上手く稼げる仕入れ方法があれば、誰だって知りたいですよね。

「仕入れノウハウ」などの単語でネット検索するとたくさんヒットしますし、ネットショップ経営のノウハウ本など多数の書籍が販売されていますが、書いてあるとおりにするだけで稼げるなら誰も苦労しません。「1日2時間で月30万円を稼ぐ！」なんて謳い文句は常套句ではありますが、本のとおりに進めても上手くいかないことが多いのです。

勉強でも仕事でも、「まず知識を存分に蓄えてから動こう」なんて思っていては、いつまでたってもできないままです。例えば、ピアノを習うとき、「音階や記号を確実に覚えてからでないとピアノを触ってはいけない」と言われたら？テニスをしたいと思っても、「ルールを完璧に覚えてから」と言われたら？これでは始める前に楽しくなくなってしまいますね。

ネットビジネスも同じです。実践してみてから始めてわかることもあるので、“ルールやノウハウを完璧にしてから”というやり方は時間の無駄になる場合があります。

「仕入れ方法がイマイチわからない」「仕入れのノウハウが理解できてない状態で始めるのは不安」、そんな気持ちになるのはわからなくないのですが、とにかく少しずつで良いので実践していくことが大事です。実践しながら、ルールやノウハウを身につけていくのです。

ネットビジネスは、挑戦しなくては始まらないのです。

今回は「それでも不安だ」と感じる人のために、仕入れのノウハウの基本についてご紹介します。最初の一歩を踏み出せずに悩んでいる方はぜひチェックしてください。

仕入れたものを売る基本の流れ

仕入れについて学ぶにあたって、ネットビジネスの基本でもあるせどりについて解説していきます。

せどりとは仕入れたものを売るビジネス

せどりとは、“掘り出し物を第三者に転売して利益差で稼ぐ行為”です。

元々は、ブックオフのような中古品店で古本を仕入れ、オークションサイトなどで転売する方法が主流でしたが、今では本に限らず商品が多様化しています。

インターネットの普及によって、売るだけではなく仕入れることもネット上で完結できるようになり、ブックオフのような実店舗よりも格安で手に入れることができたり、今まで自宅周辺でしか仕入れられなかったのが全国規模、さらには海外仕入れなども簡単にできるようになったためです。

便利さゆえにライバルも増えつつありますが、工夫次第で売れる商品を見つけることができます。

少しずつ力をつけていこう

ネットビジネス初心者ほど、仕入れ方法を確立させるのに時間がかかり、工夫も必要とされます。会社経営者などが知人にいれば良いのですが、いない場合がほとんどです。取引先や人脈によって大きく運命が別れてしまうのですが、人脈は1日ではどうにもなりません。

いきなり「大手メーカーのような大企業と取引したい」と考えるよりも、小さな取引からコツコツ根気よく積み重ねていきましょう。大手メーカーや大手卸会社にしてみれば、何の実績もない、もしくはほとんど実績のない個人を相手に取引をするメリットはないのです。

まずは個人事業主でも取引してくれるような卸会社や、仕入れサイトからスタートしてみてください。最初はほぼ利益がない状態でも構いません。実績を積みながら、少しずつ利益目標を達成できるようにすることが大事なのです。

展示会への参加もおすすめです。仕入れをするにあたって、展示会に参加をすることを視野に入れている人はまだまだ多くありません。展示会へ出品している企業は、商品に興味を持ってほしいがために出品しているわけですから、こちらが個人事業主でも話をしてくれるはずです。

また、展示会へ参加しているライバルがまだ多くないため、ライバルの多さがネックのネットビジネスをするにあたって、こんなに良いリサーチ法はないのです。とにかくライバルがしていなさそうなことがあれば、積極的に行動を起こすべきです。

仕入れたものを売る為に最初にやることは？

仕入れをするには“売りたい商品”を見つけなくてはいけません。仕入れサイトをくまなく探したり、実店舗へ出向いて何が売れているのかチェックしたり、展示会へ参加して売れそうなものがあるか見たり、行動を起こしていきましょう。

展示会は各地で定期的に開催されています。サイトをチェックしておきましょう。

【JETRO・ジェトロ】

【リードエクジビジョンジャパン】

多くの店舗で取り扱われている商品は、ライバルが多すぎて新参者が参入するには不利ですが「多くの店舗で取り扱いがある＝売れない」と決めつけるのは早いです。

売り切れが多い場合は、売れる商品と判断して良いでしょう。価格帯や利益率などもしっかり調査しておきましょう。

直接、製造元の営業部などに取引希望の連絡を入れるのもアリですが、最初は仕入れサイトなどを利用していくことが賢明です。ネットビジネス初心者のような、まだ信頼性を築けていない状態でも仕入れることができるので、最初はここからスタートして様子を見るのです。

実績がついてきたら、直接会社へ連絡を入れる方法を取り入れていきましょう。

【NETSEA・ネッシー】

【イチオクネット】

【SUPER DELIVERY】

3つの方法で仕入れたものを売ると確かなビジネスになる

仕入れサイトを見ても、品数が多すぎてなかなか選びきれないのが事実です。

では、どのようにして仕入れ商品を選定していけば良いのでしょうか。

好きなジャンルで仕入れたものを売る

メルカリなどのフリマアプリの場合、出品者は自分が売りたい価格を設定するため、その人が「利益が欲しいので高く売りたい」と思えば高い価格、「処分したいので利益はほとんどなくて良い」と思えば安い価格が設定されています。

自分がそのジャンルに詳しければ、「これはお買い得！」「これは型番が古く中古なのに割高だ」などと判断できますが、まったく興味のない分野だと高いのか安いのかすらわからないのです。

ここでネットビジネスの基本、“安く仕入れて高く売り、利益差で儲ける”を思い出してください。

仕入れをするにあたって、安いのか高いのかが分からないようでは話にならないのです。

もし自分の好きな分野であれば、「これは10年前に販売されたシリーズだ」「このカラーは限定色で他のカラーより高値をつけられる」など、詳しくわかり、より正確に価格を設定できます。

“ただ好きなものを扱えば良い”ということではなく、自分が興味のある分野であれば上手く仕入れができる可能性が高くなる、ということです。

例えば、子供服を仕入れる場合、子供がいる主婦であれば“周囲にいる子供が来ている服”を知っているため、流行などもすぐにわかります。好きなものというより“知っているか知らないか”、これが大きく運命を分けると言っても過言ではありません。自分が興味のある分野の商品を扱うほうが仕入れもしやすく、さらに楽しくビジネスを展開できるというメリットもあるのです。

ここで間違えないでほしいことがあります。「好きだから・売れると思うから大量仕入れをする」という安易な判断をするのはやめましょう。失敗しないためにもしっかりリサーチをし、堅実にビジネスを考えていきたいですね。

ジャンク品で仕入れたものを売るには知識が必要

ジャンク商品とは、“正常な状態ではなく、故障・損耗などの問題のある商品”のことです。買う側からしても売る側からしても、できるだけ避けたいような商品です。特に機械製品となると、最初から故障があるのは利用価値があるとは言い難いです。

しかし、「買い手がいるわけがない」と決めつけるのは賢明ではありません。ジャンク商品でも良いから安く手に入れたいと考える人は意外と多いのです。機械に詳しく、自分で修理ができる人であれば、状態を見て購入することだって大いにあるのです。

仕入れる側からしてもそうです。仕入れる本人が商品の状態を確認し、自分で修理できそうであれば“安く買って修理し、それなりの価格設定をして売る”ということが可能なのです。

ジャンク商品は超格安の場合も多く、市場との価格差が期待できます。転売ができそうな商品だと判断したら、必ず売れ行きをチェックしましょう。

ジャンク商品を扱うにあたって、クレームにならないように転売するのには十分な知識と技術が必要になってきます。初心者などの素人はジャンク商品を扱うのは危険ですが、方法の1つとして視野に入れておくようにしてください。

売れ行きなどをチェックするのには、“モノレート”が便利です。

【モノレート】

安く大量に仕入れたものを売るにはバラ売りを活用

オークションサイトやフリマアプリなどで、まとめ売りされているものを格安で仕入れ、その中で高く売れそうなものをバラ売りするという方法もあります。

まとめ売り商品を仕入れるにあたって、「売れない不良在庫になってしまわないか」という不安は必ずあると思います。しかし、仕入れの基本は“安く仕入れて利益を乗せて儲ける”ことでしたね。まとめ売りは、単品購入よりは断然お得になるので、売れそうなものを単品で売り、他のものはまとめて安く売れば良いのです。

①まとめ売りされている商品の中で売れるものを見極め、利益を乗せて転売する

②その他のものは、単品では転売が難しいのでまとめ売りをする

①で利益を出せれば、②が仕入れと差し引きゼロであっても問題ありません。

この方法はマンガやCDなどでよく使われる手法です。売れるかどうかをモノレートなどで確認しましょう。

厳選した仕入先から仕入れたものを売るのが安心

「仕入れはビジネスにおいて非常に重要だとはわかっているものの、どこから・どのようなものを仕入れれば良いのかがわからない」という人が多いです。初心者は、まずここでつまずきます。

仕入れ先は“自分が売りたいもの”よりも“利益を出せそうなもの”を意識しながら見極めましょう。

仕入れ先は主に３種類。

①実店舗

②展示会

③ネット

この３つをそれぞれを見ていきましょう。

①実店舗

実店舗で仕入れ、ネットオークションなどで転売する“せどり”が流行したことがありました。

現在、実店舗での仕入れは以前より減ってきていますが、まだまだ掘り出し物はあります。

マンガやCD、DVDなどの仕入れで根強い人気があります。全国展開しており店舗数も多いため、欲しい商品が見つかるまで調査することができます。店頭にて買取をしているので、日々大量の商品が持ち込まれます。

ブックオフで仕入れるせどりは儲からない時代になったと言われていますが、上手くやればまだまだ稼げる仕入れ先だと言えるでしょう。

意外と知られていないのがオンラインショップがあるということです。こちらでも掘り出し物が見つかるときがあるので、積極的に活用してください。

【ブックオフオンラインショップ】

ファッションや楽器、家電やゲーム、アウトドアなどの趣味用品が充実しています。ブックオフが主に書籍やCDで季節を問わないのに対し、ハードオフは狙い目だとされる時期があります。

扱う商品がファッションや家電ということもあり、年末年始の大掃除で処分したい商品を持ち込む人が多いです。中には「処分するのにもお金が必要だし、タダでも引き取ってもらいたい」と考えて、安価でも売る人が一定数います。

以前、ハードオフにキーボードとキーボード台、ペダルなどを持ち込んだ時の話です。カウンターでは3,000円と値付けされたのですが、中年男性が後から「4,000円で自分で売ってほしい」と声をかけてきました。転売目的で、常に店内に待機しているのだと思います。おすすめできる仕入れ方法とは言い難いですが、ハードオフを間に通さない分、安く仕入れられるというわけですね。せどらーの皆さんは工夫を重ねて努力されているようです。

ブックオフよりも値付けが甘い印象がありますが、レンタルのみで中古品を扱っていない店舗もありますので確認しておきましょう。TSUTAYAは驚くほどの掘り出し物（例えば仕入れ値の5～10倍ほどの価格で売れるもの）が稀に売られていることがあります。50～70％割引のものもあるようなので、常にチェックしておきましょう。

CDで例えると、人気アイドル商品や大ヒットアルバムなどは、市場に多数出回っている商品であるため、仕入れたところで売れない場合が多いです。クラシックやジャズなどの方が、一定数の顧客がいて、それなりの価格であっても欲しければ購入する可能性があります。「とにかく安いものを仕入れる」と安易に考えず、需要などもチェックしましょう。

この3つは全国展開している大きな店舗ですが、個人店舗であっても掘り出し物が見つかる場合があります。大手店舗とは違い、価格設定も店主の感覚次第ですので、穴場だとも言えます。定期的に足を運んでみましょう。

②展示会

意外と知られていないのが“展示会”です。仕入れを考えている人は積極的に参加すると良いでしょう。ネット仕入れをしているライバルは多いですが、展示会に参加しているライバルはまだ多くありません。“ライバルがやっていないことをする”のが基本ですから、展示会への参加は非常におすすめです。

大企業はCMなどで商品を宣伝しますが、展示会に参加している企業は中小企業であることが多いです。新規顧客を獲得したいために出品するのですから、買い手であるこちらの話を聞かないわけがありません。気になることはどんどん質問し、目に留まった商品のパンフレットはすべてもらうようにしてください。有名企業で集客力があるなら展示会にはわざわざ参加しません。個人事業主だからと引け目を感じることなく、積極的に商談しましょう。

理想は販売価格の半値以下の仕入れです。しかし安く仕入れたところで売れないと意味がありません。まず、市場価値があるのか事前調査してください。無名ブランドであれば、ブランド名を入れてもヒットしにくく調査できません。商品名ではなく固有名詞で検索して、売れそうかどうかを判断しましょう。

有名ブランドの商品と比較して、品質と価格のバランス（有名ブランドの品質よりは少し劣るが、その分価格が安い、あるいは有名ブランドの品質とさほど変わらないがノーブランドのために格安であるなど）が取れているかなど、様々な角度から判断することが大事です。品質と価格のバランスで魅力を感じないものはやめておいた方が良いでしょう。

また、仕入れたからには集客しないといけません。商品そのものに集客力がない場合は、努力や工夫をしてもどうにもならない可能性があります。

③ネット仕入れサイト