顧客が増えない、単価を上げられない、売上が不安定で、いつもばたばた忙しい。

多くのコンサルタントや士業・コーチなど、コンサルティングをビジネスに取り入れている方々（以下コンサルタントと総称）からよく聞くお悩みの80％は、だいたいこれです。

顧客が増えないから、契約解除が怖くて単価を上げられない・なんでも言うことを聞いてしまう、だから忙しい、だから顧客づくりに時間が割けず顧客が増えない。解約になっても顧客づくりの仕組みができてないからなんとか契約を取ろうとして低単価で提案してしまう・・・

多くのコンサルタントがこんな負のスパイラルに陥っています。

この状況を打破すべく世のコンサルタントは、知識を身につけ、お客さんが喜びそうな情報を集め、ノウハウを習得しようとします。

実力をつければ顧客は増える・単価も上がるとばかりに、スキル習得に時間をかけ、様々なノウハウを身につけるために学びます。

実力をつけることは、けっしてまちがいではありません。

顧客と契約したあと、課題を解決するためには、実力があるに越したことはない。

・・・発揮する場があれば。

実力を発揮するためには、まず選ばれなければなりません。

ただ残念ながら、実力があるからと言って選ばれるわけではない。

現に、あなたの周りにも、実力はあるのにその力を発揮できず、くすぶったり悶々としたりしている人、いるんじゃないでしょうか。

スキルや資格はある、いっぱい勉強していて知識もある。

でも顧客に選ばれず・評価されず苦労している。

一方で、そんなに大した実力もないのに（失礼！）顧客に選ばれ、活躍しているように見える人もいる。

一見、不条理です。

「サービスを受けてさえくれれば良さをわかってもらえるのに」と思うかもしれません。

「ここがこう違うんです。優れてるんです」と主張したいかもしれません。

しかし、素人であるお客さんにとって、プロの僅かな違いなんかわかりません。

だったら、なんとなく解決してくれそうな、わかりやすい方を選ぶのは、消費者心理として当然のこと。

では、どうすればいいのか。

それに対する解を、この『0からはじめるコンサルビジネスの教科書』でお伝えします。

申し遅れました。

大中尚一といいます。

独立系コンサルタントのサポート事業をおこなっています。

コンサルタントを始めとしたスモールビジネス事業者のサポートを、これまで200名・社以上行ってきました。

単発の相談を含めると、その5倍位の方の相談をお受けし、とくに独立系のコンサルタンや士業などのコンサル型ビジネスを行っている方のサポートを特異としています。

コンサルタント・コンサル型ビジネスの方のWebマーケティング・コンテンツ作りや集客およびそのためのサイト制作を事業とし、日々サポートをさせていただいています。

顧客の中には

・セミナー講師でなかなかお客様が増えなかったのに、セミナー講師を支援する側としての見せ方をすることで、1年先までの仕事が決まったコンサルタント

・売りがなく、不定期にしか受注がなかったのに、実績をあえて小さな分野に絞り込んで見せることで、サイト制作案件を複数受注。順番待ち状態を作ったWeb製作者

・セミナーをしても集客ができなかったのに、過去の経験から自分の専門領域をあえて狭くして発信したことで、たった一つの販促方法で受注が増えた社労士

・見せ方を変えたことで「保険屋さん」から「経営者のパートナー」と認識され、信頼関係を築けるようになったFP

などの方がおられ、コンサル型ビジネスでそれぞれ成果を出していらっしゃいます。

サポートを通じて気づいたこと、学んできたことを整理しまとめたのが、この『０からはじめるコンサルビジネスの教科書』です。

この教科書では、コンサルタントとして・コンサル型ビジネス事業者として成果を挙げるための基本的な考え方をお伝えします。

あなたのビジネスの成功の一助にしていただければ幸いです。

第1章　なぜあなたのコンサルビジネスはうまくいかないのか

自分の経験を生かして顧客に貢献するんだ、起業家として活躍するんだ・・・

最初のうちは、みんなバラ色の未来を描きます。

しかし多くの人が、早い段階で壁にぶち当たります。

なかなかお客さんが増えない、報酬を低く抑えられる、学んで知識が増えても発揮する場がない、投資しても無駄になる、家族と関係が悪くなる・・・

当初思い描いていたのとは異なる現実が待っていて、その現実が長引くにつれてどんどん当初の夢や希望を失って、目先のお金ばかり追いかけはじめる。

こんな方を、たくさん見てきました。

なぜあなたのコンサルビジネスはうまくいかないのか。

主に3つの理由があります。