目標達成の壁に立ち向かう新人営業マンへ

あなたはこんなことで悩んでいませんか？

・トークを磨くも成果が上がらない

・相手のことを考えてしまいクロージングができない

・反応が薄い顧客の対処する方法が分からない

・目標達成のプレッシャーに負けそう

・もっと自分らしさを出して売りたい

など悩みは尽きないと思います。

私が指導する営業マンもみんなそうです。

まずはマインドセット、考え方が分かればそこからはとても楽に実績が上がります。

考え方はまるで「ボーリングのセンターピン」のようです。一本倒せばすべてが倒れます。しかしその一本を倒さなければすべては倒れません。考え方とはそれほど重要なことです。

私もようやくここに気づきました。

それからはトークよりスキルよりまず考え方を伝える。そうすることでみるみるとみんな成果が上がるようになりました。

私が今までの経験と学びにより、ようやくたどり着いた境地ですので必ず力になれると確信しています。

楽しみにしていてください。

自己紹介

私は営業の世界で２０年にわたり歩んできました。

その中で、２年はテレアポ、8年は飛び込み新規開拓営業としての

経験を積み重ねました。

そして、１０年にわたって人材育成に携わり

営業マンたちの成長を支援しています。

私は営業当初、トップセールスマンを目指し

日々猛勉強を重ねてきました。

その努力は成功に結びつき、

トップセールスの座につくことができました。

しかし、トップセールスになったとき、

その成功は予想以上のストレスとプレッシャーをもたらしました。

私の自慢は、押しの強さとあきらめない心です。

いわゆる精神論とテクニックを駆使した営業マンでした。

難しいお客様からの獲得こそが、真の営業力だと信じてきました。

しかし、その過程で自分自身やお客様に多くのストレスをかけていた

ことに気付きました。

このままではいけないと感じ、再び猛勉強を始めました。

今までのテクニックにとらわれず

本質を理解するために心理学や哲学を学び始めました。

そして、そこには営業の本質があり

我々営業マンがどう在るべきかという

営業マンの存在意義も見出すことができました。

トップセールスマンにはなれなくても

自分やお客様にストレスをかけずに

売れる仕組みを理解することができるようになりました。

それはとてもシンプルな仕組みでした。

新人研修の際には、まずこの営業哲学を教えることから始めています。

そして、営業マンたちが楽に目標の125％を達成し

休みたいときには自由に有給休暇を取得し

帰りたい時には定時で帰れる営業マンに成長することを

サポートしています。

これも継続して成果を出し続けることにより

会社との対等なパートナーシップを築くことで

縦の上下関係ではなく、横の同等の関係を構築できているのだと

感じています。

そして、家族、仕事、自分自身、プライベート

時間、お金、などバランスよく成り立っていることを感じます。

こんな人におすすめします

営業の本質を理解したい方

クロージングが必要のない営業を目指したい方

お客様に心から感謝されたい方

会社や同僚からも愛される営業マンでありたい方

クレームゼロの営業マンでありたい方

行動を変えるより考え方を変える

「考え方＝行動＝結果」という考え方は、我々の日常生活において強い相関関係があります。つまり、私たちの行動は、考え方に基づいて形成され、それが結果を生み出すということです。

望む結果が得られない場合、多くの人は行動を変えることに焦点を当てます。しかし、重要なのはその行動をもたらす考え方を変えることです。考え方を変えずに、大きな変化は期待できません。

考え方に反した行動を取り続けることはできません。

これから売れる考え方を5つ紹介します。

この考え方をベースにトークやスキルを磨いていってください。

これは業界、販売方法が異なっても共通した考え方です。

普遍で不変的な原理原則に沿った考え方です。

また（考え方→行動→結果）は下記の図のようにサイクルで回ります。考え方は行動に影響を与え、行動は結果に影響を与えます。そして結果は考え方に影響を与え、その考え方をより強固なものにします。

これが我々の習慣であり、思い込みであり、認知です。