こんにちは！　HiroToです！

営業において最も大事であるのが初心を忘れない事！

営業に慣れてしまうと、取れるお客様も取れなくなってしまう！

それに、最初に取れたあの喜びも慣れてしまうと当たり前のように感じて営業の楽しさも忘れてしまう！

そんな初心者からベテラン営業マンにも使える、営業の基礎の基礎の教科書です。

目次

◆「決断」することの重要性◆

◆声の使い分けについて◆

◆OJT（営業同行）で学ぶべきポイント◆

◆第一印象の重要性◆

◆反省を制する者は、仕事を制する◆

◆「決断」することの重要性◆

「決断」とは何か？（What？）

①「決」＝心にキッパリ「決」めること

②「断」＝それ以外のことを「断」つこと

「決断」はなぜ必要なのか？（Why？）

・自分の邪念を捨てる（大野）

・自分の方向性をぶらさない為（堀）

・自分の目標を明確にするため（川崎）

⇒決断することで、自分をより高みへ導いてくれる

（８ステップ７番＝自分が今、なぜここにいて、何をしているのかを知る【明確なゴール】を持つ）

2月月初に決断をした内容