総文字数：12,000文字超えのボリューミーな内容となっております。

豪華な特限もありますので、最後までご覧ください。

導入

はじめましてパンダCEOです。

今回のBrainでは

100人以上のフリーランスに実際に面談して明らかになった

「案件を依頼したくなくなるフリーランス」の特徴を、総集編として解説していきます。

せっかくランサーズやココナラ等でクライアントと話す機会が出来ても、

この面談スキルがないと最終的な案件獲得に繋がりません。

日々制作案件を獲得していこうとする中で、

このような悩みを抱えているフリーランスの方は多いのではないでしょうか？

・スキルには自信があるのに！

・他社よりも安いのに！

・ポートフォリオもちゃんと作ったのに！

なぜか発注をもらえない・・・

2023年現在、フリーランス大戦国時代

フリーのwebデザイナー・コーダー・ライターは、正直腐るほどいます。

そんな中、安さと、ポートフォリオを武器にするだけでは当然「選ばれる」フリーランスになることはできません。

これから案件を増やしていきたい人は是非このブレインで解説する、「依頼したくなるフリーランスの特徴」を意識し、実践して下さい。

案件獲得率が、信じられないほど上がります。

購入者限定の特典も付いていますので

是非最後まで読んで、面談スキルを身につけてください！

まず、簡単に自己紹介をさせてください。

@Pan_da_CEO

要はwebディレクターを主軸に、企業の戦略フェーズに入り込んで色々やってる人です。

自由に、強みを活かして人生を謳歌する、

クリエイティブチームを母体とした会社経営を行なっています。

もともと私もwebデザインのフリーランスとして、案件をこなしながら稼いでいた経験もあるので、

初めて10万円でWEB制作の案件が取れた時はメチャクチャ嬉しかったのを今でも覚えています。

そんな私も、ディレクションスキルを学び、継続的な案件確保と商流をあげることで稼働を大幅に減らしながら、月100万円の壁を大きく突破しました。（この方法はまたまとめます）

案件が増えてくるにつれて、自分では作業しきれなくなり、別のフリーランスの方々に依頼する機会が増えてきました。

ただ、クオリティを下げるわけにはいけない。

そこで依頼するフリーランスの方は全員Zoomで面談しました。

合計100人は軽く超えてます。

そんな中、気づいたことがあります。

と。

今回のBrainでは

100人以上面談した僕が気づいた

の特徴を、総集編としてまとめます。

大枠での中身としては、

「依頼したくなるフリーランス」に共通の

・事前準備の内容

・面談で初めに話す内容

・面談で見せる内容と見せ方

・提案の仕方

・提案資料の中身

・実績や経験の伝え方

・面談の終盤で話す内容

などを実践的な内容を踏まえて、

「依頼したくなるフリーランスの特徴」として、まとめて解説します。

概念的な要素だけではなく、

実際に私が依頼を即決したフリーランスの例もいくつか公開しています。

web制作（主にHP・サービスサイト・LP・バナー・動画）を依頼する側の視点での解説に加え、

実際に私のチームの人間（デザイナー7割・ディレクター2割・コーダー1割）が何度も実践して明確に効果が出ている内容です。

・ランサーズ

・クラウドワークス

・ココナラ

・wantedly

・紹介

などから得た商談の機会で、

制作受託率は全員80%を超えています。（本当に超えてます）

たとえ今、商談からの受注率が低い（60%以下）人でも、

この特徴を実践できれば、対面での受注率は確実に上がります。

この特徴は他のビジネスシーンでも応用でき、僕自身もこの要素を意識して案件を獲得していってます。

そういうと、難しい無理難題を押し付けてポジショントークをしてくるんじゃないかと思われるかも知れませんが、

ご安心ください。

今回まとめている内容は、

・営業経験がない人や

・制作実績が少ない人

でも、問題なく実践できる内容です。

つまり、「できる」「できない」の要素ではなく、

「やるか」「やらないか」で差がつく内容だけを詰め込んでいます。

実際100人以上面談をしてきた中で、これらの特徴を実践している人は、たったの30人に1人くらいでした。

たとえ営業経験や技術力が優れていなくても、

ということになります。

では、前段が長くなりすぎましたので、

本編の内容に触れていきます。

案件を依頼したくなる人の特徴は大きく5つあります。

① 自分の〇〇を持っている

② 何を〇〇できるか知っている

③ 自分の〇〇方を知っている

④ 〇〇から勝負は始まってることを知っている

⑤ 面談の〇〇を知っている

正直この特徴を全て備えてくれた状態で面談に臨んでいただいたら、即依頼を是非したいと私は強く思います。

本編の内容は、この5つの特徴に対して、それぞれ満たすためにはどのような動きをすれば良いのか。まで落とし込んで、わかりやすく「正解」を提示しています。

最後にはチェックリストも用意していますので、忘れず活用することをおすすめします。

また、特典として

・テキスト編集してすぐに使える、受注率80%越えの提案書のテンプレ

をプレゼントします。

・さらに、ご希望の方には面談や提案資料のフィードバックを無料で行う特典も！※毎月人数限定

詳細は本編の最後に記載します。

この記事を読み終わったあなたが、明らかに他のフリーランスと大きく差をつけ、

依頼したくなるフリーランスとしての一歩を進み始めることを祈っています。

それではここからは本編となりますので、

一つずつ、詳しく解説していきます。

案件が取れる・続く・そして作れるフリーランスへ

の第一歩

「案件を依頼したくなるフリーランス」の特徴、本編スタートです。