序に変えて

はじめまして。大中尚一です。

『０からはじめるセミナーセールスの教科書』お読みいただいてありがとうございます。

僕は“誰もが天から与えられた才能を持っている”をコンセプトに、経験と才能に基づくオリジナルコンテンツを作成し、それを元にした世界で唯一のビジネスモデルを作る支援を行っています。

もともと高校の教師だったのですが起業家に転身し、どうやって生き残っていくかを日々工夫してきました。

教員の時のモットーが、「誰もが素晴らしい長所を持っている。誰でも他の人にはない長所がある、それを伸ばすことで成長する」でした。起業してからもその価値観は変わることなく、その人あるいは企業が持っている良いもの・培ってきた経験から、他の人にはないオリジナルのコンテンツを作ることを支援してきました

社会全体がオンライン主体に移行していっています。いわゆるDXの進展で、僕たちを取り巻く環境はどんどんオンライン化しています。

その中で、コンテンツを持っていない人はどんどん売れなくなっています。コンテンツを持たず、人間関係だけで仕事をとっていた人や労働集約的に仕事をしていた人が、オンライン環境下では選ばれなくなったり、価格低下にあえいで業績が悪くなってきたりしています。

それに対する解決策の1つが、自分の培ってきた経験そしてノウハウをコンテンツに変え、再現性を持って販売できるようにすることです。

培ってきた経験・ノウハウなどの暗黙知に形を与え、オンラインが全盛の今でも選ばれ売れるようにする。それがコンテンツビジネス・知識集約型ビジネス（以下コンテンツビジネス）への移行の目的です

そしてそのコンテンツビジネスをおこなっていくうえで、“セミナーセールス”がとても大事になってきます。

メールマーケティングやSNSマーケティングでコンテンツを販売することもできますが、高額商品になればなるほど難易度は上がります。その解決手段がセミナー。あなたが先生としての立場を築けるセミナーを行うことによって、高額商品でも販売がしやすくなります。

あなたが培ってきたノウハウ・暗黙知をコンテンツとして多くの人に届ける、そのための有効な手段であるセミナーセールスをマスターしていただきたい。

この『セミナーセールスの教科書』はそのための入門書です。

ぜひ最後までお読みいただいて、ご自身のビジネスにお役立てください。

第１章　なぜセミナーセールスをやらなければならないのか

コンテンツビジネスを強化するための有効な手段“セミナーセールス“

セミナーセールスをビジネスに取り入れてほしい理由は2つあります。

1つ目は “高額商品を、無理なく高確率で販売できる” から。

そして2つ目は、 “無理なく自分のブランドを作れる” からです。

セミナーを行うことで、あなたは「商品やサービスを売り込む人」ではなく、「知らない情報やノウハウを教えてくれる先生」となることができます。

その先生が進める商品・サービスであれば、必要なもの・良いものに違いない。

セミナーを開催することには、このように“先生ポジション”を築く効果があります。

そしてセミナーを開催し続けたり、関連する情報を発信し続けたりすることによって、あなたはその道の専門家としての認知度を高め、ブランドを作っていけます。

そうなるとさらにセミナーであなたの言うことが「専門家の言葉」として重みを持ち、高額商品でも買ってもらいやすくなるという、まさに好循環を生むことができます。

やればやるほど効果を発揮するのが、この“セミナーセールス”です。

コンテンツさえあれば、セミナーセールスはだれにでもできる

セミナーセールスは、コンテンツさえあればだれでもできます。

ときどき、下記のような理由でセミナー開催に二の足を踏む方がいます。

・セミナーなんて自分にできると思えない

・事前準備がたいへんそう

・集客できなかったら恥ずかしい

1つ目と2つ目は、コンテンツを作ることができたら自然に解消します。

また、3番めに関してははっきり言って自意識過剰です。だれもあなたの集客状況なんか樹にしていないし、どうでもいいと思っています。そもそもたくさん集めようと思うから集客にハードルを感じるのだと思いますが、極端な話一人でも来てくれたらセミナーはできます。その一人に対して、自分が培ってきたコンテンツを余すことなく伝える。一人であれば複数人より伝わりやすく、成約率が上がるので、むしろラッキーです。

何れにせよ、コンテンツを作りさえすれば、セミナーでもコンサルティングでもやることができます。あとは多少のコツを覚えればいいだけです。

第２章　セミナーセールスの全体像

セミナーセールスとは

セミナーセールスとはなにか。

文字通りですが、セミナーを手段として行うセールスのことです。

セールスにはいろんなかたちがあります。

メールやLPで販売することもあれば、テレビ通販のときもあります。対面販売ももちろんセールスで、顧客が店舗に来たときに行うものもあれば、外勤型で行うセールスもあります。

セミナーセールスはそのうちの一つで、セミナーや勉強会を開催して見込み客を集め、そこでセールスを行う手法です。

セミナー・勉強会のテーマに関心を持って集まった見込み客に有益な情報を提供しつつ、自社商品・サービスの魅力を伝えて販売につなげるのがセミナーセールス。

いまやセールスの一手段としてあたりまえになっています。

セミナーセールスのメリット

ではセミナーセールスのメリットとはなんでしょうか。