揺さぶりライティングとは

アフィリエイターの最大の武器＝セールスライティング

コピーライティングは焼け野原に立っても翌日から、

紙とペンだけで、立ち上がる力である。

神田昌典「禁断のセールスコピーライティング」

これは神田昌典氏の力強いコピーライティング宣言です。

このコピーライト宣言は多くのコピーライターヤマーケッターに大きな影響を与え続けて来ました。

使うのはペン、あるいはPC1台のみ！

これだけで人を動かし、商品購入へ導くのですからすごい武器です。

因みに神田昌典氏は日本のトップマーケターとされ、ダイレクトマーケティングの第一人者とされています。

コピーライティン関連だけで年数億の利益を上げている神的存在です。

広告代理店のコピーライターで年収1000万上げている人はザラです。

また、ネットの世界では表に出ない超弩級のコピーライターが数多く存在します。

その中には年収5億とか1億とか言われる人も多数存在しています。

なぜそれほど高額な金額がコピーライターに支払われるのか？

それは優れたコピーライティングによって商品が劇的に売れて行くからです。

コピーライティングの中でも販売・成約に特化したのがセールスライティングです。

セールスライティングは言葉だけで販売力発揮ます。

セールスライティングの真髄を身につければあなたも年収1000万は夢ではありません。

いきなり1000万は無理としても初心者はまずは月100万のレベルを目指しましょう

この教材では、神田昌典氏の宣言を踏まえ、０から立ち上がり、1そしてまずは５０万円の収入を目指します。

そのための揺さぶりライティングの技術をマスターします。

さて、私たちはコンテンツあるいはアフィリエイトビジネスを始めたばかりです。

実は、始めたばかりの初動が一番きついのです。

車を発進させる時を思ってください。

静止している重い車体を動かすためには相当な力が必要です。

マニュアル車を運転した方はにはよく分かるはずで。

静止状態から発進する時はクラッチをローギアに入れます。

ゴクンと言って車はゆっくりと、のっそりと動き出します。

一度動いたら後は加速度を利用して

ギアをファースト、セカンド、サードへと上げて行けば良いだけです。

電車に乗っていてもよく分かります。

停車していた電車が動き出すとき、ゴトンという思い始動音がします。

そして唸りながら車体がゆっくりと動き出すのが体で感じられます。

やがて電車は速度を上げ、快適に走り始めます。

この初動を軽く早くこなして、収益への道へ快走するのが

コピーライティングであり、セールスライティングの技術です。

因みに私たちは、1日でも早く実績を上げたいと思っています。

そこで必須となるのが相手を説得するためのコピーライティングです。

しかし、そこには先ほどの初動を大きく阻む強固な3つの壁が立ちはだかっています。

この教材ではアフィリエイトに焦点を当ててこの壁の突破法を伝えていきます。

PCやスマホの利用者はWEB上やX上をを流れる夥しい記事を

1 読まない Not Read

2 信じない Not Bilieve

3 動かない Not Action

という強固な3つのNotを持っています。

3つのnotの壁を打ち破る技術がセールスライティングです。

この3つの壁の打破については後で解説します。

アフィリりエイターの役割と機能は

①見込客に商品を紹介すること。

②見込客に販売ページへのリンクを踏ませること。

③見込客を販売者の前に連れてくること。

この3点です。

アフィリエイターは、この3つのNotを打破して初めて、自分の役割と機能が果たせるのです。

そのため、アフィリエイターにはセールスライティングの技術が欠かせません。

まさに、焼け野原にペン一つで立ち向かう心意気です。

3つのNOTを砕く方法は後で詳しく解説します。

私が提唱する揺さぶりセールスライティングとは

ターゲットの悩みを射抜き

眠っている危機意識を揺さぶり

解決策を示し

喜んで購入へのリンクを踏ませる

そんなライティング技術です。

ただし単なる煽りや美辞麗句ではそれは不可能です。

それは

一定の構成と展開、つまり型

によって実現するものです。

この教材では、揺さぶりライティングの型と手法を詳しく解説します。

表面的な煽りのテクニックではなく、セールスライティングの根本から解説して行きます。

最終章では揺さぶりキーワード100個を紹介しています。

このキーワードはそのまま使えるものとなっています。

それらは、あなたのライティング能力を一気にパワーアップさせるでしょう。

アフィリエイトビジネスの特長と魅力

アフィリエイターの自由と誇り！

アフィリりエイターの仕事は実にシンプルです。

商品を紹介しその成果報酬を得る！

たったこれだけです。

たったこれだけで、あなたの暮らしを変えることが可能となるのです。

アフィリエイターは様々な束縛からの自由を獲得します。

あなたもそれを目指しているのだと思います。

・金銭からの自由

・組織からの自由

・契約先（クライアント）からの自由

・しがらみからの自由

・場所からの自由

・時間からの自由

ですから、アフィリエイトビジネスの世界では、自分を拘束するのは自分だけです。

自尊独立の構造と可能性を持ったビジネスです。

①仕入れや在庫無し。資金リスクなし。

②設備投資不要。PC1台でできる。

③ノルマ無し。

④成約すれば報酬をゲット。

⑤商品開発不要

⑥成約すれば報酬を獲得。

アフィリエイトビジネスはまさに弱者が挑戦できるビジネスです。

あなたがあ

資金が無い、人脈が無い、事務所が無い、そんな私たちでも挑戦できるのです。

しかし、アフィリエイトビジネスは全てが自由である反面全てが自己責任です。

成功、失敗、これ全て自分で背負います。

肚を括りましょう。覚悟しましょう。

それが明日への前進と繁栄をもたらすのです。

X時代が来た

WEBの世界、SNSの世界には時折大きな地殻変動が起こります。

直近で起こったのはX時代が到来したことです。

2022年10月27日にイーロン・マスク氏がX社を買収。

2023年7月23日Twitterの名称を『X』変更し、同時に大きな仕様変更を実施。

イーロン・マスク氏により、twitte社は青い小鳥のマーク共々、15年の歴史に幕を下ろしたのです。

140文字の制限が外れ、長文の時代が到来

イーロン・マスク氏のXの2大仕様変更が全世界を驚かせました。

その仕様変更は、コピーライティング、セールスライティングの世界にも大きな影響を与えました。

今まで有名人しか利用できなかった認証マークを一般に公開。

Xプレミアム（サブスク）に加入することで利用可能となった。

Twitterの大コンセプトである140字の制限を破棄しました。

認証マークを取得したアカウントは長文ポストが可能となった。

上限は28,000文字。

他にも認証特典は色々有りますがこの2点が極めつけと言えます。

今までは140字以上の記事はブログやメルマガで紹介する必要がありました。

しかし、X上だけでそれが十分可能となったのです。

やりようによってはブログ、メルマガが不要となってしまいます。

逆に、X上での説得競争、集客競争、ファン化競争が激しくなったといっても過言ではありません。

そのため、

読ませる力

引付ける力

動かす力

これらの一層のパワーアップが求められます。

セールスライティングのスキルアップが必須の時代となったと言えます。

Xのユーザーが求めているものは

私たちは、集客に向けて日々Xを利用し活用しています。

ではXのユーザーや読者はXに何を求めているのでしょうか？

結論から言えば次の２点です。

・交流促進

・情報収集

交流促進とは、いいねや、リポスト、リプをもらったり送ったりして仲間やフォロワーを増やすのが目的です。

情報収集とは、自分の生活の質の向上に役立つもの、今起こっている出来事への意見、WEBで小技等々です。

ですから、いきなり商品情報や販売促進流してもほとんど売れません。

販売情報ばかり流すと、飽きられ、イメージを落とすばかりです。

最適なやり方は、価値情報90%、商品情報10%程度が良いようです。

Xでの情報展開は、ファンづくりと集客だと肝に銘じましょう。

ではどこで商品や販売に関する情報を流すのか？

それは、ブログ、メルマガで展開します。

Xやブログ、メルマガでのコピー来ティンの役割を使い分ける必要があります。

このXでの情報収集は、サービスや商品がの目的ではありません。

例えば化粧品や、売れ筋のファッション、家電、本、動画、ゲームetcなどは

googleやYahoo等で検索、サーチされます。

Xに求めるのは、趣味や嗜好が語れるアカウントや交流の場であったり、

ノウハウの成功例や失敗例などの成果にまつわる情報です。

X で反応が高いのは「友情・努力・勝利」をテーマにした投稿です。

・友情→フォローしている人やフォロワーとの情報交換。

・努力→行動、継続、モチベーション維持などに関する現場の情報発信。

・勝利→結果を出すための方法やノウハウの検索と発信。

あなたが売上ゼロでも、この友情、努力、勝利にまつわる

情報は十分発信できるはずです。

いや、ここからがあなたのスタートです。

そして、ここから貴方のファン、詰まり濃いフォロワーを集めていけるのです。

交流促進＝フォローしフォローされる関係づくり

難しく考えなくてもOK。

気に入ったポストを好きしたり、RT、もっと交流を深めたいならリプを送ればいいのです。

つまり、フォロワー探しとフォロー活動を続けたらいい事です。

その中で、引用RTとリプがフォロワーさんには一段と嬉しいものです。

但し注意点があります。

リプ及び引用RTは最低3行以上書く必要が有ります。

たった1行だと単なるフォローワー集めと思われ、逆に印象を悪くします。

フォロワー探しとフォローは集めることそのものが目的ではなく、交流相手を増やす事だと胆に銘じてください。

情報発信について＝初心者にもできる価値提供

Xユーザーは、交流促進に加えて情報収集を主な目的とします。

Xでビジネスしたいのなら、その手法や成功事例、ノウハウの成果などを求めてポストを見て回ります。

さて、あなたは何を情報発信しますか？

あなたにはあれこれ教材を買ったり、

WEBのサイトで様々な知識や情報を仕入れたのではないでしょうか。

私は、そんな「情報コレクター」さんに呼び掛けています。

このレポートの知識や情報も、自分の経験や実績から得たものを纏め上げています。

さらに、アフィリエイトを学んだ様々な教科書の中から得たものを自分なりに咀嚼し凝縮し書き上げました。

売上実績だけではなく、学んだことの情報、勉強中の情報も十分情報発信のネタになるわけです。

自分が今学んでいること、学んだノウハウや情報を、少し手を加えて自分流に発信すれば、ポストは無限に出来るものです。

X初心者であっても、読者に有益な価値提供は十分に出来るもだと自信を持ってください。

Xポストを無限に作り出す法

ポストを無限に作り出すネタの宝庫は日々の活動そのものです。

・リプや RT からの着想されるもの

・あなたが調べた情報

・あなたの失敗談＋改善策

・成果報告＋その理由

・日常の中の気づきやきっかけ

・あなたが読んだ本の書評

・インフルエンサーへの引用ポスト＋感想

・あなたの実践記、等々

初期段階ではあなたのポストはほとんどの人に見られていませんし、読まれません。

ですから、

「役に立つ情報を出さなくては」

「価値提供をしなくては」

などと気負いすぎるのは良くないです。

まずは上記のポスト内容をベースにして書き、「練習」と割り切って発信していきましょう。

その過程で、「反応の良いポスト内容」が見えてきます。

2Ｗ1Ｈ戦略をマスターせよ

5Ｗ1Ｈという言葉は皆さんもご存じだと思います。

セールスライティングでの世界は2Ｗ1Ｈを中心に展開されます。

Who　誰に

What　何を

How　いかに

の3点です。

Whtの代わりにWhy（なぜ）を使う人もあります。

わたしは、WhｙはWhat の中に含めて考えています。

これらを押さえきれれば、ターゲットが動きます。

すべてのマーケティングやコピーライティングはこの3点突破に全力を挙げています。

私たちもこの3点のマスターから初めてセールスライティングを身に着けていきます。

What　何を売るのか？

アフィリエイトの目標はアフィリエイト商材の紹介であり、読者を販売者のLPへ導くためであり、リンクを踏んでもらうことです。

あなたはそのためにセールスライティングのスキルうを身に着けたいと思っています。

ですから、記事を書く前提は、あなたはどんな商品を紹介したいのか？

それがあなたの記事のスタート地点です。

セールスライティングは商品の選択・特長・ベネフィットの把握そして深堀りから始まります。

HARMの法則で商品の選択と位置づけを明確化

あなたは既に自分が売る商品を決めていると思います。

アフィリエイトビジネスを手掛けているなら、複数の商品を扱っているのかも知れません。

ここで、儲かる市場、稼げる市場を整理してみます。

いわゆるHARMの法則です。

人が抱く欲望や悩みの9割はHARMの4文字に集約され分類できると言われています。

このHARMの法則に属する市場が稼げる市場です。

この市場から外れている場合は、相当きついニッチ戦略が求められます。

Health（健康・美容）

病気の予防法、治し方、美容、外見のコンプレックス、筋トレ、ダイエット

Ambition（ビジョン・未来・希望）

就職・転職、生活改善、将来の夢、目標、キャリア構築、旅行

Relationship（家庭や職場などの人間関係）

恋愛、性欲、結婚、家族、人間関係、

Money（お金・収入増）

副業、起業、投資、家計費、クレジットカード、ローン

これらの分野（商品）に年齢と性別を掛け合わせます。

【例】ダイエット×40代×男性＝商品の購入目的＝メタボの防止、体質改善。

この目的に沿って具体的な商品を選択・設定したり、商品の訴求コンセプトが確立できます。

商品の特長とベネフィットの関係を明確にせよ

商品には必ず固有の特長とそれがもたらすベネフィットが存在します。

どの分野の商品を扱うにしろ、セールスライティングではこの2点の表現が命です。

単なる表面的な美辞麗句ではなく、この２つの視点化から、商品を深堀していきます。

商品の特長とは固有の機能や仕様のことです。

・カロリーをわずか180Kal抑える。

・体に必要な栄養素が50種類以上入っている。

・必須栄養素がすべてバランス良く摂取できる。

・味のバリエーションが豊富。

・形態はリゾットタイプ、ドリンクタイプ、シリアルタイプの3種類

・美味しさと品質への徹底したこだわり。

・現場の医師も安心、安全、美味しさを保証。

ベネフィットとは商品の特長がもたらす利益と生活の質の向上です。

・美味しいから続けられた

・タイプと味が豊富だから日替わりでも飽きない

・だから実現できた驚きの減量！

・30代でも20代のボディーラインと肌のつやを実現した

・あの洋服が再び着られるようになった。

・毎日が明るく積極的になり、自分に自信が出来た。

Who ターゲットは誰

これからポストするに当たっての超重要なことについて触れます。

ここがぶれると全ての努力は無駄になります。

苦労して書いたポスト、コピーライティングが見向きもされず日々のタイムラインの中に消えて行きます。

・そもそもあなたは誰に語りたいのか？

・何を訴えたいのか？

・つまりターゲットは誰なのか？

・あなたはそのターゲットについてどれだけ知っているのか？

・その核心の悩みを掴んでいるのか？

これに尽きます。

ターゲットを層を明確にし、見込み客を集客するに当たって大事なことがあります。

相互フォロー企画などで単にフォロワーの数をどんどん増やしても意味がありません。

何百何千と集めても、ポストへの好きやインプレッションの反応が極めて少ないものになります。

ましてや、今後何かを商品やサービスを紹介しようとしても反応率は極端に少なくなってしまいます。

ターゲットを外すと無残な結末が

実は私は以前に、テストとして拡散屋さんに拡散を依頼したことが有ります

「インプレッション数15,000件保障」という企画でした。

料金も安かったためにそのパワーを試してみました。

その拡散屋さんはとても誠実な方でした。

約3日かかって約1３,000件のインプレッションを獲得してくれました。

その時点で終了をお願いしました。

私はXのインプレッション数よりもブログへのリンク数を期待していました。

しかし、結果は無残なものでした。

・インプレッション数　13,４42（100.0%)

・エンゲージメント　1,821（12.1%）

・リポスト　744（4.9%）

・すき 335（2.23%）

・新しいフォロワー数　1（0.007%）

・プロフィールへのアクセス数　33（0.22%）

・リンククリック数　12（0.08%）

私は拡散屋さんのフォロワー特性を調べました。

その特性は、懸賞目的のアカウント群でした。

つまり私が狙う「Xアフィリエイト初心者」とは程遠いアカウント群でした。

結果が絶望的だったのは当然と言えば当然だったのです。

これにはテストの意味が有ったので、拡散屋さんに悪い印象は持っていません。

丁寧な対応に感謝さえしています。

そして、ここで得た最大の教訓は

ポストの内容がターゲットが違うと

反応は限りなくゼロに近づく！

ということでした。

Xに限らず、ブログであれ、メールであれ、ターゲットを徹底的に明確することが重要です。

ターゲットの姿をあれもこれもと分散させるではなく、目指すターゲットの代表モデル、そ一人を狙う！

これがキモです。

その一人を狙うことで、ポストが尖り、核心を突いたメッセージが発信出来ます。

その背後の何百人もの潜在ターゲットにメッセージが届くのです。

ターゲットのペルソナ構築

ターゲット設定ではペルソナ構築が重要となってきます。

このペルソナ構築法はマーケティング手法として幅広く活用されています。

企業などでは複数のスタッフのイメージ、感性、方向性、ニーズウォンツを統一的集中させるために使われています。

ちなみに、ペルソナとは人格や仮面の意味、マーケティングの世界では、顧客プロフィールとして訳されています。

ターゲットを一つの人格として立体的に記述し、全体像を理解する作業です。

氏名、性別、年齢、家族構成、居住地、住居形態、学歴、職業、役職、年収、資格など

ペルソナに備わっている特徴をいいます。

個性、性格、価値観、こだわり、誇り、自負、不安、不満などのペルソナの人格要素の特徴。

ファッション、食、住、働き方、遊び、休息＆癒し、学び、子育て＆教育、健康など

ペルソナが持つ生活志向をいいます。

これらを総合して一人の人格、人物像を設定します。

ペルソナ例。夢野太一氏

属性

・男性、45歳。妻と、高校１年生の長女、中学２年生の長男の4人暮らし。

・住まいは郊外の中層マンションで、都市部の金型製造会社の営業課長。

・大学卒、年収約800万。資格は車の普通免許以外特になし。

・職業柄PCのスキルは多少有り。

パーソナリティ

・しかし、勤める会社はここ数年来業績悪化が続いている。エネルギーや原材料費高騰が主な原因。将来に不安を感じている。

ライフスタイル>

・子供達は親離れし、妻は友達と遊びに出かけるのが多くなった。

・結果一人で読書したり、近隣の歴史の名所を訪ねたりしている。

・健康には気を使い、週2日はフィットネスジムに通ったりしている。

挑戦していること

・会社に頼らない収入の確保が必須と考えるようになった。

・ネットでのアフィリエイトビジネスに挑戦。

・Xを始める。

あなたはこの夢野太一氏>に向けて、今の挑戦が成功するよう語りかけて行きます。

スキルアップへのアドバイス、結果が出ない悩みの解決法、夢野氏が必要とする情報を語るのです。

揺さぶりライティングでは、夢野太一氏の悩みを突き、問題を意識させ、揺さぶりをかけていきます。

揺さぶった後、解決策を示し、あなたならならやれると励まします。

しかし、一人でターゲティング作業をしているあなたには、もっとシンプルでてっとり早い方法があります。

Xへ挑戦始めた時の少し前のあなたをペルソナ化いいのです。

そうです、語りかけるターゲットは少し前のあなたなのです。

とても楽ぬやれて、刺さる言葉見つけやすいですよね。

起業などでやる、複数のスタッフによる共同作業のようなややこしい作業は必要なしです。

あなたを客観的に捕らえ直して、自分にとってつらかった場面や出来事を言語化していけばいいです。

あなたは誰

あなたのプロフィールで読者を引付ける！！

Xのプロフィール文は160字以内という制限があります。

色々なアカウントを見ていますと、2～3行程度のプロフィールを見かけることがります。極めて勿体ない事です。

Xのユーザーの「交流」と「情報収集」という目的を全くかなえてくれません。

「お、この人は面白そう、何か情報が得られるかも」

「なんか凄そう」

「この人はどんな人？」

そんな思いや印象を与えて、ポストに引き込む必要が有ります。。

興味を持ってもらえる要素としては以下のようなものが考えられます。

・過去に実現した業績や実績

・現在の活動内容

・あなたをフォローするメリット

・あなたの人柄

・あなたが案内する世界　等々です。

先にも書いていますが、現在は売上は0ですから、売上以外の実績を書いてください。

・ノウハウ収集代＝50万円。

・精読したノウハウ教科書100冊、等々。

無ければ無理に書く必要はありません。嘘は絶対ダメですよ。

書きやすく、あなたのオリジナリティーが発揮できるのが現在の活動内容やライフスタイルです。

あなたを権威付けろ

売上実績が０あるいはそれに近い時は数値実績外の要素で権威付けが必要です。

一番の権威はあなたのプロフィールの中に有ります。

その切実さ、真剣さ、こだわり度、オリジナリティー、信念、目標の強度

これらが権威の源泉となるのです。

・激務の中でツイッタ―発信中。

・赤ちゃんにミルクやりながらスマホで書いてます。

・同僚との昼食は中止。一人で食べながらこまめにポスト。

また、学んだ内容や成果の発信も有力なプロフィールの中身となります。

・収益化確実な手法＝DRMの基本をマスターすべし！

・中学生でも理解できる文章術の習得法が凄い。

・速効コピーライティングのポイント発信中！

・収益自動化構築中。あなたにも真似できるシステム！

・目標達成は99を捨てて1に集中すること→ただいま実践中。

・わたしの断捨離・・・。

これらを参考に、自分の様々な要素を洗い出して見てください。

それを元に、何回も書き直します。

やがてしっかりした、魅力あるプロフィール文と、あなたなりの権威が生まれて来ます。

あなたの肩書は「今の」強調すべきテーマ

プロフィールが出来上がると、次は肩書作りです。

プロフィールと肩書がセットになって、あなたの記事が強力な吸引力を発揮します。

肩書はプロフィールを踏まえ、今の時点で強調したいことを簡潔に表現します。

そして「頼もしい」感が不可欠です。

以下ダメな例です。

読者は下記のような肩書から何か有益な情報が得られるとは思いません。

×わたしは初心者アフィリエイター

×わたしは中年素人アフィリエイター

×ひよっこ主婦アフィリエイター

×100 万円目指しているアフィリエイター

×ポンコツアフィリエイター

Xの記事は、読む人を巻き込み、フォロワーを増やしファンを獲得するのが目的ですから

頼もしさプロらしさが必須となります。

少々背伸びしてもいいですから思い切った肩書を作って下さい。

【例】

・わたしは99を捨て1に集中できる挑戦家。

・わたしはノウハウコレクターのプロ。稼ぐための真髄を伝授。

・わたしの速攻X実践記

・わたしはシニアの副業成功応援者

・わたしは即効のメルマガノウハウ伝導者

プロフィールと肩書は成長し変化する

プロフィールと肩書は固定したものではありません。

どんどんポストしながら、反応の良かったポストをピックアップしてください。

人気のあったポストの内容をチェックしながら、肩書やプロフィールを修正、強化していきます。

また、PRしたいテーマが有れば、その都度肩書をキャッチフレーズとして活用することも出来ます。

これらの展開で、あなたのポストには多くのフォロワーが集まり、ファンが生まれ、やがて大きな収益を生んでいきます。

３つのNOTを打破せよ