『クロージングの心理技術21』とは？

『クロージングの心理技術21』は、ダイレクト出版が販売している本です。

著者のドルー・エリック・ホイットマンは、消費者心理学トレーナーや

コンサルタントをしています。

ドルーは、前著に『現代広告の心理技術101』という本を書いており、

それは、消費者を説得するために心理学と広告を追求した

コピーライターのバイブルとして知られる本です。

今回の『クロージングの心理技術21』はクロージングの重要性を説いています。

一流営業マンに共通する、クロージングの特徴。

消費者の気持ちを掴むためには、まずは人間の基本的欲求を知る必要があります。

人間には、以下の8つの強力な基本的欲求が存在します。