計すると、

月商約300万弱程度になります。

古着屋としては弱小ですが、

私は本業の会社員もありますし、

無理してしんどい思いしてやりたくないので、

週5～10時間（1日で1～2時間程度）の稼働で

ゆるくのんびり副業で1人でやっている分には

今の所はまずまずの成果かなと感じています。

今回の著書は会社員しながら

オンライン古着屋運営して

結果を出すという点が核です。

本業で古着屋運営している方、

古着屋で月100万以上稼いでいるような強者は

著書の購読はオススメしません

のでこちらでご退出をおすすめします。

ざっくり説明すると

会社員でも古着好きであれば全然古着屋を経営出来るぞ

というような内容です。

実際に現役会社員ですが古着屋を

運営している戦略や思考をお伝えしています。

副業でアパレルせどり・古着せどりに

取り組む方やこれからオンライン古着屋を

やってみたい方にも参考になる内容かと思います。

私のように古着大好きだけど、

会社員辞めて古着屋するのは怖い・・・

という同じ境遇の方にもおすすめ。

今回の著書はアパレルせどりや

古着せどりの発信者で定番な

セカンドストリートでの仕入れ方法や、

おすすめのブランド〇〇選や

リペアして高く売るといった内容ではなく、

戦略的で私のリアルな思考や運用方法を

伝える内容になっております。

今回の内容を突き詰めていくと、

・市場選定

・仕入れルート開拓

・高く売るマーケティング

・集客、販売、顧客化

の基礎基本がわかります。

これは私が過去に取り組みしていた

「アパレル転売」や「古着せどり」から

一歩進んだアパレルビジネスの

スキルやマインドを習得出来ます。

ちなみに私は本業もアパレル関係で、

SNSマーケやEC集客も行っておりますので、

アパレルせどりや古着せどりの発信者とは、

着眼点が異なった内容になっていると思います。

また「オンラインストアの始め方」

「Instagramの始め方」などといった様な

基本的なことに対しての内容は割愛します。

それはおそらくググれば幾らでも

出てくると思いますので、

ここではテクニカルな内容だけを

記述していこうと思っています。

最後までお付き合いお願い致します。

自己紹介

▼自己紹介

平成元年生まれ：愛知県出身

現役会社員。個人事業主 10期目

▼今までの主な副業実績

・せどり最高月収約30万

・アフィリエイト最高月収約25万

・飲食店オーナー（カフェ経営）

・某IT企業でSNS運用担当の

　業務委託として参画実績あり

・副業最高月収約100万超達成

・株式投資現在7桁運用中

上記の通り様々な副業を経験して

現在は会社員で働きながら

【オンライン古着屋を経営】しております。

なぜオンライン古着屋を経営しているか。

今も会社員ですが、副業歴はそこそこ長く

個人事業主10期目になります。

元々1番最初に始めたのがせどりです。

（アパレルせどりや古着せどりの類）

会社終わりや休みの日にセカンドストリートや

他リサイクルショップを回ってリサーチ。

上手くいく時もあれば、全く仕入れ出来ず

時間の労力だけが蝕まれていく時代がありました。

諦めずに続けていたので、

そこそこ稼げていたのですが、

やっぱり労働感が強く途中で辞めました。

そこからアフィリエイトやSNSマーケ、

カフェの共同オーナー等々

色んな副業をして、

現在はオンライン古着屋を運営しています。

様々な副業を経験してきた中で

なぜ古着屋かというと1番の理由は

単純に【服が好き】だからです。

結局の所この【好き】という

気持ちが1番大切だと思ってます。

もう1つの理由があって、

せどらー時代はただ安く仕入れて高く売るしか

考えていなかったのですが、

SNSマーケティングを学んだ事で

集客の方法や出来る限り

高く売るブランディングや仕掛けを

古着屋というジャンルで試したくなったのも

理由のひとつです。

これから副業を始める方は

是非好きな事・ジャンルで挑戦してみてください。

どんな古着を販売しているのか。

取扱商材はメンズの中古アパレルのみです。

ハイブランドとかヴィンテージとかではなく一般的な古着。

レギュラーとかグッドレギュラーとかの類の商品です。

例えば下記の写真。

ヤフオク 500円仕入れ→BASE 9,800円販売

上記のようなよく見る、どこでも仕入れが出来る

定番ブランドをメインで取り扱いしております。

値段の付け方ですが、

上記のような例外も中にはありますが、

基本的に原価率は30～40％で

設定して値付けしています。

わかりやすく伝えると、

目安は仕入れ値の3~5倍で販売します。

1,000円仕入れ→3,000円~4,000円販売

2,000円仕入れ→6,000円～8,000円販売

3,000円仕入れ→9,000円～12,000販売

のようなイメージで値段を付けていきます。

※商品によって変動します。

また送料はBASEでの販売の場合、

お客様に負担して頂いてます。

せどりとオンライン古着屋の違い。

前途の通り元々せどりをしていた私ですが、

売上利益ともに順調で

副業では充分稼げていたのですが、

副業で取り組むには

労働時間が長すぎて辞めました。

仕事終わりや休みの日に

セカストやその他リユースショップを徘徊する

よくいるせどらーでした。

せどりは仕入れでライバルが多く、

店に行っても仕入れ出来ない事が多く、

時間と体力を無駄に感じる事が多くなっていました。

せどりとオンライン古着屋の違いは、

物理的に古物商持っているとか

メルカリではなくBASE等で販売している

という点も挙げられますが、

私が1番感じているのがLTVの違いです。

LTVとは「顧客生涯価値(Life Time Value)」の略称です。

顧客が自社のサービス/商品を利用開始してから、

終了するまでの期間で顧客1人（または1社）が、

自店にもたらしてくれる利益の総額を意味します。

古着屋には商品ではなく店にファンが付きます。

SNSを経由してくる分、

ファン化が進みリピーターの確保にも繋がります。

また購入してもらった後も顧客リスト化し、

クロスセル・アップセルなどの期待も出来ますし、

クーポン等でリピーターに

繋げる仕掛けが沢山ありますので、

LTVが必然的に上がる可能性が高くなります。

以上の理由が私が感じている

せどりとオンライン古着屋違いになります。

私のようにせどりをしていた方は

早めにせどりからは脱却し、

オンライン古着屋という

ビジネスの柱を持つべきです。

またオンライン古着屋の場合、販売価格も

メルカリ相場より高く売れます。

先程のBASE 9,800円販売の

NIKEのナイロンジャケットも

メルカリでは同じ物が

4,000~6,000円の販売価格が相場観ですが、

私のBASEで9,800円送料別で販売出来ています。

高く売れるという事は、

その分高く仕入れしても利益が出ますので、

仕入れの幅も広がります。

今回の著書は、

アパレルせどりのコンテンツでよくある

・店舗で拾える稼げるブランド〇選

・魅力的・売れる写真の撮り方

・リサーチ方法

とかの内容は一切記載していないです。

私からすれば上記の部分って、

そこまで重要視していなくて、

どこまで突き詰めても

1番は「安く買って高く売る」です。

安く買うために店舗ではなく、

もっと川上から仕入れして、

高く売る為にマーケティングを駆使します。

写真とかも今のスマホは画質が綺麗だし、

加工もAIツールにお任せしています。

安く買える方法と高く売る方法がわかれば、

小手先のテクニックなんて必要なくて、

売上を上げる事・集客する事だけに専念出来ます。

是非せどりしている方は、

「せどり」から「古着屋オーナー」に

フェーズを移行してみてはいかがでしょうか。

BASE VS メルカリ

よく聞かれるこの2つどちらが良いのか。

ですが僕なりの見解を答えます。

結論ですがBASEがメインでメルカリはサブの販路。

これが今の時点での私の回答です。

※BASE（STORES・Shopily等）

メルカリは

「素人のフリマサイト」であって

「プロのECサイト」ではないです。

BASEで売ってる方が格好いいとか上級者とか

そんな事も言うつもりは微塵も無いですが、

メルカリはあくまでフリマサイトであり、

プロが本気で物販する販路では無いです。

深掘りしていくと本気で店を運営していると

商品ではなく、店にファンが付きます。

古着屋にファンが付きます。

（※大事なことなので2回目）

オンライン古着屋でもそれを実感しております。

現に当店はリピーター率が30％程度で、

1番購入回数の多い方は

1年間で8回も当店で買い物してくれています。

BASEには集客でSNSや広告を駆使して、

新規顧客を作り、メルマガやプッシュ通知等の

顧客獲得向けの機能も備わっているので、

圧倒的にビジネスがしやすい環境下にあります。

ただし、メルカリの集客力も

見過す訳にはいきません。

集客力・商品閲覧数はメルカリの方が

圧倒的に上ですので、

BASEで売れていない商品は、

メルカリで多くの方に見て頂いた方が

売れやすい商品もあります。

以上の理由からオンライン古着屋をやるなら、

メインはBASE（ストアーズ・Shopily等）

の販路を選択するべきです。

BASEがメインでメルカリはサブの販路と考え、

どちらも上手く使用していきましょう。

準備編 : 古着屋始める前に準備する事

私の経験から古着屋を始める前に準備した物を紹介します。

・古物商許可

ネットショップで古着を販売する場合、

「古物商許可」という資格を取得する必要があります。

管轄の警察署に行くだけですので習得しましょう。

・販路　BASE（ストアーズ・Shopily等）アカウント作成

上記の通りメルカリだけではなくBASEアカウントを作成しましょう。

・SNSアカウント

まずはInstagramアカウントのみでOK。

古着屋ならInstagramが1番相性良いです。Instagram→BASEに送客。

・開業資金

つまり仕入れ資金の事。

僕の場合はオープンまでに20万程仕入れしました。点数100点弱。

これに関しての正解は取扱商品の単価によると思いますが用意出来れば

用意出来るだけあった方が商品数増やせるので売上も見込みます。

・撮影環境

とりあえずスマホがあれば十分。こだわりたいなら照明器具やカメラを購入した方が良いと思いますが、まずはなしでOK。

とりあえずこの5点のみでオープンできます。

古物の取得方法、BASE・Instagramの開設方法等は

ここで書くと長くなるので各種調べてみてください。

Instagramで集客してBASEの自店に送客します。

ひたすらこれの繰り返しです。

これだけです。集客方法、仕入れ方法は別の章で詳しく解説します。

参考までにオープン直後（2023年9月～2023年12月）のBASE売上。

2023/09～2023/12 BASE売上

2023/09 130,760円

2023/10 147,130円

2023/11 178,140円

2023/12 93,760円

僕の場合平均注文単価は7,000円～8,000になりますので、

単価の高い商材を扱えばさらに売上が見込めます。

メルカリでの売上入れると初月から20万円程の売上達成でした。

2023年7月からInstagramを

フォロワー 0の状態からスタートして、

これくらいの売上感です。

ちなみにインフルエンサーでもなんでもなく、

フォロワーが多い訳でもない普通の会社員です。

何故普通の会社員が副業で

オンライン古着屋をOPENして初月から売上が作れたのか？

今回はリアルな戦略と思考をお伝えします。

ここまでのパートでは、

会社員しながらオンライン古着屋を

運営している簡単な流れを

お伝えしてきましたが、

ここから先はより実践的な

内容をさらに詳しく解説していきます。

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