こんにちは。成田直人です。

今回のBrainは、

🥺：『全然売上が上がらない...』

😭：『”売り込む”のに抵抗がある...』

🤮：『営業しようとすると胃が痛い...』

そんな、営業に対してアレルギーをお持ちの方にとって、まさに特効薬となる、そもそも営業をしなくてもどんどん売れていく、

魔法の様な理想の営業術『売り込まないセールス』について書いていこうと思います。

この売り込まないセールスが使える場面は、オンライン・オフラインを問いません。

飛び込み営業、対面セールス、店舗販売、zoomセールス、人が誰かに物を売る場面であればいつでも使える本質的な内容です。

このBrainを読んで、売り込まないセールスを習得するとあなたは、

✅ お客様の方からグイグイ「売ってください」と頼まれて嬉しい悲鳴を上げてしまう

✅ 家で寝ていても勝手に順番待ちのお客様が増えていく

✅ 自分の商品に対して圧倒的自信が持てる

✅ 自分の売上アップだけでなく、大企業の売上を伸ばすコンサルまでできる

そんな状況を作り上げていくことが出来る様になりますのでお楽しみに。

題して...

第0章　ストレスゼロで年商3倍に導いた売り込まないセールス

今回お話しする「売り込まないセールス」は再現性にも自信があります。

過去300社以上の企業様にコンサルや研修を行ってきましたが、ほとんどの企業様で売上や依頼された指標を達成してきました。

- 導入実績（有名企業） -

株式会社NTTドコモ／ソフトバンクモバイル株式会社／株式会社エイチ・アイ・エス／イオンリテール株式会社／株式会社ガリバーインターナショナル／株式会社ザラジャパン／株式会社ゆうちょ銀行／日本郵政株式会社／株式会社羽田エアポートエンタープライズ／日本空港ビルデング株式会社／日本電気株式会社（NEC）／大正製薬株式会社／株式会社そごう・西武／アリコジャパン／朝日生命保険相互会社／他多数。

先日もクライアントの企業様に売り込まないセールスを導入してもらったところ、

年商1900万円が

↪︎ 年商6000万円になりました

その差3倍以上です。

今回のBrainでは、この再現性バツグンな営業術である”売り込まないセールス”を出し惜しみゼロで全て公開します。

ほんの一部だけお見せするとこんな感じ。

・なぜあなたのセールスは売れないのか？”答え”が見つかる徹底分析

・『〇〇〇』って言わせたら勝ち！９割成約が確定する”何気ない一言”と引き出す技術

・商品の良さを説明しなくてもお客様が勝手に閃く💡魔法のQuestion💡

・99.9％の人が逆効果！売上に直結する”真・雑談力”の鍛え方

・逆クロージング！？お客様が「買わせて下さい」と懇願してくるマインドセットアップ

・想定外ゼロ！全ての質問に0.1秒で返答できるカンタン9分間トレーニング

・失注こそ大チャンス！YESに変える魔法のフレーズ

・商品に対する圧倒的”自信力”の育て方　- 他社より劣る部分があるのは当たり前 -

・ロールプレイングすればするほど売れなくなるワケ

・勝手にお客様が湧いて行列を作る”紹介の泉”の作り方

これらを、実際に売上1900万円から6000万円にした事例と共に徹底解説していくので期待してください！！

あ、まずは「成田直人って誰！？」って方もいると思うので、

カンタンに自己紹介しますね。

No1営業マン&No1セミナー講師『成田直人』(導入：NTTドコモ多数)

改めまして、

成田直人と申します。

主な経歴は以下の通り

19歳 ABCマートアルバイト個人売上日本No1を獲得

22歳 PCデポ個人売上1億円達成

23歳起業（コンサルティング会社FamilySmile創業）

・ビジネス書16冊出版

・著書12万部突破

・中小企業のノーベル賞『東久邇宮文化褒章』受賞

・PRESIDENT、日経ビジネスでも表紙や巻頭特集に掲載

・セミナー講師No1決定戦「S−1グランプリ」優勝

・指導生徒10万名突破

・300社近くの企業の研修をサポート

・有名企業多数

簡単にまとめると以上です。

✅営業マンとしての実績

✅コンサルタントとしての指導実績

共にトップクラスだと自負しています笑

😩：「19歳でABCマート売上日本No1ってことは、やっぱり昔から営業得意だったんですね...」

とよく勘違いされるんですが、実は私は、めちゃくちゃ営業が苦手です。

というのも...

実は営業が超苦手：営業が下手くそすぎて3ヶ月でクビ宣告

された過去を持っています笑

しかもなんと、その会社とは私が最終的に売上日本No1をとったABCマートです。

ABCマートって個人の売上が毎日1円単位で集計されているんですが、まわりのスタッフが1日15〜20万円売り上げていた中で、僕だけが2万円しか売れていませんでした。

店長に呼ばれて「このままだと来月クビな」って言われた時、「このままだと人生終わる」って本気で思いました。

それと同時に「自分にはセールスが向いてないんだな」ということに気付きました。

だからこそ、僕にはゲームチェンジが必要でした。

どうしたら、

・お声がけしなくても売れるのか？

・クロージングをかけなくても売れるのか？

・売り込まなくても売れるのか？

とにかく考えました。

クビのタイムリミットが迫っているので、即効性のある施策だけを探して、実践して、分析して、グルングルンPDCAを回しました。

気付くと私の売上は、1日２万円が10万円に。

そして10万円が20万円にとどんどん増えていき、最終的には1日56万円80足売上で日本一を取るに至りました。

大の営業苦手少年が、トップセールスマンになった瞬間です。

この時に経験した、

・売上が上がらないたった一つの”根本的理由”

・お客様の反応を一変させる具体的手法

・成功体験を引き寄せる最強マインドセット

なども全部公開していくんですが、

とにかく私は、

今でも"お声がけ"すら無理

そもそも、”お声がけ”されるのが好きな人って存在するんですかね？

例えば洋服を見に行くと必ずされる”お声がけ”。

「何かお探しですか？」とか

「よかったら着てみてください」とか

「なんでもきいてください」とか

😊：「ありがとうございます」（内心：いや、必要だったらこっちから声かけるので、お願いだから話しかけないで。お願いします。お願いします。）

って正直僕は思ってしまいます。

僕は「人にやられて嫌なことは絶対にしない」と決めています。

というか後でもお話ししますが、”人にやられて嫌なことができない質”です。

お声がけもできないんですから、売り込むなんて当然できるわけがありません笑

実際過去300社近くの企業様に、私のサービスをご利用いただいてきましたが、今までほとんど売り込んだ経験はありません。

にもかかわらず、バンバンお仕事の依頼が舞い込んできます。

株式会社NTTドコモ様も

ソフトバンクモバイル株式会社様も

株式会社エイチ・アイ・エス様も

自分から売り込んだことは一度もありません。

だから私は...

"売り込まずに売る"プロ

だと言えるでしょう。

そもそもなぜ私がこんなに”売り込まないスタイル”に拘って、売り込まないセールスという手法をデザインしたのかというと、

実は幼少期に壮絶ないじめにあっていたのが発端です。

なかでも一番印象に残っているのは、幼稚園生のころブロックの中に閉じ込められて、真っ暗で周りの様子がわからず、身動きが取れない状態で数名に蹴り続けられたときのことです。

正直思い出したくない過去ですが、当時、本当に辛かったからこそ、どうすればこの辛い現実を変えられるかと必死で考えました。

どういう時にいじめられるのか？

どうしたらいじめられないのか？

当時僕が思いついたのは、とにかく”いじめっ子を刺激しない”ようにするという方法です。

常にいじめっ子の気を触らないように、いじめっ子の機嫌ばかり伺って、徹底的に自分の立ち振る舞いを見直しました。

この時のいじめっ子に対する対処法が正解だったかどうかは問題ではありません。

この経験によって、『人に嫌がられたくない』という欲求が私の心に深く刻まれました。

先ほどもお話しした通り、洋服屋さんでの”お声がけ”も自分がされたら絶対に嫌だから無理。

「いかがですか？いかがですか？」ってクロージングかけるのも自分がされたら絶対に嫌だから無理。

さっきまで楽しく話をしていたのに、いきなり売り込みに入るあの空気感も自分がされたら絶対に嫌だから無理。

だからこそ、こちらから売り込まなくとも、お客様から声をかけてきて、お客様から欲しいと言ってもらえる形を作りたかった。

（※もちろん売り込んでいる人を否定しているわけではありません。むしろ、売り込める人が羨ましいと思っています笑）

私の苦手な売り込みをとことん排除して作り上げたのが

今回お話しする“売り込まないセールス”です。

もちろん人や業界によって置かれている状況が違う場合も大いにあるでしょう。

あなたならではの、あなたのビジネスが自然に拡大していくやり方を自ら開発していただける内容にもしています。

最前線のNo1営業手法を知るだけで満足せず、ちゃんと自分に置き換えて結果を出してくださいね。

お客様の声

もしかしたら「他の人の意見も聞いてみたい」なんて方も多いと思うので実際にお客様の声も聞いてもらおうと思います。

※非常にたくさんの方からお声をいただくのですが、今回は最近いただいた企業様からの推薦のお声と、最近いただいて一番嬉しかった感想をご紹介します。

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タイヤ専門店　タイヤ市場を運営している株式会社ザクティブ　副社長の鈴木です。

当社はここ数年間成田先生に「喜んで買って頂ける」という事に拘ってコンサルティングをお願いしています。

価格競争が厳しく、どこでも売っているタイヤという商品ですが、お陰様でほとんどの店舗で毎年過去最高益を達成しつつ、多くのお喜びの口コミを頂くなど、まさに「喜んで買って頂ける」を実現しております。

「喜んで買って頂ける」は運ではなく、設計。

成田先生が良くおっしゃる「クロージングしない」という事がエッセンスなのですが、成田流の接客設計が走り始めると頑張って無理やり商品を売る、という必要が無くなり

「こんなのが欲しかったんだ。勧めてくれてありがとう」という接客ばかりになります。

「商品をどう売り込むか？」

「どんな言葉が伝わるか」

などの表面的な話ではなく

「自社の製品やサービスを使い、お客様の課題を解決する・役に立つ　にはどうするか？」

を徹底的に設計する事で、お客様の方から「それが欲しい」と言っていただく仕組みが成田流です。

商品はあくまで課題解決の手段となるため、どんな商品でも喜んで買っていただけるようになります。

もちろん基礎力が必要になりますが、成田流では基礎力の鍛え方も明確です。

・お客様の使用シーンと課題を徹底的に考える力

・商品を性能や良しあしではなく、課題解決軸で考える力

・それらをつなぎ合わせるための質問力

などを磨く内容となっており、BtoBでもBtoCでも確実に効果があります。

これが出来ると本当に「こんなのが欲しかったんだ。勧めてくれてありがとう」

という世界が実現し、良い口コミが増え、売上も伸びるという上昇スパイラルが実現します。

実績を伸ばしたい、または悩んでいる営業や販売の方、経営者の方にお勧めします。

↪︎　推薦文にあります成田流接客設計や成田流基礎力の鍛え方等、本Brainでしっかりお伝えしておりますのでお楽しみに✨

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紹介なんて1年間で数件あるかどうかという程度でしたが、

今では毎年50~70件の紹介をいただけるまでになりました。

”結果を出す”指導者として成田さんの右に出るものはいないと思います

税理士事務所オーナー：濱村様より

前職で自社や顧問先がコンサルを雇っていて、ただ高額フィーを貪って結果が出ない状況を見てきたので、コンサルやセミナーに対して詐欺師的感覚を持っていました。

でもだからこそ、成田さんのセミナーに出会えた時は衝撃でした。

初めて「これなら売上が上がるかも」って感動しました。

早くやってみたい！って気持ちでワクワクして、力がみなぎってくるようでした。

NTTドコモを始め、多くの大手企業が導入して結果を出している理由がわかりました。

やっと本物に辿り着いた感覚でした。

あれから約3年半。

売上は3倍以上になりました。

成田さんのセミナーに出会う前は、紹介なんて1年間で数件あるかどうかという程度でしたが、今では毎年50~70件の紹介をいただけるまでになりました。

”結果を出す”指導者として成田さんの右に出るものはいないと思います。

成田さんのお話を聞いていると、いつも新しいアイデアがどんどん浮かんできて、毎回あっという間に時間が過ぎていきます。

成田さんだからこそ私は結果を出せたと思っています。

この感謝の念が色褪せることは一生ありません。

↪︎　こういったお声をいただくと、本当にやってて良かったと心から思います。

価格について

価格に関しては本当に困りました。

なぜなら私の講演料は安くありません。コンサルする場合も数百万円単位で頂戴しております。

（もちろん、ほとんどのクライアントが売上を大きく伸ばしています）

しかし、今回は色々なご縁が重なってBrainというプラットフォームで、”あなた”と繋がることができました。

あなたがもし、”売り込まないセールス”に少しでも興味があるなら、値段で悩んでほしくはありません。

そこで、19,800円という価格に設定しました。

あなたが扱っている商品によっては、たった1回のセールスで回収できる金額でしょう。

”営業”ほど自分の年収UPに直結するスキルは存在しないと思います。

✅ 自分の商品なら、売った分だけ利益が自分の懐へ。

✅ 営業マンなら、売った分だけインセンティブが自分の懐へ。

（むしろ成績が認められて1件あたりの報酬も上がるかもしれませんね。）

✅ これから副業を始める人なら、売り方さえマスターすればどんな商品でも売れます。動画編集もプログラミングもアフィリエイトも。

しかし「他人に売り込む営業」というのはほとんどの場合ひどく疲弊します。面白くないし、何よりあなたが辛くなるでしょう。

”売り込まないセールス”をマスターすることこそ、あなたの人生を楽しく豊かにする鍵になると私は確信しています。

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お楽しみに✨

それでは早速、講義に入っていきましょう！