フランチャイズで2000万溶かした僕がM&Aレンタルスペースで550万回収した話

実体験・実データ全公開

@yuyan_engineer｜エンジニア歴10年・ひとり社長

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【数字サマリー】

・フランチャイズ損失：約▲2,000万円

・M&A購入総額：200万円

・2年間の運営利益：約400万円

・売却益：550万円

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■ はじめに

このコンテンツで話すこと

ひとり社長エンジニアとして副業を模索していた僕が、某フランチャイズで2000万円を溶かし、M&Aレンタルスペース事業で這い上がった2年間の全記録です。

成功談だけでなく、3店舗中1店舗は赤字のまま手放した失敗も含め、実際の売上データ・経費・利益を全公開します。

このコンテンツが向いている人

・副業でM&Aに興味がある方

・フランチャイズ加盟を検討中の方

・レンタルスペース事業を検討している方

・TRANBIなどのM&Aプラットフォームが気になっている方

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第1章　某フランチャイズで2000万円を失った話

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2024年夏、僕は某フランチャイズで約2000万円を失った。

レンタルスペースのM&A副業で月16万円の安定収益を作れていたのに、欲をかいた結果だった。

この章では、なぜ失敗したのか、どう転落していったのかを包み隠さず書く。美化も言い訳もしない。ただ、同じ失敗をしてほしくないから書く。

▍ レンタルスペースがうまくいった、だから調子に乗った

2023年、TRANBIというM&Aプラットフォームで首都圏の駅近エリアのレンタルスペースを2件購入した。合計200万円。無人運営で月16万円の利益が出るようになった。

そのころ、僕の思考はこうだった。

「レンタルスペースは無人でできる。なら他にも無人でできるビジネスがあるはずだ。」

副業で成果が出ると、人間は次を探す。それ自体は悪くない。問題は、次の選択を「成功の勢い」で判断してしまうことだ。

▍ 某フランチャイズとの出会い

当時、SNSやビジネス系メディアでフランチャイズの話題が増えていた。「店舗型だが仕組み化できる」というのが売り文句だった。2024年夏に契約を締結し、秋には開業した。

実際に説明会に行くと、データが並んでいた。日販（1日の売上）が〇万円、利益率が〇%、回収期間は〇年……。数字は説得力があった。

レンタルスペースで「数字を見て判断する」癖がついていた僕には、むしろその数字が刺さった。今思えば、あれは「見せたい数字」だった。

▍ 開業にかかった費用の全内訳

加盟を決めてから、お金が次々と出ていった。

・フランチャイズ加盟金：110万円

・加盟保証金：150万円

・物件保証金・礼金・仲介手数料：約180万円

・新規オープン時在庫：約422万円

・内装工事費：約423万円

・冷蔵庫：約86万円

・POP・備品・消耗品等：約70万円

・開業費用合計：約1,440万円

加盟金・保証金だけで260万円。内装と在庫でさらに900万円近く飛んだ。開業前の時点で、すでに1,400万円以上が動いていた。

⚠ フランチャイズ加盟前に確認すべきだったこと
①リース解約金の金額と条件　
②電気代・仕入れコストの実態　
③ロイヤリティの計算式　
④他の加盟店オーナーへの直接ヒアリング。説明会の数字ではなく、現場の数字を見ること。

▍ 開業後、現実が見えてきた

開業から2ヶ月は黒字だった。「いけるかもしれない」と思った瞬間から転落が始まった。

・11月（開業月）：黒字

・12月：黒字

・1月：▼30万円（赤字転落）

・2月：▼23万円

・3月：一時回復

・4月〜5月：▼30〜53万円

・6月：▼96万円（最大赤字）

・7月〜9月：▼4〜52万円

・10月：一時回復

黒字だったのは開業直後の2ヶ月と10月のみ。それ以外はほぼ赤字だった。

▍ 経費が想定を大きく上回っていた

赤字の原因は売上不振だけではなかった。経費が想像以上にかかっていた。

・電気代：月12〜17万円（冷蔵設備のため高い）

・仕入れ：月70〜150万円（買い出し＋外注）

・人件費：繁忙期は月18万円超

・車交通費：仕入れ移動で月8万円前後

・冷蔵庫リース代：月7万円

・決済機器リース：月6万円

「無人でできるビジネス」のつもりで始めたが、実態は買い出し・スタッフ管理・在庫管理が毎日必要だった。レンタルスペースとは根本的に違う労働集約型のビジネスだった。

▍ トラブル①：開業半年で本部が消えた