まえがき：マーケティングには「売れる法則」がある

マーケティングはセンスや運ではなく、法則に基づいて設計するもの です。

成功している企業は、偶然売れているのではなく、「人がどうすれば動くのか？」を理解し、再現性のあるマーケティング戦略 を持っています。

では、なぜ多くのビジネスがうまくいかないのでしょうか？

それは、売れる法則を知らないまま、思いつきでマーケティングをしてしまうから です。

この記事では、「マーケティング法則」 を紹介し、あなたのビジネスが売れる仕組みを作るための具体的な方法を解説します。

Bマーケティングの考え方：データと実践で証明されたマーケティング

私はBマーケティングとして、整体院や美容院、小売店などの個人経営者を中心に、広告に頼らず安定した売上を作るマーケティング戦略 を提供しています。

マーケティングには、

「売れる型」 があり、

「顧客がどう動くか？」 を科学的に分析し、

「関係性を作ることで、広告なしでも売れる仕組み」 を作ることができます。

Bマーケティングでは、この方法を徹底的に研究し、実際の現場で成果を出し続けています。

マーケティング法則は、「ただのテクニック集」ではなく、実際に成果を生むマーケティングのエッセンスをまとめたもの です。

これを知れば、どんなビジネスでも 「売れる仕組み」 を作ることができます！

「マーケティング法則」の重要性

マーケティング法則は、「売れる人」と「売れない人」の違いを明確にするためのものです。

どれだけ良い商品を作っても、売れる仕組みを知らなければ、売れません。

ここからは少し複雑になるので、整理しながら見ていきましょう。

そこで、STAR法（Situation → Task → Action → Result） に当てはめて考えてみます。

Situation（状況）

・多くの個人事業主や店舗経営者が、「集客がうまくいかない」「売上が安定しない」と悩んでいる。

・「広告費をかければ売れる」と思い込み、無駄な投資を続けてしまう。

・お客様に「買いたい」と思わせる方法を知らず、価格競争に巻き込まれる。

Task（課題）

・「広告なしでも売れる仕組み」を作ること。

・「価格で選ばれる」のではなく、「価値で選ばれる」状態を作る。

・「一度買ったら終わり」ではなく、「リピート・紹介が生まれる仕組み」を作る。

Action（行動）

・「マーケティング30の法則」を活用し、売れる型 を理解する。

・広告や営業に頼らず、自然とお客様が集まるマーケティング を実践する。

・「売れる商品設計」「効果的なプロモーション」「リピーターを増やす仕組み」を学ぶ。

Result（結果）

・「値下げしなくても売れる」状態を作り、利益率を確保できる。

・「広告費をかけずに、新規集客＆リピートのサイクルを回す」ことができる。

・「お客様が自らファンになり、口コミで広がるビジネス」が実現する。

次に進む前に…

マーケティング法則を学ぶことで、「売るためのテクニック」ではなく「売れる仕組み」 を作ることができます。

まずは、最も重要な法則 「AIDA法」 について解説します。

これは、人が「買う」までの流れを明確にするフレームワーク です。

このAIDA法を理解すれば、「なぜ売れないのか？」が明確になり、「どうすれば売れるのか？」が見えてきます。

それでは、次の章で詳しく解説していきましょう！

第1章：売れるマーケティングの基本「AIDA法」

1-1. マーケティングは「人を動かす仕組み」

マーケティングとは、ただ商品を宣伝することではありません。

本当に成果を出すマーケティングとは、「お客様が自ら買いたいと思う流れを作ること」 です！

では、どうすればお客様は行動してくれるのでしょうか？

「いい商品だから売れる」「努力すれば結果が出る」…そんな漠然とした考えではなく、売れるための「型」を理解することが重要 です。

そこで活用するのが AIDA法 です。

これは 「人が商品やサービスを認知し、最終的に購入するまでの流れ」 を整理したフレームワークです。

1-2. AIDA法とは？

AIDA法は、「お客様が購入に至るまでの心理の流れ」 を4つのステップに分解したものです。

✔ A（Attention） → 注意を引く

✔ I（Interest） → 興味を持たせる

✔ D（Desire） → 欲求を刺激する

✔ A（Action） → 行動を促す

この流れに沿ってマーケティングを組み立てることで、自然とお客様が行動する仕組み を作ることができます。

では、各ステップを詳しく見ていきましょう。

① Attention（注意を引く）

特徴：インパクトのあるフックを作る

お客様は毎日膨大な情報にさらされています。

その中で目を留めてもらうためには、「えっ？」と驚く要素 が必要です。

✔ 数字を使う（例：「たった1分で変わる！」「売上150%アップ！」）

✔ 問いかけをする（例：「あなたの集客、間違っていませんか？」）

✔ 常識を覆す（例：「広告費をかけるのは、もうやめましょう」）

例）整体院のInstagram投稿

❌「腰痛でお悩みの方へ」

✅「1分のストレッチで腰痛が激減！？試してみて！」

② Interest（興味を持たせる）

利点：問題を明確にし、「自分ごと」にさせる

注意を引いた後は、「これは自分に関係がある」 と思ってもらうことが重要です。

✔ 「あなたにも当てはまる」ことを伝える（例：「デスクワークの人は要注意！」）

✔ 共感を生むフレーズを入れる（例：「何をやっても改善しない…そんな経験ありませんか？」）

✔ 「なぜ？」と興味を引く要素を加える（例：「腰痛の原因は、意外なところにあった！」）

例）整体院のサービス紹介

❌「当院の施術では骨盤を調整します」

✅「あなたの腰痛は、骨盤の歪みが原因かもしれません」

③ Desire（欲求を刺激する）

利益：このサービスを使うとどう変わるのか？

お客様は商品そのものではなく、「それを使うことで得られる未来」 に価値を感じます。

✔ 具体的な変化を伝える（例：「夜ぐっすり眠れる体へ」）

✔ ストーリーを使う（例：「実際に施術を受けたお客様の声」）

✔ 感情に訴える表現を入れる（例：「肩こりから解放されると、毎日が楽になる！」）

例）整体院のLP（ランディングページ）

❌「姿勢が良くなります」

✅「デスクワークの疲れが軽くなり、夜ぐっすり眠れる体へ」

④ Action（行動を促す）

利益：行動することで得られる「明確なメリット」

最後に、お客様が 「今すぐ行動する理由」 を伝えます。

✔ 今すぐ行動しないと損をする仕組み（例：「3月限定！初回30％オフ」）

✔ 行動を具体化（例：「予約はこちら」）

✔ 一歩踏み出すハードルを下げる（例：「LINEで無料相談OK」）

例）予約ページのCTA（行動喚起）

❌「今すぐ予約！」

✅「3月限定！初回体験30％オフ（残り5名）」

1-3. AIDA法を実践するための3つのポイント

AIDA法を活用するには、情報の伝え方も重要です。

ここで、効果的な伝え方を整理します。

① 明確なゴールを決める

Point → 何のための発信なのかを明確にする（認知？興味？購入？）

Reason（理由） → ゴールが曖昧だと、伝え方がぼやける

Example（具体例）→ 「この投稿は無料相談の申し込みを増やすため」と決める

まとめ → 目的に合わせてAIDA法のどの部分を強化するか決める

② 伝える順番を整える

Point → いきなり売り込まない（AIDAの順番を守る）

Reason（理由） → 興味を持ってもらう前に売り込むと拒否される

Example（具体例）→ まずストーリーで共感 → その後にサービス紹介

まとめ → 「お客様の気持ちの流れ」に沿った伝え方が重要

③ シンプルに伝える

Point → 伝えたいことは1つに絞る

Reason（理由） → 情報が多すぎると、お客様は迷って行動できない

Example（具体例）→ 「初回30％オフ」より「3月限定、5名のみ」とした方が伝わる

まとめ → シンプルでわかりやすいメッセージを意識する

1-4. まとめ：AIDA法を使えば、人は自然と動く

AIDA法を理解すると、マーケティングが 「ただの発信」 ではなく、「人を動かす仕組み」 であることがわかります。

「注意を引く（A）」 → 興味を持たせる（I） → 欲しくさせる（D） → 行動させる（A）」

この流れを意識すれば、広告・SNS・LP・営業など、あらゆる場面で成果が変わります。

次章へ：FAB法を使い、価値を伝える

「AIDA法でお客様を動かす流れはわかった。でも、そもそも どうやって自分の商品の価値を伝えればいいの？」

次の章では、「FAB法」 を活用して、お客様に刺さる価値の伝え方を解説します！

第2章：お客様に価値を伝える「FAB法」

2-1. 価値を伝えなければ、人は動かない

どんなに優れた商品やサービスがあっても、お客様に「価値が伝わらなければ」売れません。

多くのビジネスが失敗するのは、「お客様が求めているもの」と「伝えているもの」がズレている からです。

例えば、整体院が「骨盤矯正ができます！」と伝えても、ほとんどのお客様はピンときません。

しかし、「朝起きたときの腰の痛みがなくなります！」と言えば、多くの人が興味を持ちます。

お客様は「機能（Feature）」ではなく、「得られる結果（Benefit）」に価値を感じるのです。

ここで役立つのが FAB法（Feature → Advantage → Benefit） です。

2-2. FAB法とは？

FAB法は、「商品の伝え方を整理するフレームワーク」 です。

✔ Feature（特徴） → 商品・サービスの機能やスペック

✔ Advantage（利点） → その機能が持つ強みや優位性

✔ Benefit（利益） → お客様が得られる最終的な価値

例えば、整体院の施術をFAB法で整理すると…

❌ 普通の伝え方

「当院の施術は骨盤矯正を行い、姿勢を改善します。」

✅ FAB法を使った伝え方

✔ Feature（特徴） → 骨盤の歪みを整える施術

✔ Advantage（利点） → 姿勢が改善し、体のバランスが整う

✔ Benefit（利益） → 腰の痛みがなくなり、朝スッキリ起きられる！

お客様が求めているのは、「機能」ではなく「自分がどう変わるか？」 なのです。

2-3. FAB法を活用して「売れる伝え方」に変える

では、実際にFAB法を使って、お客様の「買いたい！」を引き出す伝え方を学んでいきましょう。

① Feature（特徴） → お客様に伝わりやすくする

お客様は、専門的な言葉や技術的な説明をされても理解できません。

✔ 専門用語を使わず、誰でも分かる表現にする

✔ イメージしやすい言葉を選ぶ

例）整体院のLP（ランディングページ）

❌「当院では筋膜リリースを行い、関節の可動域を改善します。」

✅「体が軽くなる施術で、朝スッキリ目覚められます！」

② Advantage（利点） → 競合との差別化を明確にする

「なぜあなたの商品を選ぶべきなのか？」を明確にするために、他社との違い を伝えることが重要です。

✔ 競合と比較して、どんな強みがあるのか？

✔ 他では得られない特別なメリットは何か？

例）整体院の強みを伝える

❌「骨盤矯正が得意です」

✅「当院では、3回の施術で痛みの根本改善を目指します！」

③ Benefit（利益） → 「買った後の未来」を伝える

お客様は、「この商品を使ったら、どう変わるのか？」 を想像できたときに行動します。

✔ 具体的な未来像を伝える（例：「朝スッキリ起きられる！」）

✔ お客様の悩みに直結するメッセージを入れる（例：「デスクワークの疲れが軽くなる！」）

例）ダイエット商品の広告

❌「高品質なプロテインです！」

✅「忙しくても簡単に1ヶ月でスリムな体を手に入れる！」

ポイント → 「この商品を使うと、どんな生活が待っているか？」をイメージさせることが重要！

2-4. FAB法を活用するための3つのポイント

FAB法を活用するには、情報の伝え方も重要です。

ここで、効果的な伝え方を整理します。

① シンプルなメッセージを作る

Point → 伝えたいことを1つに絞る

Reason（理由） → 情報が多すぎると、お客様は理解できずに離脱する

Example（具体例） → 「当院の施術は、たった3回で肩こりを改善！」

まとめ → シンプルで分かりやすいキャッチコピーを作る

② 「専門的な説明」ではなく「お客様の悩み」に寄り添う

Point → お客様が知りたいのは「機能」ではなく「変化」

Reason（理由） → 「高品質な成分」より「この成分で肌がツヤツヤに！」の方が伝わる

Example（具合例） → 「この施術で骨盤が整います！」ではなく「この施術で朝スッキリ起きられる！」

まとめ → お客様が「これは自分に必要だ！」と思える伝え方に変える

③ 「お客様が求めているもの」にフォーカスする

Point → 「売りたい商品」ではなく、「お客様が求めている変化」に注目

Reason（理由） → 商品のスペックより、「使った後の変化」を伝える方が反応が良い

Example（具体例） → 「この施術で肩の可動域が広がります！」ではなく「もう肩こりに悩まない体へ！」

まとめ → 「この商品があなたの生活を変える！」という視点で伝える

2-5. まとめ：FAB法を使えば、伝え方が変わる

FAB法を活用すれば、「売れない商品」も「売れる商品」に変わります。

✔ Feature（特徴） → シンプルに伝える

✔ Advantage（利点） → 競合と差別化する

✔ Benefit（利益） → 「買った後の未来」をイメージさせる

この3つを意識すれば、お客様の「欲しい！」を引き出す伝え方ができるようになります。

次章へ：「PREP法」を活用し、伝わる文章を作る

「FAB法で価値を伝える方法は分かった。でも、どうやって伝わりやすい文章を作ればいいの？」

次の章では、「PREP法」 を活用して、「わかりやすく、納得感のある説明の仕方」について解説します！

第3章：マーケティングを成功させる3つの要素（PREP法）